第1487章 新的营销模式

陈果儿说只要李老三好好干，她能让他赚的银子超过掌柜的。

        陈果儿给伙计定的是每月二两银子的工钱，掌柜的自然更高，相较于其他大酒楼的掌柜每月三两银子的月俸，陈果儿直接给出了五两银子。

        这个价格在京城来讲，算是首屈一指了。

        在陈果儿看来，其他的银子都能省，唯有雇工的银子不能省。

        身为东家，她不可能时时刻刻在这里盯着，如何能让伙计们在没有东家盯着的时候不至于惫懒，无疑给出更高的价钱最适合。

        当然同时也制定出更严格的规矩，伙计们互相监督，赏罚分明。

        为了保住这份工作，自然都会卖力干活了。

        所以陈果儿在这方面很大方。

        李老三愣了下，不知道陈果儿让他做什么？

        陈果儿也把自己的想法说了出来，“你负责把咱们的天女散花拿到热闹的地方推销出去，就是白送，不要银子，免费让他们尝尝。”

        李老三吓了一跳，姑娘这不是疯了吗？

        他们花了那么多银子，又是大铺子，又是小铺子，又是作坊，又是农场的，怎么做出来的东西要白送人？

        不等李老三说话，陈果儿便打断了他。

        “当然不是让你多送，每个人只给一两颗，让他们尝尝就可以了。”陈果儿道：“记住要挑小孩子和女子，如果看着比较胖的男子给点也行，这个你随机应变。然后把咱们新铺子的地址告诉他们，这就是你的任务。”

        小孩子喜欢吃零嘴，多数女子也喜欢，这算是很大的消费群体了。

        当然还有戏院、茶楼、酒楼这些，也都是极佳的送货渠道。

        但前提是要先把销路打开，什么是销路，人们喜欢吃就是销路。

        有需求才有供应，这是市场的规律。

        李老三恍然大悟，眼睛晶亮的看着陈果儿，“姑娘这是先让他们尝尝甜头，等到他们吃出好吃了，自然上咱的铺子里来买。”

        陈果儿点头，虽然李老三的话说的有点糙，但事实就是如此。

        “当然不会让你白忙，你的月俸跟伙计一样，这是固定的。”陈果儿道：“至于说你在外面卖出去的，只要你把这个牌子交给对方。”

        陈果儿说着从旁边拿过一块和铜钱大小厚度都差不多的木牌，正面刻了个半字，后面刻着李老三的名字。上方有一个小洞，可以用线串起来。

        这样方便携带，还不至于太占地方，就算身上挂了千八百块也不重。

        “拿到这块木牌的人可以买一斤送半斤。”陈果儿解释道：“每卖出去一斤，就给你一文钱。或者你也可以找别人帮忙，那就把他们的名字刻在后面，这样晚上算账的时候更方便，这算是提成，也是你额外的收入。”

        京城这么大，光靠李老三一个人肯定是忙不过来，陈果儿对这里不熟悉，还不如全权交给他。

        而且把名字刻在后面，就避免了因为金钱计较的麻烦，陈果儿考虑的很远。

        李老三顿时不好意思的推辞，每个月二两银子已经不少了，足够他们一家过上不错的日子，他不想表现的太贪。

        另外李老三心里也是觉得卖出去一斤给他一文钱，有点看不上眼，就算卖出去十斤也才十文钱，一天能卖个三五斤就不错了。

        之前他可是听陈果儿说天女散花要二十文钱一斤，虽然不算太贵吧，但也不是一般人家能吃得起的。

        说到底李老三并不是太看好这买卖。

        这些年他虽然手头也不富裕，但是十文八文的他还不放在眼里。

        陈果儿看出来李老三眼底的轻视，也不在意，只有用事实说话才最有力度。

        等到他拿到银子，就知道了，现在说什么都是苍白的。

        “另外你要是有时间也可以去戏园子、茶楼、酒楼一类的上门推销。”陈果儿道：“不过这种要货要的多的，我们会给予相应的折扣，也就是便宜一些。当然你的提成也相对少一些，两斤一文钱，你觉得怎样？”

        比起散客，那些茶楼、戏园子、酒楼的销量更大，这才是真正的一块肥肉。

        当然前期工作肯定不好做，但是陈果儿不着急，只要销路打开了，一切自然水到渠成。

        李老三自然是满口答应的，尽管心里觉得提成这种事不靠谱，但至少每月还有那二两银子呐。

        陈果儿交代的差不多了，就让李老三先回去，“日子定下来我会派人通知你，估计也就是这三两天的事。”

        作坊那边这几天准备的差不多了，小铺子修葺也很快，估计再有两三天就能正常营业了。

        到那时候，才是李老三上场的时候。

        打发走了李老三，陈果儿又让人叫来了根柱，并且让人找来一个账房先生。

        陈果儿打算让根柱学记账。

        当然这不可能是一朝一夕就能学成的，根柱不识字，首先还要教他认字，另外还要教他算数。

        陈果儿没有太多时间亲自教他，就沿用以前教三郎的方式。

        当然根柱比三郎更有优势，毕竟这是账房先生手把手的教。

        根柱一听，顿时头摇的跟拨浪鼓一样，“不成，俺哪成，俺端个盘子递个水啥的还中，这个肯定不成。”

        陈果儿让他不用着急，“什么事都要慢慢来，你岁数不大，正是记性好的时候，趁年轻多学点东西总归没错。”

        陈果儿语重心长，她是真的想根柱好好的。

        她欠他们父子的太多了。

        根柱咬了咬下唇，惶惑不安的看着陈果儿，意犹未尽。最终低着头点了点，小声道：“俺知道了，俺肯定好好学。”

        因为根柱一直低着头，陈果儿也没注意到他的表情。

        晚夕的时候，赵九来了。

        陈果儿问他殷素婉的事查的怎么样了？

        虽然他们都觉得是大皇子自导自演了这出戏，但查清楚还是很有必要的。

        赵九轻笑了声，“抓住一个主谋，说是多年前跟殷家有仇，一切都是他指使人做的。”

        从头到尾将大皇子摘的干干净净。

        只不过赵九和陈果儿都知道，那个人不过是被推出来背黑锅的……

        【作者题外话】：今天三章全部奉上，明天零点三十左右更新，么么哒！


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