第三亲五百二三章 时间正好

当乔布斯看到了贾鸿渐他们这么一连串的配件之后，当时真是有点惊！通过贾鸿渐他们公布的配件价格来说，这乔布斯已经有点隐约的抓住了贾鸿渐他们想法的脉络了！在他看来这贾鸿渐还真是想一通业界啊！还真是狠啊！为什么这么说？因为像是苹果来说，一般产品那正规配件都是各种贵的！在中国市场也就算了，苹果没空去管，但是在美国那能是随便一个小厂商想出苹果配件就能出的么？这是作死！在苹果的体系里面，这发达国家的配件市场那都是有一个许可的体系的！也就是说任何厂商想要出苹果的配件，那必须得到苹果的许可和授权！而这许可和授权可能是免费的么？其实这也就是苹果配件为什么贵的原因，一方面这厂商做出来的东西人家要盈利的，外加上还要给苹果的授权费，这肯定就要比本来这个产品可能的售价要贵不少啊！

        从这么一个角度来说，这也就是很多厂商靠着这种周边的许可费赚钱的，而华夏高科呢，等于就是主动放弃了这么一个授权费，而且看样子也不准备让其他厂商配合他们做周边赚钱——因为这华夏高科的定价明显一看就在成本价左右，也就是给工厂大批量订货之下工厂稍微有点利润，可是如果这么一个价格厂商直接往外卖产品的话，那价格肯定不会这么便宜的！因为厂家不能光靠着在线平台卖啊？这现实中铺货的话，那肯定要给经销商利润，而要给经销商利润的话。所以当华夏高科基本上就以出厂价卖的时候，这配件厂商怎么可能还跟进呢？毕竟还有许可费的问题啊！所以从这么一点看来，这华夏高科那真是拼着不让自己公司赚钱，也不让可以跟着自己这边体系的配件公司赚钱，然后就是为了让他们的产品能够以最低价格送到消费者手上啊！这真是拼了就为了市场占有率啊！

        一般来说，市场占有率高是好事儿，但是很多时候也要看情况，因为市场占有率高但是转化不成利润的话那也没用。毕竟在通常认知里面，这企业是为了赚钱存在的。就像是曾经的lg在他们的全球副总裁，在他们那个帮他们攻入了美国市场的英雄副总裁的领导之下，在中国市场上展开了品牌厂商价格战！以一个外国有逼格厂商的身份生产跟中国厂商价格一样的产品，放下了身段之后那居然跟中国厂商进行价格战！这敢信么？一个韩国企业居然不把自己当外国高逼格企业，居然跟中国企业进行同价竞争，居然跟着中国企业进行价格战。最后的结果就是那几年lg的产品在国内的市场占有率一下子就上去了！但是呢，这市场占有率上去了之后，却因为大肆价格战，所以并没有转化为利润。所以在这副总裁退休了之后，顿时lg就转向了，就不继续这么一个策略了。毕竟从哪个方面来说，lg这都是一个为了赚钱而存在的公司，人家的目的不是单纯的去获取占有率而已，只有占有率并不能转化为钱！

        为什么lg会转向？因为这市占率不能转化为金钱。为什么市占率不能转化为金钱？因为他们是靠着卖产品给消费者，靠着卖价和成本之间的差额来赚钱的。当这卖价无限接近于成本的时候，当然就赚不到钱了！就算跑量，可是这跑量配合微利的结果也不一定就能吃香，因为lg走这种路线的时候，中国的市场也在迅速的饱和啊，电视机市场到了98年就滞涨了，就基本上饱和了，只剩下了更新换代的市场，中国厂商都各种利润低下呢，更不用说跟中国人学着价格战的lg了！

        但是华夏高科就不同了，这华夏高科那是靠什么赚钱？根本不是靠硬件赚钱，靠的是软件抽成以及软件上面广告费的抽成啊！所以对华夏高科来说，既然最早就已经放弃了靠硬件赚钱了，那咱现在还赚那么一点点有什么意思？而且现在赚小钱是耽误咱赚大钱的——现在这给消费者的价格越多，那就是越大的消费成本，就导致更少的消费者采用他们的硬件。而更少的消费者采用了他们的硬件，这不就让华夏高科抽成软件方面的少了么？从某些角度来说，这华夏高科是把消费者当成了产品出售给广告商的！人气就是他们的产品，他们肯定要尽量的吸引人气啊！就是华夏高科这么一种为了赚大钱而放弃赚小钱的机会，那就让苹果感觉到了寒意，那就让苹果觉得华夏高科各种狠啊！

        乔布斯并不知道在这么一个时候贾鸿渐他们这么做到底是为什么，他也不明白贾鸿渐他们这么做算不算是一个对苹果ipad市场规划的一个否定。不过实际上他想不到的是，贾鸿渐其实也想往娱乐市场发展，只不过是为了给苹果让路放水，这才捡起来了之前要做的教育市场好么！没错，为了不跟苹果进行直接的竞争，贾鸿渐这是做出来了多大的让步啊亲？当然了，从另外一个方面来说，贾鸿渐他们选择了这么一个市场，那也是为了能够打别人的脸，也是找到了这华夏高科证明自己的一个方法！这市场上不是还有公司说什么华夏高科做了傻事儿么？不是还有人说华夏高科研发的这平板是不太可能成功的么？今天爷爷就证明给你们看这玩意儿怎么成功！

