第一千零一十七章 花圃值得发展

裴学文说：“谈不成就算了，我们在国内聘请专家，自己也能够研究出来。走吧。”

        “女士们，先生们，请留步，我们再谈谈。”一个高个子外国人用英语说。

        卞经纬说：“先生，还有必要吗？”

        “我们各自让步行不行？我们不坚持33％，你们也不坚持10％，16.5％如何？”

        卞经纬说：“11％。”

        “15％，不能再少了。”

        “12％，我们已经作了最大的让步，不能再增加了。”

        “12.5％，ok？”

        “ok，我们可以签订合同了。”

        “黎先生，您看看，我们拿这些分红，也就够支付技术人员和管理人员的工资了，太吃亏了。可是没办法，我们太需要这个合同。”

        午阳说：“先生们，你们是非常明智的。现在欧洲经济不景气，你们找到了亚洲最有实力的合作伙伴和世界最大的客户群，合同期内，只要你们的雇员，能够确保产品质量，你们就不用为收入发愁了。”

        “谢谢黎先生美好的祝愿。”

        “我还有先生们更喜欢的礼物送呢。”

        “黎先生，您不会是要送我们翡翠吧？”

        “对，就是翡翠。先生们签订合同后，我送给大家一块最好的黄色翡翠，10千克。”

        “黎先生，那不是两亿欧元吗？”

        “送给朋友，讲的是情谊，不计较价值。如果我们合作愉快，我还能够找到黄翠的话。以后还有馈赠。”

        “谢谢，我要将这个好消息告诉朋友们。”他说完就兴高采烈地走了，去将这个消息发出去。

        裴学文说：“午阳，你这样做，是不是有这个必要？用这些翡翠。就可以直接卖钱的。”

        午阳说：“不能这么算账。翡翠是可以卖钱，但对于我来说，来得容易，也没有花太多的成本，让这些人高兴高兴，为我们的企业多出力。可以产生很大的效益，我们的目的就达到了。况且翡翠的资源有限，总有枯竭的一天，今后的利润，还是要靠生产产品来取得这才是长久之计。如果我们通过引进技术。占领了制高点，通过不断努力，我们就可以立于不败之地了。这样算来，我是吃小亏占大便宜呢。”

        裴学文说：“你的做法，理论上是对的，我去各组看看效果如何。对了，卞经理，刚才我跟黎老板说过了。回去后，咱们航空城也成立董事局，你就是董事局主席。舒森林、郑国治、田新军、肖杏儿是副主席，分工基本上就是按照现在分管的工作来划分。你们几个等会就跟这些先生们签订合同吧，我主要抓党建工作，就不参与具体业务了。”

        裴学文说完就走开，午阳也跟着往其他人堆走去，这时肖杏儿也跟了过来。“老板。能不能跟您聊聊？”

        午阳看了她一眼，个子1米65左右。鹅蛋脸，五官精致漂亮。皮肤白皙，就是有点干燥。“小肖，是北方人吧？”

        “是的，老板，我们是校友呢。”

        午阳看着她笑笑，“校友？你是哪所学校毕业的？”

        “我也是清华经济管理学院毕业的，比你晚两届。在学校我就认识你呢。”

        午阳笑着说：“对不起，我对你这校花级的美女，可没有什么印象呢。”

        肖杏儿说：“这不怪你。那时候我就是一个土里土气的乡下小姑娘，您又一门心思读书习武，我们根本就没机会认识。我知道你的姓名，也是骆致真真姐告诉的，我们班排节目，她是我们的指导。”

        “噢，是这样，现在怎么会来航空城工作的呢？”

        “我后来在学校读完博士要找工作，是真姐告诉我，你现在事业很发达了，让我来给你帮忙的。”

        午阳说：“那你就没有来找我？”

        肖杏儿羞怯地低下了头，脸蛋红红的，“黎哥，当时我过来，是心里有你，想过来找你的。后来打听到了你的情况，就安心做工作了。”

        “是啊，我的情况比较特殊，这样的生活，不是每个人都想要的。你现在成家了吗？”

        “别人介绍了几个男孩，可都没有对上眼。”

