第二百零六章 气场
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范妮好奇道:“怎么说?”
贾彦登笑着解释道:“你看啊,拼夕夕目前最大的优势是什么?”
范妮想了想:“流量大,活跃客户多,商品便宜?”
“错!”贾彦登摇了摇手指:“目前拼夕夕最大的优势在于客户的忠实度!”
“忠实度?”范妮一脸懵懂。
“没错。”贾彦登继续解释着:“你不是做这一行的可能不知道,其实网购平台就和外卖、快递平台是一样的。”
“客户最在意的永远不是这个平台火不火,商品偏不便宜,而是服务态度好不好,商品质量高不高,产品是否是正品。”
“而这一点,无论是我们达达快运,还是拼夕夕,目前都是做的相当好的。”
贾彦登说的时候,范妮已经拿出手机,在软件商城搜索到了拼夕夕。
目前,拼夕夕在安卓平台端的下载量已经达到了2.3亿人次,评分4.5分。
其中,她点开差评,几乎全部都是一致在骂拼夕夕砍一刀的这个活动烦人,恶心。
几乎看不见有人说是因为这款软件本身垃圾,或者是商品垃圾而打差评。
再点开好评,几乎都是夸里面卖的东西很好,很便宜,而且还是正版。
她有些好奇:“按照你之前说的,拼夕夕这么大肆的补贴商家和用户,虽然流量是高,但是半年下来,估计是一分钱都没赚吧?”
“赚?”贾彦登笑道:“要是能赚,估计张成胜那小子做梦都快要笑醒了。”
“难道这个项目一直都是亏钱在做?”范妮有些惊讶。
“当然了,而且半年的时间,貌似已经投了好几十个亿进去了,至今还没见点起色呢。”贾彦登理所当然的道。
“几十个亿?!”范妮疑惑:“亏这么多钱,陈煜他还一直不终止这个项目吗?”
“终止什么啊,这个项目本身就是陈哥主动提出来的。”贾彦登道:“而且前期亏钱算不了什么,后面都会赚回来的。”
“就像我达达快运,干到现在都亏了不知道几十个亿了,陈哥不一样还在重用我吗?”
范妮沉默了。
她觉得,自己似乎了解陈煜的还不够多。
不,应该是一点都不了解陈煜。
先前,她只知道陈煜是个拥有雄厚资金和各大集团股份的神秘大佬。
后来了解了一番之后,她知道陈煜是个在创业方面的天纵奇才。
可是直到这一刻,她才明白,原来自己根本就不了解陈煜。
“你可以跟我讲讲陈煜的事迹吗?”范妮忽然问道。
贾彦登闻言,顿时眼前一亮:“你要跟我说这个,我可就不困了啊。”
……
拼夕夕部门。
张成胜十分认真的在办公室处理文件。
和其他人不同,自从他被分配到拼夕夕这个项目之后,就开启了日以继夜的加班模式。
以往,还有吴姐进行监督,杜绝任何一个员工的加班性行为。
可是自从他自己当上了部门主管之后,就再也没有人来管他了。
至于老陈,那货一个月基本都不会来公司一趟,基本不可能来他这小小的拼夕夕部门。
“唉,这个季度的营收又是大亏特亏啊……”张一宁放下笔,揉了揉自己的眉心。
说实话,他已经为了拼夕夕这个部门,费劲了心思。
可是无论他怎么努力,按照这个补贴的情况下,能从中获利的永远都是商家和客户。
平台最好的情况就是在一个订单里,保持不亏不赚。
目前拼夕夕引来了数十万的商家入驻,数以亿计的用户前来购物,每天的订单量更是增长到了几百万!
可是,这个速度越快,也就意味着拼夕夕部门烧钱的速度越快。
长期以往,他觉得哪怕是陈达科技在后面盯着,也根本经不起这么开销啊!
最关键的是,他完全找不到任何扭亏为盈的办法!
助理给他泡了杯咖啡,他也完全没有心情喝,放在一边都快凉了。
就在这时,他旁边的手机忽然响了。
他拿起一看,疑惑道:“老贾?他打电话干嘛?”
