第439章 大富豪谈判很精明

　　“前天，郝局给我打电话，说了这件事。我一听就很感兴趣，马上决定让你们考察洽谈。”
　　说到这里，他看着对面的沈振华：
　　“沈书记，你介绍一下这个项目的情况和引资要求吧，我再说一下我们的投资意向。”
　　沈振华是县委书记，临场讲惯话的，当然十分老练，出口成章：
　　“好，首先，我代表江滨县委县政府，对中海金宇集团有意投资教育表示热烈欢迎，对你们热情邀请我们来考察洽谈，并热情接待表示衷心感谢！”
　　然后介绍江滨县情况：
　　“江滨县是个具有一百多万人口的大县，经济比较发达，去年GDP总值达到一千亿。江滨县历届政府都对教育十分重视，尊师重教的风气非常浓厚，教育质量比较高，创造过教育品牌，打出过教育名气。”
　　“我们为什么要在县城再办一所新完中呢？”
　　沈振华用了一个简单的譬喻，说得明明白白：
　　“全国所有的名牌大学，都集中在经济发达的大城市，这是为什么？因为大城市教育资源丰富，荟萃了大批优秀教师，办学条件优越，教育氛围浓郁。”
　　“同样道理，县城的办学条件比乡下要好得多，这就是我们为什么要并掉乡下一些条件简陋的中学，在县城建设一所新完中的原因。”
　　“至于引资要求，我们之前谈过两家，但因种种原因，最后都没有谈成。”
　　沈振华掉头朝郝枫看去：
　　“郝局，我把两份协议给杜总他们看一下，用不着保密，可以作为参考。”
　　郝枫从包里拿出两份协议，递给杜锦兴看。
　　杜锦兴看后，再推给总裁看。
　　总裁和三个副总裁一个都不说话，有董事长在，他们也不敢随便说话。
　　杜锦兴翻开面前的笔记本看了一下，抬头对沈振华说道：
　　“沈书记，还有刘县长，郝局，丁主任，郭局，我现在说一下我们金宇集团投资教育的想法，如果与你们的要求有分歧，可以讨论，商量。”
　　杜锦兴从一个搞建筑的小老板，经过十七八年的打拼，将事业做得这么大，不能干，不精明，是不可能的。
　　“第一，新江中学的投资金额，不管是五亿，还是十亿，凭我们金宇集团的实力，完全可以全额投资。但考虑到教育的特殊性，特别是抓教育质量这一块，没有县政府和教育局的参与和管理，肯定不行，所以我们决定，投资占股百分之六十。”
　　“第二，学校董事长由我们金宇集团委派，校长由江滨县政府任命。具体分工为：江滨教育局主抓教育质量，金宇集团主管财务和后勤，金宇集团有确定学生收费标准等的权利。”
　　郝枫听到这一条，心里一动，他这是要从学生身上收钱谋利啊！
　　这一条以前两个投资商都没有提出来，可见杜锦兴确实是个精明的商人，不然也做不到这么大。
　　“第三，我们金宇集团本身就是一个建筑集团，所以新江中学的建筑业务，要由金宇集团总包，肥水不外流嘛。”
　　“但取费标准可以按照建筑市场的普通下浮率进行下浮，我考虑下浮百分之五。当然，这个到后面搞基建时再商量。”
　　他还说了其他三条意向，最后看着郝枫五人笑道：
　　“沈书记，你们就我刚才说的六条，可以发表不同意见，再讨论一下。”
　　沈振华不会先说意见，就朝刘静岚看：
　　“刘县长，你是分管教育的副县长，你说一下看法吧。”
　　刘静岚当仁不让道：
　　“杜总不愧是大集团董事长，考虑问题非常周到，也很精明。六条意向，有四条是之前两家投资商没有提到的。但有几条，恐怕要进行商榷。”
　　“譬如，确定学生收费标准，这个决定权不能全部交给金宇，因为我们县政府要执行国家的政策规定，不能乱收费。”
　　“教育乱收费，国家一直在治理，抓得很紧。所以这一条，就是我们县政府，也没有权力全部交给你们。”
　　刘静岚说完，郝枫从教育教学的角度说了两点意见：
　　“杜总，原来的条款中有一个，江滨县政府以原有的教育资源，譬如师资力量，教学业务指导等等，占百分之二十的干股，你们降到百分之十五，似乎不妥。”
　　“因为让我们县财政多拿出百分之五的资金，有困难，也会有人反对。”
　　他是暗指施连新，怕他抓住这个条款，跳出来反对，把这事搞砸。
　　杜锦兴精明地笑了：
　　“教育资源占百分之十五的干股，已经不算低了。你们批到的教育用地，以每亩三十万的价格，作为投资资金，也不低了。”
　　“这样算下来，就算总投资六个亿，江滨县财政只要拿出六千万，就能占百分之四十的股份，不算吃亏吧？”
　　如果刚才郝枫要回扣和股份，他还要把县政府的干股降到百分之十三。
　　郝枫不要，他才这样让利给县政府的。
　　“好好，这条暂且放一放。”
　　沈振华拍板道：“还有其他条款，大家有不同意见吗？”
　　郭浩完全从施连新和他个人利益出发，壮起胆子说了一条：
　　“我也说一条意见，刚才杜总说，学校的建筑工程，全部交给金宇集团总包，这也是违背国家招投标法的，我们不能违规操作。”
　　杜锦兴笑道：
　　“现在招投标只是一种形式，我们经常运作的，到时我们也可以走一下形式，不违规就行。”
　　郭浩玩味地看了郝枫他们一眼：
　　“走形式，就是违规，我们县政府和教育局都不敢这样做的，所以这一条，最好不要写在合作协议条款上。”
　　他心里在想，到招标时，施连新肯定会插手这个工程，介绍施工单位来拿回扣。
　　他就要帮他运作，不然怎么对得起他？怎么靠他扶正？
　　杜锦兴含糊同意：
　　“不写上去可以，但操作时要灵活。”
　　这是一个十分敏感的问题，牵涉到利益和贪腐问题，谁也不敢随便表态。
　　接下来，大家就另外几个小小的分歧进行讨论。
　　最后达到一致意见，沈振华要拍板决定，郝枫看向他提醒道：


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