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第五十章 打擦边球


  出了办公室,吴晓蝶感觉自己压力山大。

  目前市场上,最火的两款即时通讯软件:IQ和CQ都是腾捷公司研发,采用收费注册制。

  让整个公司在短短几年时间,一跃成为了互联网行业的龙头企业。

  从此,收费注册制几乎成为了即时通讯软件的标配。

  仔细一想,其实也很合理。

  毕竟即时通讯软件本来就是代替了打电话、发短信的一种通讯工具,可以让人们更快捷、迅速的与朋友进行线上联系和沟通。

  这种软件一般来说,并没有什么更好的收费模式。

  而且软件的研发、服务器的维护和信息的储存,都需要源源不断资金。

  既然如此,那也只能在注册环节,收取一定的费用来填补成本。

  可是,陈总却说,HE是一款完全免费的软件。

  这在她看来,是打破常规、有违常理的。

  她作为‘HE’的项目负责人,是最清楚这个项目总共投入了多少人力和资金。

  如果不采取收费模式,到底该怎么收回成本?

  如果到时候连成本都无法收回,又该怎么盈利?

  不能盈利,他们这群员工怎么对得起陈总给他们开出这么优渥的福利?

  总不可能陈总一开始就没想过盈利吧?

  很显然,这是不可能的。

  任何一位企业家,都是基于能够赚钱,才会对一个项目进行大量的投资。

  陈总已经在‘HE’项目上投入这么多资金,肯定是看中了它能够盈利的潜力。

  可是,免费的东西,要怎么去赚钱?

  根本没有可参照的先例啊!

  她想破了脑袋,也没有想出太好的办法。

  但是她没打算放弃,因为这很明显是陈总给她的考验。

  陈总如此信任她,把这么大一个项目都交到了她手上。

  如果她真的给搞砸了,到时候不用陈总说,她自己都没有脸面在陈达科技待下去了。

  ……

  “完全免费?”陆芹一脸疑惑。

  “是啊。”吴晓蝶一脸无奈的道:“无论我怎么想,也想不出完全免费的软件,该收回成本的方案,所以只能找你商量了。”

  “小芹,你可一定要帮帮我,陈总对我寄以重望,我不能让他失望的!”

  自从吴晓蝶成了HE项目小组负责人之后,经常会跟陆秘书进行一些工作上的交接。

  久而久之,她们俩的关系也在逐渐拉近,成为了朋友。

  有什么处理不了的问题,她第一时间都会主动找到陆芹为她解惑。

  陆芹想了想,道:“你先别着急,以我对陈总的了解,陈总应该是想通过这款免费的软件,来为陈达科技打出口碑吧。”

  “这款软件的盈利并不重要,最重要的是在这之后的口碑,能够为陈达带来什么。”

  “对对对!”吴晓蝶激动的点头:“陈总当时也是这么说的,只是,开发‘HE’这款软件投入了那么多资金,不说盈利,连最基本的成本都收不回来,不是本末倒置了吗?”

  陆芹微微笑了笑,道:“其实你也不用太担心,陈总既然这么安排,自然是有他的考量的,说不定陈总还留有后手呢?”

  “可是,我也不能光等着陈总的后手,自己完全坐以待毙吧。”吴晓蝶有些失落的说道。

  “说的也是…对了,”陆芹仿佛刚好想到了什么,道:“搞个专属的HE会员怎么样?”

  “HE会员?”吴晓蝶一脸疑惑。

  “对。”陆芹解释道:“就是虽然HE这款软件虽然注册和使用都是免费,但是每位用户都可以凭借自身意愿,选择是否开通会员服务。”

  “如果开通会员,就可以享受到HE会员的特殊福利,比如把会员的名字变成红的,比较夺目,好友排序的时候,会员自动靠前……”

  “主要是这些通过一串数据就能解决问题,成本几乎可以忽略不计。”

  “啊?这…靠谱吗?”吴晓蝶闻言有些惊疑不定。

  现在HE连用户群体都没有,一切都要靠之后的宣传。

  而且,这会员感觉除了好看以外,根本就没有什么其他实质性的作用啊。

  用户们真能因为一个会员就买账?

