第128章 推倒重来

信管局的食堂看着没XJ食堂那么气派，菜色种类也没那么多，菜的味道却比XJ食堂的好太多，而且手枪鸡腿真有五四手枪一般大小，鸦片鱼头一份竟然不是半片，而是完整一个鱼头。虽然局长大人在旁，钟瑖仍然吃的满嘴流油，夸赞不已。还问刘局是哪家快餐公司做的，他回去也让公司换这家。刘局不无得意道：“外面的公司是要赚钱的，怎么糊弄怎么来，不可能做出这么好的菜。这是我们局长通过关系，请来以前在扬州驻京办烧菜的厨子团队承包了我们食堂，事先打过招呼，成本不伦，但味道一定要好。我们现在请请兄弟单位吃饭，人家都不要在外面吃，就要在食堂的小包厢吃。就图个味道好又清净。前段时间，管委会的周主任到我们这里视察，中午在食堂用餐，吃完也赞不绝口，还想把这个团队挖到开发区，我们局长硬是没给。”
  钟瑖自然又是顺杆爬，拍马屁说信管局重视员工福利，食堂堪比五星酒店。还说不知道自己有没有荣幸也到包厢吃一次。刘局很爽快地说：“随时欢迎啊，你们邓总就喜欢到我们这吃饭，听说他出差了，下周约个时间，你们一起来。”
  一顿饭吃得宾主尽欢，吃过饭，刘经理低声对刘局道：“钟总知道您喜欢喝岩茶，买了最好的大红袍，刚才放到您座位地下了。”
  刘局一笑：“你们这些人呀，早就说了，不让你们带东西来，你们偏要带，下不为例。知道吧。”
  这顿饭，没有喝酒，更没有觥筹交错，应酬往来，钟瑖吃得很省心。他想，要是所有工作餐都这样简简单单有多好。可惜，这是不可能的。中国人做事，大半的人脉都是酒桌上认识的。大多数消息，都是酒桌上获得的。大多事情，也都是在酒桌上勾兑的。没了吃喝应酬，很多事就推行不下去了。
  钟瑖回了公司。朱琳已经回来了，见他回来。给他冲了一杯咖啡送进来，汇报刚才和Ada沟通后，做的接待王飞的计划。钟瑖拿过来扫了一眼，就笑着递还给朱琳，“这些事你比我在行，你们商量着办就好。”
  钟瑖对王飞来访的事并不太上心，一是自己本来一堆事要处理，实在没精力管那些。另外，钟瑖有个预感，韩董王飞要做的事，自己最好别介入太深。
  做事情，就怕上司介入太多，一个上司一个主意，会让下面做事的人无所适从。钟瑖放手让朱琳做，朱琳自然开心。Ada那边传来消息，方总也让她们放手施为，现在只要韩董那边的助理Nicole点头。她们就可以开始着手准备了。
  钟瑖又道：“邓总周一要是能回来的话，你帮我约一下他，随便什么时间都行，我有事情向他当面汇报。”
  朱琳道：“好的，我马上就打电话问bella姐；哦，对了，刚才田经理把市场部的方案写好了，还有另外一些人的方案也送来了。”
  “行，那就赶紧拿过来吧，下午不是还有个会吗？我先看完。”
  朱琳把方案都递给钟瑖，却依然站着没走，“还有事？”
  “啊，没事，就是田经理说了，要是需要修改，可以随时叫她。”
  “啊，不用，我先看看。”钟瑖随口道。
  钟瑖知道，田经理一定是知道了钟瑖昨天和开发部的人改方案改到深夜，所以她也想着借改方案的机会，和钟瑖拉近距离。
  钟瑖却没给她这个机会。倒也不是钟瑖厚此薄彼，实在是钟瑖判断，开发部那边的方案，虽然毛病多，但大概的思路是对的，脉络也对，能改的出来。而市场部这边的，基本要他推倒重来。叫田经理他们过来，只会耽误事。
  所谓品牌，不过是品质和招牌。
  品牌的基础是品质，但能带来经济效益的却是招牌。说的酸一点，就是能带来溢价，形成增值。
  想要把招牌树好，要学会设计和传播。
  一谈到设计，就想到VI、CI，之类的，其实只要能使人产生对商品有益的联系的方式都是品牌设计。LV的皇家皮匠出身，CHANEL的奇闻艳史、松下幸之助的执着拼搏、乔布斯霸道睿智都是品牌设计的一部分。不传奇不领袖，无故事不品牌。要想方设法用一段故事把品牌和一些让人仰视的品质----诸如“高贵、睿智、拼搏、勇敢”----结合起来，使这些品质成为品牌的内涵。
