第八百九十一章 谈判很顺利

机场出口拉了一条横幅：欢迎中国经贸团  横幅是两个亚裔的小伙子举着，张梦雨带着一个黄种人、一个白人在等候。午阳领着几个人走近，张梦雨笑着伸出手，“欢迎黎先生，一路辛苦了。”

        握手后，午阳先介绍了李西泽，“这位是留美博士、省人大代表李西泽先生。他是本团的秘书长。”

        午阳知道，在美国，博士头衔是相当被人高看一眼的，基辛格担任了国务卿，还是要带上博士来称呼的。我国的省人大，相当于美国的州议会，美国的州议员，社会地位是比较高的，不是富翁就是名人。给李西泽安一个秘书长的头衔，让投行有事跟他联系，就不至于失控。

        接下来就是李西泽介绍午阳他们几个了，介绍午阳时，说是经济学博士，著名的经济学家、文物研究专家、企业家。午阳以前听说过，在美国，人们都尊重那些成功人士，至于什么头衔，只是说明你有这方面的成就而已，没人去考究的。

        然后又介绍了几个成员，张梦雨也介绍说：“我是投资银行的执行副总裁张梦雨，代表我们投行的秦董来欢迎大家。这两位是我们投行的业务经理欧阳俊、理查德先生，两位都是经融硕士，我们投行的脊柱。各位接下来的行程，就由我们来陪同了。你们《，将行李凭条给两位硕士，我们去车上等候吧。”

        来接机的是三台商务车，午阳几个人被安排在一台车上，张梦雨坐到副驾驶位上。“各位。我们大家来商量一下行程。等会送大家去酒店休息。倒倒时差，同时将你们公司申报上市的资料交给我们，我们进行研究。晚上，秦董请你们参加酒会。明天，你们游览一下曼哈顿区，参观一下硅谷和联合国总部，如果有时间，再请你们去我们银行总部做客。后天，就是秦董跟你们谈ipo的条件。如果达成了共识，就由欧阳俊和理查德先生跟你们协商具体细节。你们看看对这样的安排，有什么不同的看法。”

        李西泽说：“张总裁，您也知道，我们黎书记是在百忙之中抽出时间过来的，肩负的使命比较多，时间宝贵。我们想，今天就去曼哈顿、硅谷和联合国总部走马观花地看看，晚饭后。就请秦董跟几位企业家商谈，达成共识后。我们就不参加具体细节的商议了，做我们自己的事情去。”

        张梦雨说：“李博士和黎书记公务繁忙，我们可以按你们的要求来安排。请问，在美期间，是你们自己行动，还是需要我们派人协助？”

        午阳说：“李博士虽然是留学美国的，但我这次受命与美国的政界、经济界高层人士广交朋友，他恐怕力有不逮，肯定要请你们派人帮助了。”

        “好，我请示一下秦董，争取来陪同两位。徐董，你们觉得呢？”

        徐董说：“张总，我们最近的主要工作，就是能够将公司包装上市，时间比较充裕，等事情有了眉目以后，可以慢慢领略这里的风光。”

        “好，你们现在就暂时分开，让欧阳俊陪同李博士去参观，理查德送你们去酒店，晚上再聚。”

        欧阳俊开车，午阳、西泽、梦雨一台车，前往曼哈顿区。

        车上，张梦雨问：“你们知道不知道，他们的资料是什么样子的。”

        李西泽说：“我在飞机上看了一下，3家公司准备上市的股份，一家是两亿股，预定的发行价是每股0.95美元，两家是3亿股，发行价是0.75美元，大约都是两亿美元吧。”

        张梦雨说：“这倒是比首先的7、8000万多了很多，可是还是太少啊。”

        李西泽说：“他们的公司，在国内和香港、英国都有上市的，现在急于在美国上市圈钱，公司的优质资产已经不多了，能够凑这么多，算是尽了最大努力了。以前国内很少有公司在美国上市，对情况还不是太了解。如果股价走高，圈钱比较多，将股本增加也不是难事。”

        张梦雨说：“这样的规模，在美国股市算是中等的了。要进行股本扩张，一般很难被美国股民接受。你们可能知道，美国股市的股价，有一些特别高，可是多年既不送股，也不配股，最多就是分红了。李博士，您知道他们的决定，是让我们包装上市，还是包销呢？”

        “张总裁，这个我不便透露，反正你们晚上就知道了。”

        到了曼哈顿，走了两条街，午阳为其繁华所折服了。张梦雨说：“黎董，这里的房价，还没有我们京城的高，我们在这里置下了一些产业，有了我们的一席之地呢。”

        “恭喜你们。”

        几个人买了可乐、热狗，将中饭对付了，去了硅谷，然后去联合国总部。

        张梦雨介绍说：“联合国总部的地皮，是没有花钱的。”