        “还待字闺中？”

        “是啊，都成了剩女了。黎哥，我是不是很显老了？”

        午阳笑道：“你让我说真话还是假话？”

        “当然是真话了。”

        “好。真话就是，你现在就是一朵盛开的牡丹花。”

        “可是黎哥，会有哪个有心人来摘呢？红颜易老，再不摘，花儿就谢了。”

        午阳说：“我给你介绍一个公司的董事局主席怎么样？”

        “是潘健还是罗佑民？”

        “罗佑民现在已经结婚了，潘健倒还是一个人。”

        肖杏儿说：“黎哥，潘健就不用你费心了，他那个傲慢样让人见了唯恐避之不及呢。”

        “那就算了，我以后帮你留意吧。”

        “黎哥，晚上请你吃个饭怎么样？”

        “是有什么好事吗？”

        “我今天35岁生日。女人到了35岁，就该告别青春了，我想请你跟我一起见证这流逝的青春。”

        午阳说：“40岁还是青春之花盛开的时候呢，就谈什么告别青春呀？”

        “嘻嘻，应该是春秋鼎盛吧？”

        “你这样多愁善感，小心白了少年头。”

        肖杏儿说：“愁不愁，头发都是要白的。”

        “那好，等会工作搞完了，我叫上几个人，为你庆祝生日。你在这里等一下，我去买点玫瑰花来。”

        “黎哥，我喜欢红玫瑰。”

        “让我送红玫瑰，你有没有搞错？”

        “这有什么关系啊。你送我100朵，祝我长命百岁就行了嘛。黎哥，我呆在这里也没事，跟你一块去吧。”

        午阳开车到和园的花圃，两公里的路程。很快就到了。看到眼前的玻璃温室，肖杏儿说：“黎哥，这里是什么地方？有花卖吗？”

        午阳开玩笑说：“这里是农村，我是将你卖给这户人家做老婆的。”

        肖杏儿说：“黎哥，我就那么入不了你的法眼？要卖我，也应该先奸后卖嘛。”

        午阳说：“先奸后卖。就不是原装的了。”

        肖杏儿说：“现在都什么年代了，哪有那么多原装的？”

        从玻璃温室里面走出一个人，是这里负责的，看见午阳，赶紧说：“老板。您是亲自来选花吗？”

        “对，你安排几个人，去给这位肖总剪花，按她的要求剪。你陪我走走。”

        安排好人后，负责人张奕辉就带午阳到温室里四处看。首先进的温室，是兰花室，“老板，这些是蝴蝶兰。春节可以开花，到时候会摆到双龙别墅去。前面是君子兰，现在刚刚长出花蕊。能不能赶上春节，还不一定的。”

        午阳说：“你们养的花，除了双龙别墅以外，还供应哪些地方？”

        张奕辉说：“老板，随着我们养花水平的提高，加上修建了温室。养花的条件好多了。通过我们在国内外购买、在野外挖掘，花卉的品种增加了很多。现在我们拥有110多个品种了。现在除了自用的以外，我们还跟市里四大家和30多个机关单位签订了合同。为重要会议、重大节日提供花卉，还有就是给各单位的办公室摆花，给婚礼、葬礼提供鲜花，也供应市里的花店。”

        午阳问：“效益还可以吗？“

        “可以。去年我们的营业收入有4500万，利润有近3000万，人平有50万的利润。”

        “这些销售都是你们找上门推销吗？”

        “老板，根本就用不着去推销，都是人家找来的。比如10?1前，市里要在主要街道摆放鲜花，他们就会提前跟各花卉公司打招呼，由谁在哪些街道，摆放什么鲜花。到时候他们只按照要求清点数目，节后跟我们结账就是了。市里的鲜花店，以前全部是从滇南、椰岛等地购进鲜花，价格高不说，还要去机场接货，挺麻烦的。现在只要一个电话，小批量的，一个小时就到货了。”

        午阳笑道：“如果你们再上门推销，销量肯定更大吧。”

        张奕辉笑着说：“我们已经没有多余的鲜花要推销了。老板，您正好来了，我想将我的拓展计划跟您说说。”

