第532章疯狂宰客

陈昭带着两个老顾客上楼梯，到了二楼正央，几个巨大的玻璃柜，玻璃柜底下是黄花梨的底座，上面一溜儿白灯，像是博物馆里存放商周物的展柜。

        每个玻璃柜里都是一套书，在灯光照耀下熠熠生辉，一看就是异常的牛逼！

        陈昭走到一个玻璃柜旁，用手轻拍，转头笑着介绍：

        “这一套《永乐大典》是我们店的镇店之宝。《永乐大典》原本是非常庞大的巨著，后来在近代战争大量损毁，或被英法联军抢夺损坏，十不存一。仅剩的大典又散落于世界各地，像蒲公英的种子那样到处都是。”

        “我们店的这一套，搜集了首都、国台湾、伦敦、巴黎等地的大典残本，统一整理汇编。总共有600册，几乎是全世界仅存的所有大典。”

        陈昭介绍的时候，两个老顾客已经瞪圆了眼睛，浑身颤抖，直直地盯着玻璃柜里厚厚的一摞《永乐大典》，像是盯着什么能让人长生不死的宝物。

        “果真有百多册？！”一个老顾客激动地询问。

        “百一十二册，还有个别残页。”陈昭精确地报出数字。

        “好！我买了！多少钱？！”那个老顾客大声说，声音跟打雷似的。他实在是太激动，激动到失态！

        陈昭眼角流露出一瞬的笑意，表情还是严肃，语气很惋惜：

        “哎呀，实在是很抱歉，不是我不想卖给两位顾客，实在是这套《永乐大典》太珍贵了！我们这家书店走的是高端路线，有很多镇店之宝，但是这套大典是镇店之宝的镇店之宝！确实不能出手啊！”

        老顾客听说不卖，气的吹胡子瞪眼，“什么不卖？价格到了还有不卖的道理？我今天还就要买了！”

        陈昭第一次做奸商，都有点忍不住想笑了，拼了命才保持表情严肃。

        这个顾客已经上套了！

        不急，陷阱慢慢收，顾客慢慢坑！

        陈昭又严肃地推托了好几遍，口口声声说什么这玩意儿千金不换、大典在书店在、这家书店其他书加起来都没这套大典值钱。

        老顾客急了，直接自己开价：

        “我出十万！十万买这套大典！”

        陈昭摇头，十万太低了。

        “十万，十万可以了吧？”老顾客气的吹胡子瞪眼。

        陈昭还是摇头，十万还是差点意思。

        “一百万！”老顾客有点咬牙切齿了。

        陈昭摇头的幅度减小了，一百万已经可以接受了！

        但是，陈昭观察着老顾客的表情，觉得还有利润可榨。

        “一百二十万，不能再多了！你这个又不是原本，哪里值这么多钱！”老顾客急了，简直要攥着拳头来揍陈昭，他是真想要这套书，已经找了很多年，但是眼前这个年轻的小老板却油盐不进，软硬不吃，实在是非常气人！

        陈昭装作纠结了半天，换上一副郑重其事的表情：

        “好书留给有缘人，如果您答应好好对待这套书，我可以以120万的贱价让给您。”

        “成交！成交！我当然会好好对这套书！我就是研究这个的！”老顾客从兜里掏出钱包，手指哆嗦着抽出一张银行卡，使劲往陈昭手里塞，“快点结账！刷卡！”

        陈昭赶紧让服务生小妹去刷卡，一刷就是整整一百二十万！

        刷完，卡里余额还有270万，这个老头果然不是一般的有钱，陈昭有点后悔没多宰他一点儿。

        花了这么多钱的贵客，陈昭也送上了最好的服务。这一堆书总重上百斤，让这个老头扛回去肯定是不现实，于是陈昭赶紧安排专车，连人带书送到家。

        车开走之后，沈湄妤走到陈昭身边。

        她在旁边目睹了讨价还价的全过程，惊得都不知道东西南北了，瞪圆眼睛盯着陈昭。

        “你是真黑啊！奸商说的就是你吧！”沈湄妤道，“这套书进价才二十一万，你卖给人家一百二十万？！”

