第三百四十九章 如何说服

　　收钱的老头作出了邀请的姿势，带着笑意对林笙玥说道：“姑娘，您请进，掌柜的就在里面。”老头并没有将掌柜的一直在等林笙玥的事说出来。
“谢谢你大爷！”林笙玥好歹也是有为青年，礼貌一下必不可少。老头善意的看着她了以后转身离去。
掌柜在房间里面听到林笙玥和老头的对话，他焦灼的心情突然平静下来。
林笙玥看了看房门犹豫了半晌后自信的抬起手在房门上轻声扣了几声。
房间里的人整理了着装端正了坐姿，清了一下桑音。“进来吧！”
林笙玥听见房间里的回应，轻轻的打开了房门，掌柜的盯着换换而开的房门，走进来的竟是一个女子。
掌柜看得入迷，一个身穿紫色浣纱裙，腰间系了一条淡蓝色丝带，袖口紧皱又留有半块荷叶边，衣着有淡雅之美，人有出尘之美。一股神秘感从林笙玥身上慢慢散发出来，算不上倾国倾城，却有着一种神秘的美感。
掌柜是年少有为之人，什么样的女子不曾见过，像林笙玥这般的女子，他还是头一次见，所以惊吓了一会儿。
意识到自己好像有些奇怪，掌柜脸上勾了一抹淡淡的笑意，也是对自己的嘲讽，转而起身说道：“原来你是个小姐，在下眼拙！”掌柜的说话不卑不亢，也没有因为林笙玥是儿女身对她有所藐视，反而是恭敬中没有讨好，说话有度伸张有驰。
林笙玥从未认为他是一个庸俗之人，两人也算得上能达成共识。
“掌柜，我这也是迫于无奈，毕竟女子做买卖经常有人说闲话，更有甚者是不愿意同女子谈生意的。”
林笙玥说的确实是很现实的话，这是个女子无才便是德时代，许多人也不愿意和女子做买卖。
“姑娘说都得对。”掌柜确实赞同林笙玥的说法，他从商多年，也不成遇见过做买卖的女子，林笙玥还是第一人。“姑娘，请坐吧！”说话间掌柜的坐会了椅子上。
林笙玥也不客气，在他对面的椅子上坐下。掌柜的前几日并未来得及询问林笙玥的姓名，想来也是有些冒失。
掌柜客客气气的给林笙玥行了个简单的客礼，便问了林笙玥的姓名。“请问姑娘贵姓？”
“我姓林，名笙玥！”
“好名字，和姑娘一样罕见的稀奇女子。”掌柜的是夸赞林笙玥。
“掌柜过奖了！”林笙玥还是很客气的。虽然在这里大部分女子是没法和她相提并论的，但人嘛总得谦虚才是，毕竟骄兵必败，待会儿她还要和掌柜的谈生意，生意就是战场，她岂能先输。
两人寒暄了一阵转入了正题，两人今日的目的一致，一个想要成为如意酒楼的食材供应商，一个想要垄断林笙玥的食材。
老板谈生意的时候变得比之前还要严肃，脸上已然看不出来他的情绪。
“姑娘，那日我的建议你可考虑得如何，价钱方面我们好商量，但你只能为我如意酒楼一家提供食材。”掌柜很坦然将自己的条件提出来。
林笙玥自然不会同意，她还是前几日的想法。“老板，您这几日应该也看到了我卖给你的食材能为你们店带来多少生意，开门做生意不是一个人的事，你一个人把钱赚了让他他人如何生存？”
老板听完林笙玥的话，不免嘲讽的笑了。“林姑娘，你我都是生意人，生意人都有竞争对手，能不能挣钱各凭本事，也不是我一人赚钱，我挣了钱给你的价格自然会提升，这是一个双赢的局面，你说是吧？”
老板想要掌控主动权，林笙玥缺不按套路出牌。
“我的食材和谁合作都能挣到老板开的价，那若是照你说的这样，我随便再去找一家酒楼合作，他们也提了和您一样的调件，您觉得这会不会如意酒楼产生影响。”
林笙玥好像说到了老板心中，好会算计的女子，说的话竟然让他一时无言以对。
老板不再争论，既然林笙玥找了如意酒楼自然是看上他们家与别家的不同，他可以退而求其次。
“不垄断也可以，但你得说服我，如意酒楼之前都是固有的供应商供货，如今从你这儿拿货，你不也一样打断了别人挣钱的路？”
林笙玥心中惊呼，这个老板果然不是省油的灯。
“实不相瞒，我这里的货也是有限的，京城酒楼数不胜数，我的食材也供应不了多少地方，况且你们酒楼一顿饭下来也没有多少人能够吃得起，我自然没法垄断。”
老板以为林笙玥无法接下他的话，确实是个聪明的女子。
“姑娘，你在说说看看你有什么优势？”
林笙玥感觉一点儿也不舒服，就如同去找工作一样，还得用嘴取得别人的信任，这开的玩笑不小。
“老板，我的食材自然是上好的，我的辅助食材也是极为珍贵的，俗话说物以稀为贵，我的食材数量有限，质量上好，不愁卖不出去，如意酒楼虽说是城里的大酒楼，但也有不少的竞争对手。”林笙玥一连串说了许多，有些口干舌燥，她看着桌子上有一杯茶水，是刚才的下人为她倒的。
林笙玥停下了自己要说的话，端起了茶杯，喝了一大口茶，她也不在意什么形象问题，借口就行，然后又继续说着，老板饶有兴致得盯着她的眼睛。
林笙玥看得明白掌柜的想从她的眼里找出一丝丝破绽，林笙玥看得明白，自然不会给他留空子。
老板从林笙玥眼中没有得到自己想要的信息，不免有些失落，林笙玥却更得意了。
“掌柜，我接着讲啊，我提供给你的鱼不用添加任何调料，就这样蒸出来味道都是极好的，你找不出来第二家，所以这是你必须选择我的一个原因。”
林笙玥从空间里面带来的鱼这个时代自然是产不出来的，这点她比较有把握。而京城作为都城，鱼肉都是市场必不可少的食材，所以市场很广阔，她没了如意酒楼这个合作人，还能找到更广阔的市场。而如意酒楼没了她，就不会再买到她的好鱼。


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