        午阳说：“你们花圃是归谁管？”

        “以前是裴政委管，他走后就没有明确是谁管了，有事就直接找熊主席。整个和园的情况都是这样。”

        “好，就这样吧。说说你的拓展计划。”

        张奕辉说：“老板，我觉得，这个花卉产业，是值得大力发展的。我们300亩地，平均每亩有10万的利润，如果我们拓展到10万亩、20万亩呢，利润就相当可观了。我用了近半年时间，对全国进行了一次调查，发现这个计划是完全可行的。”

        “是啊，现在随着人们生活水平的提高，一些西方的节日风俗在我国逐渐盛行，对鲜花的需求肯定会越来越大，你这个设想是顺应潮流的。说说你的具体规划吧。”

        张奕辉说：“我准备在除两广、滇南和台湾以外的所有地区，都建立花圃。每个地级市购买1000亩土地，直辖市购买5000到一万亩左右。还要在市里设立多个鲜花店，对外零售鲜花。”

        午阳说：“不要设立禁区，两广那些地方也可以搞，当地不好销售，就空运北方嘛。零售店就不要搞了，你哪有那么大精力来管理呀，再说也赚不到几个钱。”

        “老板，您可能不知道，鲜花零售很赚钱的。比如说玫瑰花，我们批发价一般是8毛到一块，可零售最少卖3块，情人节、七夕节时，可以卖到18块。甚至几十块，一个人买9999枝都是可能的。这么说吧，种植一亩花卉零售，就相当于种植了3亩批发，不过就是投资大了很多。”

        “投资大没关系。买了土地和店铺。是长期投资嘛。如果按照你的计划，大概需要投入多少资金？”

        张奕辉说：“建设一个这样10亩的玻璃大棚，加上住房、仓库，需要资金700万左右，1000亩7个亿。以1000亩为一个计算单位，我要建200个单位。需要1400亿左右；购买门面平均需要每平方米3万，每个店铺最少需要20平方米，60万，加上员工的住处需要140万。这样开一个店铺起码需要200万，如果往大了搞。就是一个没底的事情了。粗略估计一下，在每个地级市开3家花店，大概全国就是600家左右，每家需要200万，这又必须投资12个亿。”

        午阳说：“老张，买店铺没意思，我们可以自己建花卉市场，买几亩、几十亩视情况而定。种植花卉的土地。也可以尽量往大了买。你可能不知道我行事的风格，就是一个事情要么不搞，要搞就搞大一些。投资多不怕，我想办法筹钱就是了。”

        “老板，我们在外地建设的生态保护园，现在基本上都是绿树成荫了，要毁林建花圃肯定不可能了，要不然可以省下一大笔钱呢。”

        午阳说：“你先买地。不要怕花钱。以后土地不够用了，也可以在基地里面搞几百亩花圃嘛。你们花圃设了银行账户吗？我先给你转一些资金。你们马上就开始搞。以后你直接对我负责，有什么事情都跟我讲。”

        张奕辉说：“好的。老板。我们花圃历年的利润都搁在账上，有差不多两个亿，这些钱可以做前期经费了。到时候我在哪里买了地，需要付款时，您直接支付给对方就是了，免得太多的资金搁在我手上。”

        “老张，我既然用你，就肯定相信你，资金直接给你，你自己灵活掌握，每年给我报一次账就是了。”

        “谢谢老板的信任，我不会辜负您的。”

        午阳说：“在外面跟人打交道时，出手一定要大方，不要抠抠索索的，回来报账我都认。现在的人，为了他自身的安全，收你一块钱好处，肯定给你10块钱回报，不会白占你便宜的。”

        “好的，我记住了。”

        “老张，你现在的工资是多少？”

        “还是裴政委在的时候定的，基本工资每月1万，奖金和补助3000，其它就是缴纳保险那些了，一年下来，差不多30万吧。”

        “太低了一些。从今年起，每月增加到30万吧。每年还给你50万的应酬费。以后你的计划落实了，效益好了，也成立集团公司，跟其他董事局主席享受一样的待遇。”

