第106章，争论

　　长孙无忌虽然出身鲜卑族，被五姓七望所看不起，但他们的家族毕竟传承了那么多年，底蕴还是十分深厚的。

　　单单是他家的门房，就比许泽轩家的雅致了许多，不但有门房在身边侍奉，还有美貌且精通茶道的侍女给你奉茶。

　　这些侍女能够通过茶末与沸水，在茶碗中冲出各种图案花巧。

　　后世卡布奇诺之上的图案，许泽轩见多了，但那都是静态的，可这些侍女绘制的图案，是动态的，需要在茶汤翻滚中完成变化。

　　其难度，无疑比卡布奇诺，高了好多倍。

　　当然，侍女表演的茶道，固然十分精彩、十分好看，但那加了各种调料的茶汤，许泽轩却敬谢不敏，绝不会去品尝一口。

　　哪怕这么做比较失礼，哪怕身边的侍女一脸幽怨的看着自己，他也没有丝毫要去改变的意思。

　　就当那侍女眼眶渐渐泛红，泪珠不停在打转的时候，救星出现了。

　　长孙家的管家奉家主的命令，请许泽轩去偏厅谈话，让他摆脱了左右为难的处境。

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　　长孙家的偏房内，除了长孙无忌这位家主之外，还有他的嫡长子长孙冲在一旁作陪。

　　许泽轩经管家介绍，得知二人的身份后，立即上前给两人见礼：“下官许泽轩，见过齐国公，见过小公爷！”

　　很标准的打招呼方式，长孙冲的第一反应是还礼，然而他爹长孙无忌，似乎有不同意见。

　　长孙无忌的脸上，并没有一丝一毫的笑容，面对许泽轩的见礼，他只是黑着一张脸回答道：“老夫听说许县男去宿国公、翼国公府拜访时，就跟回自己家一样，为何到了我这里，却表现的这么有礼，难道这就是所谓的表里不一？”

　　也不知他是故意在鸡蛋里挑骨头，想要给许泽轩一个下马威，留下自己并不好惹的印象，还是想通过这种方法，使自己在接下去的谈判中，占据绝对的主动权。

　　“额……”长孙无忌的回答，明显把许泽轩给噎了一下，虽然有着远超同龄人的洞察力，但想要从大名鼎鼎的老阴比脸上看出端倪，难度着实太高了些。

　　许泽轩一时之间还真的弄不清楚，对方是什么意思，只得道：“小子出身寒门，家父早亡，没有人在身边教导，或有礼数不周之处，还望齐国公海涵。”

　　“海涵？许县男都能在陛下面前，要求老夫买下煤，老夫可没胆子生您的气。”长孙无忌话里的火药味很浓。不过他这句话一出口，许泽轩倒是有些理解，对方为什么一开始，就给自己脸色看了。敢情是在对方眼里，自己提出卖煤给他，是想要坑骗他家的钱粮，是在害他。

　　“之前小子还在思考，自己是否有得罪齐国公的地方，却没料到是这件事。

　　齐国公，您这可是冤枉小子了，小子让您买煤，纯粹是为了你们家考虑啊！”许泽轩大呼冤枉。

　　“继续往下说，若是你小子说的有道理，老夫自会给你赔礼道歉，若是你无法说服老夫，嘿嘿嘿……”长孙无忌虽然没说明，无法说服他所需要付出的代价，但是从他那张阴沉的脸上，却可窥见一丝端倪。

　　如果不是早就成竹在胸，怕是真的会被他这番话给吓住。

　　弄清了对方的诉求，许泽轩心中的稍许不安，终于平复了下来，抱了抱拳道：“敢问齐国公，木炭便宜，还是煤炭便宜？”

　　“煤炭的价格，不到木炭的三成，自然是煤炭便宜，但天下百姓都知道，烧煤会使人中碳毒，这样的东西，即便价格再便宜，又有什么用？”长孙无忌依旧板着一张脸。

　　“原来齐国公是担心这个，此事易耳！解决碳毒之法，对小子来说易如反掌。”许泽轩胸有成竹道。

　　“哦，你小子竟能解决这千古难题？”虽然许泽轩还没有把解决的方法说出来，但长孙无忌脸上的阴云已经散去。

　　在这位国公心中，只要许泽轩有解决碳毒的办法，那对方之前的提议，就不是在针对自己，两家就有成为朋友的可能。

　　“小子的这个方法，说出来不值一文。

　　齐国公之所以没想到，也只是一叶障目而已。”许泽轩淡淡一笑，又接着道，“其实这办法很简单，就是把碳毒排到屋子外面去。”

