第150章 新的合作方

相较于汇贤居的热闹奢华，天和茶庄就显得古朴清淡了一些，人气也不及汇贤居。

        逼仄的楼梯，掉漆的扶手，木质的楼板偶尔发出咯吱咯吱的声音。

        看台上悠扬的胡弦时高时低，伴随着说书人抑扬顿挫的声音时隐时现。

        偌大的茶庄只有三三两两的看客，不时发出稀稀拉拉的笑声和掌声。

        陈果儿一行人在范掌柜的引领下来到了二楼的雅间。

        地保坐在正位，范掌柜以及其他的掌柜们都在一旁落座，陈果儿他们挨着范掌柜坐下。

        “今天多亏了张大人和范掌柜，要不俺们就……”陈志义支吾了半晌，总算挤出了一句话。他只是个普通庄稼汉，而且不善言辞，让他说地里的事还能说上两句，遇到应酬就一筹莫展了。

        “这不算什么，咱都住在一个镇子上，遇到不公平的事站出来说句话也是应当的。再说我们这的伙计和陈四兄弟还是一个村的，大家也不是外人。”范掌柜热络的接过陈志义的话，又看向他们身上。

        “要不先找郎中来给你们瞧瞧吧。”范掌柜说着就招呼伙计进来，吩咐了几句，伙计领命出去。

        陈志义他们刚才跟汇贤居的伙计们动手，几个人身上都有些擦伤，虽然不是很严重，但衣服也被扯破了。

        不大会郎中找来了，给陈果儿他们都敷了些草药，又开了些内服的药才离开。

        伙计也把茶水和点心、干果端上来。

        范掌柜想起之前李二狗的话，就问陈果儿是不是真的愿意把天女散花卖给天和茶庄，并且只专供给他们一家。

        “是的。”陈果儿点头，“不过我们手里现在有两千八百多斤天女散花，范老板一下子能吃下这么多货吗？”

        范掌柜脸上现出了一丝难色，汇贤居的成功让他眼热，他何尝不想取而代之？可一个茶楼吃不下这么多的天女散花，连人满为患的汇贤居都做不到，别说天和茶庄现在根本没什么生意。

        汇贤居最近赚的盆满钵满，客人多是一方面，最大的原因是外地的老客去他们那进货。

        范掌柜也可以在门口挂出售卖天女散花的牌子，也可以去跟老客们沟通，可这些都需要一个前提，就是时间。

        天女散花存放的太久味道会变差，万一不等卖完就变了质，岂不是搬起石头砸自己的脚，这也是范掌柜担心的。

        陈果儿暗自笑了笑，范掌柜这是想吃又怕烫，难怪他的天和茶庄生意惨淡，经营者没有魄力也是一大原因。

        “不如我先卖你们五百斤，明天正好是市集，剩下的明天我们自己来卖。”陈果儿提议道，秋季干燥，爆米花存几天是没问题的，“我们就在附近，到时候你们货不够了可以随时来取，或者我们卖的好你也可以把剩下的货给我们送回来。”

        这样两处卖对他们双方都有好处，也能打消范掌柜的疑虑。

        “好，就照果儿姑娘说的办，只是……”范掌柜笑了笑，略显局促的看向陈果儿，“能不能就卖我们一家茶庄？”

        陈果儿笑笑没说话，亮晶晶的眼睛看着范掌柜，范掌柜被陈果儿看的摸了摸鼻子。

        这个要求有些过分了，虽然之前说好了只卖给他们一家，可谁叫他们吃不下这么多货呐？再不许人家卖给别家，这不是蹬鼻子上脸吗？

        “行。”就在范掌柜以为陈果儿会拒绝的时候，她却答应了，一时间倒让范掌柜有些诧异。

        “真的？”范掌柜犹不太相信。

        “真的，今天要不是范掌柜帮忙，我们和汇贤居的事也不可能这么顺利的解决，于情于理我都不能驳了范掌柜的面子。”陈果儿肯定的点头。

        吃水不忘挖井人，范掌柜对他们有恩，他们也不会过河拆桥。

        范掌柜大喜，同时也承诺他们茶庄的后院可以腾出一块地方让陈果儿他们存货，那么多的爆米花来回运输也是个难题。

        “如果你们不介意的话，也可以在我这后院做天女散花。”范掌柜说完似乎觉得不妥，那可是秘方，要不然汇贤居不会连明抢的事都做出来了，“我可以让人把中间隔开，我们保证不看。”

        陈志义和七郎就都看向陈果儿，之前他们的崩锅丢了，到现在心有余悸，那样的担心他们不想再经历一次了。

        陈果儿也觉得这个主意不错，比起山洞，范掌柜这里更保险一些。

        “谢谢范掌柜，不过不用了。”陈果儿想了想还是拒绝了，范掌柜看着是没有丁掌柜的油滑，为人也厚道的多。但贪念会改变一个人，为了避免不必要的麻烦，陈果儿不想借用这里，而且她的心里还有其他的打算。

        “是我唐突了。”范掌柜也没在意，哪个行当都有秘方，他理解陈果儿的拒绝。

        陈果儿又提出卖范掌柜的五百斤爆米花必须要现银，并且以后每次送货也都要现银结算，范掌柜也都答应了。

        “这是应该的。”范掌柜道，“咱们是不是也写个文书？”

        说罢又担心的看向陈果儿，并不是他小人之心，而是真的很担心陈果儿现在答应的好好的，转头也卖给其他的茶庄。

        “没问题。”陈果儿也同意，“不过我希望范掌柜能把价钱压低一些。”

        现在不光是天和茶庄有天女散花，汇贤居也有，陈果儿猜丁掌柜之所以敢破釜沉舟，一定是他也掌握了制作天女散花的方法。

        而汇贤居早已有了固定的客流量，他们想把客人抢过来就要想一些其他的办法，比如价格战。

        “我可以把给你的进货价压低三文钱，我们在市集上依旧卖十文钱一斤。”陈果儿又说道，这样就算范掌柜也卖十文钱，他还是有三文钱的利润。况且茶庄都是按盘卖，一斤爆米花能装两到三盘。

        “好，那就这么说定了。”范掌柜深以为然，当即执笔，又重新写了一份文书，一分为二，双方各一份。

        范掌柜又打发伙计去隔壁的天香楼要了一桌席面，陈志义又把里正和陈老爷子请来，众人吃罢之后才各自散去……


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