93、高到吓人啊！

　　学习经济学的人，经常会听到一句黑话，叫“免费的才是最贵的”。

　　这个道理同样适用于游戏行业。

　　什么？你这个游戏要付费了才能玩，不然只能玩最开始的前几关？

　　什么？你这个游戏竟然是计算游戏时长来收费的？

　　你们这些游戏，都是垃圾！都是坑钱货！

　　来玩网游天地吧！原作者正版授权，不收一分钱，只要拥有玄点的账号，就能直接登录！

　　没有的话也可以快速注册一个......

　　这也是莫一凡的妙笔之一，将玄点这个网文网站和游戏的账号互通！

　　这样喜欢看小说的人顺便玩游戏就方便了，直接用玄点账号就完事了。

　　如果只是奔着玩游戏的人，他也不得不注册一个玄点账号，保不齐在未来的某天，闲得蛋疼的时候就会看看小说呢？

　　这招叫做渠道互通，在后世的4g时代，谁掌握了渠道的主动权，就等于掌握了流量。

　　而掌握了流量意味着什么，懂得都懂......

　　打个比方，企鹅系的渠道，就是全网最广的。基本上你登录什么app，都可以用你的企鹅号登录。

　　这就能在无形之中增加用户的黏性，关键是这么做不会引起用户的反感。

　　因为大多数人都是懒人，能省事的事情又何乐而不为呢？

　　莫一凡深知布局要趁早的道理，就像种树一样，越早种，根系就越深，就越难撼动。

　　阿里系够牛吧？它旗下的支付宝其实也是有社交属性的，但大多数用户只是把它当做付钱借钱的工具而已，最多就用它偷偷能量啥的。

　　很少有人在支付宝上和朋友聊天。

　　是支付宝这款APP做的不好吗？并不是，原因就是在于企鹅的布局太早了。

　　QQ和微信早就成为了用户们习以为常的社交工具，大家都用惯了，除非这俩真的烂到骨子里去了，否则大多数用户都不会换的。

　　......

　　“什么？网游之天地的同款游戏正式公测了，还纯免费？而且用玄点账号就能直接登录，玄点公司真是个好人呐！”

　　“看这游戏cg，挺霸气的，比类似的游戏要好看的多，且先试着玩玩。”

　　“反正免费，不如试着玩玩。”大多数网民都是抱着这种心态。

　　很快大伙儿就发现，在打过第七关之后，游戏的难度，瞬间提高了无数倍。

　　七关前还是砍怪如切菜的模式，可到了第八关，真是人间到地狱的区别，很多玩家都好奇这前后是不是玩的同一款游戏呢！

　　“首充六元就送s级宠物，还另外附赠六百玄点币哦！”在很多玩家失败了好几次之后，网页页面上弹出了这么一串文字。

　　充六块钱，还返还六百玄点币，这么算下来，就等于充六百玄点币，还白嫖一个s级宠物啊！

　　不少天地玩家都是追着网络小说进坑的，这么一算，好像也不亏啊！

　　边玩游戏边追书，六块钱不亏！而且六块钱也不贵，又不是六百块，两瓶阔落钱而已，充吧！很多玩家果断选择了充值。

　　还有一些是循着网页推广点进去的纯路人，觉得这宣传图听不错的，画质很高。

　　关键是宣传图里的妹子，个个前凸后翘，身材火辣无比，正是lg必备素材啊！

　　“首充六块送六百玄点币？玄点币是啥玩意？看书用的啊，这部网游还有同款小说？六块钱......”

　　很多路人见要充钱就果断点下了关闭键，还是一点犹豫都不带的那种......

　　不过不管怎么说还是留下了不少花钱的玩家。

　　“莫总，这是这周的财务报表以及你让我特别拎出来的数据。”周辉和林天锋恭敬的看着莫一凡。

　　莫一凡接过报表，现在的玄点的盈利已经相当稳定了，一个月有四百万的纯利润。

　　但现在玄点的利润增长速度却很慢，说明玄点已经达到了瓶颈阶段，短时间内很难有飞速的上升，除非另外开拓渠道。

　　比如在莫一凡的前世，起点的小说能在QQ阅读，微信阅读等等网站上看见，这就是渠道的作用。

　　不过莫一凡已经很满足于目前的成就了，玄点的年利润差不多是五千万。

　　这特么是纯利润啊！

　　很多估值过亿的公司，一年也未必有千万的纯利润。

　　再看一下天地，这是莫一凡非常看好的一部游戏，他对它寄予厚望。

　　第一周的纯利润：一百二十五万！

　　莫一凡很激动，这个游戏的利润，高到吓人啊！

　　接着看周辉单独拎出来的那张数据报表，莫一凡之所以让周辉单独弄出来，就是要看一下用户黏性。

　　从这张报表上显示，本身看过网游之天地这本小说，然后在游戏里充钱的，占读者量的80%之多，毕竟对他们这些看书的人来说，充个六块钱也不亏。

　　但路人愿意充钱的，就很少了，充钱量只占总路人数量的10%多一点。

　　简单来说，就是老用户大多愿意花钱，新用户大多不愿意花钱。

　　“来，周总，你看看这份报表，来分析一下，你从中看出了什么？”莫一凡又把这份报表转交给了周辉。

　　周辉皱着眉头看着，事实上他早在之前就看过这份表格了，但在老板面前总不好太“跳”。

　　“额，我觉得这份表格说明了，咱们的游戏很成功。”周辉分析道，刚公测一周，就有一百多万的利润，这都比做小说还夸张了。

　　“还有呢？”莫一凡笑着问道。

　　“还有，额，”周辉摸了摸脑袋，“我说不出来了。”

　　“你看，老用户大多愿意充钱，新用户反而不愿意，这说明了什么？”莫一凡试着提点道。

　　“说明了我们的小说质量很高，很受欢迎，所以读者们相信我们，他们才愿意花钱。”周辉也不是笨蛋，莫总这么一提点，他就完全懂了。

　　“是的，信誉这点其实很重要，咱们游戏做的那么成功，是沾了玄点做的好的光的。”莫一凡说道。

　　“莫总您的意思是说，让我们好好做玄点，这样哪怕我们搞其他行业的时候，先前的老用户也会愿意买账？”

　　“bingo！”


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