　　“排到屋外去？”长孙无忌下意识的重复了一遍许泽轩的话，很快就理解了他话中的意思。

　　即便是世上最好的迷香，如果使用的地点是在野外，也绝对迷不倒人。

　　同理，即便是世上最毒的毒药，若是被倒入一条大河中，同样也毒不死人。

　　把碳毒排到屋外，就如同将迷香置于野外，把毒药倒入大河，确实算得上是解决的方法。

　　“哈哈哈，贤侄怎么还站着，快快坐下来说话。

　　冲儿，你去吩咐厨房准备一些好酒好菜，老夫要跟小轩边吃表聊。”想通了这些，长孙无忌当即改变了态度，不仅不给许泽轩脸色看，连称呼都从十分公式化的许县男，变成了贤侄和小轩。

　　如果许泽轩的办法真的能够解决碳毒问题，使得长孙家的铁器作坊，能够用煤炭取代木炭，这对长孙家来说，无疑是一件好事。

　　毕竟炼铁行业，除了铁矿石等原材料，以及运输的费用外，燃料也占了开支的大头。

　　如果能把这部分开支，降到原先的几分之一，无疑会给长孙家节约一大笔费用。

　　“谢过齐国公好意，不过吃饭就不必了，我们还是来谈正事吧。

　　此次小臣奉陛下之命，求见国公，是带着任务的。

　　任务一刻不完成，小子哪里有心思吃饭。”如果条件允许，许泽轩自然是想跟这位老阴比，好好聊聊，顺便增进一下感情。

　　毕竟长孙无忌在贞观年间，是一条很粗的大腿。

　　然而他知道，自己接下来的话，一定会惹得这位齐国公不高兴。

　　毕竟解决了碳毒问题，并不代表煤炭就能够取代木炭。

　　想要练出好铁，还需要脱硫技术。

　　这项技术，他可不是白给的，而是需要收费的。

　　想要让对方在自己的家族产业中，划出一部分利润分给自己，这无疑实在割对方的肉。

　　此等行径，长孙无忌会给自己好脸色看就怪了。

　　“哈哈哈，小轩还真的是一位忧国忧民的好官。

　　不就是要让老夫买煤吗，此事老夫允了！”用煤炭代替木炭，不但能够解决开始，增加家族产业的利润，更能拯救部分百姓，在百姓中留下一个号口碑，这样的好事，长孙无忌哪里会拒绝。

　　正因为如此，他才表现的这般大气，几乎没怎么考虑，就答应了许泽轩的要求。

　　“齐国公大气，小子佩服之至，不过有些事情，小子必须讲清楚才行。”如果许泽轩选择不讲，那也可以，但长孙无忌花费大量钱财购买煤炭后，发现使用煤炭练出的钢铁质量下降，最后还是会把这笔账算到他的头上。

　　与其以后被找上门，还不如一开始就把事情说清楚，这样即便产生了恩怨，也容易化解一些。

　　“你这小子，行行行有话快说，老夫还等着与你一起吃酒呢！”其实长孙无忌还是比较欣赏，许泽轩做事这种认真负责的态度的，不过为了表示亲昵，他刻意表现出一幅不耐烦的样子。

　　“齐国公应该知道，小子蒙恩师不弃，传下了一本名为《天工开物》的奇书，这才有了今时今日的学问。”许泽轩慢慢引出了话题。

　　“嗯，略有所闻。”长孙无忌露出了一幅感兴趣的神色。

　　“这《天工开物》共计数百万字，洋洋洒洒记录了许许多多东西，小子想到把直辕犁改成曲辕犁，就是从这本书中得到的启发。

　　除此之外，书中对于冶炼钢铁，也有着详细的记录，更是提到了用煤炭炼钢。

　　比起木炭，煤炭燃烧的更旺，温度更高，能够更快的让铁矿石，变成铁水。不过随之而来也会产生一些问题……”当即，许泽轩把硫对炼铁的影响，跟长孙无忌说了一遍。

　　“也就是说，用煤炭炼铁，练出的铁器质量会变差？”许泽轩解释的十分通俗易懂，长孙无忌一下子就听明白了，不仅如此他还抓住了重点。

　　不过抓住重点的同时，他的脸色却再度阴沉了下来。

　　许泽轩知道，如果继续吊这位的胃口，这位怕是就要发飙了，赶紧接着道：“按照书中记载，确实如此！不过书中也提到了解决之法……”

