第10章，窦义买坑

　　有句话叫做细节决定命运！

　　互联网上流传着许多因为注重某个细节，从而打动买方，促成生意的例子。

　　或许其中绝大多数属于心灵鸡汤，不过细节确实是做生意过程中，不可或缺的一部分。

　　当然，玄奘并非许泽轩的客户，也不是他的员工，并不需要了解太多做生意的细节。

　　两人讨论的主要是宣传手法、内容，以及具体实施的时间。

　　这并不需要花费太多的功夫，一刻钟后，许泽轩便从寺庙里走了出来。

　　打广告的问题解决了，生产商品的人选也定下了，如今他面临的问题只剩一个——店铺。

　　唐朝长安，实行的是坊市制度，而不是从宋代延续到现代的街市制度。

　　也就是说，哪怕长安城某条街道上的人流量再大，再怎么适合发展商业，只要这个地方不是东西二市，你就不能在这里开店，一旦开店，就属于违法。

　　可如果要在东西二市弄一间店铺，那价格可不便宜。

　　东市靠近达官贵人的府邸，对于把商品定位在高端市场的许泽轩来说，可以说是最佳选择。

　　可这个地方，进去的门槛实在太高了。

　　不光得有钱，还要有一定的地位。

　　许泽轩有钱吗？

　　没有！

　　东市的店铺一年起租，就算他把身上所有的流动资金都砸下去，也付不起一年的租金。

　　再加上他现在还没地位，想要租下东市的店铺，那就更难了。

　　无奈之下，他只能放弃东市，去往西市。

　　西市被称为金市，因为这里是丝绸之路起点的原因，往来胡商很多，所以格外的繁华。

　　东市那个地方，固然是寸土寸金，可在价格上，也只相当于现在四九城的三环，而西市的价格，则可等同于二环。

　　按理来说，许泽轩连东市的店铺都租不起，那西市的就更不用想了，去了也相当于白去，可许泽轩不这么认为。

　　唐长安的遗址，早以被发掘，考古学家也进去观察过。

　　这是一个四四方方的城市，每个区域东西对仗都十分工整，东边多大，西边肯定跟东边一样大。

　　按照这个逻辑，东市的面积，应该和西市的面积一样才对，可偏偏考古学家考察出，西市的面积要比东市多了那么几亩。

　　那么为什么会多出来几亩地呢？

　　关于这个问题，众说纷纭。

　　唐代距离现代已经有1300多年，当时的具体情况是怎样的，很难去考证。

　　不过其中有一个猜测，被最多人认可，那就是窦义买坑。

　　在今天的大唐西市博物馆，有这么一个地方。

　　这个地方摆放着一尊雕塑，塑像的主人，并不是古代的达官贵人，也不是名儒或者诗词大家，而是在唐朝时地位不高的商人。

　　这个商人的名字叫窦义。

　　在窦义的雕像附近，写着关于窦义买坑的故事。

　　故事是这样的，长安城西市角落，有一块土地。

　　因为这里的地势比较低，常年积水，导致这片土地变成了一块烂泥塘。

　　有一天，窦义发现了这块烂泥塘，想着这里属于西市，寸土寸金，如果能把洼地填平，建造几间店铺，那可就发财了。

　　可填平洼地是要本钱的，而且需要的本钱不少。

　　想想也是，如果投入低的话，早就有人来抢这地方了，怎么也轮不到他窦义。

　　要投入的本钱不少，可窦义和许泽轩一样，都是穷光蛋，根本没多少钱。

　　那怎么办呢？

　　窦义想了个办法，他先以极低的价格买下了这块地，然后让人在土地中间立了一个靶子。

　　做完这一切，他立刻派人去宣传，说自己弄了个投掷游戏，所有人都可以参与，只要你能用石块、土块砸中坑中央的靶心，就能吃到免费的饼！

　　长安城人一听乐了，还有这种好事？

　　白来的便宜，不占白不占，于是小孩子、乞丐，闲汉，以及其他有空闲的人，都跑来这里砸靶子！

　　古人生活条件不好，听到不用付出什么，就有机会吃到免费的饼，立刻一拥而上。

　　结果，这块洼地很快就被填平了！

　　最主要的开支省了，窦义很开心。

　　洼地被填平后，他就在上面盖了十几间商铺，然后把房子租了出去。

　　靠着这些商铺起家，他在几年里就成了大富翁。

　　所以说，免费的东西才是最贵的。

　　那些小孩子、乞丐、闲汉，辛辛苦苦找填坑的材料，为窦义工作，到头来得到的只有几个饼，甚至有些人什么都没得到。

　　即便窦义这么做了以后，为大唐的西市添砖加瓦，多开辟出了几亩土地，让朝廷多收了一些商税，可这也掩盖不了他是奸商的事实。

　　类似于这样的商人，必须得批判。

　　许泽轩觉得，如果西市真有这么一块地方，那一定不能留给窦义。

　　与其让这个人发财，不如让自己来，至少自己还能拿出一部分粮食，救济庄子上的百姓。

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　　自古以来，窦义买坑的故事，就被传的有鼻子有眼。

　　正是因为听过这个故事，许泽轩在知道西市商铺的价格，明显高于东市时，才没有选择放弃。

　　他进入西市后，并没有往最繁华的地段走，而是沿着西市的几个角落，一路找，一路问。

　　终于，功夫不负有心人，传说中的洼地，还真的被他给找到了。

　　“这下子，我的店铺终于有了着落！”看着眼前的洼地，许泽轩忍不住哈哈大笑起来。

　　“小郎君这是怎么了？为何盯着一块洼地傻笑？莫非是犯了癔症？”牛老实不明所以的看了许泽轩一眼，目光中露出了丝丝担忧之色。

　　自家小郎君可是许家的独苗，万一犯了癔症，许家的香火说不定就要断绝了。

　　若果真如此，那可怎么办才好？自己该如何像九泉之下的郎君交代。

　　正当牛老实胡思乱想之际，突然感觉自己的肩膀被人拍了一下，回头一看，正是自家小郎君。

　　只听许泽轩一脸的兴奋道：“牛大哥，你去附近的牙行问问，要买下这块洼地，需要多少钱？”

　　“西市买地用不着找牙行，直接去市署就成，小郎君问这作甚，莫非想买这块洼地不成？”牛老实不解的道。

　　在他看来，这洼地既不能种地，也不能捕鱼，想要盖成商铺又投入巨大，买回来根本一点用都没有。

　　“呵呵，山人自有妙计！”许泽轩做高深莫测状。

　　他当然信任牛老实，不过西市这个地方人多嘴杂，可不敢把自己的计划说出来，否则万一被人听了去，自己怕是连肠子都要悔青了。

　　ps：资料上说，窦义用三万钱买了块洼地，后找人做游戏填平坑，共用了两个多月。

　　因为情节需要，我会做些改动，数据上有不合理之处，还望谅解。


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