第两千五百七九章 成本和售价

除了防震性能差之外，贾鸿渐他们还做了一个脑洞打开的没节操实验——连续把机器跑了5天，凑足了120个小时来模拟每天听4个小时然后用一个月之后的状况。其实这么一个测试并不是只限制了5天而已，而是一个没有具体截止时间的超长马拉松测试，主要测试的就是机械硬盘的耐用性以及噪音等等各种问题。结果到了第五天的时候，也就是差不多消费者使用了一个月之后，如果只拿着内壳的话，在周围比较安静的环境下，绝对能发现这机械硬盘的声音要比全新的时候大了一些！

        你妹的，这算成消费者使用的话才一个月啊！才一个月声音就开始变大了，这感觉一点都不高端大气上档次有没有？前世贾鸿渐听着玩意儿的时候，主要都是在公交车啊地铁之类上下班的过程中听，当时倒是也没觉得声音大，结果现在看看的话，估计声音小也是苹果藏的好，绝对不是东芝的产品好，也不是什么苹果优化的好——这硬盘他们再优化也优化不到哪里去啊！要知道这硬盘为了静音本来就已经是比普通的笔记本硬盘的转速还更低了！如果再低下去虽然可能声音会小，但是读取起来绝对能让人赶脚出来慢！

        想来想去，贾鸿渐他们觉得还是要靠着在外壳和内科之间加入有一定吸引作用的防震海绵来进行隔音——当然了，为了散热好，这内壳和外壳之间的防震海绵肯定不能完全包裹住内壳，否则的话虽然噪音小了防震了，但是温度又是问题了！所以呢，这防震海绵哪怕要贴上，也只能在关键部位贴，也就是把整个内壳和外壳会连接的地方给加上防震海绵，这样一来的话就没有了刚性连接。那肯定声音也不太容易传导到外面呗！然后也能防震一点呗！

        接下来，一帮人在实验室里面又测试了一下内外壳子都装上去以后的散热问题。虽然说机械硬盘这东西本身发热不算大，可是问题是这是包裹着两个壳子呢！在用小太阳等等加热方式把外壳表面加热到了35度左右的时候，经过了半个小时，铝镁合金的外壳就已经把内壳和外壳之间的温度加热到了35度了，然后内壳里面的温度直接40度了！这还是在半个小时的情况下！随着工作时间的加长，这硬盘自己的热量本身就散发不出来。外加外壳传导进来的热量，到了一个半小时以后硬盘直接快罢工了好么！

        于是摆在贾鸿渐他们面前的难题那就是接下来要么给机器里面加上散热措施，要不然呢干脆把外壳直接改成导热性能很差的东西！弄散热措施虽然治标治本，可是问题在于这成本一定会上升！不管采用的是主动的散热还是被动的散热。主动的散热会增加噪音，而被动的散热呢又会把外面的热量给传导进来！反正肯定都是贾鸿渐接受不了的！所以不如说稍微加强一点密封，然后改成热传导性差的材料得了！

        在临时改成了尼龙的外壳之后。再测试了一下温度的问题，经过了一个小时的外部温度35度的环境之后，其内部硬盘的温度居然也只有45度！而且这还是在工作的情况下！而45度的温度那还是能让硬盘比较长寿的工作的！当然了，经过了两个小时之后，这硬盘的温度上升到了50度出头了，但是这并不具有代表性——谁他娘的会在35度的高温情况下，还带着音乐豆荚在户外工作两个小时？这是要疯嘛？国内的包工队、工地那在气温超过了35度还是多少的时候。民工都只是早晚干活，中午都不会干活的好么！

        说真的，在35度的气温情况下，在户外呆着两个小时，哪怕不干活这人都要受不了了！那要出多少汗啊！而整体能买得起这种产品的消费者里面，一百个中有一个能有这样的工作环境的么？所以说这种哪怕就算是有，也是属于统计学里面的极端数据，是可以忽视掉的！

        机械硬盘的音乐豆荚是这揍性。说实在的贾鸿渐真心觉得这玩意儿一点都不高大上！以前在他还是消费者的时候，看着苹果出的ipod那感觉一个高大上啊！可是现在自己真的做产品了，真心就觉得……不咋地！至少对于贾鸿渐来说，这玩意儿除了容量大之外，就只有一个有点了——同等容量的储存介质价格低！

        所以呢，贾鸿渐就更加的坚定了这么一个产品他娘的就是要做成低端货！这玩意儿要是做成了高端货来骗钱，贾鸿渐这种坏蛋都会觉得于心不忍的好么！太没节操了！而且太坏名节了！他真是不太明白前世乔布斯等人是怎么顶着压力推出这玩意儿的。说真的万一做不好，那可真是砸牌子啊！

        话说回来，这么一个用机械硬盘的东东呢，大概的试制了一下之后。倪广南等老爷子利用自己的经验，大概的估摸了一下出货量大了以后的成本是多少——这并不是实打实的按照数据来算的，只是一个基本上的数量级的估算。大概大规模采购的话，这东芝的硬盘价格是在1500元人民币左右，其他的配件乱七八糟的算上，500块钱怎么都能搞定！当然了，这500块钱里面是包括了大容量锂电池的价格还有耳机、充电线、单片机甚至还有显示屏以及内外壳的价格。

