031 讲价还价

而这店家也开始打量起小小来，这小丫头顶多十六五岁，瘦弱的身材，可口气还不小。衣服虽然不是名贵，但至少算不上穷人，精致的五官有着少女的青涩，但是以后一定是个标准的美人胚子。

        小小看到大家都在上下打量自己，开口问道：“怎么看完了吗？我不像拿货的吗？还是你以为我是上你们这打听价的，我可没有那时间。”

        掌柜说道：“小姑娘哪里的话，上门就是客，你多想了，让你误会了。”

        小小不理会掌柜，指着柜台上的一盒胭脂就问道：“这个多少钱？”

        掌柜说道：“姑娘，你拿多少？咱们这可是量大批发，成箱的走贷的。如果小批咱们不批发的？”

        小小说道：“当然是大最批发了，李家会小批吗？”

        本来掌柜都爱理不理小小，一听说李家拿货，这下可好，马上迎上笑脸道：“哟，我说哪家的姑娘这么漂亮呢，原来是李家的人呀，这好说，好说？”

        其实小小根本没有想用李家的招牌在外边招摇的，但是生气刚刚这个店家对自己的态度，就略施小技，没有想到这个店家就一百八十度大转变了，有时候自己也在心里想着权和利的区别，所以自己一定要变成强者，到哪里才会有一席之地。

        小小想着想着说道：“今天我只是出府来打听打听价格，所以你给我个最低价，你应该懂的，如果好了我们会长期合作的。”

        说道掌柜就把抽屉里的批发价目表给小小看了，说道：“姑娘，你自己过目，这最低的价都在这了，小的不敢有半点隐瞒了，你也知道我们这生存还得靠凤凰国的两大家呀。”

        小小认认真真的看完一遍，心里大概也知道价格了，这掌柜一看就是胆小之人，应该不敢说谎，而且以李家的地位和实力，如果他想搞鬼，估计会死得很惨。但是如果这个价格自己拿到卖的话，也不会挣很多钱，如果让李家的人知道自己乱用李家名誉，那可就……

        小小想来想去，还是感觉自己在和王姨商量下在做研究，这事可大可小，这主意是自己想出来的，一但出事，后果不堪设想呀。

        小小对着掌柜说道：“不知道掌柜贵姓。”

        掌柜说道：“在下姓何，人可的那个何。”

        小小对着掌柜说道：“何掌柜，你也知道，我只是出来跑腿的，这事我还得回去告诉我们家大管家，你这价目表可否给我一个，我送给刘管家看一下。”

        掌柜说道：“这可万万使不得，现在商场竞争这么激励，我这个可是底价了，看看是可以的，但是拿出去是不行的。”

        小小也是懂的行规的，没有在为难掌柜，然后跟掌柜说着：“何掌柜，那这个价格你可以在省点不。”

        何管家连忙摇头道：“这个真的不能在省了，我们都没有挣钱了，这是实话了，你想想呀，我们要是挣苏家的钱还想不想在凤凰国混了。在省我们就得赔钱了，我就是想拉你们大主户呀，小姑娘你可别在说了，在说我可要哭了。”

        小小见状故意说道：“好的，我回家跟我们家小主如实回报，你放心吧，如果成了你要给我点好处呀。”

        何管家一听道说：“小姑娘呀，送你点赠品吧，真的没有回扣了，在给我们可就喝风了。”何管家说完擦着额头上的汗水，叹了口气。

        小小听完说道：“好啦，好啦，刚和你开玩笑的，你说你呀一个大老板还这么怕呀。”

        其实每个人心里都明白，李家是得罪不起的。何老板的小店也是在李家的地盘上，别说挣钱不敢了，如果真的挣钱怕是小命都没有了，那自己不亏了。所以还不如不挣钱，给个人情更划算。

        小小在心里偷乐着，心想这些事自己都不费劲真是太好了，然后对何老板说道：“何老板，时候也不早了，那我先告辞了，我回府如实禀报我家主子，如果事成我让送菜的张伯伯来转告，不知道你认识不认识？”

        何老板一听说道：“当然，当然认识，这给李府都送多少年的蔬菜了，我们都是朋友。”说完笑了起来。

        小小谢过之后转身离开了店铺......

        这张嫂和小小告别之后，转身往回去的方向寻找丫丫和王姨。

        这时候集市的人是最多的，如果在平常张嫂嫂就穿小路回去了，但是为了找丫丫和王姨只好从大道上走回去，这人太多都挤不透呀。

        这一路上左瞧瞧东望望的，就是没有找到人呀。在说丫丫这孩子长得也小，这王姨也是中等身材，只能顺着人群找了。一直走到家门口也没有见到。

        张嫂嫂进屋就看到老张把菜端出来，问道：“老婆，这回来挺早的呀，你怎么知道我饭都做好了，咱们吃饭，咦，那几个人哪去了？”

        张嫂嫂说道：“吃个屁饭呀，人都没有了，跟着跟着就丢了。”

        老张说道：“老婆子你这开什么玩笑，现在山贼可真的没有了，社会治安老好了。”

        张嫂用眼角瞟了一眼老张，然后就把事情的经过告诉了老张。老张一听说道：“哎，我以为什么事情，没有事丢不了，这人多的，就是走散了，我以为出了什么大事情呢，你们女人大惊小怪的。”

        说着说着就听门外有个男孩子说道：“你是谁，进我家干嘛？”说话的男孩子很不削的说道。

        这男孩子聪明机灵，长得浓眉大眼的，但是说话真难听。看着说话这么蛮横的小子，丫丫也不甘势弱道：“你是谁，我也没有找你，看什么看，没有见过美女呀！”说完自己把头抬得老高的往婆婆身边走去。

        这两孩子可能是属相不和吧，第一次见面就变成这样。

        张伯和张嫂走出房屋，看到自己的儿子和丫丫斗嘴，朝着儿子骂道：“你这个兔崽子，这是贵客，小心我揍你。”

        刚刚说话还有气势的男孩，一听爸妈这样说紧忙往后退，这下可把丫丫乐得捧腹大笑。伸出自己的手做着鬼脸。

        男孩子气不打一处来的在心里发誓，这个死丫头我一定要收拾她，一定一定......


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