第44章，

　　一口平底锅，加上一个简单至极的九宫格造型，画起来并没有什么难度，许泽轩只用了寥寥数笔，便将之完成。

　　只是，来还没来得及给锅标上的尺寸，他就听见书房门口，传来了“咚～咚～咚～”的敲门声。

　　考虑到这个年代的仆役胆子都很小，没事绝对不敢去打扰主人，许泽轩在听到敲门声后，便停下了笔，说了声“进”，静待来人。

　　“嘎吱~”房门被一把推开。

　　沉闷而缓慢的脚步，越来越近。

　　许泽轩抬眼看去，发现进来的不是他的侍女甘草，也不是侍从二虎，而是老管家福伯。

　　“福伯，您老怎的回来了？”面对长辈，就应该有面对长辈的态度。

　　当发现来人是福伯后，许泽轩立刻从座位上站起，迎了上去。

　　“老夫许久没见到小郎君，忍不住就想回来看看。”劝人节俭，总该有个过程，特别是少年人，性格难免会固执一些，福伯不可能一开始就单刀直入。

　　许泽轩并不知道老者的来意，还以为对方真的是为了看自己，特地从长安赶回来的。

　　心中感动之余，忙一把扶住老人，待其落座，这才缓缓道：“长安城到许家庄那么远，您老又一把年纪，受不得颠簸，要看也是我去您，哪有让您来看我的道理？”

　　“小郎君不是常说，多走动走动对身体有好处吗，老夫这也是听了您的话，这才决定回许家庄看看。”福伯虽然嘴上不在意，但听到许泽轩这番说辞，心中立刻为之一暖。

　　“走动走动确实对身体好，可凡事过犹不及，您这走的也太远了。

　　要我说，福伯您既然回来了，就别走了。

　　如今我们的家具铺子，已经稳定了下来，生意上的事，完全可以交给其他人打理。

　　您都一把年纪了，最重要的是好好将养身体。

　　待日后我成家立业，生了孩儿，怕是还少不了要麻烦您老人家。”许泽轩继续说着贴已话。

　　刚开始，他是因为找不到合适的人选，福伯又铁了心不让他入商籍，这才同意福伯暂时帮忙打理生意。

　　如今，被封了爵，家中也有了人手，他很是不愿意老人继续操劳。

　　“老夫也想把身体养好，将来照顾小郎君的孩儿，可商铺离不开老夫啊！

　　这几个月，家里的开支颇大，老夫若是在此时撒手不管，怕是很快就要入不敷出了。”福伯叹息一声，顺着许泽轩的话头，就把事情扯到了钱财之上。

　　“入不敷出？福伯何出此言？”许泽轩闻言，微微一愣。

　　这些日子，他的主要精力，都放在了如何提升社会地位，以及改造生活环境上，还真没怎么关心商铺的收入，计算家中的花费。

　　“老夫虽然挂了个东家的名号，但这家具铺子，说到底还是小郎君的。

　　既然小郎君问到了，老夫就顺便向您汇报一下账目。

　　七月二十一日，家具店开业，当天订单便络绎不绝，仅一日时间，我们就卖出了八十余套家具，除去成本和税收，获利百贯有余。

　　此后一直到八月初三，我们的买卖虽然比不上开业当天，可平均每一天，也能卖出十来套家具，获利十余贯。

　　八月初三，同行出现了。

　　他们所制造的家具，用料考究、做工精良，价格也跟我们相同，若非我们家具店，不断推陈出新，弄出了摇椅等新产品，长安城的买家，怕是都会往他们家跑。

　　不过即便如此，我们的生意也是大不如前。

　　从一天能卖出十余套，减少到了三五套，乃至一两套。

　　即便后来老夫按照小郎君的指示，开始降价销售，也没能让店里的生意重新好起来。

　　以前一天可以获利十余贯，最近两个多月，一天只能获利三四贯，有时候甚至连续两三天都没有任何生意。

　　生意一落千丈，获利也越来越少，但我们的开销却不少。

　　八月十三，铺子里支出了铜钱120贯，用来买粮。

　　八月二十二，铺子里又支出了35贯盖房。

　　此后，小郎君更是前后在账上取走了125贯。

　　照这样的花钱速度，用不了一个月，家具店的账上，怕是就会出现赤字！”

　　福伯先是给许泽轩仔仔细细的算了笔账，随后又开始苦口婆心的暗示对方要节约开支。

　　另外，他还特地照顾到了许泽轩的情绪，未免避免自己话说的太重，最后又加了一句，说只需小郎君耐下心来，等待数月，到明年春天，商铺建成外租后，便可以供应得上家里的开支。

　　许泽轩又不是真的只有十五岁，哪能不明白福伯话里的意思。

　　刚好，他正觉得自己的家当有些少，于是趁机说道：“小子明白福伯的良苦用心，不过这钱赚回来就是花的，如果不够花，我们再去挣就是了。

　　一个家具铺子挣不到钱，我们还可以开第二铺子，第二个铺子不够，我们还可以开第三个。”

　　“第二、第三个铺子，这谈何容易？”福伯并非怀疑许泽轩的能力，而是在长安做生意，确实比较困难。

　　长安城繁荣的东市和西市，吸引了全国各地，甚至来自国外的胡商。

　　商户多了，竞争自然变的激烈起来。

　　谁的东西好，谁的东西便宜，百姓自然而然就会去那里买。

　　一家新开的店铺，如果没有过硬的产品，没有实惠的价格，想要在一众商户中脱颖而出，是极为困难的。

　　之前的家具铺子，之所以能够迅速打开局面，只是特例。

　　是因为太师椅、八仙桌这一系列东西，第一次在长安城出现，并没有其他竞争者。

　　在福伯看来，许泽轩想要依葫芦画瓢再来一次，成功的可能性不大。

　　“福伯，如果我们的货物售价只有其余商铺的一成，质量还不必他们差，您觉得这样的店铺，能够开的下去吗？”许泽轩淡淡道。

　　“这样的店铺不但能够开下去，而且生意必然红火！”福伯不假思索的回答。

　　“那就好，我们就来开这么一间铺子！”

　　许泽轩说的很有自信，福伯却被他给弄懵了，新开的铺子到底卖什么？

　　家里有比别人便宜十倍，质量还不比别人差的东西吗？

　　自己这个管家怎么不知道？


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