第六十三章 交易

　　木胯城田野里的交易市场，人山人海，其中大部分是四面八方来的私盐贩子，他们带着自己的盐，在各个收购点，等着水西国府收购他们舍命运入木胯的私货。

　　前面交易完食盐的贩子们，里三层外三层的用布包裹着他们到手的金条。金条揣在怀里的感觉很美妙，几乎所有人做梦也没想到，他们居然能够见到这么多金子。

　　站在一处高地观察行情的几个人正在私下交谈，他们阿哲、纪弘成、卓日。

　　阿哲道：

　　“弘成啊，都开始交易半天了，怎么都要金条，没人要你的那批宝藏啊？”

　　纪弘成道：

　　“君上别急，一开始这批黄金肯定得花出去，因为这些穷苦人最缺的就是金银。”

　　正在这时，有一个穿着颇为华丽的中年人吆喝着挤进人群，他的伙计牵着一匹大棕马站在旁边等候，马背上驮着满满的两驮子食盐，一看就是个土财主。

　　纪弘成小声对阿哲道：

　　“君上，就从这个土财主开始吧！”

　　说完，纪弘成朝店内正在收购食盐的伙计使了个眼色，那伙计正是汝卡阿诺，他心灵神会的笑了笑，继续称盐……

　　终于轮到那位土财主了，汝卡阿诺假装没有看到他的大黄棕马，例行公事道：

　　“这位先生，您的盐呢？拿来称呀！”

　　土财主骄傲的道：

　　“嘿嘿，官爷，我的盐有点多，如果用你这小称，恐怕得称好一阵子。”

　　汝卡阿诺顺着他指方向一看，连忙道：

　　“好好，是个大户，咱们君上交代了，遇到百斤以上的大户，可以拿出我们的宝贝供你挑选。来来来，这边请！”

　　说罢，两个伙计打开两口大箱子，里面是一箱子满满的圆镜子。大户一阵疑惑：

　　“官爷，这是啥意思？”

　　汝卡阿诺见后面的人只顾着看热闹，并没有催促赶紧收购的意思，便耐心的解释道：

　　“先生，是我们水西之宝，从夜郎时代传承下来的东西，这可是我水西压箱底的宝藏。如果你愿意，可以用这镜子当成金银跟你交易，一根金条一面镜子。当然，这要全凭您自愿。这镜子，全天下仅我水西一家有，你带回去卖给官宦人家的贵妇人梳妆打扮，就要他两根金条，卖不出去，拿回来退货。”

　　大户似乎对这宝镜没什么兴趣，不过他倒是好奇，想要看一看，汝卡阿诺让人拿来一块，小心翼翼的端着给那人瞧。

　　只看到镜面的一瞬间，大户便似乎被使了定身法，他目瞪口呆的看着镜中的自己，镜子中的人也同样的表情看着他。

　　围观的人好奇心终于被勾起来了，一个个探头探脑想要看个究竟，看到的口中发出啧啧声。汝卡阿诺道：

　　“大家别挤，这宝镜比较贵重，一旦摔碎了小的可赔不起，你们也赔不起。这位先生，你就说要不要这宝镜，你要，等会儿交易完成后，用这镜子抵你的货银，一根金条一块镜子，童叟无欺啊！”

　　汝卡阿诺不知道从哪里拿来一面大罗，咚咚咚的敲了几下，大声喊道：

　　“水西宝镜，一根金条一块，卖不出去随时退货，便宜大甩卖了，水西宝镜，一根金条……”

　　大户把那宝镜翻过面来，只见宝镜背面写着“水西宝镜”几个字，他顿时一惊，且不说那神一样造化的宝镜，光这字，恐怕每个字都值一根金条。

　　“水西宝镜”下面还有小字，内容是“水西名物，华夏未来，水西坊出品。”

　　除了这些书法造诣极高的字，还有一个商标图案，图案上是一颗只有两瓣叶片的禾苗，看起来也是栩栩如生。

　　无论是字还是商标，都是出自赵孟頫之手，这可是真正的大书法家，名扬千古的人物，出手自然非同凡响。

　　这些后世工业生产的基本元素，在这个大户的眼中，每一样都是新奇的，每一样都价值连城。

　　大户很有商业眼光，他之所以能够成为富甲一方的商贾，自然是善于抓住机会的。就说这宝镜，一根金条买一面放在家里，绝对有必要。如果拿去卖，两根金条一面，恐怕很抢手，毕竟那些爱美的小姐贵妇们，可不缺这点金子，更何况这镜子的确有逆天的功能。

