第一百五十二章 扩大经营（下）

桔子被李多银话里的一串煤饼给逗笑了。但她还是对，李多银的理解能力提出了表扬。她夸奖说：“多银哥哥，你真聪明。这件事儿，有点复杂，我都不知道怎么说才好，你就明白了。”李满屯却苦着脸说：“桔子，我没有你多银哥哥聪明。你们两个人说的我都没听懂，你还是给我们解释一下吧。”

        桔子想了一下，还是一下子说不清楚，就说：“我举个例子吧。比如，你是比较远的前浦村的人，家里买了煤饼炉了。前浦村那边却没有我们煤饼的代理点，要买煤饼就要到长宁镇来。如果这时，前浦村有了一个卖煤饼的，虽然他的煤饼没有我们的好烧，可是出门就能买到。满屯叔，你买哪家的煤饼？”

        李满屯有点明白了，说：“当然是买自己家村里的那家。一个煤饼，不值当跑那么远。而且那么远的路，多银也不能给他送过去。他还要找车自己拉回去，这就太不合算了。”桔子点了点头，又说：“如果等过几个月之后，我们的煤饼做得多了，代理商发展的也多了。前浦村那里有人卖咱们的煤饼了。可是你已经烧惯了头一家的，你买咱家的吗？”

        李满屯犹豫了一下，说：“那要看情况了。如果头一家的煤饼太差劲了，我会换一家。但是如果两家煤饼差不太多，就没必要换了。都是一个村的人，没必要闹出矛盾来。”

        桔子点头说：“这还是好的假设。就像满屯叔说的那样，都是一个村的人，大家竞争起来，脸面上不好看。也许前浦村就一直没有人，愿意代理我们的煤饼。那么。就因为我们的煤饼，在前浦村晚卖了几个月，就可能永远不能在前浦村卖了。”

        李多金听到这里着急了，说：“那怎么办？我们肯定来不及让大兴府，所有的村立刻都有人卖我们的煤饼。”桔子说：“多金哥哥，我们不需要每个村子都有代理商的。再说，我们吃肉。也要留点汤给别人喝。我的意思是。大一点的镇子，和村庄我们都要发展代理商。咱们的煤饼在大兴府，能覆盖得比较完整。就可以了。”

        李满屯低头想了半天，才小心地说：“桔子，你的计划太大了。我们庄户人家做点小生意，养家活口就行。我没有那么大的野心。”李多银有些着急。对李满屯说：“爹，我想试试。”李满屯有些为难地看着李多银。李多银一直是三兄弟里最玩劣的。他不象李多金那样。肯踏踏实实地干活，也不象李多铜那样安静。

        从小，三兄弟一起调皮捣蛋，多半是李多银的主意。平时。要是想让李多银多干点什么活，他多半是偷懒耍奸地躲过去。李满屯原本还一直以为，他天性是个好逸恶劳的懒坯子。但自从去年。他开始跟着桔子家卖酸辣汤，到现在自己家里开煤饼店。李多银变得要多勤快。有多勤快。

        李满屯这才知道，李多银并不是懒惰，他只是不爱干农活而已。他知道李多银以后多半不肯，回沿山村种地了。但是，他一直认为，李多银开个小煤饼铺也不错。只要能养家糊口，自力更生，他就满意了。

        李满屯自己就没有多少财产，以后要是三兄弟分的话，恐怕三个人都娶不上媳妇。他本来打算，现在李多银开的煤饼铺，赚到的钱在沿山村再买几亩地。以后分家里，把煤饼铺分给李多银，李多金和李金铜各自分上几亩地。他能给三兄弟都留下安身立命的根本，就满意了。可是，现在李多银想把生意做大，那以地肯定是没钱买了。而且李满屯知道，生意做得大起来，担的风险也跟着大起来。

        李婶看着李满屯不说话，有些忍不住地说：“他爹，多银想做，你就让他试试吧。”这个煤饼铺虽说，是一家人都在帮忙，实际上主心骨却是李多银。李婶早就对李多银这段时间，风里来，雨里去的心疼的不得了。现在见李多银这样充满希冀地，看着李满屯，更是不忍拒绝。就上前帮他说话。

        李满屯有些责怪地看着李婶，说：“咱家没那么银子。”桔子轻声对李满屯说：“满屯叔，这个煤饼生意，我家占了一半。要扩大经营，我家也不能不出力的。”李满屯摇头说：“这次开铺子，我家的钱基本上都搭进去了，这才开始赚钱，还没回本呢。”

