第一千零一十六章 谈判很艰难

陈然说：“政府要求服装市场不能超过7层，1500米长、80米宽的步行街不能超过两层。房屋所占的面积，不得超过总面积的33％，基本上就是这些了。老板，如果是您代表市政府来管这个事，该怎么办呢？”

        午阳说：“如果是我代表政府管这个事，我肯定不会将土地卖这么高的价格，每平米最多1万就够了。拿了这些钱，政府只管政府的事情，比如搞市政建设呀，帮助开发商进行拆迁呀等等。至于开发商怎么去跟棚户区的居民谈，怎么建设步行街和市场，我原则上不干预。”

        陈然说：“如果您是开发商，该怎么跟居民谈呢？”

        “居民无非就是要住房，要门面，那我肯定满足他们的要求，这样他们就无话可说了。”

        “门面只有这么多，住房没地方建，您怎么满足他们？”

        “门面和住房，在不增加占地面积的情况下，可以向空间发展嘛。我将步行街的门面建成3层，上面再建25层的住房，地下建4层，两层做服装市场，两层作停车场。整个停车场是连通的，可以从步行街的两头进出车辆。将市场的门面建10层，上面再建40层或者50层；地下建4层做停车场，拿两层作停车场，两层作服装市场；上面的可以给商家开专卖店，可以住家，可以做仓库，也可以做写字楼，你说，能不能满足大家的要求？”

        “这样当然可以啦。可是，老板。这样建起来，将是一个多大的市场啊？”

        午阳说：“市政府在市中心拨这么大的一块地，就是要建大市场嘛，怎么我按他们的意思搞，你就嫌大了呢？”

        陈然笑着说：“不是我嫌大了。这样一来，得投资多少呀？去哪里找这么大的投资商？”

        午阳说：“这样的事情，当然是交给我了。我们可以粗略地算一下，如果将步行街和服装市场的地下都掏空，建设两层停车场，两层市场。那么地下的停车场面积是64万平米，市场面积也是这么多。地上的步行街留出20米宽的街道，每边有30米宽，门面就有27万平米，楼上建25层。就是225万平米。市场建10层，按33％计算，有66.7万平米，住房按40层计算，有2667万平米。总建筑面积是3113.7万平米，按现在钢材、水泥、人工的价格计算，每平米的造价3000元左右，就是934.11亿。加上购地的25.33亿，总造价在960亿元。”

        “老板，您用心算就能够算出来呀？”

        “当然。我们上学的时候，是学过心算的。”

        “那您再算算能够卖多少钱吧。”

        “我不知道潭州的房价。”

        陈然说：“我告诉您吧。停车场车位的价格大约是3万一个，门面的价格在每平米两万到3万之间，平均可以按两万五算，住房只能按每平方米6000元。”

        “那我就算给你听，停车场可以卖50亿元。市场是157.7万平米，可以卖394.25亿。住房2892万平米，可以卖1735.2亿。加起来是2180.65亿，减去投入和财务费用，应该有1200亿的利润。”

        陈然问：“老板，什么是财务费用？”

        “就是贷款利息。”

        “您还要贷款呀？”

        “贷款不贷款，总是要计算这些的。”

        陈然笑道：“我知道了，要少交所得税嘛。”

        午阳说：“算了半天，还是水中月镜中花呢。”

        “老板，您能不能出面跟市政府商量呢？”

        “你不要跟外人说我有钱的事。至于这个事吗，我可以用我的权力，安排市政府来做，但在大家对这个事情不理解时，我就不好出面了，大家会以为我在里面捞了不少好处呢。”

        陈然说：“老板，我表姐卓雅兰出面肯定能成，我去跟她说声，您觉得呢？”

        午阳说：“你跟卓省长是什么亲戚？”

        “她父亲是我舅舅。我舅舅从小就特别会读书，后来考上了大学，毕业后就留在潭州工作了。我妈妈和几个姊妹就留在乡下，以前生活困难，不管是舅舅、舅妈还是表哥、表姐，对我们都是特别关心的。小时候我穿的衣服，都是舅舅家给的。”

