第四千零三九章 良心价

工会听到了贾鸿渐保证了不裁员也不降低平均工资，那自然就没有什么意见了，特别是在贾鸿渐他们保证了按照之前通用的投资来拨款给工人们在工作之余进行培训什么的，那工会就更没有一点意见了！这么一个跟工会谈判的过程，那还真是显示出来了白领和蓝领之间的区别。

        就工厂的工人来说，那当然就是蓝领了。蓝领工人们跟潜在工厂的收购者谈判的时候，关注点很简单——钱和工作机会！只要不要让人下岗，只要给的钱至少跟之前一样，那么一切都好说！不管新老板未来想把公司往什么样的路线上引，那都跟蓝领工人们没有什么关系，他们也不太关心。他们需要做的就是照章办事，就是按照工作规章来老老实实的干活，然后拿钱回家养老婆孩子！而白领就不一样了，像是设计师以及工程师等等，那考虑的东西就多了。他们不仅仅要考虑工作机会和工资等等一系列的事儿，他们还要考虑什么新老板对公司未来的定位啊，以及对未来产品的思路啊什么的。其实真的要说起来，老板未来对企业怎么设计对产品怎么考虑，那管这些白领什么事儿？但是人家就表示他们要关心，因为他们要坚持他们的企业文化……

        大张在贾鸿渐的身后，亲眼看着自己的老板一点点的收服了萨博的白领和蓝领，他可真是觉得不敢相信自己的眼睛！在之前的时候，他可是一直觉得这帮萨博的人是没办法搞定的，是觉得搞定的难度太大太大了，可是谁知道当贾鸿渐来了之后，就这么跟萨博的白领以及蓝领在一起聊天，聊了三四个小时之后。就让这帮人拜服了贾鸿渐，甚至看样子他们已经觉得萨博是非贾鸿渐不卖的架势了！这么一种巨大的转变，在大张看来简直太匪夷所思了。简直就像是魔术一样！

        在此时，大张可以说终于明白了为啥公司内部一直说这企业是贾鸿渐一个人赚出来的了——这大张并不是公司一建立就进入公司的。而是在99年左右才加入了公司的。在这些年里面，虽然看到了贾鸿渐掌管了公司的方向，但是他一直都觉得公司应该是贾刚和苏萍赚出来的，只不过这老两口为了培养儿子的能力，所以他们只做日常管理，然后一些关键的决定就让贾鸿渐来做——其实说白了就是镀金，大张甚至觉得贾鸿渐那些做出来看起来非常正确的决定，搞不好就是背后贾刚和素萍帮忙出的主意。只不过是让贾鸿渐宣布了出来，弄的好像是贾鸿渐自己想出来的。这样以来才能给贾鸿渐在公司内部树立威望，这样才能让贾鸿渐扶着名为爹妈的拐杖在一线实习啊！这样来个十几年下来，再笨的人被爹妈这么手把手的教，那怎么都能出师了吧？然后再加上十几年里面贾鸿渐在公司里树立的威望，这到时候简直太好管理了，绝对不会有人不服，绝对不会有人当刺头的！

        可是到了现在，他真的相信了公司里面的传言了——感情看起来好像真的贾鸿渐像是有一个人推动整个公司发展的能量啊！难道公司真的就是贾鸿渐一个人赚出来的？他爹妈贾刚和苏萍就纯粹是坐享其成？真的假的？至少大张想来想去，觉得贾刚和苏萍应该没办法这么隔着上万公里的遥控贾鸿渐来说服这帮瑞典人吧？要说服瑞典人这个事儿。那难度多高啊！操作起来的话，那真的是每一个词句都要斟酌的！虽然说有翻译，但是翻译也是要根据贾鸿渐说的词句的情感倾向什么的。来选择外语中差不多的词汇不是？人家外语中也是有很多意思相近但是细节上的情感表达却不同的词汇啊！要能够说服这帮萨博的人，绝对是要非常精密的操作的，绝对不是什么贾鸿渐在家里背好了稿子，过来照本宣章就行了的！

        同时大张看着贾鸿渐在说服那些人的过程中，也在观察贾鸿渐的表情和动作细节，也在观察瑞典人，他明确的感觉到了贾鸿渐不少话是针对瑞典人的反映来的。一些话可能瑞典人表现的不太感兴趣，这贾鸿渐就转换了话题不说了，而瑞典人感兴趣了。贾鸿渐就深入的叙述。同时在说的过程中，贾鸿渐那眼睛一直是在闪亮着。一直是在细致的观察着瑞典人的各种细微的面部表情变化！所以看起来真不像是背稿子！

