2003.第2003章 俏也不争春 开创先河

雅阁轻盈的飞驰在湖山大道上，车内空气中弥漫着一种说不出的朦胧。

        季婉茹选址也是得到了陆为民的点拨，选择了湖山大道和明珠大道交汇处靠南的一处，因为当时南城新区还处于刚刚开发状态，地价并不算贵，季婉茹靠着陆为民帮她借来的三百万外加她自己在丰州辛苦几年攒下来的几十万，拿下了三十亩地，然后抓紧时间办下证来之后以这块土地作抵押从银行贷来两百万，开始了她的4S店建设之旅。

        广州本田的4S代理是陆为民通过黄绍成的关系帮季婉茹拿下来的，这也是昌江第二家广州本田的4S代理商，第一家在昌州。之所以选择广州本田，一方面是黄绍成在南粤有得天独厚的人脉，作为省发计委下边的一名实权副处长，要拿下一个本省企业在外省4S代理还是不是问题的，黄绍成甚至还问过需不需要一些进口车的代理，不过陆为民谢绝了。

        进口车代理现在还不是季婉茹吃得消的，就是这个广州本田的代理也足以让季婉茹伤筋动骨了，她前期那点儿积累根本就不够塞牙缝，尤其是要想自己买地，按照厂家统一要求建设4S店面，外加各种辅助设施，这里边的开销可真不小。

        从季婉茹的4S店出来时，季婉茹就不无炫耀的带着陆为民转了一圈，让他看了看这家店面周边和整个店面建筑外观状况。

        应该说季婉茹在选址上还是听从了陆为民的意见，选择了距离湖山大道不算远的中轴线上，交通极其方便，而宽阔的辅道也让这一处建筑物颇有气势。

        这个地方在两年前还只是一片荒地，而现在已经隐隐成为了湖山大道上一处不错的口岸了，当然现在还谈不上什么城市核心位置，但是假以时日，这里的位置的优越性就会日益显现出来，光是这里的地价估计都要翻几番。

        虽然陆为民对日本人没有什么好感，但是也不得不承认日系车在揣摩国人审美和实用心态上是做得最好的，无论是德国人还是美国人都难以望其项背，韩国人也只能尾随日本人之后。

        无论是雅阁、凯美瑞这一类中档轿车，还是普拉多、帕杰罗和陆地巡洋舰这些兼具城市运动范儿的越野车，都能很精准的捕捉到国人的喜好，所以当初季婉茹准备涉足汽车销售这个行道时，陆为民给她的建议就是广州本田。

        季婉茹接受了陆为民的建议，之后陆为民就没有太操心了，好歹季婉茹也是在外边打拼过多年的老手了，对于这方面并不陌生，初入此行需要一恶搞熟悉过程，但是一法通万法通，季婉茹的情商不差，自然对这个门道上手速度也就不慢。

        当季婉茹的这个4S店开门营业时，陆为民已经在山南地区去感受高原风光去了。

        当然陆为民也帮了季婉茹一把，就是把季婉茹介绍给了黄鑫林认识，只是说这是自己的一个朋友，至于黄鑫林要怎么去理解，他也无能为力，如果你不这样做，季婉茹的起步也许就会要难得多。

        应该说黄鑫林在这家广本永华4S店的起步阶段还是帮了季婉茹不少忙，现在还不怎么流行集中采购，宋州市委市政府添置的雅阁基本上都是走了季婉茹的4S店，当然季婉茹也在力所能及的范围内给予了足够的优惠，算是一个皆大欢喜的事儿吧。

        有了政府采购在这里，的确算是为季婉茹的这家店撑过了最初的难关，而现在已经步入正轨的季婉茹虽然还是很重视政府采购这一块，但是已经不依靠政府采购了，宋州经济的高速发展也使得相当一部分私人开始注重生活质量，最初私家车的需求集中于老三样的桑塔纳、捷达、富康等开始升级为雅阁、帕萨特和别克了，而宋州的首家4S店无疑为广州本田在宋州打响了名气。

        “店子的生意怎么样？”陆为民目光在窗外游移，流光溢彩的城市主干线让宋州城的档次似乎也一下子提升了许多，陆为民不得不承认自己离开这两年，宋州的发展速度并没有放慢，最起码在城市建设这一块上，宋州的层次已经和周边城市拉开了。

        本身就是具有相当底蕴的老城市，而现在经济发展起来，宋州市委市政府也急于用城市建设的辉煌业绩来展现宋州这几年取得的成就，

        “还可以，宋州经济发展起来了，不但政府添购车多了，私人购车消费也提升起来了，现在店里买车私人购车比例日益增长，唯一有些遗憾的就是广本的车型太单一了，只有雅阁，还好四月份听说广本的商务车就要上市，这是一个好消息。”季婉茹清了清嗓子，介绍起自己的企业来了。