        “你表姐夫和表哥是干什么的？”

        “表姐夫是潭州市城乡住房建设委员会主任，表哥以前在部队，干到师参谋长退休了，现在帮别人管理家电市场。老板，他们的能力都特别强，就是没有您平易近人而已。”

        午阳笑道：“平易近人有时候被别人说成是笑面虎，我可不想给你留下这样的印象呢。”

        陈然说：“哪能呢？您一看见我，就让我给您当司机，第一次谈话，您就答应借给我钱，还说还不还无所谓，这分明就是一个关心人的好领导嘛，笑面虎可是当面说好话，背后干坏事的人呢。”

        “看来你是个明事理的人，以后咱们在一起的时间会比较多，我的事情，要尽量少跟别人说，别人送的礼物也不要收。这些都是小恩小惠，不值钱的，没意思。关于建服装市场这个事，你可以跟你表哥、表姐说，但是最好不要说是我拉来的投资，你明白是为什么吗？”

        陈然说：“知道，如果说是您拉来的投资，以后需要您说话的时候，就不方便了。”

        午阳笑道：“你还真是个明白人呢。陈然，我看是这样，我们明天要跟市政府的人一起在市区考察，这个事情肯定不会遗漏的。到时候市政府作出了统一规划，我在会议上将其列为第一期工程，这样就可以堂而皇之地招商了。”

        “老板。在这之前，我跟表哥、表姐说一下，让他们找熟人，出面支持你的意见。”

        午阳笑道：“陈然，我看你很聪明。以后不会比徐正良差。我先借一些钱给你，看看能不能在现在的服装市场盘到一些门面。新市场建好以后，这个老市场肯定是要拆的，到时候可以以面积抵面积，你肯定有得赚。当然，新市场也有你一份。到时候你看中了哪里，想要多少，都给你。”

        “老板，您放心，我不会白要的。以后赚了钱。或者是收了租金，我会陆续还给您的，这样就可以心安理得过日子。表哥、表姐那里我知道如何说，让他们都按照您的意图开展工作。”

        “我们明天就开始考察。等省里两会后，根据省城的情况，研究制定下一步的建设规划。”

        陈然说：“潭州是个老城市，这些年的城市建设，已经远远落后于渌江、易河了。”

        午阳说：“我没有在潭州仔细看过。不了解情况，没有发言权。不过我相信你说的肯定没错。如果中央给我几年时间，我肯定要将她建设得跟渌江一样漂亮的。”

        陈然说：“这几年在洪书记的领导下。周省长和朱省长在潭州还是做了不少事的，拓宽了几条主马路，修通了环线，修建了5座大桥，进出城市的道路基本上畅通了，跨江隧道和城市轻轨也都在建设中。可如果跟渌江这么笔直宽敞的马路、整洁优美的街道、园林般的环境比。潭州简直就是一个风烛残年的老太婆了，到处是癣疥。到处拥堵，浑身灰蒙蒙的。看了就让人气闷。”

        “陈然，别说这些。潭州是老城市，老城市有老城市的顽疾，但也有她的文化积淀，既要将其改造成新城，又要保留她的文化，自然就有些难度。”

        陈然说：“市政府不是决定将天心阁、定王台那里作为文化名城的遗址保留下来么，那其他地方为什么不改造？”

        “这种事情我们可以想，更应该做，可就是不能说。你说了，人家就以为你是要抹杀人家的功劳，抬高自己，就可能产生消极影响，不支持我的工作，还有可能天天来给我挑毛病。但凡要做一件事情，就不可能没有毛病挑。比如拓宽城市马路吧，肯定就要影响市民出行，影响清洁，有时候因为天气的原因，进度稍微慢了一些，人家也有话说。”

        陈然说：“是啊，蛤蟆不咬人噪人。老板，我这也是跟您才说说，跟别人我是不会说的。以后我说什么，人家就可能猜是您的观点呢。”