        “谢谢老板，那我就自己列支了。老板，我的工资增加了，其他人员是不是也增加呢？”

        “你根据情况而定。一些负责人、技术人员可以相应增加，一般工人只要略高于当地同类工人的工资，每年有增加就可以了。奖金可以适当多发，但是要起到奖勤罚懒的作用。你还可以根据效益，在年底给他们发红包嘛。”

        张奕辉说：“好，我将人员招聘到位以后，会安排他们去您的其他企业取经，完善公司的管理。”

        午阳说：“像你这样，已经有了多年管理花圃的经验，以后很多都是照搬就行了，我相信你是能够管理好的。走，我们去看看，玫瑰花剪好了没有。”

        “老板，可能有点难。我们安排的花期，是在春节期间，现在开花的极少。如果量不是很大，还是可以找到的。”

        午阳说：“你去帮帮忙，我自己在这里溜达溜达。”

        转了一阵就出了玻璃温室，还没有看见他们出来，又不好去找，这么大地方，也不知道他们在哪间温室。这时小宝打电话来了，“哥，我们已经将黄翠装好箱了，是现在就送过去吗？”

        “对，就送过来吧。我现在不在办公楼，你们等我来了再卸车。对了，你给我拿一付翡翠项链和手镯来，要最好的。”

        “好。我带来交给你。”

        过了一阵，张奕辉领头过来了，肖杏儿手里抱着一大把的红玫瑰，已经插好了的。“黎哥，凑齐这些玫瑰还不容易呢。你猜猜。这里是多少朵？”

        午阳买花、送花也不是一次两次了，多少还是有数的。“应该是999朵吧？”

        肖杏儿笑道：“黎哥不愧是情场老手，送花都送成精了。”

        午阳当着张奕辉和他的员工，就没有接她的话。上了车出发后，就严肃地说：“死妮子，当着那么多人。竟敢说我是情场老手，你怎么赔偿我的名誉损失吧？”

        “难道我说错了？不过黎哥是老板，说要我赔偿，我当然还是要听话的，要不然以后就要穿小鞋了。黎哥。我给你一个香吻作为赔偿好不好？”

        午阳笑道：“这当然是最好的赔偿啦，我同意接受。”

        肖杏儿说：“好啊，那就停车吧。”

        午阳本来就对美女完全没有免疫力的，听到她这么说，马上就靠边停了车，侧身将头偏过去，肖杏儿马上就抱住了他的头，嘴唇就挨上来了。

        午阳以为就这么挨一下就完事了。没想到肖杏儿的香舌跟着就伸了出来，午阳立即就噙住了。相互吸允、搅动了一阵，肖杏儿松开手。解开自己的外衣，拉午阳的手按在胸前的凸起上面。

        “哥，漂亮吗？”

        “漂亮。看样子，还是少女的呢。”

        肖杏儿说：“还没有喂过奶，当然是没有变化了。来，喂你吃吧。”

        一会。“黎哥，我受不了了。咱们到后座玩车震吧。”

        午阳说：“这里车水马龙的，离酒店又不远。你告诉我房间号，我跟着就进去，什么都不会耽误的。”

        “好。那我抱着花先走，你可一定要来啊。”

        午阳笑道：“美色当前，天塌不管，绝不爽约。”

        肖杏儿说：“黎哥，我看你下面都没有起来，是不是有什么思想负担呀？”

        “我担心什么？”

        “你怕我们有了这层关系，我会缠上你。你放心好了，我们都是成年人，可以为自己的行为负责任的。这个事情过去了，就当雨过天晴了。”

        到了酒店，肖杏儿抱着花走前面，午阳就跟着进了电梯。进了门，肖杏儿将玫瑰花摆好，就转身抱住了午阳，两人又来了一个长长的湿吻。

        三下两下脱光了，午阳抱起她进了盥洗室。一动作就发现不对了，“杏儿，为什么要装熟女？”

        “都35岁了，还是老处女，并不是什么荣耀的事，说明我没有魅力，要不然就是有性格缺陷嘛。再说了，如果你知道我是这样，你也不敢碰我，怕要领到家里去嘛。”

