2506：魅力

柳逸尘给她们按摩了一下，她们突然发现精神体力都恢复了，惊喜不已。

        她们感觉，这个坏蛋老公是个很神奇的存在。

        看来，自己的运气很不错。

        四人出门，看到了，对门的郭爱侬，她黑着眼圈叹气道：“你们以后能小点声吗？我昨晚根本就没时间睡觉。我看你们都疯了，看你们以后怎么哭的。柳逸尘，你要负责到底，否则我都不会放过你。”

        小姑娘脸蛋通红，柳逸尘认真点头：“谢谢郭经理的提醒，不过我在做之前，就已经想过了要照顾一辈子，否则我就不会做。去吃饭吧，如果不介意，我可以给你按摩一下，能够迅速的恢复精力！”

        “爱侬姐，老管用了，我们先前也是迷迷糊糊的很困很累，但是按摩完之后就这样了，棒棒哒。”

        “太神奇了，爱侬姐你一定要按摩一下。”

        “爱侬姐，相信我们，没错儿的。”

        郭爱侬点了点头：“那就按摩一下吧，否则我就没办法开会了，今天的事情很多的。”

        柳逸尘立刻就去了她的房间里，给她做了按摩。

        按摩的时候是全身的，她弄得脸蛋通红，不过他很专业，让她也不好说什么。

        更何况，小姑娘都在旁边站着围观，柳逸尘根本就没有机会占便宜。

        好吧，其实也把便宜都给占完了，只是隔着一层衣服。

        郭爱侬发现自己真的恢复了精力，刚才的那种疲惫感和倦怠感都消失了，身上好像是被打了鸡血一样，神采奕奕！

        一起去小区外面吃了早餐，五人步行来到了单位，郭爱侬开始组织会议。

        “昨天，我听说发生了打架斗殴的事情，影响非常坏。”

        郭爱侬扫了一眼几个打架的男员工：“你们几个，都是大学本科毕业的学历，解决问题难道就是用这么简单粗暴的方式吗？”

        几个男员工都有些不服气，但是也不敢吱声，因为按照规定，他们现在就会被开除。

        郭爱侬没有说开除的事儿，只是批评他们，这其实也是一种保护，给他们留了一次机会。

        他们都不是傻子，当然会明白这个意思，这种时候如果还乱说话，那就是傻毙，或者是不想干了！

        “前段时间是管理空窗期，我给你们一次机会，如果再犯，就什么都别说，自己走人吧。”

        郭爱侬喝了一口茶水，说道：“这几天，我们公司来了不少新人，现在就自我介绍一下，给大家认识认识。两周以内都算，谁先开始？”

        柳逸尘看没人站起来，就第一个站起来说道：“既然大家都不好意思争抢这个第一，那我就就先来好了。我叫柳逸尘，男，三十五岁，未婚，以前从事过很多行业的工作，现在进入了保险行业。我非常看好保险行业的前景，虽然现在社会对这个行业普遍看法不好，但事实上，每个行业刚刚开始发展的时候，都有类似的情况发生。”

        “举个例子，我以前是做建材的，具体来说是石材。”

        柳逸尘侃侃而谈，声音磁性好听，抑扬顿挫，给人一种很好的听觉享受：“因为石材行业在国内是个崭新的行业，很多人装修的时候，地面想到的首先是瓷砖和地板，墙面想到的首先是瓷砖和壁纸，窗台想到的首先是木料打造的窗台，或者是瓷砖弄成的窗台，灶台想到的是成型的灶台板或者水磨石。”

        “我说的没错儿吧，现在大家也都不一定能够想到石材。”

        柳逸尘道：“但是，石材在这些方面使用起来，都要比以上材料有更好的耐用性和美观度，并且价格也不是非常贵，甚至还要更加的便宜。但是，没有人认同，所以业务做起来很难，后来又说石材有什么放射性，不够环保。这就更加扯淡了，你家里的大白和家具里都有很多的甲醛，任何物质都有放射性，石材都是天然的，最起码不会有甲醛，放射性也未必就比墙上大白高！”

        “现在，石材行业已经发展有了一定的规模，质疑的声音越来越少，但是这个行业其实已经不太好发展了，因为竞争非常的激烈。”

        柳逸尘叹了口气道：“我想，现在就是介入这个行业的最佳时机，如果你这个时候你能够坚持下去，不断的调整你的工作方法，与时俱进开拓创新，将来你的收获肯定会超过你的付出！谢谢大家，希望大家都能够成为笑到最后的人！”

        他躬身施礼，坐了下来。

        众人都给与了非常热烈的掌声，他说的非常好，大家都觉得他不一般！

        接下来就是几个新人进行了介绍，有的很流利，有的磕磕绊绊。

        介绍之后，郭爱侬道：“两周时间，我们只有五名新人入职，只出了不到十个保单，这就是我们的成绩。其实，这不是管理空窗期的问题，也不是大家没有能力，而是大家的工作方法和思路，肯定是出现了什么问题。现在，我就想问问在座的各位，大家觉得我们的工作出现了什么问题？”