  光靠一个LOGO、一套VI，起不到这个作用，漂亮的图案至多能让消费者熟记，却无法让他们产生消费冲动，更不可能让他们花大价钱买你的商品。所谓的溢价和增值自然无从谈起。
  国内很多品牌都都是在抄袭国外，adidas广告语是impossible  is  nothing  ，李宁就来个一切皆有可能，NIKE的LOGO是个钩子，李宁的LOGO也往钩子上靠。形是学的很像了，人家的神髓却一点也没学到。看到李宁，我只能联系到盗版的阿迪或者耐克，价格差不多，我干嘛不去买正版。

  品牌的外在形象可以抄袭，可内在的故事没法抄。NIKE演绎的是随心所欲的美国梦，阿迪代表的是欧洲人气吞山河的底气，可李宁呢？他的故事在哪里？
  其实零八年奥运会李宁那凌波微步般的点火仪式多牛X，是个多好的宣传点呀，集“民族、自豪、华丽、运动、炫”为一体，据说开幕式之后，李宁的股票涨了好多。围绕这个，可以讲太多的故事，做太多的宣传。可李宁偏偏不做，反而跟着阿迪、耐克的脚步亦步亦趋。
  其实李宁本身就是一个传奇，奥运金牌得主，退役之后几经拼搏建立“李宁”王国，成为亿万国人代表，点燃奥运火炬。可李宁偏偏舍近求远，花巨资请一些名望资历都不如他的人来代言。如果以李宁自己的励志故事为原型，以“中华-运动-梦想”为基调，建立品牌形象，效果一定不会现在的盗版阿迪差。
  品牌的优劣不是在于你的LOGO设计的多么炫人耳目，而是在你的背后故事多么打动人心。自己真实动人的故事不去挖掘，反而请一些不入流的老外来讲故事，谁听你的呀。
  消费者追随的不是一个美丽的LOGO，也不是高大英俊的或美丽性感的代言人，他们追随的，只是自己的梦想，以及自己在现实生活中达不到的梦想。比尔盖茨和乔布斯都已年华老去，貌不惊人，可他们身上代表着平等、奋斗、成功的美国梦，于是就成为各自品牌的图腾。这些元素，李宁身上都有，把他称为中国梦的化身，一点也不过分。
  为什么不把李宁的梦想和成就注入到“李宁”这个品牌里？
  谁能把梦带给消费者，谁就能让他们心甘情愿的掏出钱来。
  有人喜欢装嫩，就像我，奔四的年纪，剪个短发，戴个硕大的银镯子，白衫黑裤，冒充留级的大学生；有人喜欢装沧桑，动不动就夹根儿薄荷烟---受不了万宝路的呛，端罐儿淡啤酒---喝不下二锅头的烈，开始痛诉血泪史，罗嗦了半天，不过是男人付出了感情或其它的东西没能和女人上床；女人上了床没得到男人的感情或其它的东西。
  可真要是只要能付出了就能得到回报，那还算感情吗？不成了卖什么嫖什么了吗？
  别说自己痴情，刘兰芝自挂东南枝；杜十娘怒沉百宝箱；尾生抱柱而亡；罗密欧嗑药而死，而您还活得好好的不是吗？
  当年王宝钏寒窑苦等十数个寒暑，也没见她抱怨过自己好傻好天真！
  不知道自己到底是谁，老觉得自己错位了。自我的感觉老是和社会的认知对不上号。
  照照镜子，有胡子有皱纹；看看身份证，2011年减去出生年份，已经是个不小的数字了；翻翻工作日记，有成有败，有得有失；酒桌上，灌上几杯马尿，也能涕泪横流地挤出几段拼搏史。
  可就是不能面对，也不知道自己是想承担什么，还是怕承担什么？
  生理上早就断奶了，可心理上，老是想抓住什么不放。
  看着时间消逝，马齿徒长，心里自然焦急，可又不知道急什么，更不知道怎么做才会不急。
  昨晚到友人家吃饭，尽兴半醉而归。到家后突然想到，今天有国足的比赛，连忙上网观看，可比赛已经踢完了。我们又输了。