        桔子笑着说：“我原本是想，这些煤饼生意，我家只是开头出了点钱。后面就都是多金、多银两个哥哥忙活。我家不好白拿那么多钱的。今年的分红，我家该少算几分红利的。”

        李满屯忙说：“这不成的。当初要不是你们出钱、出方子，又买驴车。这生意根本做不起来。如果你们家只是雇工做的话，赚得更多。现在你们分一半红利给我们，已经是照顾我家了，不能再少了。”桔子摇摇头，对李满屯说：“我家要是雇工的话，谁能像多银哥哥这样用心？我家拿到的钱，也不见得比现在多。”

        桔子见李满屯还要反驳，赶紧说：“满屯叔，你先别驳我的话。我要说的以前的事儿。是既然现在扩大经营需要钱，而且生意前景不错。我家自然是想多占一点，这钱我家出了。以后煤饼生意我家依然占一半红利。等回本以后看情况，再商量红利划分情况。”

        李满屯依旧不愿意，他说：“买下煤场你们已经花了不少钱了。不能再让你家白出钱了。”桔子笑着说：“满屯叔，煤场的钱不能跟铺子钱一起算。煤场是我买下的，煤场以后也不是单供煤饼铺子的煤的，煤场出的煤还要买给煤畈子，和各村的铁匠铺子。以后煤饼铺子到煤场拿煤，最多价钱算便宜点，帐目是一定要分开的。”

        李满屯这才松了一口气，说：“就算是这样，我李满屯也占了你家大便宜了。”他看了看李多银，又说：“多银，既然你想要闯出一番事业，我也不拦着你了。你还小，有什么难处一下要跟家里说。爹在钱财上帮不上你多大的忙，但要是需要出人出力，爹一定尽力。如果将来，你能有出息的话，不要忘记了你江二叔和桔子妹妹的恩德。”

        李多银眼眶有些发红，他使劲地点了点头，说：“爹，我会认真干的。等我赚了大钱，就让你和我娘都去镇上享福。”李满屯下了决定，心里轻松起来，他对李多银玩笑着说：“傻孩子，我们在村里挺好的，去镇上干么。镇上什么都要花钱。你要是真赚了钱，就赶快娶媳妇，给爹生个孙子要紧。”

        李多银听李满屯突然跟他开起玩笑，他偷眼看了桔子一下，脸红了起来，说：“爹，大哥还没说媳妇呢，怎么能轮到我？要孙子，你找大哥要去。”李多金忙说：“二弟，爹是在催你，可别拉扯上我。”李多银立刻回口说：“谁让你是大哥呢，不得事事都做在，我们这些当弟弟的头里。”

        桔子见李多金还想回话，忙打断他说：“多金哥哥，你和多银哥哥媳妇的事儿，以后再说。我还有话跟满屯叔说。”李满屯奇怪地说：“桔子还有什么古怪的主意？”桔子横了李满屯一眼，先转头对江常安说：“爹，我把煤场给买下来了。虽然可以做其他生意，但主要是为了煤饼生意，我想跟满屯叔家一起做。”

        江常安点头说：“刚才既然说了，煤场的事儿你做主。你想做什么，就做吧。”桔子感激地看了江常安一眼，正要说话，却被李满屯的话给截住了。他不太高兴地说：“桔子，你刚才不是说，煤场是单独的吗？怎么又要和煤饼生意搅在一起，你满屯叔家真的没有那么多钱，也不能接受你们家那么多情份。”

        桔子赶紧说：“满屯叔，你误会了。煤场是肯定要单独核算的。但是煤场虽然有一些固定的客源，但是要把生意做大，和煤饼的生意也是分不开的。而且满屯叔也知道，我有人手不足。我是想请满屯叔去做煤场总管。”李满屯怀疑地看着桔子，说：“你不会又打着你出钱，我出力，然后分钱时一家一半的主意吧？这要不成。”

        桔子苦笑着：“我倒是想分钱时一家一半，那么这个煤场就也算是，满屯叔家自己的生意。只是买煤场的钱实在太多，我也知道满屯叔不会白要的。所以，这个煤场一半的钱，满屯叔还是要出的。”李满屯被桔子气笑了，说：“桔子，你满屯叔有多少家当，你还不知道,你看看我混身上下，哪块值一百五十两银子？”

        桔子愁眉苦脸地说：“我也正为这事儿发愁呢。”她又转过头去，跟江常安说：“爹，你说满屯叔身上有值钱的东西吗？”江常安忍着笑说：“桔子，不许对长辈不尊重。”桔子抬起亮晶晶地眼睛，看着李满屯说：“我想起来了。满屯叔身上有无价之宝呢。”(未完待续)r655


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