　　“那你快快道来！”长孙无忌没好气道。

　　“齐国公，此乃小子的师门秘籍，轻易不可外传……”话到这里，许泽轩又开始卖起了关子，他这么做，无非是要等长孙无忌开价。

　　然而长孙无忌却并没有按照正常的生意套路，跟他谈价格，而是阴恻恻道：“许县男难道不怕完成不了陛下交代的任务。”

　　“自然是怕的，若是陛下因为此事，怪罪下来，免了小子的官职。

　　小子迫于生计，也只能联合几位叔伯一起，开一家炼铁作坊糊口了。

　　用煤炭做燃料，结合书中的秘法，不仅能够节约开支，练出钢材的质量，还能比以前高出一倍不止。

　　只是这么一来，我大唐其他的炼铁作坊，怕是都要倒闭了！”许泽轩一边说话，一边唉声叹气，似乎在为其他炼铁作坊倒闭而苦恼。

　　“好小子，有种，开个价吧！”长孙无忌沉默了片刻，终于咬牙挤出了这几个字。

　　“两成，我要你长孙家炼铁作坊两成的干股！”许泽轩笑吟吟的伸出了两根手指。

　　其实他的心里价位是一成，不过做生意就是这样，漫天要价，坐地还钱。

　　谈判谈判，许多合作都是谈出来的，刚开始谈当然不能把自己的底牌亮出来。

　　“嘿嘿嘿……两成！

　　你小子也敢开这个口，你可知道我长孙家的炼铁作坊规模多大，一年盈利几何，两成是多少贯钱？光凭一个秘方，你就敢狮子大开口，要两成的红利？

　　老夫再给你一次机会，你重新开个价。”长孙无忌直接被气乐了。

　　“那就一成九分！”许泽轩装模作样的考虑了片刻，又重新出了一个价。

　　“混账，你小子怎的这般贪财，最多一分！”

　　一分也就是百分之一，长孙家虽然不如五姓七望那般枝繁叶茂，可分支旁支也有不少。

　　这炼铁作坊，是长孙家族的，并不是长孙无忌个人。

　　他虽是家主，能够得到的利润，也就是整个作坊的四成，在他看来能够分出所有利润的百分之一，已经算得上是天价。

　　毕竟知识产权这玩意，在古代并不值钱。

　　古代工匠提高了生产技术，往往也就能够得到十几贯钱的奖赏。

　　从这点来说，长孙无忌的开价，确实算的上厚道了。

　　“我这新式炼铁之法，可以节约一成的开支，且由于练出的钢铁更好，售价可以比原来高出一倍不止。

　　给作坊带来了超过两倍的利润，而我只要这利润的一成九，这点要求，真的很过分吗？”空口白话没什么效果，许泽轩准备用数据说话。

　　“小轩，你要知道，你把秘方献给我长孙家，不止是在帮我一家，还是在帮助千千万万的灾民。”硬的不行来软的，眼看许泽轩不松口，长孙无忌又打起了感情牌。

　　“若是长孙叔叔愿意把得到秘方后，每年多赚的银钱，全部拿出来救济灾民，小子倒是可以分文不取。”许泽轩不缺钱，家具作坊、造纸作坊、酒精作坊，以及即将开业的酒楼，这几门生意，都可以给他带来源源不断的生意。

　　之所以坚持要从长孙无忌那里拿分红，索要跑腿费只是一个原因，更主要的是，他想要攒钱办一些事实。

　　从出征过程，生出为天下百姓做些什么的想法，到归途中，看到百姓流离失所，衣不蔽体食不果腹，彻底坚定了这种念头。

　　在这个过程中，他考虑过很多，也想过很多，最后得出的结论是，要把自己脑海中的东西传承下去。

　　一个人的力量，终归有限，若是大唐能够有千千万万个自己，想必百姓生活水平，定然能够有质的飞跃。

　　


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