虽然不解,但他还是接通了电话。
“喂,干嘛?”
“嘿嘿,胜哥,在干嘛?”
“工作啊,还能干嘛,没事儿我挂了啊。”
“诶!别啊胜哥,我找你可是有大事!”
“什么大事儿?”
十分钟后。
张成胜满面潮红:“你说的是真的?”
贾彦登笑道:“当然是真的了,我现在人就在何兰呢,不信我跟你打个视频?”
“我信,我信!”张成胜连忙笑道:“贾哥的话我肯定信,只不过后续渠道有了,我们这官方旗舰店真的能做起来吗?”
贾彦登点头道:“只要不出意外,百分之九十是可以的,毕竟我们比起其他人,成本更少。”
“本身拼夕夕的口碑就很不错,再加上我们达达快运的口碑。”
“只要拼夕夕官方自己开个旗舰店,我敢保证这单生意稳赚不赔。”
张成胜一听,顿时乐开了花:“不过,这个渠道是你们达达快运提供的,到时候我们两家利益该怎么分配?”
“这简单啊。”贾彦登随意道:“除去所有运营成本之后,我们只算最后的净利益,你们拼夕夕七,我们三。”
“啊?”张成胜愣了一下,连忙摇头道:“不行!我们啥也没做,连渠道都是你提供的,我们怎么能分七成!”
贾彦登却道:“胜哥,咱们这关系,说这些可就见外了啊,你们拼夕夕部门现在在亏损,我是知道的。”
“陈哥应该也一直在看你那边的表现,所以为了不让陈哥失望,让拼夕夕部门扭亏为盈才是最重要的啊。”
张成胜闻言,眼眶一下就湿润了。
“我……我不知道说什么好了,等你回来跟我说一声,我去接你,请你吃一顿。”
贾彦登乐呵呵道:“那可太好了,我要吃学校旁边那家小龙虾。”
张成胜笑了:“好!吃最贵的!”
……
“阿嚏!”
陈煜揉了揉鼻子,皱了皱眉,总觉得背后一阵范冷。
陆秘书问道:“怎么了陈总?”
“没什么。”陈煜摇了摇头:“可能是空调的风开的优点大,有点冷。”
“那我去给您拿件衣服。”
“好。”
周董看着陆秘书离开的背影,羡慕道:“陈总这秘书……当真不错。”
“嗯,陈达成立以来,她确实帮了我不少忙。”陈煜也点头道。
周董看了陈煜一眼,心里吐槽道:我说的不错是这个意思吗?
他觉得,这位陈总肯定是知道他意思的,只不过是故意这么说。
像他们这样的有钱人,估计对绝品秘书都已经觉得腻了吧。
‘有钱真好啊……’
这还是周董成名以来,第一次发出这样的感叹。
此时的周年庆活动,已经进行到了第四项:轮演。
轮演,简而言之就是:全国各地特色艺术团轮流表演。
自从陈煜准备亲自搞这个周年庆活动之后,他就一直在想,究竟要怎么才能合理化的把钱都给花出去。
哪怕花不完,至少也要多花一点,减轻一下自己的压力。
到最后,他花了一天一夜的时间,总结出来这套:轮演。
在全国各地寻找当地比较闻名、有特色的艺术团队,邀请他们来为陈达科技三周年献上祝福和表演。
当然,这次的出场费肯定是不会少的。
一个团队从前到后,从主演到后勤,少的十几个人,多的好几百人,每个人至少都能分到好几万的出场费。
这些团队哪里接到过出手这么阔绰的甲方啊,基本陈煜刚刚去接触,就立刻同意签了合同。
陈煜倒是有些失望,他本来还刻意把出场费的价格说低了一些,就是为了方便对方涨价。
因为由他制定的价格,是不能超过系统的设定的。
不过如果是对方主动要求涨价,他同意后,是不违反系统规则的。
可是没想到,对方听了价格,竟然一声不响的就同意了。
这让他有些后悔。
前面又是明星助唱,又是激情抽奖的,让整个会场都快爆炸了。
有些人的声音甚至都喊哑了。
所以这第四个环节,正好让大家都休息一下,安安静静的看着表演。