  “行啦。”陆芹拍了拍她肩膀,道:“反正这东西也不会花什么功夫,都是一串数据的事,失败了也不会有什么损失。”

  “唉。”吴晓蝶叹了口气:“现在也只能这样了,能收回一点成本是一点吧,谢谢你啊,小芹。”

  “嘻嘻,跟我俩还客气啥,走啦,到点了,该出去吃饭了。”陆芹拉起她的胳膊,转身朝食堂走去。

  ……

  送走了吴晓蝶,陈煜又叫来了陆秘书。

  “陈总,有什么事吗?”陆芹恭敬的道。

  陈煜将手里的一份计划书递了出去,道:“之前也跟你说过,我打算进军物流行业,这是我昨天晚上写的计划书。”

  陆芹接过计划书仔细看了起来。

  几分钟后,她的瞳孔微微收缩,有些疑惑的道:“陈总,您这…网点驿站的数目是不是多写了个0?”

  陈煜皱了皱眉,拿过一看,道:“没错啊,就是这么多。”

  “……”陆芹有些犹豫,而后道:“2000个驿站……会不会太多了点?咱们汉城本身就不是很大,只是初期,200个驿站都绝对够用了。”

  “够用?”陈煜摇了摇头,道:“仅仅够用是不行的。”

  “你也知道,现在物流行业最难解决的就是最后一公里的问题,究其原因,就是因为成本高,利润少,所以没有人愿意去做。”

  “可是不去做,问题就永远得不到解决,而我这2000个驿站,就能很好的解决整个汉城以及周围诸多小城市的物流问题。”

  陆芹一怔:“可是这样的话,这个项目可能很难有收益……”

  “收益啊……”陈煜嘴中呢喃,轻轻一笑,问道:“你觉得我投入这个项目,有想过赚钱吗?”

  陆芹闻言,瞳孔骤缩,整个人陷入了深深的震撼之中!

  她看到这个企划案的第一眼,就觉得并不靠谱。

  因为投入的资金与回报根本不成正比。

  简而言之就是,这个项目做起来,不仅仅是不赚钱,还很有可能大亏特亏!

  可是,陈总这句话的意思……

  难不成陈总一直都没想过要通过这个项目盈利?

  如果真的是这样,那陈总投资这个项目…

  陈煜笑了笑,坦然的道:“这个世界上想要赚钱的人太多,我曾经也是其中之一,不过在我‘赚’到了钱之后,忽然就觉得,其实花钱,才是最难的。”

  陆芹:“……”

  “怎么花钱,怎么把钱花好,怎么才能让更多的人从中受益,我觉得这才是我和陈达科技,如今更应该去追求的东西。”

  “况且,生意还没做起来,是亏钱还是赚钱,不还是未知数吗?”陈煜神秘的笑了笑。

  最后一句话,陈煜是专门说给系统听的。

  然而陆芹已经彻底陷入了深深的震撼之中。

  她已经确定,自己的猜测果然没有错。

  陈总投资这个项目,一开始就没有想过能够盈利。

  陈总的目的是要通过自己,来改变这个社会!

  别人不想做的,他去做。

  别人不想亏的钱,他去亏!

  哪怕最后亏掉10个亿,只要能够为人民的生活带来一些便利,他就无怨无悔!

  试问,这天下有几个能做到这种程度的投资人?!

  原本,他只是觉得陈总是个年少有为的青年。

  但是现在,他在她心里的形象已经彻底改变了。

  陈总才是最能够引领这个国家走向最正确方向的优秀企业家啊!

  陈煜一脸淡然的看着陆芹,内心稍微松了口气。

  这样看来,陆秘书这一块儿的思想工作也做的差不多了吧。

  只要接下来这个项目亏损下去,他就继续加大力度,把自己的资产尽数投入进去。

  只是到时候和建行那边的合作,可能就要暂时先告一段落了。

  不过那点利息陈煜也看不上,只要完成了任务,增加50年的寿命,钱对于他而言,也只不过是身外之物。

  但是像这种投资进去,9成都会亏损的项目,有点像跟系统在打擦边球。

  所以为了能够确保系统不禁止他的行为,就像今天一样,他必须要给出适当的‘说明’。


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