第58章 夜访周伟

陈周路离开家属楼，返回筒子楼，骑上摩托车直奔五金街。深夜的五金街，静得让人胆寒，只有几只流浪狗在巷子里穿梭。
  陈周路径直驶向周伟的市场管理处，通讯不便的年代，他不确定周伟是否在，只能试试运气。幸运的是，陈周路运气不错，周伟正在专注地规划五金街的未来发展，桌上摊开一张手绘的代县地图。
  "老周！"陈周路推门而入，叫醒了沉浸在地图中的周伟。
  "老陈，你怎么来了？"周伟抬头，看着风尘仆仆的陈周路，惊讶地问。
  "我们的计划得调整了！"陈周路随手将公文包丢在桌上，开始研究桌上的代县手绘地图。
  "..."周伟疑惑地看着陈周路，昨天才敲定的计划，今天就要改，他知道一定发生了严重的问题。
  "宋立人承包了供销社，根据人们的消费习惯，肯定会首选那里购物。等宋立人在五金街建立起供销社，我们的生意会立刻下滑。到时候他有了自己的销售网络，供应给五金街的商品量就会大幅减少。不只是我，你的生意也会受到影响，产品滞销，前景堪忧！"陈周路看出周伟的困惑，指着地图上的供销社位置，严肃地说。
  "你昨天就说会有其他商场崛起，宋立人就算接管了供销社也维持不了多久！"周伟深呼吸，拉了拉裤腰带坐下，点燃一根烟。
  “关键在于过渡阶段，这段时间我们的投资会大幅度增加，但看不到明显的回报。你觉得我们能支撑多久呢？人的思维方式不是一时半刻就能转变的！”陈周路坐在周伟的对面，眉心紧锁。
  “那你觉得我们现在应该怎么做？”周伟察觉到问题的紧迫性，猛吸了几口烟，期待陈周路的建议。
  “我昨天提议租下五金街的所有店铺，掌控那个区域。但现在看来，我们需要提前行动，不再租五金街的店铺，直接进军市场！”陈周路直视周伟，眼神炯炯有神，语气果断。
  周伟沉默不语，回应的是抬头注视陈周路的目光。
  “看这里！”陈周路指点着桌上的手绘地图，接着说，“这个地方位于代县东部，目前居民不多，但交通极为便利，大部分道路都会经过，公交车也会停靠，因为长途汽车站就在附近。如果在这里建市场，肯定会火爆！”
  “开设市场的成本太高了，再加上装修，我现有的资金恐怕不够。”周伟看着地图上陈周路标记的位置，言语中透露出一丝忧虑。
  “还记得两年前倒闭的食品厂吗？”陈周路微微一笑，自信满满地说，“我当时确实考虑过那个食品厂，因为它的交通条件优越，利于货物运输。但考虑到周围有居民区，长远发展可能存在问题，所以我选择了现在这个地方。”
  “你是说利用现有的资源？”周伟一听，眼睛一亮，理解了陈周路的意图。
  “没错，拿下食品厂，办公楼保留作为你的办公区。厂房改造后出租给商家，外面的庭院可以划分为不同区域，租给摊贩。这样可以大大降低成本。”陈周路坚定地点头。
  “可是如果市场开了，却没有人气怎么办？”
  市场的成功取决于商家的入驻和市民的需求。如果没有人来交易，一切规划都将成为空谈。
  “新市场开业时，我们需要举办活动，给商家一些入驻优惠。再加上你在五金零售业的影响力，仅是吸引五金街的商家就足以维持市场的运作。随着供销社的消失，更多人会投身市场经济，现在街头小贩总是担心政府的整顿，被抓到就是罚款扣货。但有了市场，他们每月支付的管理费肯定比政府罚款低，这样他们会更愿意花钱买安稳，而不是冒险继续摆摊。商家倾向于租用隔间，而摊贩则会倾向于价格更低的庭院区域。”陈周路思路清晰，将市场客户群体明确为商家和摊贩两类。
  “可如今县城开设了购物中心，我开设的集市还能盈利吗？”周伟直面的竞争对手是如庞然大物般的国营百货，内心不禁浮现出疑虑。“购物中心里的商品并非普通百姓能负担得起的，你的集市针对的是大众，价格自然远低于购物中心。别忘了，无论在哪种社会，普通人始终是主体！况且政府也鼓励为民服务的个体企业发展！”陈周路轻轻摇头，解答周伟的忧虑。
  “收购食品厂加上装修，我手头的资金显得紧张。”周伟最头疼的问题出现了，虽然他赚了不少，但也挥霍无度，可用的资金其实有限，不禁叹了口气。“我刚说过，取消供销社是为了市场经济的繁荣，政府必定会大力扶持个人创业者。现在一些大城市已经在吸引投资，银行贷款额度也会增加，你可以直接向银行申请。”陈周路说到这里，看了周伟一眼，稍作停顿，接着说，“我可以投资，但你的兄弟们看到我分红，恐怕会有意见。你可以邀请他们投资，占有相应的股份，这样可以大大减轻你的负担。”
  “我明天就去银行了解情况！”周伟坚定地点头回应。
  周伟绝不会让手下兄弟持股，持股意味着平等地位，他无法领导。同样，他也无法接受陈周路投资，因为陈周路一旦持股，很可能会寻求控制权，那时周伟就只能成为陈周路的手下，简单来说，周伟的性格不允许他屈居人下。
  “五金街的货源要继续扩大，两边都不能放松。”陈周路赞同地点点头。
  “我明白，我会让小翔继续跟进，不会耽误事的！”既然周伟的团队与陈周路的晋实利益绑定，他在对抗宋立人的过程中，将会全力支持陈周路。
  “我明天去平原县，有什么问题找吴姐，到那边我会给家里打电话，如果有拿不准的事让吴姐联系我。”陈周路起身，拿起手提包往外走。
  周伟热血沸腾，陈周路的规划让他身份瞬间提升了一个层次！


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