第两千五百八五章 爽朗御姐

贾鸿渐北上之后回合了叶静，一起来了一趟俄罗斯。有那么一首歌唱的好，“西边的太阳就要落山了，俄罗斯上静悄悄，我弹起心爱的土琵笆，唱起那动人的歌谣……”这是一个表现俄罗斯沦陷地区敌后武工队的歌曲，作为50年代一个知名的苏联影片《平原游击队》的主题曲，可以说是唱遍了中国的大江南北，就如同《喀秋莎》和《静静的顿河》甚至还有前南斯拉夫的影片《桥》的主题曲《bella-ciao》这首意大利游击队名曲一样被翻译成了中文，然后传唱大江南北。

        这俄罗斯大平原上的风光呢，贾鸿渐他们并没有慢慢的一路坐着西伯利亚铁路欣赏过去，而是直接坐着飞机到了莫斯科。到了莫斯科之后，第一感觉那就是莫斯科这边纬度高真心凉快！上沪白天都是三十度上下呢，也就是因为到了立秋了，所以晚上凉快点而已。而莫斯科这边呢，白天最高温度23度左右，晚上更是十一二度！

        这温度可是够凉快的吧？这也就是贾鸿渐他们是坐自己家的专机来的，所以根本不用跟普通乘客做民航机来一样，快降落了急急忙忙跑到飞机厕所里加衣服。贾鸿渐他们这边那是有专门的更衣室的！这换好了衣服下来之后，就碰到了传说中的娜塔莉娅-卡巴斯基。这娜塔莉娅-卡巴斯基，长相本身来说并没有如何让人惊艳，可以说就是一个普通的“御姐”。一头金黄的头发。配合着一套西装，并没有跟传说中的苏联或者俄罗斯大妈一样，一过30就过了“保质期”了。

        贾鸿渐他们旅途的飞行中，也是稍微的看了看这卡巴斯基前夫妻俩的资料。卡巴斯基80年代中后期大学毕业的，而他前妻也差不多，是88年大学毕业的。如果按照22岁毕业来说的话，这娜塔莉娅到了如今也34，身材倒是没怎么发胖——当然了，这种发胖是指根其他的俄罗斯大妈比起来的那种发胖，实际上这娜塔莉娅现在身材算不上苗条。那骨架大的胳膊粗的。看起来有点虎背熊腰的意思，起码看起来跟同等身高的汉子差不多体型了！

        “贾先生，叶小姐，欢迎你们来到莫斯科。没想到你们还真的那么年轻。呵呵。真是年轻有为啊，跟你们比起来我们简直就像是小学生跟博士比一样了……”这娜塔莉娅上来了之后，真心叫一个热情。她并没有传统俄罗斯人给大家的赶脚一样像是脸是冰雕做的。根本不会笑，反而她给人的感觉那真是有点美国人的大方热情！除了口音稍微有点俄罗斯风味儿以外。

        说起来贾鸿渐还真有点喜欢俄罗斯口音，总觉得说英语的时候带着一点俄罗斯口音是一种挺酷的事儿！接着这娜塔莉娅亲自开着车就带着贾鸿渐他们往市区里面走。从这点看来，这娜塔莉娅他们公司好像财务状况并不是非常的令人喜悦——毕竟都没有专职司机！可是呢，这娜塔莉娅一点都没有觉得这有什么丢人的地方，脸上从头到尾都带着笑容，还特别热情的跟贾鸿渐他们沿路介绍莫斯科和俄罗斯什么的！可以说真心给了贾鸿渐一种安贫乐道的赶脚！嘶，这种给人的赶脚……挺奇妙的有没有？

        就在贾鸿渐这边觉得奇妙的时候，那娜塔莉娅就换了一个话题——她开始主动的询问贾鸿渐美国和中国市场的事儿，特别是问中国市场！她问了现在中国有多少人有电脑了，个人拥有电脑的比例高不高啊，还有中国境内有多少厂商做自己品牌的电脑啊，甚至还有中国市场里面有多少杀毒软件厂商进入之类的话题。贾鸿渐也没想着瞒她，于是大概的按照自己了解的情况说了一下之后，这娜塔莉娅顿时有点惊讶了，“你是说巴统解散了之后，美国之类的世界电脑品牌渐渐的进入中国了，但是国际杀毒厂商并没有进入中国？现在中国境内只有几家本土的厂商？唔，这么说来你们中国就是一个巨大的蓝海市场啊！对了，贾先生你们就没有想过进入这个市场么？还是因为有别的什么原因让你们暂时决定不进入？”