        贾鸿渐并不知道大张在心里完全更改了对他贾鸿渐的评价，如果他贾鸿渐知道的话。相信他也不会在意，很可能只是一笑了之。说实在的，他现在年纪也不小了，而且这么多年创业下来，他对这些虚名真的是不在意。说是他占爹妈的便宜，还是他爹妈占他的便宜，那随便呗！反正他爹妈和他都是一家人。而且再说了，这贾鸿渐没几年就要退休了。俗话说的好，将死之人其言也善，咱虽然不是将死之人，但是咱的职业生涯也就是只有4年了，所以对于咱们这种已经到了职业生涯末期的人来说，荣誉什么的真的没太多必要来争啊。

        这边搞定了瑞典的谈判之后，第二天大张他们就按照贾鸿渐的指示回到了美国，去跟通用继续谈判价格问题，而贾鸿渐呢则是带着叶静在北欧这边玩儿了一圈。为啥贾鸿渐他们不参与到跟美国通用总部的谈判呢？很简单，这种事儿谈起来，那真是很可能谈个一年两年的！跟这种大集团谈收购品牌，怎么可能说三两天就出结果？这么收购一个品牌，怎么价格都是以亿美元为单位的，到时候一个百分点的价格变化那都是几百万美元啊，换算成人民币都至少一辆千万人民币呢，这还不值得讨价还价？

        而且在贾鸿渐看来，刚开始通用开价必然是会高的，因为通用现在整个集团的形式还没有危机到必须赶快卖子品牌的地步——人家最惨的时候是要破产了，其实在破产的时候去买品牌那就最便宜了，但是贾鸿渐不想等那么久，觉得还不如稍微多花点钱，在通用破产之前就把萨博买下来拉倒了。既然这么一个谈判还要持续很久，为啥他不带着叶静干脆在周边几个国家旅游一圈呢？他们俩的签证那可是14天的啊，而现在不才花掉了两天时间么？剩下快两个礼拜时间不旅游一下，不浪费了么？

        结果谁知道在旅游了十天之后，就在贾鸿渐和叶静刚打算回国的时候，突然大张那边打来了电话，“贾总，通用那边报价已经到了5亿美元了，要不要答应？”嘶……通用居然这么快就愿意开诚心价了？这还真让贾鸿渐有些意外。按照之前他们找会计师去清点萨博的资产情况来说，萨博总资产10亿美元左右，在银行贷款以及各方面负债大约5亿美元，所以实际上净资产也就是5亿美元这样。而这么一个品牌呢，又不赚钱，在通用完全收购了萨博之后，这萨博就2001年的时候给通用赚了一点点钱，结果其他的时候都在亏钱。这么一个长时间没办法盈利还不停亏损的企业，那能卖出什么好价钱啊？

        人家什么净资产一亿美元的企业卖出去个五亿啥的，那是因为人家企业能赚钱！人家每年能赚5000万美元纯利，那么原来老板要把这企业卖掉的时候，收个5亿美元没啥问题吧？毕竟差不多十年盈利作为代价那也差不多啊。但是亏钱的企业明显没有这种待遇了不是？如果从某种角度来说，这种卖给人家之后，还会让人家不断赔钱的企业，那显然不可能按照现在净资产的价格来卖的，除非人家钱太多。但是呢，这么一个世界上还有一种人，就相当于是商业场里的清道夫鱼一样，专业处理各种赔钱企业。

        人家买了这种企业之后，想办法把各种赔钱的生意剥离的剥离，然后换一批管理层什么的，快速把产品定位改变，接着尽快的让企业扭亏为盈！这样以来不管赚的是多是少，只要扭亏为盈并且能够持续盈利了，那么企业回头就可以再倒手出去赚钱了不是？市面上还真的是有一些中小型公司专门做这种活儿的！所以鉴于这种公司以及这种人专门买各种赔钱企业，所以最后这种赔钱企业按照净资产的额度来买，也算是比较合理的价格了。

        本来贾鸿渐是做好了准备要半年甚至一年才能跟通用谈到5亿美元这么一个价位的，他的心理价位最高点差不多就是这个数——这还是因为预计半年到一年后通用遇到大麻烦，所以5亿美元才是心理价位最高点。如果就现在通用的局面看来的话，其实5亿美元的开价真不算贵也不算黑心，真是比较良心的价格！估计这通用是发现了他们自己公司已经失血太多，明显在走下坡路，能够早点甩开负资产就最好？这么样一来的话，估计这通用会更多的想要华夏高科用现金来购买，而不要什么股权之类的玩意儿？如果是这样的话，5亿美元到真是可以马上就买！(未完待续。)


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