第677章 危险和机遇

挂上电话，林铮对谭娜苦笑一声：“惨了。”

        虽然林铮并没有开免提，但一直站在林铮身旁的谭娜还是将林铮与蒋自明的对话听了个八九不离十，笑着道：“不知道有多少人想要有这样的麻烦呢。”

        谭娜这话倒是一点都没错，虽然被领导们勒令必须要成功的收购德州仪器是一件让人很苦恼的事，但不知道有多少人由衷的希望自己也有这种苦恼的机会，可如果实力没有达到一个层次，人家德州仪器根本就不给你面谈的机会……林铮的这种苦恼，通常也被称之为是幸福的烦恼。

        林铮轻轻摇了摇头：“其实我是不打算这么早当出头鸟的，没想到被安吉伯那个混蛋给利用了一把。”

        林铮不笨，在美国媒体将这件事捅出来之后，林铮立刻就意识到了这件事是怎么回事：十有八九和自己当初与戴尔、康柏签订个人pc代工合同时候做的一样。他并不认为德州仪器这么做有什么不对，但却没想到竟然会有这么大的麻烦。

        “好了，不说这个了，”谭娜一边帮林铮整理着衣领，一边道：“大家都在等着你呢，快去吧。”

        “这些家伙……”听到谭娜的话，林铮又是一声苦笑。

        和绝大多数民族自豪感泛滥的家伙一样，公司的高管们在知道了自己工作的公司竟然打算收购德州仪器这一世界顶级半导体巨头的个人pc部门和软件部门的消息后，反应丝毫不比那些认为“中国人民从此站起来了！”的家伙差，一个个仿佛打了个鸡血一般的激动，似乎德州仪器已经成了联创科技的囊中之物一般，这个时候，作为总经理，林铮责无旁贷的要给大家的脑袋降降温了。

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        “我注意到了一些不太好的情况，在联创科技收购德州仪器个人pc部门和软件部门这件事上，大家的心态都很浮躁，很多人甚至丢下了自己的本职工作来考虑这件事，似乎在一些人的心里，联创科技存在的终极目标就是收购德州仪器，大家所有人都理所应当的为了这个目标去努力，诸位，扪心自问，你们觉得这种心态正确吗？在我看来，这只是一次很正常的收购案，联创科技之所以决定收购德州仪器的个人pc部门和软件部门，不是因为他们是德州仪器，而是公司业务发展的需要，仅此而已。”

        会议的一开始，林铮上来就给大家泼了一盆凉水……

        这盆凉水的效果很不错，听到老板的这番话，大家先是一愣，下一刻，脸上不约而同的现出了惭愧的表情：老板说的没错，在知道了集团参与到了收购德州仪器个人pc部门和软件部门的消息之后，自己这段时间的做法确实已经影响到公司正常的运转了。

        之前还没有意识到自己的做法有多么不妥，但被老板点穿了之后再仔细想想，大家心里都很惭愧，连他们自己都觉得自己之前的举动很让人无法理解：说穿了，这次的收购就是一次非常普通的商业收购案，没有任何特别的，哪怕被收购方是德州仪器那也说明不了什么，到底是什么原因让自己之前仿佛是昏了头一般？

        看到众人的反应，林铮心里松了一口气：大家的反应说明他们已经意识到了自己之前的举动有多么不妥，这就好。

        事实上，大家之前过于激烈的反应只是说明大家对于这次的事情很关心，毕竟收购方是自己工作的公司，心中与有荣焉，这是很正常的，只不过大家的反应有些过于激烈了而已，在这个特殊的年代，大家会有这样的反应很正常，林铮很理解，但理解归理解，这盆凉水却一定要泼水，不为别的，任何的商业活动都必须保证头脑足够的冷静，而现在，这盆凉水的效果是否达到了，还需要进一步的观察。

        “既然我们联创科技是做电子产品代工的，那么大家对个人pc产品应该不会陌生，肯定知道一点，即pc是一个很特殊的产业,它需要有较低的价格和较大的经济规模来支撑,此外,它还需要企业较为注重对个人的销售。”

