第二百二十四章：讨价还价

　　她嘴角勾出一抹笑来：“那我就不客气了？”
两个人一并在院子里的石桌旁坐下来，屋子里头张大猛的妻子听到了动静想要出来，但却给自家女儿给拦住了。
张大猛帮林笙玥沏了一杯茶，递了过去：“林公子是吧？你尝尝，这是我自个儿种的茶叶。”
这人倒是还很热情好客，林笙玥对他的印象又好了几分，接过茶杯抿了一口后，眼底闪过一抹亮色：“这茶不错啊，入口回甘，好喝。”
张大猛就喜欢有人夸他的茶，一听到这话就立刻乐呵起来了。
两个人聊了两句，林笙玥这才知道张大猛已经在市场卖了快二十年的菜了，摊位是祖传下来的，自打他爷辈开始，就一直在市场上卖菜了。
而卖的那些菜有些是张大猛自己种的有些是他去外头进的货，但进的不多就是一些特色菜，平常的还是他自己种的多。
林笙玥把那三十文银子放在桌面上，道：“张大爷，这钱你收着，是我爷嘱咐我一定要给你送来的，您要是不收我回去，可是要挨打的。”
她现在已经摸清楚了张大猛是个什么样的人，平日里热情好客还很善良，所以在市场上卖菜的时候，很多人都愿意找他，不仅仅实惠，菜的分量还很足。
果不其然，张大猛在听到她这样说之后，一时间便有些犹豫了：“这，我早就说了收钱不好，可你这，这......”
“哎呀张大爷你就收下吧，我还有别的事跟你说呢。”林笙玥直接就把钱移到他跟前去。
张大猛眨巴了两下眼睛：“什么事啊？”
林笙玥一笑：“我早......我爷早间放在你那卖的菜，你觉得如何？有卖头不？”
说起纳彩，张大猛眼睛立刻就亮了起来：“那菜好啊，我卖菜快二十年了，可从来没有见过那么好的菜，林公子，那菜是你爷自个儿种的吧？我还在想着呢......”
他有些尴尬的摸了摸自己的鼻子，又道：“我想跟你爷卖一些那菜，向来明儿个一定也有人来卖。”
林笙玥倒是没有想到他会这么说，一时间有些懵，但很快就回过神来，这简直就是合了她的心意啊，她一拍大腿：“哎呀张大爷，我就想跟你说这事呢，我下午来啊，就是为了......来跟你谈合作的。”
“合作？什么合作？”张大猛眼底流露出一抹不解来。
林笙玥折扇一展，笑眯眯的道：“我那菜啊，就是娃娃菜，我每天还是搁在你的摊位上卖，量呢，就比今儿个再多个一篮子或者半篮子，我给你租金，或者是，卖出来的钱我们平分，如何？”
“这不成，绝对不成！”张大猛立刻挥手，道：“你们要是想把菜搁砸我那儿卖啊，左右也不过一小块地方，原本是不用收钱的，但是吧......”
他看了一眼厨房，道：“我们家那婆娘......咳咳，我也不怕你笑话，就还是要收取一点点银子，我给她看一眼。”
“也不用多，你就每月给我个一文钱就成了，如何？”
每月一文钱？林笙玥有些无奈的笑了出来，道：“张大爷，你这话说的就不好听了啊，我这可是求人办事啊，您要是不答应，那我......我爷可是会直接宰了我的。”
她就知道这一招对张大猛有用，张大猛眼底流露出一抹担忧来，心想这看不行，要是不答应的话，这小伙子要是真被打了可怎么办？
就在他有些手无足措的时候，屋子里头张大猛的妻子张大娘终于忍受不住打开门走出来了。
“这位公子，您是要跟我家当家的合作是吧？那个呀，要不我听听？”
林笙玥也知道这家估计是这妇人当家做主，连忙起身道：“张大娘，对，我就是想跟张大爷合作，您听一听。”
她把合作的想法都说了出来，末了补充道：“其实我想的是，还是卖出去的钱平分比较好，我出菜，张大爷出力，我们互利互惠，一打菜卖个十文钱，一人五文钱平分。”
“我算一笔账给您听啊，按照今儿个早上卖下来的情况看，一共撞了四十文，那一人就是二十文，那一个月就是六百文钱，你觉着，如何？”
张大娘也不是不讲理的人，她道：“不成。”
不成？林笙玥眨巴了两下眼睛，眼底有些惊讶，该不会是嫌弃分成少了吧？这可是五五分了啊。
而张大娘则是接着道：“林公子，我跟你实话实话了，我是觉着我们的摊位不能白给你收拾个位置出来，得收点钱，但是......”
林笙玥眨巴了两下眼睛看她，她接着道：“但是一颗娃娃菜五文钱的收那样太贵了，显得我们多不顾人情啊，要不这样吧，每天两文钱，我们一个月就收你六十文钱，如何？”
顿了顿，她又道：“我们也只是出一点点位置和吆喝声而已，实在是不能够收你太多钱。”
林笙玥是真的没有想到她会这么说，看来是自己小人之心度君子之腹了，竟然以为张大娘觉着自己钱给少了。
她无奈的摇了摇头，道：“张大娘，那我也实话跟你说了，我爷现在只种娃娃菜，但以后保不齐还会种更多的菜，我们就像着搁在你们那摊位上卖，要不然我们就打个商量，我每天给你们十文钱，一个月三百文，如何？”
“不成，十文太多了。”这回开口的是张大猛，他严肃着一张脸道：“按照我娘子说的来吧，林公子，我不是那种贪小便宜的人，你要是再跟我们......”
“五文！”林笙玥是真的无奈的，没想到这种送上门的生意还有人来讨价还价，她道：“张大爷，张大娘，你们也体谅体谅我，我爷可是要一棵菜给你们五文钱的，现在我给降成了一天五文，你们就应了我吧。”
张大猛夫妻两对视了一眼，眼底都带着一抹忧虑，过了不知道多久，张大猛才叹了一口气：“成吧，就当做是你在我这儿租了个位置，一天五文钱，你要租多久都成，要多大的位置我都给你。”
林笙玥嘴角勾出一抹笑来：“那就这么说定了，不管能卖多少，损失都算我的，张大爷，张大娘，谢谢你们了。”
她从兜里掏了六十文钱出来放在桌面上：“这是一个月的租金，明儿个早上我就把菜送过来。”


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