【第一百一十四章】你是想保护我们的恋情是吗

　　“我虽然自身条件不行，但是门槛设置还是很高的，虽然毛病一身，但是我能看上的人也不多。”林恩这是表示不管卓然或者其他人怎么样，自己不想的，其他人怎么想都是多余，哪怕就是用行动表示也是多余的。

　　“那我是不是你的‘慧眼识珠’？”Sky起身向林恩走了过去，他抬起了手。

　　林恩判断不出他的意图，只能用言语进行震慑地说道：“注意办公室纪律！”

　　Sky停下了脚步，放下了手，眼神中透着些许的遗憾。

　　“我们以后分开走吧，这样太危险了。”林恩怕日子久了很容易被同事发现二人是从一个出发点走到公司的。

　　“你……”Sky想说“你好狠的心呐”，但是他也明白林恩的顾虑，“你是想保护我们的恋情是吗？”

　　“嗯！”林恩看着Sky，眼神有些闪烁，她想把自己的害羞隐藏起来。

　　“好，我们分开走。”Sky表示了赞同。

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　　“哦，对了，我还想问你呢，你今天为什么选择送客户峥嵘的高端产品呢？”Sky想更多、更好地了解销售思路上的事情，毕竟培训也是营销手段的一种嘛。

　　“坐下说。”林恩下颌瞟了一眼刚刚Sky坐过的椅子说道。

　　峥嵘品牌就是郑董收购的澳洲酒庄的中文译名。前老庄主给酒庄命名为Zen，在中文里是禅宗的意思。老庄主虽然是德国移民的后代，但是喜欢中国文化，他是禅宗信徒，这是郑董会重点选择这家酒庄收购的原因之一；还有就是Zen的发音和广东话里“郑”的发音有点像，郑董全名郑嵘，因此，酒庄中文名“峥嵘”就是这么得来的。而Sky第一次主理的系列沿用酒庄名是向自己的父亲致敬。

　　老庄主认为禅宗同传统佛教的一致性仅仅表现在解脱俗世的出世心境上，但是在人生境界上，它却表现出与道家相似的超越性。他认为禅宗是道家化的佛教，是大众化了的老庄思想。庄子提出“夫有真人而后有真知”，这是强调存在先于知，这也是禅宗修行的特色之一，禅宗也承认先存在而后能知，强调“我在故我思”，这是对老庄思想的延伸。而葡萄酒也具有这样的属性——天赐之物存在于世而后被人类所感知其奥妙，而且道家不反对喝酒。

　　Sky问为什么选择赠送客户峥嵘的高端产品。

　　“首先，客户买的是高端产品，我们送多几箱的低端酒可能数量上有优势，但是场面上不合适。我们说是送他本人尝尝，但是他也可能送人呢？或者就是打点采购这批酒的客户呢？如果他送人，这些酒就不能以980元他的进货价来衡量，而是按照市场零售价2880元来计算。2880乘以12，等于2880乘以10是个28800，加上2880乘以2等于5760，5760加上28800等于34560元。他要120瓶4800元的酒，总货款是576000元”，林恩边说边在计算器上按下数据计算着总货款，“这就有6%的支持了，再加上促销品，这个比例的支持给到客户很可观了已经，如果按林清风给的每瓶4700元这个拿货价格来说，我们给的预期超过了这个。

　　但是如果客户按照980元的拿货价格来衡量，我们给的1:10的搭赠，就是他买10瓶4800元/瓶的酒，我们送1瓶980元的葡萄酒，这就有2%多的让利了，4800乘以0.02，是96元，这个比例下来也接近客户的目标值，也就是想每瓶便宜个100元。

　　还有我之前给他推荐过这个品牌，但是很少有人会在这个档口选新品的，因为常规品牌年底备货占款不少，这样算是探路吧，给后面推销做个铺垫，后续也少不了送样品品尝的，或者可以在推荐会上邀请品尝，这样就是一杯两杯酒的事儿。”

　　Sky给林恩比了一个大拇指，星星眼里全是崇拜之情。

　　“这才哪到哪呀，你们田间地头、实验室里的事儿比这个复杂多了好吗？”林恩表示Sky才是那个应该被崇拜的人才是。

　　“这算不算术业有专攻呢？我们产销结合，天下无敌。”Sky本想说夫唱妇随的。

　　“我这都太基础了，小儿科，还在摸索的路上呢！”林恩并没有谦虚，而是有一说一。

　　“那就共同进步吧！”Sky打了个响指说道。

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