第三千一百三三章 自己来

贾鸿渐他们此时那真是有恃无恐！为啥？他们货好啊！而且贾鸿渐之前不是想好了两条腿走路么？不是学mtk他们卖“交钥匙方案”，让客户“拎包入住”以外，还准备自己也做手机么？所以这事儿很简单，最后要是都卖掉了自然好。。要是全部卖不掉呢，他贾鸿渐也可以让华夏高科和华夏通讯来做这么一个事儿么！真是的，拼市场谁怕谁啊，大家来拼成本啊！贾鸿渐绝对不怕他们来拼！到时候华夏高科绝对表演给他们用华夏高科的方案怎么赚大钱！

        两天过去了，这杨远青果然给了贾鸿渐一个答复。这答复也很简单——买！不过呢，杨远青他们要买的方案都是挺让罗峰他们意外的。这联乡想要买的方案一共两个，一个是600块钱的这么一个学生机定位的方案，还有一个是800块钱的这么一个“都市通用型”方案。贾鸿渐他们准备的呢，那是有好几个不同的方案的，比如说1200就是一个带有3英寸手写屏的，然后还有1500的一款带3英寸手写屏以外，还包括了什么来短信语音播报，以及语音拨号识别等等一系列的“酷炫功能”。但是联乡选的呢，那就是低端和中低端的方案，从这个方面来说，联乡那显然是摆明了就要冲低端市场啊！

        不过这么一个事儿在贾鸿渐看来还是可以理解的，对于国内厂商来说中低端总是他们得心应手的区域，让他们做高端。他们可能东西到手了都不太会做！而且一方面他们对国内市场的整体消费水平的判断那也是觉得中低端肯定出货量更大。但是实际上呢，高端那还是大有可为的——就像是在iphone出来之前，有多少人可以想到那么贵的手机还可以卖掉那么多的？但是人家苹果就半岛了！但是人家苹果就是在中国大陆卖掉了那么多的手机！而哪怕在苹果都已经证明了高端市场大有可为的情况下，当年的国产手机还不是在做中低端么？

        所以最终联乡花了四个亿买了两个方案，而贾鸿渐他们手上呢，那则是留了两个方案。这么省下来的两个方案说实在的，往外卖真不好卖。哪怕卖给现在国内数一数二的手机上tlc，人家不说跟贾鸿渐有仇吧，光说人家打开国内手机市场，那立身之本就是国际厂商看不上的三级城市以及四级县城市场！这么一个城镇市场那是国际厂商根本就不愿意去搭理的。这就有点像是当初长宏他们在贾鸿渐的指点之下。进攻三四级市场甚至乡村市场来逼迫国际巨头的市场占有率一样。先农村包围城市，然后围攻重点城市。在这么一种情况下，tlc会愿意做高端的方案？高端的方案他们还怀疑自己牌子硬不硬呢！一二线城市的消费者还不一定认同他们的品牌呢！在这样的情况下他们怎么做中高端手机？做了有人买？他们肯定会怀疑！

        所以稍微转了一圈儿之后，贾鸿渐他们就发现。果然国内市场上的国产手机上们。一个个的都对这么一个方案没想法。但是大家对中低端的方案都挺有想法的。在知道贾鸿渐他们已经把中低端方案卖给了联乡之后，他们那真是失望之情见于言表！接着他们就问，贾鸿渐他们什么时候开发出来新的方案啊？当得知了大概3-4个月之后就会有新方案的时候。他们一个个的都表示到时候一定要通知他们！

        且不说到时候的事儿了，就说现在吧，现在贾鸿渐的两个方案卖掉了4亿，那赚的其实不少了。要知道2003年的时候整个tlc在手机方面那也不过销售额到了70亿元的规模，这流水虽然大，但是最后利润也就是10亿左右人民币！人家为了这么一个利润付出了多少？人家一年到头要做多少事儿？而贾鸿渐他们这边呢？两个方案也就是两个机型，轻轻松松4个亿，如果四个方案都卖掉的话，轻松8个亿的销售额，而且这还是知识产权卖掉的纯利！这还没算各种成品半成品机芯卖出去的钱呢！要是按照贾鸿渐他们跟联乡签的合同来说的话，两个方案买断一共4个亿，然后联乡的机器直接交由华夏高科代工生产贴牌，每做一台机器华夏高科和华夏通讯能赚50块钱，按照200万台一个机型来算，那么一个机型就是1个亿，两个机型就是2个亿。于是加上知识产权卖掉的方案一共4个亿就是6个亿！这赚的比tlc爽吧？基本完全不用担心市场推广什么的问题吧？而且这些钱都是纯收入啊！