　　大户下了决心道：

　　“好，官爷，你先称盐，到时候留一根金条，其余的全部换成这宝镜。”

　　汝卡阿诺的手下早就把两驮子盐称好了，总共不到四百斤，换成金条，也就五六根。大户听说自己带来的盐值那么多金子，心里震撼了。水西真厚道啊，走这一趟真的能够挣百倍不止，这利润实在是太丰厚了。

　　六根金条戴在身上，虽说不太方便，但也没什么问题，有人劝道：

　　“大哥，还是金条实在些，别要那镜子了，万一摔碎了，鸡飞蛋打。”

　　大户笑道：

　　“这位小哥有所不知，咱们来一趟水西，挣到了百倍的利润，如果咱们从水西带点货回去卖，不说挣百倍，翻一倍，那么咱们这一来一去，就是两百倍的利润。在商言商，大家不觉得这才是利润最大化吗？”

　　大户此言一出，周围人群都说有道理，有的人甚至开始跃跃欲试。

　　大户豪气的说：

　　“官爷，六根金条，我只要一根，另外五根，你给我五面镜子。”

　　“好嘞！”

　　汝卡阿诺不多话，直接从大木箱里取出五张镜片，然后放在一个小盒子里，用棉垫子和丝绸包裹着以免摔碎。大户一一验货，然后小心翼翼的把镜子收起来放进马驮子里。

　　如卡阿诺建议道：

　　“这位先生，咱们水西坊出品的木盒子和镜架你要不要？专门装这镜子的……”

　　阿哲站在高处看的真切，听的明白，他一脸不信的看着纪弘成：

　　“什么？孤没听错吧？一面镜子值一根金条？这，怎么可能？现在的盐贩子都这么糟践金条的吗？”

　　纪弘成也义愤填膺的道：

　　“是啊，君上，这个阿卡，原本说好的价是一根金条一百面镜子，没想到他心那么黑啊！”

　　卓日也摇头叹息，仿佛为水西出了个大奸商痛心疾首。

　　汝卡阿诺吆喝不断，商人们热情高涨，收购继续，然而麻烦却来了。

　　一个带了四十斤盐，兑换不到一根金条的商贩抱怨道：

　　“官爷，这不公平啊，这样一来，这宝贝都只能那些有骡马驮运的大户得，我们这些靠两条腿走的只能拿银锭。”

　　“是啊官爷，我们也想跑一趟路，做两次买卖，这样你们的货品也可以卖出水西不是？这些宝贝不能换盐吃可惜了。”

　　汝卡阿诺眉开眼笑的道：

　　“好好好，大家别激动，你们想走一趟路，做两次买卖是吧？有办法，我水西坊出品的宝贝可不只有宝镜，还有火柴、蜡烛、烟花……哦对了，还有夜明珠，有意要卖烟花和夜明珠的，晚上来，保证让大家大开眼界。”

　　烟花和火柴之类的东西，是赵铎的火药班底弄出来的，当然，是在恩师描述下，山寨出来。

　　纪弘成正要和两位“老爷”离去，便被汝卡阿诺叫住，他大声嚷嚷道：

　　“哎，大忽悠，你赶紧去准备，有客商要采购烟花爆竹，还有火柴。大家没有得到宝镜，都有气呢，我跟你说啊，明天我要把水西坊的货品都摆满，让大家挑选。”

　　盐贩子们对汝卡阿诺赞不绝口，真周到啊！对我们这些散盐贩子也这般照顾，哎，这一趟真的值啊。

　　人群中有个人听到如卡阿诺的话，把纪弘成给瞄上了。等纪弘成走没多远，他便鬼鬼祟祟的跑上来道：

　　“兄台，大忽悠，请留步！”

　　纪弘成一听，知道是叫自己，便无奈的停住脚步。

　　“在下方善正，敢问忽悠兄，是否在国府中管事？”