        三百万的借款季婉茹暂时还没有还，事实上她更希望陆为民能以这三百万入股，但是陆为民没有同意，他不想在自己所工作的地方留下任何很容易被人抓的小辫子，他告诉季婉茹，这三百万的偿还日期上可以很宽松，让她不必担心这一点。

        “唔，广本的车型的确有些单一，不过日系车很贴合咱们中国人的审美观，雅阁也算是本田的当家车型，起码两三年内都会是相当受欢迎的，商务车只能作为一种补充。”陆为民记起来，前世中奥德赛的确是2002年上市的，不过好像卖得不愠不火，面对别克GL8的巨大压力，奥德赛给陆为民的感觉好像是一只处于被动挨打的地位，当然这只是陆为民个人感觉，真实销售状况陆为民也不清楚，毕竟前世中他对汽车销售并不感兴趣。

        “别克的GL8卖得很不错，宋州市政府一口气买了四台，苏谯也买了四台，遂安和麓溪各买了两台，看得我都眼红。”季婉茹不无遗憾的叹了一口气，这的确没办法，广本没有这种MPV车型，而别克GLB独领，不过过了四月，广本的MPV出来，倒是可以好好出口恶气，“等待奥德赛出来，我想是可以有所作为的。”

        看见季婉茹满脸不甘的模样，陆为民摇摇头：“婉茹，别抱太大希望，国内MPV素来是以企事业用户为主，而日本人在MPV上的设计理念上还是倾向于私人，这一点上在轿车上也许不那么明显，但是在MPV这种主要是供办公室使用的车型，日本人的风格就要吃亏了，在国内私人购买MPV尚未形成风潮的情况下，GL8基本上是无敌的。”

        季婉茹见陆为民说得郑重，心里顿时有些沮丧。

        陆为民诡异的判断能力让季婉茹佩服得五体投地，他说南城新区要不了几年就会成气候，选择在这里买地建店没错，她当时还有些吃不准，但是才两年，这边的架势就已经起来了，如果说这还可以说是因为陆为民站着宋州市委副书记、常务副市长的优势，那么汽车4S销售模式也流行就完全是陆为民的预判了。

        短短两三年4S店建设就风起云涌，而走到了前面的她可以说算是美美的吃了一口螃蟹，广本4S店拿下并率先建成，使得自己已经牢牢的在宋州这个昌江第二大城市中的汽车销售市场占据了一席之地，也成就了自己的二次创业梦想。

        现在陆为民居然说即将推出的奥德赛不是GL8的对手，这怎么不让她感到失望。

        “行了，婉茹，人心不足蛇吞象，你能好好把雅阁卖好就不错了，雅阁目前很受欢迎，国人对日系车有很深的的情节，八九十年代基本上都是日系走私车垄断，这也算是日系车的底蕴，你好好经营，应该是很有前途的。”陆为民见季婉茹一脸失望，忍不住摇头道。

        “也是，不过看见GL8垄断整个政府机关，都是干这一行的，谁心里也不是滋味啊。”季婉茹心态稍微好了一些。

        “走吧，说带我去看看宋州，我还真想看看现在的宋州呢。”陆为民摆摆手。

        雅阁车速提升到了120迈，重新从太和立交桥上了一环线，然后沿着一环线风驰电掣，绕城一圈回到太和立交桥下重新上了湖山大道一直向南开到了最南端的尽头，黑魆魆的东岭和西岭隐约可见，再掉头沿着湖山大道直入城区。

        城区内街道上，偶尔还有不知疲倦的青少年还在放着烟花和鞭炮，雅阁一直驶过长江大桥，进入苏谯境内，向右拐弯进入苏谯钢铁产业园，虽然是春节期间，但是钢铁产业园里仍然有不少企业还在通宵达旦的生产，这让陆为民也不由得感慨万千。

        当汽车再度进入南城新区时，季婉茹有意识的放慢了车速，尤其是沿着湖山大道前行时，“为民，你看，我第一个在这里买地建汽车4S销售店，当我的店建起来时，周围就已经有五家汽车销售店正在建设中，还有四家汽车销售店正在这条路上挖地基了，现在这一段路上就有汽车销售店14家，拐弯过去那边还有三家专门销售挖掘机、推土机、叉车等工程机械的店面，可以说我一个人引领了宋州汽车和工程机械销售的先河。”

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