        “我有罪，我羞愧，你就说挣不挣钱吧！”陈昭抱着胳膊，得意洋洋地道。

        沈湄妤咬着嘴唇沉默良久，点头，“真挣！”

        “这就是咱们书店走高端路线的一个好处。”陈昭伸手，指了指周围那些玻璃柜，“知道为什么我要走高端路线吗？”

        “为什么？”沈湄妤好奇地看着他。

        “喜欢看书的人，属于上流人士的概率很大。尤其是像刚刚那种顾客，念了一辈子书，学富五车，很容易就会非常有钱。”陈昭解释，“对他们来说，钱都是浮云，平时就是废纸，只有在买心爱的高档书时才有用。”

        “所以，咱们只要搜集到那些很难搜集的书，就能狠狠地宰他们一顿。而且是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，咱们赚了大堆钱，他们买到了日思夜想的珍稀书，大家都高高兴兴。”

        沈湄妤听完，给陈昭竖大拇指，“想不到你当奸商还当的理直气壮！”

        陆陆续续又有一些顾客进店。

        很多都是附近学校的学生，拿到了赠书票，找来看一看。

        学生们很喜欢这家书店，环境超棒，关键是还有餐饮。陈昭看到很多学生选择拿本书，坐到餐饮区的桌上，要杯饮料，边喝边看。

        店里的饮料还是非常贵的。

        最贵的是咖啡，一大杯拿铁卖69，星巴克的价格相比起来就是弟弟。

        最便宜的是普通奶茶，一杯也有16块钱，成本只有一块五。

        简直就是滚滚暴利！

        也有很多一看就是很有钱的老年读书人进店，陈昭有经验了，直接上去问他们，有没有什么一直想要但是买不到的书。

        店里如果有他们要的书，直接带去宰，少则宰几千块，多则宰数万！

        陈昭很聪明，充分调动自己的高智商，观察顾客们的微表情，就能知道他们能接受的价位，然后直接下刀，稳！准！狠！

        店里如果没有他们要的书，陈昭则把书名和他们的联系方式记下来，表示日后找到这套书了再宰。

        这一晚，陈昭疯狂宰客！

        沈湄妤不会陈昭那种高难度高技巧的宰客，只能旁观，跟在陈昭周围听他推销。

        一晚上下来，沈湄妤惊得目瞪口呆，陈昭宰客的效率实在是太快了，几句话就能从顾客身上宰出成千上万！

        最关键的是，挨宰的顾客们还都心甘情愿，甚至心花怒放！

        沈湄妤不知道为什么会出现这种奇景，客人们一到了陈昭手里，全都高高兴兴地掏腰包挨宰。

        沈湄妤猜测，可能是陈昭利用了这些顾客们爱书的心理，听陈昭那些推销词，一套一套，天花乱坠的，既走肾又走心：

        “您已经找了这本书这么多年了，现在终于找到了，价格只是一点点微不足道的困难嘛！一看您的言谈举止就是富贵大儒，买不买这套书只取决于您乐不乐意，我觉得您应该重视这套书的价值·······”

        “人生在世，白驹过隙，和我们有缘的人其实有限，书也是这样，您今天和这套书擦肩而过，下次再见不知要多少年后了！”

        “这套书我是坚决不卖，我花了好大的功夫才从海外淘来的，就是留着镇店吹牛逼的！您不用开价，您就是开再高的价也没用！不卖！”

        “您想啊，钱是干什么的？钱本身什么用都没有啊！就是一堆纸！但是您把这套书请回家去，日夜阅读，传世传家，就有意义了！钱存着只会贬值，书留着只会升值啊！”

        顾客们往往在陈昭面前坚守不过三分钟，就迅速缴械投降，乖乖掏钱。

        夜里一点，书店终于打烊了。

        陈昭和沈湄妤到办公室，打开电脑，看今晚的进账情况。

        陈昭的精力一直在推销书上面，没有记具体卖出去多少。

        因此，当他看到了进账总数后，直接发出一声惊叹！


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