　　纪弘成皱眉道：

　　“善正兄有什么事？还请直言相告。”

　　方善正看了看旁边的阿哲和卓日，期期艾艾的说不出口，纪弘成道：

　　“说罢没事，这两位老爷也是商人，自己人。”

　　方善正一听是商人，便觉得亲切多了，于是道：

　　“忽悠兄，我是从四川来的盐商，不知兄台是否能弄到神机炮？”

　　纪弘成三人都是愕然，居然有人问着要买这东西。纪弘成想了想道：

　　“善正兄想要买那玩意儿做什么？那可是杀人的东西，不祥之物啊？”

　　方善正压低声音道：

　　“在下当然知道，在松树林里，水西军用神机炮救了我们十几个客商，那家伙，啪啪啪一阵响，打得土匪屁滚尿流。是真的，土匪们膝盖一软，顿时就跪下了，裤裆被尿湿了，嘴里直喊山神爷爷饶命……”

　　方善正讲起段子来，声情并茂，阿哲和卓日都找到身临其境的感觉，不禁围过来听他讲神机炮的威力。

　　纪弘成道：

　　“难道你想要买那玩意儿防身？我跟你说，一旦被发现，可能会掉脑袋呢。”

　　方善正笑道：

　　“所以啊忽悠兄，我才找到你。一看你就是在水西国府公干的，如果你能向你们君上引荐在下，必有重谢。”

　　纪弘成笑道：

　　“哦，是这样，我没有那通天的本事，不过我们家老爷跟君上比较熟，你倒是可以跟他说说。”

　　纪弘成把阿哲推了出来，阿哲也只好笑道：

　　“你说说看吧，什么事要见水西君长，如果不违反规矩，我可以试着引荐。”

　　“这位老爷，其实在下就是想跟君长做笔交易，我负责去临安向皇帝推销神机炮，君长坐等数钱，而且大宋有了神机炮，也能顶住蒙古大军，这样一来，水西无忧矣！”

　　这位盐贩子虽然是异想天开，却也引发了纪弘成的思考。不过这显然触动了阿哲敏感的神经。阿哲断然拒绝道：

　　“不行，我们君长不会同意的，说不定他一怒之下砍了我的脑袋，还把你剁碎了喂狗，劝你早些打消这个念头吧！”

　　“可是老爷，咱们水西不也是大宋，咱们穿一条裤子啊？”

　　阿哲有些忍不住要发火了，严肃的道：

　　“谁跟你穿一条裤子？你这蠢货，我把神机炮卖给大宋，蒙古人又从大宋手里抢走神机炮，然后大家都有这玩意儿了，到时候我水西还能存活吗？你是大宋人吧？我告诉你，我们水西的神机炮不能卖，不过我们君长说了，我们可以派水西大军保护大宋。”

　　阿哲傻里傻气的跟方善正辩论一通，还真像个吃着咸菜稀饭，讨论国家大事的小市民。

　　方善正在阿哲的启发下，终于知道想要买到神机炮是不可能的了，不过作为商人，他当然要抓住一切可以做生意的机会，于是道：

　　“忽悠兄，这位老爷，在下就是想做买卖，既然神机炮的生意做不成，也不用发火嘛，咱们不谈神机炮就行了。对了老爷，在下以为，水西的食盐需求迟早会饱和，可我见这水西有很多奇货，不知除了食盐，水西还缺啥？在下早做准备，也好等着盐的生意做不下去了，找到别的门路。”

　　这样的问题，纪弘成知道阿哲是回答不了的，于是接过话头道：

　　“善正兄，我听说水西要建一座新城，还要建马路，水西需要大量的劳工，尤其是有技术工匠。如果你想在水西做生意，最好就是做包工头了。”

　　“啥是包工头？”

　　“包工头都不懂？就是从国府手中把工程接过来做，自己去找劳工，按照大师傅们的规划完成工程，就给劳工们工钱，你也可以从中赚点劳工们的血汗钱。”

　　这么一解释，方善正表示懂了，他说回去好好考虑：

　　“忽悠兄，多谢赐教！”

　　“善正兄，后会有期！”


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