那些混在现场里的记者,大部分都快忘记自己是来干什么的了……
“诶,你别说,这皮影儿戏看着还蛮有意思的,那关公演的是真的惟妙惟肖啊。”
“……”
“诶你快看,那个小丑失误了,哈哈哈哈,鸡蛋砸脸上,看着都疼。”
“……”
摄影小哥看着身边的记者同事,小心翼翼的道:“那个…我们的采访……”
“什么?下场表演是采访?”记者笑了笑:“小品啊,我还真好久没看过小品了。”
摄影小哥:“……”
第四个环节的轮演没有第三个、第二个环节那么吸引人眼球。
不过演员们的基本功非常扎实,再加上这些艺术基本都是华国流传了几千年的历史文物,观众们看的倒是都很投入。
现场还是有记者始终坚守着自己的岗位。
看到这副场面,那记者不由得摇头感叹:“陈达科技这次是真的有心了,光是一个周年庆,竟然就搞了这么大的排场。”
他身后的摄影小哥点点头:“不说前面那两个环节的开销,光是这些民间艺术的团队表演,估计没个几百万的出场费,拿不下来吧。”
陈煜这次确实对周年庆的活动非常的上心。
只不过,他的目的和这些人心中所想的不是很一样就是了。
而且,这第四场的民间艺术团队表演,看似没有前两场那么花里胡哨。
可是实际上,开销可是在这几个环节里,最贵的!
每一场表演的时间都不是很长,单个演员的出场费也不是很高。
但是,胜在他们团队的人数多啊!
他当初和对方谈的可是按照人数来给出场费。
哪怕就算是一个后勤打杂的,跟着来一趟,都能拿到好几万的出场费。
像是皮影戏那种大型的艺术团队,动辄四五百个人,一场出场费就要几千万了!
……
很快,第四个环节结束,整个周年庆的活动也趋近于尾声。
五个环节只剩下最后一个环节。
这个环节也是从前到后,一直都没被隐藏,众所周知的:陈达科技集团老总,陈总的个人总结。
在主持人的邀请和台下观众的欢呼声中,陈煜缓步走上了舞台。
当他走上舞台的那一刻,台下观众们的声音顿时如同潮水一般,扑面而来。
主持人觉得,这欢呼声甚至要比之前周董上台的时候,更大一些啊!
事实上,这也很正常。
周董虽然人气很高,哪怕是陈达科技中,都有他的不少粉丝。
可是,这里到底还是陈煜的地盘。
整个陈达科技的员工,全都是陈总的粉丝啊!
陈煜压了压手,台下的声音顷刻就变得安静下来,根本不需要任何保安去维护现场。
“大家坐了一天,都辛苦了。”陈煜开口道:“不过既然只剩下最后一个环节,那就再等等,让我来收个尾吧。”
后台的周董愣了一下,道:“这陈总的气场好足。”
梁小茹点点头:“虽然这确实是他的主场,但是面对那么多员工的注视,一般人如果不是经过长期的训练,再怎么说应该都会有些紧张的才对。”
“可能有些人天生就不会惧场吧……”许高的目光有些钦佩。
台上,陈煜继续道:“首先,我非常感谢在座的每一位,见证了陈达科技的兴起。”
“大家一路随我走来,应该也很清楚,我不是一位好老板。”
“我不能像其他企业的老板一样,整天都在公司。”
“不能给你们工作上的帮助,在你们遇到困难的时候,我也没有办法给你们十分专业的建议。”
他这话说着说着,就把台下周董一行人给说懵了。
怎么……这忽然就开始检讨会了?
陈煜还在说:“我自认为,自己不是一个合格的老板。”
“所以,如果有人埋怨我,我也丝毫不会觉得奇怪。”
“我想说,未来还很长,你们的可能性是无穷的。”
“如果你们在陈达看不见未来,为什么不试试出去走走呢?”
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