第三千六百六九章 水平

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        可以说贾鸿渐他们这么一个病毒营销的方式，那可是真心效果好的一塌糊涂，至少从效果上面看来，那是比诺兰他们历史上搞的那么一个所谓的病毒营销的办法厉害的多了！媒体们在这么一个阶段，那可真是成为了贾鸿渐的“帮凶”了。『，媒体们在一分钱没有拿的情况下，充分的被贾鸿渐他们爆出来的新闻吸引了，然后就导致他们被影响被“感染”了。最后就导致他们在完全不知情的情况下，他们变成了主动帮着贾鸿渐他们传播这一信息的帮凶！如果这还不能称为是典型的病毒营销的话，那简直就没有事情可以说是病毒营销了！

        在这国外，病毒营销并不怎么被称呼为是病毒营销，更多的是被称呼为是口碑营销。因为这跟几十年前那种鼓励消费者向他们亲友推荐这么一个品牌的做法那是有点一致的。真的要说起来病毒营销，那真要提起来99年时候美国这边出现的一个叫做《女巫布莱尔》的电影。这么一个只用了一百万美元拍摄的伪纪录片那在当时通过病毒营销弄的好象是让全美都认为这的确是一个真实存在的，就这么一个假新闻的模式，那让这么一个影片最终居然获得了超过一亿美元的票房，这当年着实让美国影坛震惊了一把。在这么些年下来，美国各种商业界那也是在研究，同时也在这美国影视行业蔚然成风。

        总体相对来说，这病毒营销的话因为本身广告特征不强，所以不那么容易被消费者反感。然后另外一方面。这病毒营销再怎么弄都成本相对低廉——因为只要能够搞出来花头，那就可以引得各种媒体来主动的报道，这相比于花钱去硬登广告来说核算的多！当然了，不可能说有影视厂商为了省钱，就只做病毒营销而不做广告的。但是有了病毒营销，那相对来说广告就可以少花一些钱。然后效果还能更好一点，这样一来为什么大家不做呢？所以现在在美国各种影视行业里面做病毒营销的那真是多！

        但是做的多了并不代表做的就好！因为相对来说，美国这边也是从99年才开始研究病毒营销的，也是从女巫布莱尔这么一个事儿上才得到了启发的。而咱们中国呢，那是2000年的时候开始的，可以说中美基本上都是一起起步的。在中国对病毒营销玩儿的还不是很顺畅很深入的时候，美国这边其实也差不多！真要让贾鸿渐来说的话，就像是历史上《蝙蝠侠3黑暗骑士崛起》这么一个电影的病毒营销，那做的就很一般嘛！弄的什么以贝恩的身份发邮件给媒体。还弄什么一个好像是cia解密的文件……这些东西说不好听的一个根本就没有病毒营销的性质，只不过一个是稍微有点亮点的邀请媒体报道的广告通稿而已，另外一个那说不好听的操作性很差，还必须等到各种宣传片出来了，才能让观众们好奇起来，这样一来说真的太过于麻烦，至少贾鸿渐觉得不好！

        没错，实际上病毒营销这么一个东西吧虽然省钱。但是省钱的结果就是实际上非常吃创意！如果想省钱那就要多动脑子，还要想出来非常赞的点子才行。而像是他贾鸿渐的这么一个点子。那就是非常赞的点子！怎么赞了？首先来说，贾鸿渐他们这么一个点子，那不是任何的假新闻！作为一个中国人，不管是因为什么原因，实际上贾鸿渐是很痛恨假新闻的！哪怕是冒充成新闻的广告那也不行，这很容易就让他联想到电视里那些明明是广告但是伪装成了各种健康养生节目的东西。这不是明摆着欺骗老百姓么？

        在贾鸿渐看来，要做病毒营销，那是需要有几个点很需要重视的。首先来说如果一部影片具备足够的话题，那么它就先天具备了病毒营销的有利条件，如果还能有点时效性那就更好了。比如胡戈自制的《一个馒头引发的血案》。这部影片如果不是恶搞当时正在热映的陈某《无极》，很难想象会红遍国内。有了话题就会有人关注，之后便会有媒体的跟进报道，经过媒体放大后，就会有更多的人来关注，从而形成宣传效果不断扩大的良性循环。纵观这几年的成功的病毒营销案例，基本都是靠制造话题、制造热点来实现宣传效果的。当然了，这么一个短片当年并不是病毒营销的产品，但是要真说起来其实厂商也可以自黑一样的弄一个《馒头》来引起注意的！

        而贾鸿渐他们弄的这么一个病毒营销呢，那就是有足够的话题！虽然相对来说没有什么时效性，但是凭借着之前一作的名声强大，所以他们要弄的这么一个新闻那话题性实在太强了！更不用说蝙蝠侠这么一个角色本来就是美国传统人气大热的超级英雄了。所以当冒出来了一个贾鸿渐要让蝙蝠侠变成独裁者的这么一个新闻之后，绝对一下子就太有话题性了，就一下子吸引了太多人的注意了，甚至媒体们都被吸引注意力的开始报道了，这就是一个优秀的病毒营销应该产生的效果！