  好兴致一下子丢了大半，在网上看了看比赛视频，中国队踢得没有想象中那么差，中规中矩，很尽力。我突然想到，中国是不是就是输在球员太中规中矩上了。中古时代的马拉多纳上帝之手距我们太远，去年世界杯，乌拉圭的苏亚雷斯用比守门员还标准的扑球动作把球拒之门外，不也是个“不规矩”却成功的例子吗。
  我们也曾经有过不那么规矩，甚至堪称简单粗暴的人。大约十年前，看过一场中日对抗赛。彼时日本队的中田英寿正当红，他的技术和意识明显超出其他人一筹。比赛中，经常上演连过数人，然后射门的好戏。当中田又一次晃过两人的贴身防守，来到禁区前，准备接着晃过中国队后卫范志毅，然后插入禁区射门的时候，范大将军抢前一步，上面用肩膀用力一抗，下面隐蔽又凶狠的一踹，中田就像个葫芦似地满地打滚。虽然范志毅吃了一张黄牌，可此后中田状态全无，再也没演出过马踏联营的好戏。
  忘了哪个酸文人说过，在残酷的竞争中失败的往往都是太守规矩的人。可我们的得球员为什么都变成乖宝宝了呢？
  看看当初德艺双馨的乖宝宝，黎兵、李霄鹏已经在各级国足任教，而他们的带头大哥范志毅却顶着球霸的帽子到处碰壁。范的后辈，那个新晋“球霸”李玮峰，更是被逼得在中国没了立身之地，差点被废。还好他运气够好，跑到国人控制不了的K联赛闯出一番天地。
  我们的球队不宽容，容不下有个性的人，头角峥嵘不听话的人不管有没有能力，都是要被“拿下”的。坏孩子靠边站，乖宝宝选进来。可那群兔爷般的乖宝宝平时就没血性，你让他们上了球场如何爆发？

  听话也不是不好，前提是有个有本事也愿意做正事的人带队。可我们呢？少年队主教练靠球员“孝敬”的大小来决定是主力还是替补，甚至还爆出强迫球员母亲上床的丑事；国足的教练也不甘居人后，国脚的名额也敢明码标价，还闹出把女记者搞出宫外孕的丑闻；女足教练更爽，直接把手下队员叫来侍寝。
  俱乐部最有意思，老板竟然要求手下队员打假球，不打就滚蛋！
  这么乱，为什么足协的头头不管？他们没空，起初忙着收孝敬，拿赞助商的回扣，现在忙着坐牢呢！
  管他球踢得好不好，不耽误我捞钱玩女人就好。要这群人“不拘一格降人才”，那才是见鬼，他们最好手下都是小脚奴才。
  一群吃喝嫖赌，说大话，收小钱，五毒俱全的人带领着一批被抹掉锋芒，只会感激社会、感激足协领导的乖宝宝，能踢好球就见鬼了。
  除了足球，别的领域有没有这种事呢？
  前几个月定的那个椅子，当初店主说，店刚开张，货太少，要留着撑撑门面，等到了新货就把椅子给我们送过来。我很随意的留了个电话，定金也没付。这么久了，我以为椅子早就不在了，前天路过那个小店，进去看了看，没想到椅子还在，那间小店的二楼空空荡荡的，只剩一把椅子，和一个相框---那相框也是我定的。
  老板娘看到我们，连忙解释，她选货宁缺毋滥，一直没淘到自己认为值得进的新货，店里的货都快被搬空了，就一直舍不得把椅子给我们。
  她还说，期间有很多人看中那把椅子，可她因为答应了我，就一直给我留着。
  老板娘的话我信，那把椅子十分打眼，而且价格非常实惠，没人看中倒是奇怪了。
  人与人的信任其实很简单，可能就是彼此看着顺眼，就信了。
  于是付款，定了时间让她送货。
  今天椅子到了，说实话，和我家非常不搭。这是一张东南亚风格的原木椅，一面一人多高，有三个大洞的厚木板做靠背，大半个轮子做椅面，还有一对树根般遒劲弯曲的扶手。椅子刷着清漆，既保留着原木的粗犷，略一擦拭，又闪动着油亮的漆光。很质朴，很野性，但就是和我家不配。放了很多地方看着都别扭，索性放到吧台边上。现在想想，反正我家的风格已经很混乱了，也不在乎再加这么一把椅子。


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