第一百零四章：开个价

　　
楼玉下楼的时候发现林笙玥正微微低着头帮她身边的那个小孩擦嘴，她脚步一顿，半响后嘴角勾出一抹笑来，这个女娃儿看起来倒是真的不错，会这般照顾家里小孩的人，一般都是一个好人。
她看人很准，如果林笙玥的那些鱼真的不错的话，那她倒是真的会同意跟她合作的。
她迈步走到林笙玥身边：“林姑娘，点心如何？茶水还不错吧，这可是我们碎玉轩内最受欢迎的茶水，可是我亲自挑选和培育的。”
林笙玥听到声音想要站起来，但却被楼玉抬手拦住了：“坐着就成了，不用这把麻烦。”
听到这话，林笙玥便从善如流的坐了下来，抬手帮楼玉也倒了一杯茶：“这茶却是不错，入口时有点甘甜，融入口腔后又是一股清新的味道，楼玉姐姐好手法，竟然能够培育出这般美味的茶来，今儿个我就借花献佛，也给您斟杯茶了。”
楼玉这会儿是当真觉得林笙玥这女娃儿会说话了，一字一句的都往自己的心上说。
她眼底流露出一抹笑来，抬手接了茶，抿了一口后道：“你若是喜欢，等会儿我让小二给你装一些茶叶，你带回去泡茶喝。”
林笙玥听她这般说，便知道如果自己那鱼没问题的话，那这个合作多半便成功了，毕竟楼玉看起来对自己很是满意。
她嘴角勾出一抹笑来，道：“那我就先谢谢楼玉姐姐了。”她也没说要回礼，只是心里已经知道自己要拿什么东西来汇报给楼玉了。
等她把那手帕研究出来了，她一定给楼玉送个几条，让她每天一条带个乐呵。
两个人又说了两句话后，小二的声音便响了起来：“鱼来喽！”
小二方才把鱼端出来，一阵香味想涌进整个大厅，为数不多的那些客人频频转头看过去，而楼玉则是道：“把鱼端到楼上轩字第一号去，给两位贵客尝尝鲜。”
小二应了一声后便转身上楼，那鱼的鲜香味道飘了一路。
林笙玥也没有问为什么要把鱼端到楼上去，而楼玉却是解释了一句：“客人的喜好才算最重要的，我觉得好吃不重要。”
听到这话，林笙玥表示理解：“自然是这样的，那我就静等消息了。”
她端起面前的茶杯，在楼玉的茶杯上轻轻碰了一下：“以茶代酒，我敬楼玉姐姐。”
楼玉笑着抬起茶杯，跟着一饮而尽。
而此刻暮生和沈忬辰跟前已经摆上了一条鲜美的鱼，那鱼不知道是什么品种，通体莹白，散发出阵阵香味，应当只是蒸熟了而已，再撒上一些配料，但就这么简单的做法，却依旧让人感到馋嘴。
“这鱼倒是不错。”沈忬辰淡淡的说了这么一句话，继而便抬起筷子准备尝一口，但暮生却快了他一步，已经夹了一块鱼肉放进自己嘴里，稍微咀嚼一会咽下去后，虽然没有说什么，但眼睛却是亮了一亮。
他转头看了一眼小二，直接就道：“以后酒楼里的鱼，就从林姑娘那里定吧，价钱她来开就成了，她若是开少了，你们便适当的加上去。”
小二不知道面前这个人的真实身份，但知道自家老板娘对他很是尊敬，便点头应了下来，继而退了下去。
林笙玥她们已经喝完半壶茶了，小二终于从楼上下楼，凑进了楼玉说了几句话后，林笙玥看到楼玉脸色微微有些变化，是那种带着惊讶的变化。
她微微一愣，难不成是客人不满意她带过来的鱼？
林笙玥还没想出个所以然来，楼玉已经挥手示意小二退下去，继而对着林笙玥道：“林姑娘，祝我们合作愉快。”
林笙玥愣了好一会后才算是反应了过来，继而忍不住笑了开来：“真的吗？我......我......”
她突然有些不知道怎么回答，楼玉会答应她一早就猜到了，但是此刻听到这句话的时候，还是忍不住有些开心，这样就代表着她能够存钱给她大哥准备聘礼了。
“自然是真的。”楼玉见到她这幅模样忍不住笑了出来：“你带来的鱼品种好，即使只是让厨房清蒸了一下，没有下其他的配料，但那味道当真是没法说的。”
“客人很满意，所以我决定，要跟你合作，以后酒楼内的所有鱼，就由你来供应了，如何？”
林笙玥嘴角的笑容无论如何都止不住，她连忙道：“没问题，以后每天早上我就会让人送新鲜的鱼过来，不过，我这里倒是有一个建议，楼玉姐姐听一听？”
建议？楼玉眼底流露出一抹不解来，道：“什么建议？”
“我带来的这鱼，其实很珍贵，所以楼玉姐姐不妨，每天就进个八条，限量供应，这样不仅仅能够吊住客人的胃口，甚至还能够涨一波人气。”
“不过最开始的话，您得给一个好的说法，就说您新进了一种鱼，味道鲜美，但是数量有限，每天只能供应八条，第一天就当做给大伙儿尝尝鲜，每条鱼打个对折，第二天打个七折，第三条打个九折，第四天再恢复原价，这样就把客人们的胃，都给留下来了。”
林笙玥声音温和，眼底带笑，给出的建议让楼玉眼睛一亮：“你这提议不错，倒是当真可以这般做。”
她笑着应了一声，又道：“那就每天八条鱼，你开个价。”
楼玉做好了背狠宰一顿的准备，毕竟面前这个女娃儿看起来就是个精明且会算计的，但没有想到林笙玥在沉默了一会后却是道：“楼玉姐姐，我没有做过买卖，我也不知道这市面上一条鱼是卖多少钱，要不然您就按照您平日里的进货价给我吧。”
她确实是不知道市面上的价钱，但要是换了别人坐在这里，她一定会算计一番，但现在是楼玉坐在这里，她打从心眼里信任这个女人，所以便敢直白的袒露出来。
而楼玉显然没有想到她会这般直白，不由得愣了一愣，半响后才道：“林姑娘，你这真的是......”
她无奈一笑，又道：“我们这酒楼里进的鱼都是好鱼，一般是五百文一条鱼，拿得多了便算作五百文一条，你的鱼瞧起来就和其人人的不一样，更加珍贵一些，拿出来单买也应当要一千两百文左右的银子。”
“这样吧，我每天拿你八条鱼，就算作每条鱼一两，我每天给你八两银子，如何？”


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