        “没有的事，家里也不多你一个嘛。不过我不懂，你说话、亲嘴，怎么都那么内行呢。”

        肖杏儿笑道：“没有吃过猪肉，还没有见过猪走路呀？现在书上、网上净是这些东西，看也看会了嘛。”

        “疼吗？”

        “没事，痛并快乐着，忍不住我就喊叫啊。”

        “想喊叫就喊叫好了，你是自由的。”

        *过后，肖杏儿软软地躺着，似睡非睡的。午阳拆了毛巾，帮她擦洗了，笑笑说：“杏儿，明天还回航空城去吗？”

        肖杏儿懒洋洋地说：“明天不想去，度了蜜月再说吧。”

        “我说，干脆别去了，就留在中南做专职太太算了。”

        “那不行，我呆不惯的，你给我找点事情做倒可以。”

        “那正好，我准备在省城建市场，还没有安排人去管理财务，你过去怎么样？”

        “不干。我在航空城好歹也是个副主席，到了这里不升职，倒反降成了财务科长，怎么能想得通呀？要安排就安排我当老板。”

        午阳笑道：“你的权力欲还是挺大的嘛，就去当老板好了。你就代表公司去作法人代表，将人、财、物都管起来。”

        “年薪多少？我在航空城如果担任副主席，可是不会少于600万的。”

        午阳说：“咱们这样，投入算我的，利润算你的，你觉得怎么样？”

        肖杏儿说：“一个市场能有多少利润？如果你答应我，建设好了这个市场以后，我如果看准了其他项目，你还要投资继续再建，一直到我不想搞了为止。”

        “这个完全可以。”

        肖杏儿说：“你答应这么痛快，不会到时候又不舍得掏钱吧，让我空欢喜一场。”

        “绝对不会，你要多少我掏多少。”

        “不是在中南也可以？”

        “当然可以，全世界都行。”

        肖杏儿说：“既然这样，我也不让你在姐妹们那里不好交代，我只要利润的5％就行了。”

        “5％太少了，增加到25％，是比较合理的。”

        “不要这么多。与其定一个那么高的比例，到时候姐妹们一发嗲，你就左右为难了，我最多要你10％。你如果实在要多给，我就留下了作为后期的投资本金。”

        “好，你可以将所有的利润都留下来作本金，只要跟我报个数就行了，我好跟大家交代。现在能不能起床，我们该过去了，很快就要吃晚饭，我得去问问结果。”

        肖杏儿动了动，总算挣扎着起床了。“这种事情既好玩，又伤神。哎呀，你看看，这眼圈都有些发青了呢。”

        “杏儿，没事的，就是你的心理作用而已。”

        “喂，我以后怎么称呼你呀？”

        “在家里和私底下，就叫我名字好了。到了有外人的场合，最好是称呼我的职务。”

        “你是什么职务？是乡长还是县长？”

        午阳笑道：“你连这个都不知道，就跟我上床，不怕我是骗子呀？”

        肖杏儿笑笑说：“你的其他事情我都了解，独独忘了问你是什么官了。不过我不在乎，我是嫁给你，不是嫁给县长、乡长的头衔的。现在就请你告诉我好吧。”

        午阳将情况跟她说了，肖杏儿很吃惊，“难怪你这么大的家业，都舍不得放弃那个工作呢，我现在可以理解了。午阳，如果是你自己来管理企业，会不会比现在更好？”

        “我讲起来是没管，实际上也参与了公司的所有大事的决策。你说，我是直接管理好，还是参与决策好？”

        “当然是参与决策好，旁观者清嘛。如果成天沉湎于事务，就会只顾小事了。”

        午阳说：“凡事有利就有弊，如果我参与管理，很多事情就了解得多一些，管理得就到位一些。”

        肖杏儿说：“那也不见得。光是你撑起的这把保护伞，就是很多企业家羡慕得不得了的了，这比什么都重要呢。”

        这时，午阳的手机响了，是熊刚强打过来的，“黎书记，您能不能马上赶过来，这里已经到了最后一个程序了。”

        “好的，我马上过来。”(未完待续)


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