第二百七十三章 是卖百货的吗？

　　将华伟Q2PRO子母路由器通过后，陆鸣又陆续通过了华伟的GENTILE  MONSTER智能墨镜、华伟的自拍杆以及华伟于帝雷瓦合作的sound  x智能音响。

　　这些产品虽然也算是数码产品，但都是功能比较有特点的产品，介绍起来比较好介绍，就介绍成智能蓝牙墨镜、自拍杆、音响就行了。

　　这就是《购物街》的广告策略，注重宣传产品、不注重宣传品牌。

　　其他大部分电视节目都是注重宣传品牌，尤其是冠名权一类的广告权益，但陆鸣的广告重点就在产品上。

　　既然是放在产品上，就不怕品牌与品牌之间的竞争了，同类型产品也只需要遵守同期节目规避原则就可以。

　　比如，陆鸣从广告中心给出的意向合作名单里看到了大米公司。

　　大米公司和华伟公司在华国手机行业当中同样是巨头当中的巨头，与VO并称华国手机三巨头。

　　在这三家厂商里，最早走电视广告营销的厂商就是VO了，凭借着常年与老牌明星综艺节目的开创者南湖卫视的合作，VO手机在线下渠道的销售一直都处于领先地位，就算是卖着高价低配的“智商检验机”，也有不少人会为了店门口摆着的一张明星海报而埋单。

　　随着国内手机市场的扩大，三个厂商也开始逐渐扩大自己的经营方向。

　　如何扩大经营方向？那就是向其他厂商学习自己之前没有的内容。

　　而在这种情况下，VO的成功经验就非常值得借鉴了，大米和华伟在近几年陆续地将手伸向电视广告领域。

　　只不过在电视节目的选择上，去年大米手机同样选择了一档明星综艺节目。

　　在明星综艺节目的领域上，南湖电视台是最大的份额，并且南湖电视台经过多年合作，已经和VO达成了长期独家战略合作协议，不接受其他手机厂商的广告入驻，所以大米没有和南湖电视台达成协议。

　　退而求其次，大米选择了南河卫视的《星秀天下》，这档节目同样是明星综艺节目，虽然愈发衰落，但也曾经是一款爆款节目。

　　而华伟公司并没有选择明星综艺节目，而是去年最火爆的爆款节目《非诚勿扰》第二季。

　　当时为了冠名《非诚勿扰》第二季，是创下了国内电视节目冠名权最高成交记录。

　　大米公司也曾经考虑过《非诚勿扰》，不过借鉴之前VO成功的经验，人家冠名的是明星综艺节目，要照抄肯定要一模一样地照抄，所以大米硬着头皮选择了人气稍弱的节目。

　　结果，去年华伟公司全年销售额8858亿，实现同比增长19.1%，净收益627亿，同比增长22.4%。

　　在国内手机市场的份额上，华伟也在去年的一仗中彻彻底底成为了第一名。

　　而大米遭遇滑铁卢，之前购物节的手机销量冠军宝座丢了，全年新机发布量远远低于之前，原本说要发布的年度最终旗舰也跳票了，取而代之的是一个看得见摸不着，一百万一台的概念机。

　　概念机。

　　也就剩下个概念了。

　　去年对于大米来说是一个非常沉痛的一年。

　　公司高层在做年度总结大会的时候，大米公司雷总结了几点公司今年经营不利的主要原因。

　　例如产能不足、品控跟不上、经常耍猴、供应商不给力、价格没有以前感人、国内市场竞争激烈、公司体制改革后结构不稳定等因素。

　　而其中一点引起了众多高层的讨论，那就是失败的电视营销策略。

　　去年在电视广告营销上的投入为1.5亿元，其中《星秀天下》冠名权占大头，但收益非常不明显，从账面来看，广告投入和广告增值收入属于自洽状态。

　　但像大米这种500强公司，不亏就是赚的经营理念可完全不适用，他们这种大公司的经营理念应该是小赚就是大亏、不赚就是血亏。

　　所以...

　　去年的电视营销不是不赚不亏，是亏大了，血亏啊！

　　看人家华伟公司，虽说是花大价钱投了个相亲节目，但收益多高。

　　还有之前买下《非诚勿扰》第一季冠名权的三个松鼠，也是买了之后，购物街实现业务腾飞，反超了双旺集团。

　　所以雷总在公司高层会议上定下的广告策略就是，紧跟流行风尚，抓住广告商机。

　　上面有方针，下面有对策。

　　什么是紧跟流行风尚？

　　所谓的流行风尚，往往就是抓在少数人的手里，这些人站在时尚的最前沿，是时代浪尖的弄潮儿。

　　那这少数人具体又是谁呢？

　　在大米公司广告部的讨论下，终于定出来一个人。

　　陆鸣。

　　最近两大公司广告投资成功案例全都是投资了陆鸣电视节目的广告，并且从去年开始，陆鸣的电视节目、电影、电视剧就一直创造各种傲人的成绩，引领着舆论的关注方向。

　　这不是时代弄潮儿又是什么？

　　既然已经确定下来，大米公司广告部也不敢怠慢，赶紧联络南河电视台，询问最近陆鸣有什么电视节目要进行广告招商。

　　结果还真是撞上了，《购物街》这档节目引起了大米公司的注意。

　　《购物街》？

　　购物节？

　　这是巧合吗？

　　广告部的经理赶紧将这一情况上报给了雷总。

　　雷总略微思考一下，大手一挥。

　　“给我投，不管多少钱，这档节目的广告必须拿下！”

　　所以现在呈现在陆鸣手上的情况就是，一份广告合作意向单上，有一半都是大米公司的产品。

　　大米手机10、大米电视5、大米三开门冰箱、大米互联网空调、大米全自动洗衣机S1、大米互联网炉灶套装、大米4K显示器、大米AI音箱、大米空气净化器、大米智能扫地机、大米吸尘器、大米空气加湿器、大米智能电风扇、大米电磁炉、大米电烤箱、大米料理机、大米电饭煲、大米电压力锅、大米滑板车、大米平衡车、大米翻译机...

　　陆鸣看着一长串的大米产品，甚至有一瞬间都感觉“大米”两个字写错了。

　　陆鸣转头看向王主任，问道：“这个大米...”

　　“是卖百货的吗？”


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