第五百五十五章 价格战
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“不用去看了,做好我们的就好了。”李明超说道。
“可是……”
“没有可是。”
该出现的,终究是会出现的。
竞争永远都是有的,在李明超之前,也不是没有人做速递,在李明超之后,也肯定会出现更多的速递公司,这并没有什么大惊小怪的。
李明超之所以拒绝去看一下这些新开的物流、速递公司,是因为他猜到了,这些公司极有可能是在宋主任的安排下成立的。
宋主任做过邮递员,在邮电行业做了二三十年了,现在迎来而来改革的机会,跟其他行业一样,邮政行业也即将发生翻天覆地的变化,那宋主任这样子的精明的人,他已经嗅到了商机了,所以才会拉下脸来找李明超谈股份的事情,不过就是想分一杯羹。
可是李明超瞧不上他,若是他本本分分地来可能还有机会,可他非得走那些旁门外道,心中没有章法规则,迟早是会出事的,李明超不想跟这样子的人合作。
现在面临着竞争,他也不畏惧。
因为李明超始终相信,心术不正的人,是干不成大事的。
1992年的最后一个月,李明超把全部的精力都放在了公司的业务经营上面,东莞、广州、佛山三地都跑了个遍。
李明超要把三地之间的路线,从市区到县区,到乡下,再到贸易发展区,等等之间的最优路线给找出来——当然,是在不影响运送时效的情况下。
李明超深深地明白一个速递公司能够活下去的砝码,首先是足够快,第二个是要保证服务的质量。
他跟明超速递的员工们强调最多的一点就是微笑式的服务。
“什么是微笑式的服务,不是说你在那微笑就行了,这个微笑式要挂在心里面的,是你要用心地为客户去着想,去帮助客户解决问题,懂了吗?”李明超对单车队的成员们说道。
单车宣传队暂时是不能够继续宣传了,但是上门收件还有派件还是可以的,他们出现在了汕县的大街小巷当中,这也是一种潜移默化的宣传啊,只有他们做得好了起来,才能够让客户记住明超快递的优质服务。
……
“他们现在又降价了,一件只需要一块六了!”罗子阳带回来了最新的消息。
“全部都一块六吗?”李明超问道。
“当然不是,是没有超重的是一块六。”罗子阳回答。
“我问的是,那几家公司呀,都是一块六吗?”李明超把问题描述清楚了:“他们怎么能够都统一这样子的价格呢?”
“都是一块六,我都打听了。”罗子阳坐了下来,端起茶杯:“他们肯定是有同一个老板,要么就是他们是串通一气的。”
李明超给罗子阳倒上了茶,然后点了根烟,呼了一口气。
罗子阳不知道李明超在想什么,但是他知道,往往到了这个时候,李明超的这幅模样,就是在想对策了,而且,他有预感,是个狠决策。
“这样子吧,子阳,我们也降价。”李明超掐灭了手中刚抽了两口的烟,然后抬起头,看着罗子阳的眼睛说道:“定价一块二,然后就死磕在这儿了,一年内不涨价,也不降价了。”
“一块二?”罗子阳以为自己听错了:“一块二就没得赚了。”
“没得赚也不能让别人赚。”李明超狠狠地说道:“我们现在不怕跟他们打价格战。相信我,子阳,我们会能够撑过去的。”
罗子阳对这个价格抱有非常大的想法。
但是李明超是公司的老板,一切还是李明超说的算。
明超速递的这个价格定了出来,在市场上面引起了非常大的振动。
首先是这个价格,跟邮电局的价格差不多了,但是在时效上却要远比邮政要快,人们那时候寄一封信也要8毛钱了,这一个包裹却只需要一块儿,这简直就是疯了吧。
一时间,市场上谣言满天飞,有人说这个明超速递和邮电所有着不知名的关系,要不那往来香江信件代办点怎么会在他的隔壁。
又有的说,这李明超就是一个骗子,他们寄送的货物快件送来都不会送达,价格低但是公司信誉不行。
懂行的却说,这是在打价格战,现在就是几个速递公司博弈的时候了,谁胜出谁就可以拿到珠三角的市场最终的市场份额,这根古惑仔电影里面的争地头蛇是一个道理的。
就这样,人民群众又一次给明超速递做了免费的广告宣传。
李明超这一次的决定,带来的震慑效果是显著的。
……
大兴茶室。
一个带着金丝眼镜的中年男人狠狠地拍了一下桌子,然后气得坐不直来,抹了抹鼻子,在招手把那个报信的人喊过来:
“你再说一遍,是不是真的?”
那报信的显然有些害怕,说道:“是真的,千真万确,他们都把字贴出来而来,大门口,街道上,到处都是!”
这个戴着金丝眼镜的中年男人,就是宋主任,他摊了摊手,对他面前的几个人说道:“确认了,这家伙不要命了!现在的价格已经降到了一块二了!”
“一块二?”其他三人也是吃了一惊。
“不对不对,我们之前的价格还是一块六的啊,怎么突然就变成了一块二了,这不科学啊!”当中那个肥头大耳的说道。
“那可不嘛,这么一来,我们就更没有生意了。”另一个也说到。
这几个人,就是最近新开业的物流公司的老板,他们都跟宋主任是多年的老友了,有事情都一起商量,他们开有大超市,有服装厂,就是靠着这种价格战的手段,来巩固自家的市场的。
他们分别是朱平凡、林适才,吴宏酒。
他们还是第一碰到李明超这样子不要命的家伙。
“要我说,我们也降价!我就不信了!”那个肥头大耳的,正是朱平凡,他说道:“李明超这家伙够狠,但是我们要比他更狠!”
“使不得,使不得!”另外两人却反对。
“好了,别吵了。”宋主任头都大了,他喝道。
众人这才不再争吵。
在宋主任的眼里,这个李明超的举动确实是让他头疼,总是能够做出一些出乎意料的事情来,从前在他的手底下办事的手,他怎么就没有发现这个家伙这么贼呢?
宋主任是打着如意算盘的,他想着有一天他们做得风生水起了,将李明超逼走了,李明超会回过头来跟自己求饶,到时候再把这个人拉拢到自己的手下做事情,那就完美了;可是现在的李明超,已经让他们乱了阵脚了。
“找机会,我再请他吃一次饭吧。”宋主任说道。
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