        而且对于华夏高科和华夏通讯来说，每年一个季度他们都可以出一次新的方案，哪怕慢一点，一年就出两次方案，一次四到五个，这一年轻轻松松十个亿收入，甚至运气好点方案都卖掉的话，到20多亿的收入都可能！这样不比自己上阵价格战来的赚的多？当然了，在现在这么一种还有两个方案还没卖掉的情况下呢，可能是赚不到二十个亿了，不过贾鸿渐倒是一点都不担心——咱自己还可以做啊！

        tlc的牌子不够响没关系，贾鸿渐他们的牌子够响啊！贾鸿渐他们华夏高科来做中高端的方案，这总行吧？别人不敢做的，贾鸿渐他们来做行吧？反正本来他很早就想着要两条腿走路，要卖方案的同时还要自己学小米手机来搞一下廉价风暴，那现在自然可以提前试试看！于是很快，回到了上沪之后，这贾鸿渐就开始下令华夏高科自己来做两个中高端和高端的方案。这俩方案呢，那都是以消费者体验为先，那都是讲究什么双卡双待外加语音识别之类的。这么一些东西要是搭配着华夏高科的一贯高水准来做，那不是要一下子惊艳众生了？必须的！

        既然要自己来做，那各种配件自然要涨一下了，首先来说现在已经上市的竞争对手——首先来说就是诺基亚的7610，这么一个叶子形状的手机，采用的是2.1英寸的65536色的tft液晶屏，然后用的是塞班7.0系统，算是智能机之前功能机时代的一个稍微只能点的东东。这么一个手机呢，屏幕小，没有手写屏，支持48和弦的铃声，支持mp3铃声，内置100万摄像头，可录制视频文件，彩信功能非常丰富，为记录和管理用户的联系人资料提供近乎无限的海量存储空间显示出智能手机的强大。

        然后还有就是被国产机打击的在风雨中飘摇的摩托罗拉，这摩托罗拉在5月底刚刚发布了年度旗舰产品——e680，这么一个手机采用了2.5英寸的一块电阻手写屏，也就是必须用手写笔才行，不能用手指操作的那种屏幕。没有数字按键，只有导航键和确定、取消按钮而已，背后采用的是30万摄像头，然后主打影音功能，内部搭载英特尔的xscale的cpu，小屏幕看视频那真是随意拖拽都不会卡顿！然后背后还有两个16mm大的外放扬声器，从这点来说，这手机出了摄像头不给力意外，其他的配置真心给力！

        所以相对来说，贾鸿渐他们华夏高科或者说华夏通讯要做出来这样能够匹敌的旗舰级产品的话，那配置肯定要上去！到时候贾鸿渐他们这机器面世可能就04年底或者05年初了，对吧？到时候人家搞不好又有旗舰机出来了啊！不可能瞄准着现在已经上市的产品来做啊！所以首先来说，这屏幕肯定就不能用65536的同屏色彩方案了，也不能用sctn的屏幕了，这高端货，而且还是华夏高科自己家的产品，那肯定得高端大气上档次，要把诺基亚顶在墙上猛干的那种啊！所以贾鸿渐大笔一挥，这么一个方案就改成了26万色的tft真色彩屏幕，外加64和弦以及mp3铃声。

        手机摄像头200万像素，然后内部192mrom+128mram的配置，所谓的rom，那就是跟电脑的内存一样，关机了东西就消失了，所以只是放正在运行软件需要的信息的，然后ram呢就相当于电脑的硬盘，各种东西放在里面也不会关机就没的。这128的ram在后世动不动上g的ram面前当然不够看，可是配合着200万像素的摄像头，那还是能拍拍影片的！而且现在这么一个市面上旗舰机那ram不过32而已！贾鸿渐他们这都翻了几倍了？

        外加cpu采用的是英特尔的xscale的cpu，这价钱可是贵，光一个cpu那就是800块钱了！而且贾鸿渐他们这么一个cpu比摩托罗拉用的英特尔同一款的cpu好的多了去了！外加无传统按键键盘，全3.5英寸电阻屏手写键盘，自带手写笔，加上铝镁合金外壳……这么下来的结果，就是成本飙升，但是外形太赞了！首先来说，这手机虽然总体跟这个年头的摩托罗拉e680之类的手机还有点像，但是并不是传统的方头方脑的造型，而是有了一点苹果的那种圆角矩形的造型了！同时因为没有了实体键盘，甚至都没有侧滑或者下滑的实体键盘，所以这整个机身非常轻薄，大概也就是130克左右，一厘米的厚度！

        配合上铝镁合金外壳，那真是漂亮爆了好么！当然了，成本也飙升的爆了——光是按照现在的物料成本来说，这么一个手机的造价那就2500块钱了！(未完待续。。)


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