        这么一个发布会开的时候，那真是一个特别合适的时间！为什么这么说？因为正好赶在了美国前一百名大学开学之前！要知道这美国的学校开学虽然大多数跟中国一样也是在9月，但是人家并不是固定在9月1号这天的！这美国的大学那开学基本上是在8、9、10三个月这期间，到底是什么时候开学，完全是每个学校自己来确定。像是美国前一百大学呢，今年开学基本上都是在9月底，个别的还有到了10月份开学的！从这么一个角度来说，咱这9月中下旬的这么一个新闻发布会开的不是正好时候么？

        过个十几天，这美国的大学生们纷纷去学校报告，这时候华夏高科推出了他们的产品，那大学生们不是正好试一下么？这一下子不就卖出去了好多么？没错，华夏高科这次那真是拼了的节奏，明明到现在为止生产的平板那也就是500多万台，而其中低端平板的库存更是280万台左右，现在直接放出来那可是跟之前的想法很不一样的。本来贾鸿渐他们一般都是怎么弄的？那一般都是先公布了之后，过两三个月才开始出售呢。结果现在这边刚宣布完了之后，紧接着就要销售，这样一来节奏比以前快了很多，可以说其实华夏高科的压力也挺大的。不过还好的是，美国到中国之间的距离只有一个礼拜——通过海运一个礼拜大轮船就能运到美国！

        还好华夏高科自己就有一个在线平台可以销售，不用找什么分销商之类的，否则加上派货给分销商这时间还真不一定来得及！在这么一个情况之下，华夏高科的员工那可以说是紧急的动员了起来，为的就是保障这么一个平板产品能够顺利的赶在美国学生开学之前就能够到位。最终，那真是用了9天的功夫，就把这些平板都平安无事的送到了福尔摩斯在线销售平台的物流仓库里面，这玩意儿绝对高效率啊！要知道虽然说中间海运的时间就7天，可是前面要联系船运公司安排合适的船，这不要时间么？这玩意儿就像是临时要坐飞机赶去外地，那临时买机票是那么容易快速买到的么？

        快速的把产品从华夏高科的仓库里运出来送到港口，然后上船送到了美国，下船然后提货再安排给送到华夏高科的物流仓库，这一系列的事儿那真是琐碎麻烦但是还不能出错，对于这事儿能够顺利的完成，贾鸿渐那觉得真应该好好夸奖一下中美两边的员工！当然了，在咱中国的产品赶忙运来美国的时候贾鸿渐这也没闲着，他还要忙着让下面的人找广告公司弄广告出来呢！没错，光是自己发布了那并不是就安枕无忧了，很多人可能还不看广告呢！在中国咱这么一个时代很多年轻人都不看广告了，在美国年轻人更喜欢出去玩儿，更喜欢运动更喜欢派对，他们怎么就要看电视了？

        所以华夏高科那当然要跑到前一百名的学校附近去打各种广告，尽量让来报道的各年级学生们都看到。而在另外一方面，也不能放松了电视广告这一方面，虽然可能很多年轻人不看广告，但是别忘了他们的爹妈看！别听什么中国的媒体老说美国家长不给孩子出上大学的费用……那是扯淡！多少中产阶级从孩子小的时候就给孩子专门弄一个上大学学费的账户，用来每年往里面攒钱！为啥？因为孩子如果特么的弄不到奖学金的话，光是靠着打工根本付不起上大学的费用！如果是公立大学还好点，像是ucla加州大学洛杉矶分校这种公立学校，，这已经是美国平均一个四口之家年收入的三分之一了！如果要是什么好的私立学校，那一年四五万美元都可能！如果没有奖学金，几十岁老爹工作一年不吃不喝赚来的钱刚够孩子交学费，这特么的孩子在学校附近打工能一年赚这么多钱？这不是扯呢么？而且美国大学那也不允许新生什么的用太多的时间打工，这都是有限制的！

        当然了，很多家庭存不到这么多钱，所以很多孩子最后都需要弄学贷来上学。而美国的学贷跟中国不一样的是，人家从贷款第一天貌似就开始算利息的，所以上完学毕业了之后，很多人惊讶的发现卧槽，他们居然欠了十几万美元的学贷！如果每个月还一点的话，可能要还个十年二十年的！而且为了还学贷，他们没办法悠哉悠哉的找工作，只能赶快找个工作了事，到最后反而陷入了“贫困陷阱”！就变成了一个月的工资刚刚够付房租生活以及还学贷的，然后完全没存款，完全没有胆量辞职找新工作！这就是为什么后来美国会发生占领华尔街运动的原因！r1152

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