        嘿！这外国娘们儿还挺直爽的啊！真是什么话都敢提，他们真就不怕提醒了贾鸿渐了，然后导致他们公司以后在中国的市场都给抢走了？此时贾鸿渐笑了笑之后说到，“想进入啊，所以我们才提出来了要收购贵公司。其实按照我们的想法，收购了贵公司之后，我们还是把运营的权力放在你和你前夫的手上，我们只是负责帮你们推广渠道，比如投资过来大手笔的先招大量的人员，然后在中国和美国都开辟分公司，通过一种先进的商业理念快速的占据市场份额……”

        “呵呵，贾先生……”娜塔莉娅扭头看向贾鸿渐，笑了笑没回应关于收购的话，而是岔开了话题问起来了所谓的先进理念，“您说的先进理念是什么意思呢？能说说么？”

        听到了这御姐的问题之后，叶静扭头看了看贾鸿渐，想看贾鸿渐到底会不会说出来他的想法。结果就见着贾鸿渐笑着回答道，“能啊，就是免费。一个杀毒软件，推广起来最大的障碍其实是付费制度，如果一个消费者必须花钱才能使用这个产品的话，那他们为什么一定要用呢？如果一个产品不要钱，那么他们肯定会尝试一下的……”

        “不要钱？不要钱那怎么赚钱？”当时娜塔莉娅就惊了！她可是从来没有想到过杀毒软件可以不要钱的！这哪怕一份杀毒软件廉价到了10美元一份，那有人买了就是赚钱啊！否则花大力气研究病毒研究杀毒，还要雇人还要出水电费等等一系列的成本，结果最后研发出来了就免费给人用？当这是苏联么？哪怕苏联那也是要不是所有东西都免费的好么！**哪儿那么容易实现啊！

        娜塔莉娅惊了一下之后，她扭头看了贾鸿渐好几眼，虽然贾鸿渐是个中国人，可是她想了想之后，还是排除了贾鸿渐是一个**者的这么一个猜想——一个大资本家是**者？喜欢把自己的产品免费分享给别人？如果他是这么一个人的话，那就不能成为大资本家好么！所以娜塔莉娅顿时就觉得贾鸿渐肯定话里有话，肯定在这个所谓的免费方案后面还有别的设计！否则的话怎么可能把一个产品就给免费了呢？“贾总，你们免费了之后，肯定还有别的后续策划吧？”娜塔莉娅大大咧咧的直接就如此问道，好像根本就没有意识到这些玩意儿算是商业机密一样。

        “呵呵，免费了以后当然有别的服务来收费了，比如说增值服务，就像是专家专人远程维护电脑，我们甚至可以做成一个可以远端操控电脑的软件加入在消费者的电脑里，这样当付费用户遇到任何困难了，我们都可以24小时内第一时间的为他们服务，甚至还有专属vip客服为他们服务解答大部分的问题……以及更快速的病毒库更新以及更高速的下载速度等等……”贾鸿渐此时还真把一些想法给说了出来了！

        这些可不是胡乱说的！要知道贾鸿渐虽然一直想着要把虚拟系统或者虚拟桌面上面的杀毒软件给免费，但是从来没想过真的一分钱不要！免得到时候别人说这是倾销啊啥的。所以这么一个杀毒软件本身那也是要赚钱的！只不过赚钱的方式从传统类似游戏的卖出去一份光碟就收一份钱，变成了类似免费网游似的大部分内容免费，但是有专门的付费增值服务的内容！这样一来，哪怕就是只买了杀毒引擎，那也能基本保证公司不用每年贴钱给免费用户，对吧？

        “增值服务？”那娜塔莉娅一下陷入了沉思。她还从来没听过这种说法，这种设计真的能赚钱么？虽然说基础杀毒服务不要钱的话，的确会引来很多消费者，市占率的确会大幅度的上升。但是这些免费用户里面有多少人会变成付费的会员呢？他们有多少人会选择使用付费的增值服务呢？有1%么？如果有1%的消费者变成了付费用户，那么他们付出来的钱够企业运营的么？这些钱跟传统的销售方式比起来，有多大的收益差别呢？

        想着想着，这娜塔莉娅接下来的一路都没有怎么说话。而车内的叶静则是惊讶的看向贾鸿渐，她在用眼神无声的询问贾鸿渐怎么在没签保密协议的情况下把那么重要的话都说出来了？这要是卡巴斯基夫妻俩偷偷的提前按照贾鸿渐说的做了咋办？这不是给华夏高科和福尔摩斯公司未来的计划造成困扰了么？贾鸿渐怎么就这么糊涂了？

        就在她惊讶和不解的时候，只见着贾鸿渐微笑着握了握她的手，好像意思是让她不要担心，他自己知道在干什么……好吧，叶静想着也就只能是到了宾馆之后再问他了……(未完待续。。)


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