        “对，你很清楚的嘛。往右拐，先去我家里住的地方走走，以后来接我就认识路了。以后我每天7点10分左右出发，你到大门口的坪里等就行了，我住的地方是不通车的。”

        到了双龙别墅的门口，午阳想想就让陈然开车回去了，自己去和园酒店不知道要耽搁到什么时候，还不如自己开车去方便。

        到了和园酒店的大会议室，里面聚集了维特先生带来的47人，还有自己公司的上百号人，三人一堆，5个一群，在用各种语言交谈着。看见午阳进来，马上就安静下来了，都朝他这边看。

        午阳用英语说：“先生们，你们请继续。”

        大家有的招招手，有的什么都没有表示，又继续他们的话题了。午阳来到裴学文和卞经纬、舒森林这一堆人面前，这里围的人最多，航空城的工作，也是午阳最关心的。

        有的人认识，好几个不认识，跟大家都握握手，算是打了招呼。裴学文说：“我们到旁边聊聊。”

        走到一边，裴学文说：“午阳，你其他产业都改为董事局了，唯独航空城没有改，是不是因为我在那里，你不好安排？其实你不要有这样的顾虑，我就来当这个没有级别的党委书记好了。”

        午阳说：“那您觉得谁来担任董事局主席合适呢？”

        “卞经纬在管理上很有一套，就是他了。舒森林可以做主管生产和技术的副主席，从部队退休的我们军原政治部主任郑国治，可以担任主管行政的副主席，同样是我们军后勤部长退休的田新军。可以担任主管后勤的副主席，还有一个学经济管理的博士肖杏儿，可以作主管工、青、妇的副主席。”

        午阳说：“就是那几个人？”

        “对，刚才没有给你介绍，是那些外国人。我没有记住他们的名字，所以就都不介绍了。午阳，他们的能力肯定都是可以胜任的，航空城交给他们，我们都可以放心。”

        午阳说：“爸，我们是私营企业。设置这么多职务，会不会造成机构臃肿？”

        裴学文说：“是私营企业没错，可企业大了，就不能像那些小企业一样，一个人管理多项事情了。上级的文件要落实。该处理的事情要处理，工人们的合法权益必须维护，这些机构的设置，是完全必要的。不过我们不跟政府那样，设置臃肿的机构，众多的人员就是了。”

        “好，您管理航空城这么多年了，该怎么管。比我清楚，我就不干预了。不过，您肯定知道。现在整个公司的工资制度都进行了改革，基本上取消了分红。”

        裴学文说：“这个我们已经收到文件了，大家都清楚这件事。正是因为工资制度改革了，没有了分红，设置机构和人员比以前简约多了，所以我才下决心将机构和人员配置齐了。午阳。最近航空城所在的省委、省政府，准备将航空城周边的几个县划到一块。成立一个地级市，在组织我们开座谈会征求意见时。遭到了我们的反对。”

        午阳说：“这是好事嘛，为什么要反对？”

        裴学文有些生气地说：“你怎么就认为是好事呢？”

        “我觉得吧，成立市级行政区，可以加强对航空城的管理，很多原来由企业管理的事情，都可以交由政府去管，企业只要将生产销售搞好就行了。”

        裴学文说：“你这看到的是利，没有看到弊，综合起来看，是弊大于利的。首先，成立了市政府，我们上面就多了一个婆婆，且不说我们如何应付他们，招待他们，就是一年到头的检查，我们就受不了；其次，就是纳税的问题。我们现在所处的位置，是在几个县的中间，这些县以前都是农业县，税收每年也就是几千万。我们开始建航空城后，进行了那么大的建筑工程，每年只要向各县缴纳个一两千万，他们的可用财力就增加不少了，也就不来搞稽查了。如果成立了市政府，肯定就要成立国税、地税局，那我们就别想得什么便宜了。现在我们生产飞机，还享受国家的税收优惠政策，不怕稽查，但其中应税项目还是不少的，如果要厘清，每年几十个亿就没有了。”