        午阳知道，联合国是二次大战以后成立的，那时候美国已经比较发达了，这里的土地，美国肯定不会赠送的。

        看到两人没有接话，张梦雨又说：“那时候这里是一块荒地，洛克菲勒知道要建联合国了，就将这里买下来，将中间的赠送给了联合国，自己在周围建设商业和服务机构。联合国建立后，这里很快就繁荣起来了，他们赚了个盆盈钵满呢。”

        午阳笑笑说：“我们国人所说的，欲取之，必先予之，洛克菲勒的智囊团领会深刻呢。”

        欧阳俊说：“我们国人是写在书上教育别人的。”

        年轻人喜欢喷青，几个人都没有接话。

        上车回酒店，李西泽就开始打瞌睡了，午阳也有些倦意。张梦雨一直不停地打电话。是在联系那些人呢。讲得很隐晦。午阳是能够听懂的。

        因为要谈判，原定的酒会可能是取消了，也可能本来就只安排了这么多人。投行方面，只来了秦小英和张梦雨，午阳这边，也只有5个人。长餐桌上面的酒不少，白葡萄酒、红葡萄酒，鸡尾酒。白兰地，威士忌，朗姆酒，菜就少得可怜，牛排、鱼子酱、鳕鱼块，还有两个甜品。午阳喝了不少酒，肚子没吃饱，就说话了。后来加了一个鲍鱼，估计是10头的，还是太小。将鲍鱼汁泡饭，才吃饱了。

        秦小英说：“先生们。我们国人有在餐桌上谈事的传统，我们就边喝边谈了。我们下午对各公司的资料进行了研究，觉得基本上符合我们的要求，如果承销费和上市的方式同样符合我们的要求，我们承诺，可以在今年包装上市。”

        郑董说：“秦董，承销费的比例，是否有下降的空间呢？”

        秦小英说：“承销费可以谈，但我们必须先确定以何种方式推销。”

        刘董说：“秦董，对贵行的实力以及包装股票的能力，我们是经过多方了解的，是绝对信得过的。正因为这样，我们不能采用包销的方法，股价走高，我们太吃亏了。所以，我们商定，转让一成的原始股给贵行。”

        秦小英说：“这不符合承销的惯例，太少了。从调动我们投行的积极性出发，理应再增加两成。”

        徐董说：“秦董，如果股价能够上涨到10美元，贵行就可以赚到两亿多了，不少了，况且有3家呢。”

        秦小英说：“徐董，您也知道，ipo是有很多工作要做的，这些工作的好坏，跟股价的高低有很大的关系的。您说股价到10美元，您的公司可以圈到18亿美元，如果我们想尽办法，使股价达到20美元或者更高，您给我们三成原始股，你们还能圈到28亿或者更多，是哪个合算呢？”

        郑董说：“黎书记，您帮我们说说。”

        午阳问：“秦董，按这个ipo的惯例，一般是给多少？”

        秦小英说：“这要看公司股盘的大小，还有是否是美国国内的。国内的公司，上市容易一些，费用少一些，盘口大，给的比例小，股票并不少。一般最少三成，最高五成。去年我行承销了印度的一家公司上市，有5亿股，我们按三成购买了原始股，后来股价涨到了40多，加承销费，赚了80多亿。现在我要求三成，这是看好了国内公司的ipo市场，如果再低，以后就不好操作了。”

        午阳说：“是这样好不好，这次就按25%给贵行原始股，承销费按3%好了。秦董会给我面子吧？”

        秦小英笑笑说：“给了您面子，我们要饿肚子呢。您这一句话，我们损失了30亿美元以上。”

        午阳笑笑说：“现在少收入一些，肯定是不会让你们吃亏的。徐董他们与你们建立了关系，股票上市后，如果公司再发行债券，也请你们承销嘛，还可以通过他们，与国内的公司建立联系，取得更多的ipo业务呢。毕竟在纽约证交所，我知道的投行，就有高盛、摩根大通、摩根士丹利等，如果他们将业务抢去了，你们就没有这么多业务了嘛。”

        秦小英笑道：“黎老板有苏秦、张仪之才，是个纵横家呢，我不佩服都不行啊。”

        午阳说：“秦董，这么说你答应了？你们三位老板，觉得这样可以吗？”

        郑董说：“谢谢您，也谢谢秦董。”

        刘董说：“黎书记，我们应该给您和李县长一些原始股呢。我看是这样，我们一家给一千万，你们掏钱买。”

        徐董说：“对对对，刘董这个提议好，我赞成。”

        午阳说：“绝对不行的。这样一来，我不是没帮忙呀。”

        徐董说：“怎么是没帮忙呢，股票可以上市，承销费也降低了嘛。”

        “我只能说是完成了上级交给的任务，跟你们没关系的，凭你们也叫不动我，所以不用感谢我的。不光是你们的钱，我是任何人的钱都不收的，请你们理解和支持。”

        郑董说：“我们听张总说过。黎书记就是这样的人。咱们别为难他了。有事跟张总去商量吧。世界上没有不透风的墙，如果我们害了他，以后自己来找秦董，会不会给面子呀。”

