第六百六十七章 初步的合作意向

　　黄百川原本选择的吃饭地点是皇庭雅致餐厅。

　　但是由于郭祖震和郭祖桑两个人主动要求，所以最后的会餐地点改在了郎艾酒店的深海沉船饭店。

　　接到消息，

　　陈见海马上在自己的深海沉船饭店里面选择了一个最好的位置，

　　于周六静静等待着三个人的到来。

　　时间一晃而逝。

　　周六晚上，

　　陈见海站在自己的酒店门口，

　　一边盯着环海路上行驶来的车车，

　　一边有些紧张的对着身旁玻璃旋转门，不断的照着自己的头发和衣服，

　　看看有没有什么不妥贴的地方。

　　说实话。

　　这还是他第一次在自己的酒店里面跟别人谈生意，

　　虽然主场作战占据优势，

　　但是也莫名有一种自家家底先给别人看了的感觉。

　　从心里状态上来看，反倒不如之前在第三方餐厅吃饭来的舒坦。

　　差不多晚上5点多的时候，

　　一辆银色的小轿车亮着车灯从环海路的拐弯处开了过来。

　　车停在门口，

　　门童小哥马上跑过去帮忙打开车门，

　　接着黄百川和两个中年男子从车里走了下来。”

　　“陈老板！”

　　黄百川刚下车，就开口冲着陈见海打着招呼。

　　今天的黄百川身后还是背着他那块标志性的大书包，

　　里面装的满满的，

　　一看就是又带了自家厂子新酿的啤酒。

　　“黄哥！”

　　陈见海热情的迎了上去，同时目光飞快在黄百川身后的两个中年男子身上转了转。

　　这两个中年男子长得几乎一模一样。

　　宽额，浓眉，高颧骨、方形脸，鼻子扁扁的。

　　两个人个子虽然不高，

　　但是肩膀却十分的宽厚，脚也生的很大。

　　身上都是清一色的白灰色布衫衣服搭配着一双普通的黑布鞋，

　　属于那种扔进人群中都不会被多看一眼的存在。

　　全身衣服估价下来都不会超过80块。

　　可是呢～

　　陈见海的眼神轻轻的从二人的手腕上和脖子上扫过。

　　一个人的脖子上带着一块成色相当好的关公玉。

　　一个人的手腕上缠着一个足有半个成人巴掌大小的貔貅手拿件。

　　虽然陈见海不懂玉石，

　　但是这两个东西光是看一眼就知道绝对是好东西。

　　“怎么有钱人都是这么调调？”

　　陈见海的脑海中莫名想起了宋湛。

　　那位大爷也是—身棉布衫，

　　看上去不显山不露水的，

　　结果手腕上的一块表都能买个别墅了。

　　“幸好我今天穿的没那么华丽！”

　　陈见海看着对方的装束，心里轻轻呼出了一口气。

　　反正今天都是大家第一次见面，

　　所以陈见海也没有怎么精心打扮，

　　只是简简单单的穿了一件polo衫和一条西裤，

　　虽然不像“郭氏兄弟”穿的那么随意，

　　但起码画风上不会差出太多。

　　而在陈见海快速打量两个人的时候，对面的两个人也在飞快的打量他。

　　2秒钟的视线交互之后，

　　“关公玉”先伸出手，笑呵呵开口道。

　　“陈老板您好，我是郭祖震。”

　　陈见海赶紧伸手：

　　“郭老板您好，我是陈见海。”

　　接着，“貔貅”也伸出手，开口道：

　　“陈老板您好，我是郭祖桑。”

　　陈见海再次伸手道：

　　“郭老板您好，请进。”

　　简单的介绍完之后，

　　陈见海走在前面，将黄百川和郭氏兄弟三个人领进了自己的酒店里面。

　　虽然深海沉船餐厅是个空畅的，没有包间进行隔断的大厅。

　　但是由于系统在设计上，合理利用了装饰、灯光和卡台的摆放。

　　所以整个餐厅看起来介乎在公开与私密交融的中间，

　　既不会因为深海的环境产生与世隔绝的压抑闭塞感，

　　又能保证谈话中的安静。

　　“以前就听说过郎艾酒店的深海沉船餐厅，只是一直没有机会来用餐，今天终于是圆了梦了。”

　　刚一落座，弟弟郭祖桑就笑呵呵的开口说道。

　　“郭哥如果喜欢，以后常来！”

　　“我这边随时给您留位置。”

　　陈见海热情的开口。

　　黄白川也乐得帮双方打开局面，开口道：

　　“按道理，咱们去年在南江老总跳舞培训班上就该见面认识的。”

