第294章 城市套路深

陈歌的这一手先发制人，成功把舆论引导向了他想要的风向。
  玩这种网络营销，他不能说专业，但手段是一套一套的。
  随着各个“墙”上吐槽“有家花店”的帖子以及评论区附和的评论越来越多，第一阶段暂时是稳住了。
  “按照这种方法，已经把江财的学子给pua了，下一步就要给他们提出解决方法了呀。”
  陈歌打开手机，联系了一下工厂，确定了他定的货明天就能到后，就安心了。
  这一手套路他是和鸡精还有母婴用品商学的。
  先pua给你下概念，让你慌，然后再提供解决对策，直接赚大钱。
  前期pua的越狠，后面商品卖的越好。
  拿生活中简单的例子。
  味精这个东西出来的时候，打的是增香提鲜的概念，这是一个新商品进入市场的一般操作。
  可鸡精出来了，大家却习惯使用味精，所以鸡精厂家就开始pua了，说味精吃多了不好，致癌啊各种。
  等大家怕了，直接推出鸡精，更安全，于是，鸡精的销量起来了。
  前一阵子，又出来一个“牛精粉”，又开始走老路，说鸡精不好，“牛精粉”好。
  只不过因为这玩意有点贵，再加上大家被厂家pua麻了，没起来。
  再举一个例子。
  母婴品牌的惯用操作是什么？
  先给你下一个概念，说婴儿多脆弱，大人用的东西上有多少有害婴儿的细菌，直接戳到爸爸妈妈的心坎上。
  然后他们推出“婴儿级”的用品，让你疯抢。
  虽然他们说的有一定的道理。
  但陈歌上辈子听一个育儿博主说过，国家根本没有所谓“婴儿级”这个标准的安全认证，都是商家自创出来的。
  陈歌用的和这些厂家一个套路。
  先让江财的学生觉得，有家花店买的花，不能用来表白，不能送人，不能养在宿舍，因为是厕所同款。
  那学校花店最基本的几个需求被打空缺，剩下的就是“楠楠细语”入场，补足这个市场。
  而仅仅是开业活动，又不太容易去填满这个空缺，楠楠细语还需要一个十分简单的“导火索”。
  翌日。
  有家花店江财分店的负责人开开心心的打开了大门。
  开门前，他看了一眼还没有开门的楠楠细语，“呵”了一声。
  “前人栽树后人乘凉，没有雄厚的资金做支撑，怎么和老牌的花店打竞争战？”
  推开门，他指挥着店员将椅子什么的放到空地上。
  南方十一月的天气很凉爽，可以说是一年当中难得的好季节，很适合在外面游玩。
  开业这一阵子，花店借着江大那家“楠楠细语”的东风，销量一路攀升。
  他们甚至把陈歌在江大搞得那一套打卡拍照，然后投票拿奖金的套路都给施展了。
  为的就是把楠楠细语的分店给堵死。
  早晨的阳光明媚。
  负责人坐在店外的椅子上，喝了一口新泡的花茶，感慨，“真挣钱啊......”
  这几天，他喜欢坐在这里，慢慢的看花店人来人往，也喜欢看学生们从楠楠细语出来，转而进入有家花店。
  早上九点。
  有家花店的负责人已经上了一趟厕所。
  他有些奇怪。
  大学的店铺一般是七点半开门，因为大学生的早课在八点钟。
  可一个多小时过去，有家花店的人流量，少的可怜。
  这不符合预期。
  掉的太快了。
  他看看隔壁，“还没有开门，这是摆烂了？正好，等几天让老板给钱，把隔壁给低价收购了。”
  九点十分。
  陈歌开着车停到了花店的门口，他的身后，跟着一个银色的面包车。
  有工人下车，打开后备箱，抬出一个和路标似的牌子。
  陈歌冲有家花店的负责人点点头，然后笑呵呵的对工人说：“这个多久能装好呀？”
  领头的工人笑道：“打个坑，填上水泥，再把地砖给盖上，很快。”
  “行！谢谢您了。”
  陈歌拿出钥匙，打开花店的门，从里面拿出几瓶苏打水，跑出来，“辛苦了，几瓶苏打水，解渴。”
  工人们道了一句谢，活儿干的更快更仔细了。
  这也不能说收买，只能说，相互尊重。
  有家花店的负责人走到这边，“嚯！想你的风吹到了江财，这是你定的？”
  “是呀。”
  陈歌笑着说：“怎么都要有一个打卡地的，顾客在门前停留的时间越长，就越有机会去购买。”
  “说得对。”
  “放咱两家店的中间行吗？”
  “行啊！”
  有家花店的负责人美滋滋的。
  楠楠细语注定开不下去，放两家店中间，不刚刚好吗？
  都是他们的。
  没多久，下了早课的李雪也走了过来，看着这个牌子，她惊呼，“这个就是你说的打卡地呀？”
  “是呀。”陈歌去楠楠细语拿了束花举在牌子前，用手机拍了个照，“怎么样？前一阵子不是流行这个吗？”

  “可你也说了，这是流行过了的。”
  陈歌咂舌，“那你就说，江财没有这个玩意，学校好不容易出来一个网红打卡地，你会不会来打卡吧？”
  李雪恍然。
  江财确实没有这个，虽然这种已经过气了，但肯定有学生来的。
  说不定今后，这可能还是江财新生以及毕业老生的必备打卡地呢。
  其实陈歌用这个牌子，仅仅是勾引了一下而已，这个“勾引”为的是激发大家去楠楠细语填补“空缺”。
  怎么说呢，就像是“桃花源”里的“初极狭才通人”引出的后面“复行数十步，豁然开朗”。
  还有就是把花店的形象和“厕所同款”区分开。
  你看，我们楠楠细语是“想你的风吹到了江财”
  隔壁是“厕所同款”，虽然我们这边稍微贵点，但买哪个，不用说了吧？
  陈歌和李雪聊着，有下了早课的学生结伴朝这边走来。
  有家花店的负责人轻咳几声，吸引来陈歌他们的目光，然后笑容满面的准备接待顾客。
  但他失望了。
  这些学生抬头看了一眼“有家花店”紧接着就走到了“楠楠细语”。
  施工场面吸引了不少目光。
  一些学生看到竖起的路牌上写着“想你的风吹到了江财”，眼睛一亮，急忙拿出手机拍照。
  陈歌乐呵呵的拍拍手，宣布。
  “那个，大家都认识我了啊，我也不做自我介绍了。
  等一会儿，工人师傅把这个牌子固定好，咱们就开始做活动。
  和隔壁一样哈，大家从楠楠细语随便消费一下，拿着花，和这个牌子合照，打卡，发到你们学校表白墙的公众号，参与投票。
  票数第一到第十，一共有一万块钱奖金。
  到时候拿着购物小票来花店领钱就行了，具体的活动内容，大家关注一下楠楠细语的抖音号。
  对了对了，不要求露脸哈。”
  说完，陈歌想了想，大笑着说：“也能作弊哈，你们一个宿舍买一束花，一个个拍照，谁票数多谁就拿着这个小票来领奖。
  到时候平分，多爽。”
  “不说了不说了。”陈歌指着李雪，“你看我们店长一个劲瞪我呢。”
  围观的学生大笑起来。
  虽然陈歌不说也会有人这么做，但他说出来。
  就很容易收获好感度。


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