        午阳笑道：“这种事情迟早是要走上正轨的，靠偷逃税款，总不是长久之计。”

        “躲得过一时算一时嘛。等我们的大飞机拿到了适航证，可以向全世界销售了，有了可靠的收入来源，就不用他们管，我们也是要走正轨路线的，可我们现在刚刚做到投入和产出平衡，几十个亿还是能办不少事的。像刚才跟外国人谈的小型直升机、单翼飞机，一条生产线以及与之配套的零部件生产企业，总投资也就是50亿左右，我们这几年就省出来好几个这样的企业了嘛。”

        “爸，您和这些航空界的朋友，谈成了几个项目？”

        “现在都还在谈。我们已经有了两条大客机、一条预警机、三条运输机、一条歼击机、一条大型直升机生产线，这次谈的有6条生产线。其中两条生产两种小型直升机，两条生产小型客机，一条生产单翼飞机，一条生产滑翔机。与之配套的零部件，也都将由我们自己生产。轮胎的生产，不用再建工厂，只要将原来的工厂扩大，增加生产线就行了。”

        午阳问：“您估计能不能谈成？”

        裴学文说：“够呛，他们要价太高。这些技术基本上都是国内已经成熟的技术，谈成了，无非就是为抢夺国内即将形成的小型飞机庞大的消费市场。他们的技术更趋完美，我们站的制高点高一些，没有他们的技术，我们同样能够生产出来。”

        “他们要价多少？”

        “他们以技术入股，参与全程的生产管理和财务核算，要33％的利润分红。”

        “平时还要支付工资嘛？”

        “要，但可以在利润分红中扣除。”

        午阳问：“那您的底线在哪里？”

        裴学文说：“不能超过15％。你想想，我们辛辛苦苦生产一架小型直升机，售价在1700万左右，扣除所有的成本和设备折旧，利润也就是400万左右，如果正常纳税，还要缴纳33％的所得税，只剩下268万，他们再分去88万多，我们自己的利润，就只有100多万，连生产一台高档汽车的利润都没有。高档汽车一年可以卖出去1000俩，可直升机一年能卖出去50架，就要喊万岁了。”

        午阳说：“他们的技术毕竟比国内的要强得多，以后生产的产品肯定也好卖，所以我还是赞成引进他们的。如果我们不采用股份制，直接购买技术呢？”

        “直接购买技术也是价格太高。一条生产线的技术，要价10亿欧元，这就等于我们要生产销售3060架直升机。我估计销售这么多飞机，起码需要20年时间。那时候这种技术是不是早已落后了，还是个未知数呢。”

        午阳说：“这种方法肯定不能用，我们只能回到前一种办法。如果他们能够接受15％的分红，那我们销售一架飞机，还有220万的利润。这么点利润虽然微不足道，但作为民营航空企业，多一个生产项目，总是好的。”

        裴学文说：“现在问题的关键，是我们没办法预知将来的市场到底有多大。30年前，我刚刚当团政委的时候，团里就一台吉普车，那时候谁能想到现在这样，很多工薪阶层都能够买汽车呀？”

        午阳笑道：“爸，那我们现在就将欧美作为我们将来的样板，现在的欧美，直升机、私人飞机，不是相当普及了？我们现在是明星、大企业家购买飞机，说不定以后大家都会攀比，都使用飞机呢。”

        裴学文说：“你这个观点也许是对的。如果他们能够接受我们的条件，那我们就要马上着手申办航校，建立飞行俱乐部。等飞机生产出来了，这些学员和俱乐部成员，就可以购买飞机了。”

        “爸，我们还可以办一个飞机超市，我们自己生产的，国内外其他公司生产的，都将其弄齐了，客人想要什么有什么，来了就不用走第二家。”

        “这是个好主意，我回去就修机场。走，我们先将眼前的事情办好吧。”

        回到卞经纬他们一起，卞经纬说：“老板，我们这里谈不成了，今天就赶回航空城去。”(未完待续)


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