73 生意经

　　　　赵明轩这是什么意思？

　　还想她帮他洗手吗？

　　纪小朵咬牙切齿地瞪着他。

　　赵明轩也不说话，只叉着手在那等着。

　　纪小朵默念了好几遍“顾客就是上帝”，才压下心头的火，伸手过去，拉着他的手，在水里打湿，抹上肥皂，搓出泡泡来。

　　她的手指温暖柔软，皮肤比肥皂还要光滑，这时轻轻在赵明轩手上搓揉，就让他略有点心猿意马，心里那点气也渐渐都消了。

　　然后就觉察出那小小一块肥皂的不一样来了。

　　他刚从城外兵营跑马回来，一路风尘，手能有多干净？

　　这一洗，立刻就能感受出差别来了。

　　“比澡豆好使……”

　　纪小朵翻了个白眼给他，“好用多了好吗？知道我为了改良配方花了多少心思吗？你看这泡泡有多细腻，你自己叫洪虎伸手出来比一比有多干净，你闻闻这气味。”

　　她在百花楼的时候，自然也用过澡豆之类的东西。

　　澡豆是用豆粉皂角，胰子是用猪胰草木灰，造价又贵，洗得也没肥皂干净，比起方便美观来说就更不用提了。

　　赵明轩挑了一下眉，不知在想什么，一时没有说话。

　　孙文翰在旁边吓了一跳，他虽然知道这位纪娘子和赵大人关系不一般，但真没想过她在赵大人面前，竟然是这样说话的。

　　他都已经算是畏妻如虎了，他夫人在他面前也不会这样放肆啊。

　　而且看赵明轩的样子，竟然还没有生气。

　　这简直……

　　张小虎又把水盆端到孙文翰面前，“大人要试试么？”

　　“哦哦，好的。”孙文翰回过神，在张小虎的服侍下把手洗了，一面啧啧称奇，“真是从没用过这样的东西。这一块儿卖多少钱？”

　　“五两！”张小虎道，“开业前三天大酬宾，打八折，就是四两。”

　　孙文翰比比澡豆的价格，倒并不觉得很贵，按他刚刚洗手的份量，这一块能用挺久的。

　　但张小虎顺口又报了个普通肥皂的价格，他就有点不太平衡了。

　　纪小朵笑了笑，道：“孙大人想想，普通松烟墨五十文一锭，但凤池墨就要十两。是不是一个道理？”

　　“普通松烟墨和凤池墨怎么能比？”孙文翰话一出口，就想明白了。

　　虽然都是写字，但用什么纸用什么墨，都代表了一个人的身份。

　　纪小朵这肥皂也是一样。

　　只怕以后，用不用得起她这香皂，也会变成衡量一个人身份的标准。

　　那就不只是赚钱的问题了。

　　他不由又多打量了纪小朵一眼。

　　纪小朵戴着幕篱，遮住了那张清丽绝伦的脸，孙文翰又忍不住想，怪不得赵明轩不接她回去。这么会做生意的女人，只放在后院，反而浪费了。

　　都说做官富贵，但他更清楚如今这世道做官有多花钱。

　　每年往上面送的冰敬炭敬，考评时层层关节的花费，想活动一下就更不必提了……就那点俸禄顶什么用？

　　文官尚且如此，更不用说赵明轩这种要养兵的将领了。

　　兵饷粮草，真等上面拨付，能拿到一半就算不错了，还不都得自己想办法？

　　所以现如今各州卫军，养着养着，就全成了私兵。

　　这也是孙文翰听到风声就想抱紧赵明轩大腿的原因。

　　现在他又默默决定把纪小朵的重要等级再往前提一提。

　　刺史的女人，和刺史的钱袋子，那份量能一样吗？

　　赵明轩并没有在铺子里呆多久，毕竟那也不是个适合说话的地方，还耽误纪小朵做生意。

　　他要走，孙文翰自然就不敢多呆。

　　纪小朵早给孙文翰准备了礼盒，各种香味的香皂一整套，只说让孙夫人试试，喜欢什么香味的下次只管来拿。

　　赵明轩一看那包得漂漂亮亮的礼盒，脸色就又沉了下来。

　　纪小朵心里暗骂他小气眼皮子浅，面上却只能赔个不是，“实在不知赵大人会来，未曾准备，稍后我让人直接送去府上……”

　　“不必了。”

　　赵明轩却又打断她的话。

　　他低下头，纪小朵戴着幕篱，他只能靠近她的帽檐，低低道：“晚上我去你那边吃饭。”

　　纪小朵：……

　　她根本都不想见他好么？

　　他来吃饭算怎么回事？

　　给钱吗？

　　***

　　纪氏日用开业第一天，香皂一块都没卖掉。

　　但准备的普通肥皂卖光了。

　　鲁二娘吓了一跳。

　　原本她在集市上卖，虽然也能卖完，但她一个女人，每次能带的数量说到底也不多，而且顾客们通常也要上手试过犹豫再三才会决定买，哪有这种只怕自己给钱给晚了的疯抢。

　　纪小朵倒不奇怪。

　　人么，就是这样的。

　　一是名人效益，这可是刺史大人和县太爷剪彩的店，两位大人还在里面试用了，还带了一大盒走，这东西能不好吗？

　　二来是有个对比，相比于香皂五两一块的价格，普通肥皂四舍五入简直等于不要钱，那来都来了，不买块试一下么？

　　三么，就是限时降价的原因了。开业三天八折，过了三天就恢复原价了，这种便宜难道不占？虽然只是相差几文钱，但能省下钱来，难道不香么？

　　这都是纪小朵那时代用烂的营销手段，但在这个世界还很新鲜，效果立竿见影。

　　鲁二娘还有点担心香皂定价那么贵，会不会真的影响销量。

　　纪小朵完全不担心这个。

　　现在只是她的店刚开，真正有消费能力的人还没找到地方。等名气传开，或者说，等孙夫人她们开始用起来，立刻就会有人跟风的。何愁卖不掉？

　　她担心的只有赵明轩。

　　真不知道这狗男人到底想怎么样！

　　明明是他自己送的铺子，今天又莫名其妙跑来耍威风。

　　但他既然说了要来吃晚饭，纪小朵再不情愿，还是要准备起来。

　　毕竟天大地大都没有债主大。

　　正好今天开业，生意又火爆，她索性宣布晚上所有人吃大餐庆祝。

　　连铺子的掌柜宋成和杜桥也一起请了。

　　杜桥还挺不好意思，搔了搔头，“恭喜姑娘铺子开张，但我什么都没做，怎么好去这庆功宴？”

　　“你是我的大恩人，又是我们作坊的供货商，怎么不能来？一定要来！”纪小朵笑着交待。

　　做香皂的花和店里布置那些花草，的确都是杜桥弄来的，但这么点东西，也算供货商？杜桥简直有点哭笑不得。

　　不过纪小朵坚持，他也就不再推辞，又带了盆兰花给纪小朵做贺礼。

　　于是等赵明轩过来时，就正好碰上这么热热闹闹的一大群人在开庆功宴。


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