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57、最重要的一件事


  “什么?付费阅读?莫总你疯了吧?

  众人都像看外星人一样看着莫一凡,他们做梦也没想到,莫总出的竟然是这个馊主意!

  “莫总,现在华夏所有的网文网站,都是免费的,我们cm……我们玄点充其量只能说是中等体量的网站,现在还算有几百个读者看看,一旦做付费了,我估计网站要塌了。”

  圆圆脸的宋晨忍不住说道。

  “对啊,莫总,我们现在还不能做付费啊,一旦同行挤兑下来,可能真的就直接塌了。”

  ……

  眼看着五人开始争论起来,莫一凡做了个打住的手势:“停一下。”

  “我知道你们在想什么。你们的想法,无非就是:别人都免费,就你收费,不是找死吗?”

  “但是你们按照最坏的情况想一想:“不收费是等死,收费是找死。”

  五人默默点头,莫一凡说的是对的,不收费,那永远在亏钱,哪怕有金山银山都早晚要造没,因为只出不进。

  收费看似是找死,但未尝不是一条出路,一旦做成了,是有希望做到盈利的。

  “那应该怎么做呢?如果收费的话,应该怎么定价呢?定的太高肯定不行,这玩意毕竟不是歌曲,花个块儿八毛的就能永久听,网文动辄上百万字,不好定价……”周辉问道。

  这也是他们不敢做付费的原因,怎么定价就是一个问题,定的高了又怕读者接受不了。

  “你们犹豫的地方我也懂,所以让我来和你们讲一下我认为的合理的定价。”莫一凡说道。

  “首先我认为,网文也是一个比拼能力的行业,肯定有写得好和写的不好的人。”

  对此五人表示赞同,他们就是干这行的,当然知道写的好和写的差之间的差距有多大。

  简直比人和牲口之间的差距都大!

  “所以,如果一开始看书,就让读者掏钱,他们肯定是不愿意的,单纯看一个简介根本看不出来书到底好不好看,就凭一个简介让读者掏整本书的钱,那是绝对不科学的!”

  “就像你找小姐只看身材不看脸一样,否则大家都别写故事,专心写简介得了!”莫一凡咧嘴一笑,开了个玩笑。

  说到这里莫一凡突然想起了一个前世的梗:不露脸的一律按乔碧萝处理。

  众人不由得轰笑起来,莫总说的确实在理。

  “所以我们为何不这样:先设定一个免费字数,比如十五万,比如二十万,先让读者看,过了免费字数再让读者自己选择,我给你尝鲜,如果你觉得不好看,那就可以放弃了,读者也不损失什么。”

  “如果觉得好看,那就花钱继续看下去,你们觉得这想法怎么样?”

  “对啊,我咋没想到这点呢?”赵立有点懊恼的摸摸头。

  “这想法可以,既能给网站带来盈利,又不会给读者带来太过大的负担。”

  “那么问题来了?定价怎么定呢?”林总问道,这也是众人最关心的问题。

  “定价是绝对不能太高的,依我看,就千字五分钱怎么样,我觉得这个价格还是比较合理的,不过还可以搞搞充值的VIP会员,会员有优惠,千字三分。”莫一凡说道。

  “嗯,这个挺不错!”

  “千字五分,似乎不算贵!”

  “如果搞会员制,就可以提前获得收益,也能留住读者。”

  众人纷纷点头。

  “所以我们要做的就是改变收费模式,将整本付费改为按章节付费,千字收五分钱。每天花几毛看几千字,大家不会觉得是个负担。”

  “推行上则循序渐进,前期咱们为了笼络住作者,初期收费全部返给他们,之后把作者稳定住了,再和作者五五分成,五成用于维持网站运营和盈利。”

  莫一凡最后做了个总结。

  众人顿时觉得这个决策相当不错,很符合现下的形势。

  “莫总的想法确实很不错,我觉得可行。”

  “我也是。”

  ……

  五人纷纷附和,其实他们只是眼下陷入了思维定式罢了,因为之前在华夏看书,都是整本整本买,哪有拆开看的?

  所以读者会下意识的认为,网络付费不靠谱,因为网上看书和线下一个价,为什么不买实体书?又方便又看的舒服!

  “付费阅读的决策算是定下来了,现在我要讲咱们玄点现阶段做的最重要的一件事了。”莫一凡用指关节扣了扣桌面说道。

  “是什么?”

  “挖人!网文要怎么才能让读者心甘情愿的买单?当然是故事写得好看,写得跟坨屎一样谁愿意花钱?花钱买坨屎看么?”莫一凡强调道。

  “所以,咱们必须要把其他网站上厉害的作者全部挖过来,只要有了这些能写出好故事的作者,读者们为了看故事,自然会心甘情愿的花钱。”

  “咱们要怎么挖作者?他们和原站也是有感情的吧?”

  “毛!那些网站又不是生他们养他们,对他们有养育之恩的那种感情。在那边苦哈哈写一年,毛都赚不到两根,还得碰运气找台湾那边出版才能赚点钱。”

  “我这边待遇好,而且只要连载就有钱赚,还可以直接买断,前途大大滴有,换做是你,你会选哪个?只要钱到位,绝对能挖过来。”

  世界上没有什么事钞能力解决不了的,如果解决不了,那还是钞票没到位!

  前世的玄点是在盈利后,有了钱才挖外站作者的,但是因为莫一凡眼下有钱,资金链充沛,所以他直接将这一步提前了。

  更何况,那些后世赫赫有名的网文作者,现在恐怕花个千字百八十块的买断就能挖过来了吧?

  这么好的买卖,稳赚不亏,出十倍都赚啊!

  “我觉得莫总说的有道理,人才确实是关键,现如今很多读者都是跟着他们喜欢的作者走的,如果能把作者挖来,那读者自然愿意跟过来。”林总点头说道。

  “对的,确实是这样,其实我们玄点的团队能力都不错的,但就是因为没有什么有名气的作者,所以导致我们网站现阶段名气不如其他几个书站。”

  “如果能挖几个有质量的作者,的确能够提升网站的人气!”

  众人纷纷各抒己见。

  “那,我这边有一份名单,这上面有我看好的一些外站作者,这些作者你们务必要挖过来,我给你们一百万的预算,另外,我还额外准备了一百万,用来挖你们看好的作者。”

  莫一凡边说边从口袋里掏出了他看好的外站作者名单。


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