        秦小英说：“在商言商，我眼里是利字当头的。我们银行在国内开了分行，黎书记是帮了忙的，他不要感谢费，我当然要给面子了。不过。只要是国人来了，听着乡音就高兴，面子肯定要给的。刚才黎书记不是说了，以后还要跟你们合作，也要通过你们，结识国内更多的企业家嘛。我们谈得很愉快，明天我们会安排人员，进一步商讨细节，今天就到这里吧。你们路上辛苦了，早点休息。如果有什么兴趣爱好。美国是个很自由的国度，不用担心什么。”

        大家起身离开。李西泽跟午阳走在一起，“大哥，我要给妹妹送东西去，还有一些别的事，我们明天不走吧？”

        “你别弄出什么外交事件就行了。明天晚上，我们公司的谢大侠会过来，我们后天走，乘坐私人飞机方便一些。”

        “好，我后天早上8点回酒店。”

        到了房间不一会，秦小英、张梦雨就来了。进门后，秦小英说：“午阳，这次东部是梦雨陪同你，西部是裴蕾在联系，我有事走不开，就不陪你了。过一段时间，我会回国。”

        午阳问：“梦雨，有一些什么安排呢？”

        “主要就是纽约、华盛顿和洛杉矶三个城市，我和裴蕾都联系了一些人，有6个人吧。”

        “那么少？”

        “本来还联系了一些的。一小部分美国人你也知道，脑子里是根深蒂固得不相信我们国人，都存在观望心理，如果这次交易成功了，他们自然会找上门来的。”

        “可我不能经常过来呀。”

        “你的护照有效期是多长时间？”

        “只有一年，下次过来，还要签证的。”

        “不怕。你10?1长假之前，去办签证，利用假期过来一趟嘛，反正有私人飞机。”

        午阳说：“谢大侠那飞机，不知道能不能一次能飞这么远的航程不，那小飞机，遇到一点气流，就颠簸得厉害，我情愿搭乘航班。”

        小英说：“干脆让航空城将波音或者空客安装成私人飞机，以后谢大侠他们要用，也舒服一些嘛。”

        “对，这是个好主意。谢大侠来了，肯定是去拉斯维加斯的，能不能安排得过来？”

        梦雨说：“有飞机，肯定没问题。问题是你带了多少钱，不要因为输了，收购文物又不够了。”

        “有2500亿美元，够吗？”

        梦雨说：“现在不知道，应该是不够的。小英，我们可以从银行调剂一些吗？”

        “不行，太大的资金流动，怕引起财政委员会和联邦调查局的注意，如果他们让那些卖主取消交易呢。”

        午阳说：“我手里钱还有一些，主要是在缅甸跟人订购了翡翠毛料，人家货到就要付款，不好动用的。早知道是这样，还是可以从其他地方调集资金的。对了，期货市场还有不少资金，抛出期货，就有钱了嘛。”

        小英说：“对，可以这样搞。午阳，你自己还要去哪里游玩吗？”

        “我想去的地方多呢，看看是不是顺路，顺路就去看看。不看也不要紧，旅游就是要留下遗憾，才想着再来嘛。纽约有人要见吗？”

        梦雨说：“有两个重要的人，明天上午、下午各会见一个，我们要早点出发，8点赶到艾克的庄园。”

        午阳笑笑说：“那我们洗洗睡吧。”

        6点半，梦雨就悄悄地叫午阳起床了，洗漱后，面包、牛奶就已经摆到了桌上。午阳不习惯吃面包，总觉得没吃饱。还正在吃，梦雨就出门了。“到楼下的坪里，我在那等你。”

        到了坪里，梦雨坐在副驾驶位，“午阳，你开车吧，按gps导航走，我眯一下。这里没有限速，能开多快开多快。”

        公路宽敞平坦，汽车很少，行人就更少了。出了城，午阳就提速到了160，觉得还不过瘾，开到180，不敢再快了。这可是午阳开车10多年以来，开得最快、最过瘾的一次了。

        跑了个多小时，离海岸越来越远，地势也比较平坦了。进了一个小镇，gps提示，目的地位于道路右侧，本次导航结束。午阳不会走了，梦雨也适时醒来了。

        “等会，我打电话问问。”

        通了电话后，梦雨说：“右转，300米的独立农庄。”

        前面就是一大片稍有起伏的草地，小草被修剪得整整齐齐。草地中间，零散地长着几棵桦树，远处，是一望无际的稻田，已经栽上禾苗了，近处，一栋别墅，让午阳震撼了。

        黑格尔曾经说过：音乐是流动的建筑，建筑是凝固的音乐，这话在这里得到了完美的诠释。大草坪的一边，是一栋u字型的尖顶建筑，u字的两头对着草坪，一边白色，一边浅黄色，都是大幅的落地窗，开阔的视野，眼前是令人心醉的自然风光。看室内，整洁、舒适，一边是浅黄色、一边是白色的家具，显示了主人的优雅。(未完待续。。)


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