        这么一算的话，成本基本上2000块钱就差不多了，算成美元的话，也就是250美元左右。那这玩意儿咱卖多少价格呢？苹果历史上的ipod出售的价格是399美元，相当于400美元，算成人民币的话如果按照这个年头的8.2左右的汇率来算，那也就是3280元人民币左右了，所以人苹果赚的真心多！贾鸿渐自然不能卖这么贵，但是是卖299还是卖349呢？

        考虑到了历史上苹果的ipod定价是在没有同类型竞争对手的情况下指定出来的，也许这个时空苹果会考虑到音乐豆荚的定价？搞不好他们也可能到一个299左右的定价？想来想去，贾鸿渐决定暂定售价在275美元到299美元——别忘了这还是在没有算运费的情况下！贾鸿渐他们的福尔摩斯公司在美国那边包邮的物件呢，那都是跟ups之类比较靠谱的快递商合作的。而ups哪怕是批量的合同价的话，那一磅的重量，也就是9两1钱。不到一斤的重量报价是5美元送美国本土48个州。如果咱这乱七八糟的加上本来的包装盒以及外面的一个纸盒还有泡沫等等东西，那重量估计怎么都要超过一磅了吧？咱就算两磅，整体运费算多点，也要10美元呢！如果定价是275美元的话，因为按照网站的规矩，超过30美元不收邮费，那么咱275美元的售价里面250美元是成本。剩下的10美元要给ups，咱自己包括了越洋的运费也只有15美元啊！这你妹的真心赚的少有没有？

        当然了，这里算的物料成本都是现在东芝的报价，等到明年真正放量销售的时候，因为订货量越来越大，那物料成本肯定也是越来越低的。而贾鸿渐他们到时候利润的来源估计也就能指望着东芝报价的下降了！可以说完全就是赚辛苦钱啊！不过仔细想想看的话，这么一个“破烂”，要卖的太贵的话，那不是让苹果笑死了么？贾鸿渐本来设计这么一个东西，那就是为了打击苹果的产品的啊！所以他连电池都专门订购的是大容量的，要求能让这么一个硬盘随身听至少能够工作10个小时！这可是跟前世贾鸿渐用过的ipod持平了！

        在测试完了这么一个产品之后，贾鸿渐他们顺手又把三防的mp3拿过来试了试。这三防的mp3呢。按照贾鸿渐的要求，对整体的尺寸进行了修身，基本生也就是一个烟盒的大小，而且重量很轻——这么一个带着只显示三行蓝色黑白显示屏的随身听，加上电池的重量也不过是100克出头一点点，也就是2两多一点！这玩意儿的背后那还专门设计了一个皮带扣，然后直接可以卡在皮带上，或者干脆可以结合一个特制的魔术贴带子。就可以绑在大腿上或者手臂上，而且还挺稳定的。贴上了之后呢，因为重量轻，所以随便怎么跑步都没事儿，只要绑的紧一点，那都不往下掉的！

        这么一个小玩意儿呢，因为采用的是sandisk开发出来的一个崭新的全套解决方案。采用了两个512m大小的模块化记忆芯片组。这么一个记忆芯片组呢，那是sandisk把相关东西都给设计好了，就跟一次性打火机差不多大。这俩东西弄起来之后，那叫一个轻便叫一个皮实！只要不要拿着摔碎了不过日子的态度去摔。这玩意儿基本上就不会坏！从1.5米的高空随便自由落体，捡起来连散架都不会！然后扔到沙子堆里面再拿出来，也一点问题没有！甚至真的还可以带着这玩意儿去洗澡！

        再加上容量跟手机电池差不多容量的锂电池，这玩意儿的续航时间那简直神奇——40个小时！也就是每天使用4个小时的话，足足10天才充一次电都没问题！这还是因为这个年头的手机电池容量并不大的原因，而且华夏高科也没有专门的去进行优化设计。如果专门设计程序进行电源管理的话，那不说学习飞利浦当年的神奇手机9@9++，来一个待机时间长达1个月，但是来个持续使用半个月啥的估计还是能做到的！

        这么一个玩意儿看起来怎么都要比硬盘版的好吧？那必须的！而且价钱也好！这容量还是只有1g呢，那成本就已经到了200美元的关口了！除了芯片价格贵之外，三防的外壳那成本也要贵一些的！乱七八糟的价格加起来之后，到了200美元真心不稀奇！

        那么这么一个玩意儿售价要多少？唔，贾鸿渐觉得，不如就399美元？保留一点降价空间的话，那就是349美元？这样靠着这个咱利润才高啊！而且贾鸿渐还考虑到了这玩意儿因为硬盘版的售价低，那销量肯定会低。销量低的话，可能就没办法跑量，回头搞不好各种成本都要增加——毕竟咱之前说的200美元的成本只是预估计而已。所以销量少的产品，咱自然要卖价格高点，这样毛利润高了才能让咱一样赚钱啊！


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