　　“可惜当时震哥和桑哥在外面谈生意，人没在南江。”

　　“要不然这顿酒早该去年的时候就喝了。”

　　一边说，

　　黄百川一边从自己的背包里掏出了几大袋鲜酿，叫来餐厅员工，

　　简单吩咐几句之后，

　　餐厅员工端来了一个盛满冰块的餐盘，将那几大袋鲜酿放进了冰块中。

　　看着黄百川的动作，郭祖镇笑道：

　　“大半年不在南江，我都快忘了你这出门自带酒水的习惯了。”

　　黄百川笑道：“没办法。”

　　“我嘴刁，不是自己家酿的啤酒我喝不惯。”

　　说着，黄百川热情道：

　　“对了！”

　　“今年我弄了一批新口感的鲜酿，专供南江啤酒节的。”

　　“回头郭哥你俩把需要的数量和地址告诉我，我这边安排冷藏专送。”

　　“早上飞，下午到，随时需要随时供应，口感几乎没有差。”

　　郭祖震笑道：

　　“那今年就借着麻烦黄老板了。”

　　“我那几个老朋友，前几天还开口，让我弄点鲜酿给他们送去。”

　　“……”

　　陈见海在旁边听着黄百川和郭氏兄弟的对话。

　　每年年底，

　　黄百川免费给这些企业家送鲜酿专供，几乎已经成为了一个约定俗成的习惯。

　　虽然啤酒这个东西哪个城市都有卖的，

　　但是这种直接从工厂产出，装机运送的特供鲜酿就很是珍贵了。

　　不仅喝的是一个口感，更是一个面子。

　　看着黄百川，

　　陈见海无比庆幸自己小鱼篓编织制造厂开业的时候，崔猛额外的准备了一些礼品盒可以送人，

　　要不然真是太尴尬了。

　　就在陈见海琢磨着，要不要年底的时候自己的酒店也准备一些礼物送出去的时候，

　　郭祖桑的声音响起了。

　　“听说陈老板的夏日么么咖啡现在在南江非常火啊。”

　　“陈老板有没有兴趣在我们大商区开几家咖啡店？”

　　听到话题引到自己身上，

　　陈见海愣了一下，

　　之前黄百川跟他建议的，是让他想办法将小鱼篓在大商区开直销店。

　　可哪知道还没等自己主动开口，反倒是对方先谈起了自己的咖啡厅。

　　陈见海有些腼腆道：

　　“我那个咖啡是个快消小餐饮，大商区门槛太高，我怕进不去啊！”

　　郭祖桑“害”了一声。

　　“这有什么进不去的！”

　　“陈老板要是想入驻，过会儿我们就给你安排地段和铺位！”

　　这送上门的好事儿简直是不要自不要啊！

　　还没等陈见海开口答应，旁边的黄百川再次献上助攻。

　　“桑哥，陈老板的小鱼篓编织制造厂前几天也刚开张，现在正琢磨地方建立直营店。”

　　“干脆你们在大商区再给陈老板多安排几个铺子，直接把夏日么么咖啡厅和小马甲鱼篓一起收了得了！”

　　听到黄百川的话，

　　陈见海果断将刚刚要说的话咽了回去，很是乖巧的没有开口，静静等待对方的回复。

　　“行啊！没问题！”

　　郭祖震笑道。

　　“说起来，”

　　“我们哥俩当初就是靠在码头售卖鱼篓起家的。”

　　“陈老板如果想要在大商区开店，那我们真的是相当欢迎！”

　　听着郭祖震的话，黄白川半开玩笑道：

　　“震哥，陈老板的鱼篓可是明年要举办南江龙舟节的。”

　　“您得给人家整个大店铺，店铺太小可不行。”

　　郭祖震连考虑都没考虑，

　　“那是肯定的。”

　　“不仅店铺安排妥当，租金肯定也给低价！”

　　陈见海乐了。

　　“那我就谢谢震哥了！！”

　　虽然大商区寸土寸金，店铺的租金贵到令人发指。

　　但是对于郭氏兄弟来说，

　　安排几个店铺，就跟让陈见海打折出卖几个房间没有什么太大的区别。

　　反正大家都是生意人，对方也乐得做个人情。

　　这点小事也没必要揪着道谢。

　　很快，

　　餐厅员工就将事先已经准备好的菜品端了上来，

　　吃着吃着，

　　陈见海终于进入正题。

　　“震哥，桑哥，今天我请二位哥哥吃饭，主要也是想谈一笔合作。”

　　听到合作，郭氏兄弟眼睛一亮，

　　郭祖震开口道：

　　“陈老板有什么好点子？”