        一片沉默。

        郭爱侬看向了柳逸尘：“柳逸尘，你来说说看，你以前是做销售工作的，我们做的其实就是销售。从你的角度来说，你发现了什么问题？”

        柳逸尘站了起来，郭爱侬示意他去前面谈。

        他走到了讲台上，从容的看了一眼众人，微微沉吟道：“我确实发现了一点问题，就是我来的那天，大家打了起来。”

        柳逸尘看了几个打架的人，微微点头，那几个人本来愤怒的眼神柔和下来，明白他应该不是挑事儿，而是就事论事。

        既然都发生了，就不能怕给人家说。

        柳逸尘道：“我当时觉得，这种见面的方式有问题。本来其实不应该打起来的，但是那种环境和氛围下，吵吵嚷嚷就像是菜市场，人的情绪就会变得很糟糕，一点点的愤怒就会被迅速放大，打起来就是顺理成章的事情了，没打起来才让人奇怪。”

        那几个人顿时对他有了好感，并不是因为他替他们说了话，而是确实就存在这样的问题，只是他们犯了错误不适合说出来，好像给自己找借口一样！

        他们都有些敬佩柳逸尘，他刚来就能够看到这些，非常厉害！

        到底还是有经验有阅历的人，和普通人就是不一样，看问题一针见血，直达本质。

        “我以前参加过很多直~销之类的见面会，我知道那是骗人的不好，但我们要承认一点，他们对于人心的把握非常的牛毙。”

        柳逸尘道：“请恕我说了粗话，因为我能够想到最合适的形容词就是这两个字。我们做的保险，其实和直~销有很多的相似之处，不同的是我们合法，并且我们的产品是真实存在的，并且会给消费者带来很大的好处和益处！他们没有产品或者产品很烂，都能够发展的那么快，我们有这么好的产品，有这么好的环境，有这么强而有力的后台，这么广大的平台，为什么就做的不如人家呢？”

        众人都认真的看着他，他说的非常有道理。

        是啊，为什么呢？

        “话题跑远了，我还是先说说氛围的事情。”

        柳逸尘认真道：“我们以后见面会，不应该继续采用大帮哄的方式，而是采取单聊的方式，单独相处的时候，我们采取abc的模式。”

        郭爱侬看了柳逸尘一眼，她突然感觉，好像他更适合做这个分部的经理。

        事实上，在场的众人都有一种感觉，柳逸尘好像才是这个分部的负责人。

        他那么淡定，从容，掌控了现场的思路和氛围，大家都觉得他说的很对，很厉害，希望能够听到更多！

        这就是一个领导者应该具备的素质，让人不由自主的将其当做中心。

        “什么叫做abc的模式？”

        柳逸尘道：“更加准确的说，就是abc沟通法则。一个新人来了，a是带新人来的人，b是负责沟通的人，c是在b沟通无果的情况下，进行最后说服的人。”

        他的说法非常的新奇，大家都想知道究竟abc沟通法则是怎么个流程。

        “在大家想要邀请一个人到来之前，或者是要做一个保单之前，首先要坚定一个信念，你从事的是一个伟大的事业，是一个能够帮助别人，带给别人幸福快乐还有财富成功的事业！并不仅仅是一个工作那么的简单。”

        柳逸尘肃然道：“你想要说服别人，首先要说服自己，要自己相信才行。你自己都不敢肯定自己要给别人做的保单是否对人家有好处，让人家做的工作是否能够带来很好的收入和发展空间，你觉得这个事情能够做的很好？”

        太有道理了！

        众人都觉得柳逸尘把话说到了自己的心里头，是啊，自己都不相信，还怎么能够让别人相信呢？

        “我看了一眼在座的各位，真正对这个行业有信心的人，都不足十分之一！”

        柳逸尘正色道：“我现在希望大家坦诚一些，还心存疑虑的请举下手，大家不用担心，郭经理不会因为这个扣你的工资，她其实更希望能够解决大家的信心问题。她想要更好的前途，靠的就是在座的各位，在座的我们！”

        “没错儿，大家什么都别藏着掖着，有问题我们就先把问题解决掉，没有问题了才能够更好的开展工作。”

        郭爱侬正色道：“我也曾经有过迷茫期，这是很正常的事情，只是我从来都没有对人说过，也没有一个像柳逸尘这样厉害的人剖析过我的心理。大家畅所欲言，什么都可以提出来，我们开会就是为了解决问题，不是为了布置任务！”

        众人举手了，比柳逸尘想的还多，实际上百分之九十五以上的员工，都对保险这个行业没有足够的信心！

        “好，谢谢大家的配合和坦诚。”

        柳逸尘示意众人放下手，想了想说道：“大家没有信心，我想最大的问题不是对行业不够认同，而是对这个行业的理解不够。”


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