        “当然，这其中也有一些特殊的例子，比如ibm，比如德州仪器，ibm和德州仪器的pc产品的主要客户是那些大客户，大公司、大财团以及大集团什么的，对中型客户以及个人用户的关注程度并不高，这一直都是ibm和德州仪器最值得骄傲的地方，但我们也要看到，ibm和德州仪器在他们最值得骄傲的地方已经受到了市场的惩罚：连续两年来，ibm在pc产品和笔记本电脑产品都陷入了亏损，而且亏损的数额也越来越大，德州仪器则干脆在pc部门成立以来就没有挣钱过，反观在个人销售方面做得很好的戴尔和惠普、康柏，他们的公司发展速度和规模足以证明个人pc市场的潜力。”

        大家俱皆是缓缓点头。

        大家对老板举得这个两个例子的印象实在是太太深刻了，没办法，谁让戴尔、惠普和康柏的相当一部分个人pc产品都是由联创科技代工的呢？作为合作伙伴，大家当然希望戴尔、惠普和康柏的产品卖得好，戴尔、康柏和惠普挣到钱了，联创科技才能够挣到钱，这是一个最浅显的道理。

        “之所以决定收购德州仪器的个人pc部门和软件部门，是因为公司早就制订了要进军个人pc市场和笔记本电脑市场的规划，甚至我们已经在笔记本电脑方面取得了不错的成就，现在，我们需要一个强有力的品牌来支撑起公司在这方面的规划，相比于从无到有的创造一个崭新的品牌，直接收购一个知名度还不错的pc品牌无疑是最快速打开北美以及亚洲市场的办法。”

        “但大家千万不要以为我们占了大便宜，事实上德州仪器也因此赚到了大便宜，如果抛弃pc业务,不说德州仪器就可以因此而甩掉一个包袱、赚到一大笔现金，同时还可以将更多的资金和精力投在他们更擅长的业务上,例如数码讯号处理器产品，比如类比元器件技术，相信我，轻装上阵的德州仪器绝对可以在这两个他们擅长的领域做得更加出色和专业，某种程度上可以说是我们帮助德州仪器完成了他们企业的战略转型。”

        “对于我们来说，哪怕我们成功的收购了德州仪器的pc部门和软件部门，摆在我们面前的压力依旧很大，因为我们不但要面临如何让pc产品赚钱的问题，同时还面临着另外一个十分严重的问题：操作系统。”

        “操作系统与硬件产品的关系如同鱼和水的关系，是分不开的，在现今，微软的windows操作系统已经成为了市场上绝对的主流，超过98的个人pc产品使用的操作系统都是微软的windows，这意味着我们一定要搞好与微软的关系,对于德州仪器来说，只要他们能够成功的卖掉pc部门，就意味着他们不用去费力的搞好与微软公司的关系，可是对于我们来说，虽然我个人与微软总裁比尔.盖茨的私人关系不错，但在这种涉及到两家公司利益的问题上，我不认为比尔.盖茨会因为我们之间的私人交情而放弃多赚钱的机会，不知道这一点大家想到了没有？”

        众人的脑袋低的恨不得塞到桌子下面去。

        当自己还在津津乐道于集团准备收购德州仪器的pc部门和软件部门这两个大涨志气的消息当中的时候，老板竟然已经考虑的这么远了？难道自己和老板的差距真的有这么大？

        对于林铮来说，到现在为止可以点到即止了，话题一转，道：“总而言之,德州仪器善于并适合销售高端产品,当他们的这个特性开始与pc市场的趋势相冲突时,德州仪器抛弃pc业务也就成了时间问题；”

        “而对于我们联创科技而言，当我们急需一个知名度足够高、口碑和影响力足够好的品牌来完成我们在pc市场的计划的时候，当德州仪器急需要抛弃pc业务实现轻装上阵的时候，这意味着我们两家公司的合作就成了各取所需，大家都是商业方面的精英，自然知道这种方式的强强联手意味着更大的双赢的可能性。”

        “公司不需要大家遐想收购了德州仪器的pc部门和软件部门之后的美妙前景，作为公司的高级管理人员，我需要大家从现在就开始考虑一个问题：对于这桩收购案，美国政府会不会从中作梗？如果美国政府从中作梗，我们应该如何推动这桩收购案的顺利进行？；成功的收购了德州仪器的pc部门和软件部门之后，我们如何顺利的实现两家公司的对接和融合？；收购之后不成功的案例比比皆是，我们应该如何避免这种情况？；收购成功之后，如何实现盈利？实现1+1＞2的效果？这些问题都切切实实的等着我们去解决，现在的我们没有客观和憧憬的时间。”r1152


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