　　陈见海开口道：

　　“我现在不仅是朗艾酒店的老板，也是南江市椰伞酒店行业协会的会长，”

　　“马上就是南江旅游旺季了，协会这边想与咱们大商区合作，举办南江酒店婚礼季活动。

　　说到这，陈见海微微顿了顿，

　　“协会这边的酒店，从12月到明年的3月接收了大量的婚礼预定。”

　　“举办婚礼的同时。珠宝、首饰、手表、婚纱、鞋等等这些都在婚礼的预算里。”

　　“而每年，大商区也会在这个时间段举办商场活动和积分优惠。”

　　“我的想法是这样的，”

　　“往年大商区举办的活动都是满1000减100或者是200的礼券及2倍积分回馈。”

　　“如果今年协会能够与大商区合作的话，”

　　“凡是在协会内酒店预定婚礼的客人，可以在这个活动的基础上，叠加享受回馈，”

　　“其中手表、珠宝、包包享受  5倍积分回馈。

　　“而作为回报，”

　　“凡是在南场购买商品的顾客，都可以享有入住协会内酒店8折的优惠，”

　　“并且由相应的酒店返利给大商区入住总额的  8%。”

　　陈见海不是很喜欢那种打太极的交流方式。

　　所以刚一开口，就將自己的想法全都说了出来。

　　如果对方有想法的话，完全可以再谈。

　　此时，

　　黄百川也很懂事的将舞台留给了陈见海和郭氏兄弟，

　　很自觉的在旁边担任起了饭桌上的倒酒员的角色。“陈老板，你这个合作要的力度蛮大的。”

　　郭祖震笑呵呵的开口。

　　“按照我们之前的活动，商场给顾客的折扣力度差不多就是在8.5折-9折这个区间。”

　　“但是要按照你的想法，商场给出的折扣力度就是在6.5折-7-5折之间。”

　　“我们有点伤啊。”

　　嚯！

　　这大哥脑袋计算的这么快么！

　　陈见海表面上虽然是微笑的态度，但是心里着实有点酸了。

　　他算数不大好。

　　这些折扣还是他按了两个晚上的计算器，辛辛苦苦计算出来的。

　　生怕自己算错。

　　可是没想到郭祖震只是听了一遍，

　　不用计算器也不用笔的

　　直接就得出了具体的折扣数字。

　　“活动的折扣虽然大了一些，但是如果算上我们酒店返利总额的  8%，中间的差距也不会差上太多。”

　　陈见海笑着开口。

　　虽然8%听上去不多，

　　可那毕竟是入住总额的8%，而不是利润额的  8%，

　　中间的价格要差出很大的一个部分。

　　虽然陈见海也想过，如果自己提出返利10%的话，对方可能接受的可能性会更大一点。

　　但是谈生意么，

　　哪有上来就直接一棒子打死的。

　　总要给双方准备一些你来我往的空间。

　　而且这个返现8%-10%的金额，也是在陈见海精心计算过的。

　　在这个价格区间内，

　　基本上协会的酒店都会答应，不会有太大的反驳和出入。

　　“陈老板，你说的合作我们很感兴趣。”

　　郭祖桑开口道。

　　“其实我们两个以前就想过和南江的星级酒店做类似的合作。”

　　“但是考虑到只是跟一家两家酒店合作，意义不大。”

　　“所以就没有再继续深入的去推进这个事。”

　　“现在如果是面对整个酒店协会的话，我们大商区是非常乐意和协会一起举办活动的。”

　　“你说的返利8%的条件，我们大商区也可以接受。”

　　陈见海安安静静的听着，也不急着开口，等待对方说“但是”。

　　郭祖桑看了一眼郭祖震，开口道：

　　“是这样的陈老板。”

　　“对于合作的事情我们这边也有一个想法。”

　　“福满大商区每年年底都会给高端客户送出礼物。”

　　“既然是与南江的星级酒店合作，”

　　“我们有想法将入住南江的星级酒店当做是今年为高端客户做出的福利。”

　　“每个客户可以在喜欢的时间，邀请一位自己的朋友，免费入住喜欢的南江酒店。”

　　听到“免费”两个字，陈见海的眉毛微微上调了一下。

　　而郭祖桑的条件显然没有说完。

　　“除了免费入住南江的星级酒店以外。”

　　“客人还要拥有自由选择房间的权利。”

　　说白了，

　　就是福满大商区的客人要有南江酒店最好房间的第一选择权，

　　“这个想法我听明白了。”

　　陈见海轻轻点了点头。

　　“但是现在我不能给你答复，我需要回去跟协会内的酒店商量商量才可以。”

　　郭祖桑笑道：

　　“这个是自然的。”


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