        病毒营销需要依靠网民的主动传播，才能实现“一传十、十传百”的宣传效果，而怎样才能让网民去主动传播呢？这就需要你的影片能够提供独特的、有趣的、具备娱乐效应的东西，让网民过目不忘、津津乐道，这样他们才乐于和朋友分享，传播的链条才不会断。还是拿《一个馒头引发的血案》为例，这部影片以年轻人中很受欢迎的恶搞方式，对《无极》进行了无情的调侃。没看过的人会觉得好奇，为什么会叫这样一个奇怪的名字？《无极》会被恶搞成什么样？而看过的网友则会觉得很好玩，顺便也就推荐给朋友。在这两股力量的共同作用下，《一个馒头引发的血案》风靡网络也就不足为奇了。

        而贾鸿渐他们这么一个病毒营销也是同样！他们营销的时候。那是以一个外国人要把蝙蝠侠变成坏蛋这么一个惊人的噱头来吸引网民来传播这么一个信息的，也是以这么一个噱头来吸引美国很多不关心不喜欢蝙蝠侠的影迷们来关注这么一个消息的！而历史上《蝙蝠侠3黑暗骑士崛起》这么一个片子里面，他们弄的病毒营销那是什么东西？那是弄一个什么贝恩的名义发的邮件，这玩意儿除了媒体会稍微感兴趣一下以外，除了粉丝会感兴趣一下以外，对这蝙蝠侠不感兴趣的观众会感兴趣么？显然不会啊！因此这在贾鸿渐看来就是不合格。因为他的目标从来就不是单纯的吸引铁杆粉丝而已！他的目标是吸引更多以前不怎么看超级英雄片的人来看他这部片子，这才是他的成功！

        当然了，一般来说这病毒营销都是低成本片子来用，因为一般的大制作电影都有充足的宣传预算，可以采取地毯式轰炸的全面宣传，其规模和烧的钱成正比。这样的宣传足以使影片达到预期的宣传效果，而且很稳定，相对来说病毒营销这个时候仅仅作为一个补充，并不起决定性作用。而低成本影片就不同了。像历史上2006年的《疯狂的石头》，影片成本才300万元，还不及那些制作费用动辄上亿的大片的一个零头。这样的预算自然无法支持影片展开大规模的宣传，这个时候如果他们做了病毒营销，那病毒营销的优势就凸现出来了，它产生的费用比传统广告低得多，但效果往往会更好！

        也许就是因为历史上《蝙蝠侠3黑暗骑士崛起》是一个大成本影片，也许就是因为有地毯式轰炸的广告。所以相对来说这病毒营销花费的心思并不多。但是在贾鸿渐这边就不一样了，他脑细胞绝对够用。想法绝对够多！所以对他来说哪怕有效果足够的地毯式轰炸广告宣传，再加个效果非常不错的病毒营销那就是更好了，因为这样可以让他们片子的口碑更加的好！而且就像是他还故意跟粉丝打赌，让粉丝输了还要多买几张票，这到最后不就能够让票房上升不少么？这对他贾鸿渐来说那就是稍微做了点小手段弄了点小病毒，接着就免费提升了不少票房啊！这都是白捡的啊！

        当然了病毒营销最基本的形式就是口口相传。也就是我们常说的口碑效应，这就要求影片本身的质量要过硬，否则什么样的营销手段都只能忽悠观众一时。比如《疯狂的石头》，没有铺天盖地的宣传、没有明星的加盟，也没有什么灵光一闪特别让人眼前一亮的病毒营销。可是这部成本仅仅300万元的喜剧上映17天票房就突破千万，在全国主要各大城市的晚间黄金场的平均上座率为80%。《疯狂的石头》之所以取得如此好的成绩，那全靠口口相传的口碑效应，就是靠着观众们口口相传。

        这应该不算病毒营销，但是效果那跟病毒营销比起来真心差不多！甚至据说早在公映之前，该片就在制造口碑上下足了功夫。通过上沪电影节上的宣传活动和影评人放映专场，先行在影评人和媒体中进行了预热。紧接着推出在五城市做的免费放映，最直接地创造了口碑，提高了影片人气。据相关媒体的统计，有50%的观众走进电影院看《疯狂的石头》是因为亲友同事的推荐。30%是因为“石头”在网上的超级人气，网络时代的口碑传播在这里显示了最强势的威力。

        病毒营销是手段，而不是目的。弄得好它往往能起到一两拨千斤的作用，但一部影片的商业成败，倒并不完全取决于病毒营销的成败，正如《科洛弗档案》制片人j.j.艾布拉姆斯所说的：“病毒营销是有意思的东西，但是影片本身不行的话，谁会在乎你网上搞什么鬼。”（天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起~點/公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），马上参加！人人有奖，现在立刻关注dd微信公众号！）


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