第七十五章.单枪匹马

第七十五章.单枪匹马

“那我可管不着，我跟你又不熟。”李小慧才懒得理他，追出去在走廊里找到了林敏柔。

“敏柔，他到底是谁，我看着你们的关系可不是普通朋友。”

这家酒庄主打葡萄酒，整个走廊里种植了葡萄藤，碧绿的葡萄叶子缠绕在彩色的钢管上，配合着柔和的灯光，静谧而美好。

“我们以前在一个学校里上学，他是我的学长。”林敏柔说。

“然后呢？”李小慧可不相信这个。

“然后？”林敏柔愣了愣，那是伤痛的过往，经过这么长的时间，那些痛苦的记忆埋在心底，她几乎都要淡忘了。“然后我就嫁给了志坚。”

“啊，就这些吗？你是不是不放心我，说话总是不说完。”李小慧有些失望。

“不是我不说，而是真的没什么好说的。！”

“可是我看他对你挺好的，你们之前……”

“那都是过去的事情了，我不想再提。”林敏柔说到这里语气冰冷，李小慧也察觉出来她好像不太高兴，也就没有再追问下去。

酒会的事情一过，林敏柔便一门心思扑在找寻生意上，慢慢的也淡忘了这件事。

李爸推荐她去了深圳，并且帮忙买好火车票，和安排了相应对接的人，至于李小慧就在家多陪父母，林敏柔则一个人单枪匹马的去了。

林敏柔对于李爸的安排暗暗佩服，这个年代，胆子大眼光长远的人以后必定都是人物，李爸就是其中一个。李爸推荐了很多项目，找的人的确很有一套，很快的林敏柔就接洽了好几个厂子，有做女装，有做肥皂，有做文具等等……

林敏柔掂量了自己的资金后，把目标定格在文具上面，文具资金运转最少，销路很大。

知识就是力量，自从一九七七年恢复高考制度后，越来越多的人开始注重学习这块，而学生用的文具却是单一，市场空缺厉害。

尤其是孩子们上学基本上清一色的斜跨布包，很少有卡通图案的双肩包，更别提彩色的铅笔文具盒之类。

林敏柔找到了文具厂的老板，是个四十出头的中年妇女，长得十分精干，大家都叫她惠姐。

惠姐听说她要做文具生意，顿时来了精神，又是给她分析市场，又是让师傅拿新出的样品。

“林小姐，想不到你年纪轻轻的倒是很有眼光，这整个市里也就我一家做文具的，别人家做还做不来呢，你可算是找对人了。”说完拿出一个批发价格的单子给她看。

林敏柔扫了一眼，笑道：“惠姐，这个单子咱就不看了。我说实话，你这里的文具我可都看不上眼。您说您这里生意好，我可不敢苟同。

要是生意真好的话，那货架上摆放的文具也不该有这么多灰尘？你总不是欺负我年轻，就说胡话来骗我的吧？”

惠姐见她心思缜密，说话又是一针见血，知道碰上了精明人，也不敢再夸大其词。

“小林，你这眼睛可真是够毒的，大姐实话告诉你吧，我们这厂里从今年三月份开始就没有订单，师傅们的工资都发不了，我都想着把厂子转出去哎……”

林敏柔捡起一个书包翻了翻，道：“这做工布料都没有问题，问题就出在样式上。像这样的书包，家里的妇女都会做，谁还会买呢？”“那你的意思是？”惠姐听了这话，觉得眼前这个年轻女孩可不是一般人。

那些来进货的只会和自己搞价，从来不会说这些话。

“应该从孩子的角度出发设计书包的款式样子，这样孩子们喜欢，家长才会买。

还有这书包上必须要有统一的商标，这样看起来就会专业，等到大家认可了这个牌子，那你还怕没有人来找你进货吗？”

惠姐也是个精明人，听了这番话马上就有了想法，顿时觉得和林敏柔相见恨晚了。

她是个很会做生意的人，知道林敏柔这么说，肯定是有主意，便答应了。

如果这个厂子能活下去，她会把厂子的三成股份给她作为报酬，但前提是这个设计得让她去负责。

林敏柔自然很乐意接受，和惠姐签了合同之后便开始忙碌起来。

没过几天，林敏柔便带着设计好的设计稿来找惠姐。

惠姐见了设计稿，眼睛都亮了，赶紧找裁缝连夜赶制出样品书包来。

样品书包做出来之后，林敏柔又让厂里上班的女工带着孩子来试书包。

书包两侧的小口袋都做成了卡通的立体图案，林敏柔设计得简单童趣，加上那些裁缝心灵手巧，做出来的效果一点儿都不差。

有配套的文具和铅笔，小孩把书包背在身上又实用又可爱还不重，几个小孩背上书包之后就不肯再拿下来了。

这一批书包林敏柔是用十二生肖进行设计的，整个书包的表面都是小动物的造型。

从正面开始，到外侧的口袋设计，就连拉链也是动物的图样，这样一来整个书包的童趣都显得浑然天成。

对比这些，林敏柔也设计了一些中学生，高中生用的书包。

惠姐看到成品之后，激动的抓着林敏柔的手，“小林，你这太能干了，你看孩子们多喜欢这书包，我敢保证原本不想读书的孩子，看着这书包就想上学去，这批货肯定会在市场大卖的。”

林敏柔自然知道孩子的喜好，可毕竟款式还不够多，文具的种类也单薄，要是开店的话还是要加多品种，她又和惠姐商量，要把之前压下来的货一起发到B市。

“别说姐不照顾你，这些货都陈旧了，你拿过去也不会有人买的，到时候白白浪费了运输费。”惠姐倒是实心实意的为她着想。

可林敏柔有着自己打算，让她只管发货就可以了，惠姐见她坚持，正好也好处理这批货，不如便宜给她做个人情算了。转眼间从B市出来已经大半个月，林敏柔这次收获颇多，而李小慧在杭州陪同父母享受了半个月的天伦之乐。

这边林敏柔和厂子接洽好，货物由这边的人负责发到B市。

而她则去了杭州和李小慧汇合，两人收拾一下就准备回去了。

李爸和李妈一边舍不得女儿，一边直夸林敏柔能干，让李小慧跟着林敏柔多学习。

两人一直送到了火车站看着她们上了火车才肯回去。

到了B市之后，林敏柔就忙着找地方，最后敲定一家门面，前面不远处就是学校，地理位置相当好。

林敏柔直接租了间大门面，并且找了一批优质的装修工人，将自己设计好的店面图纸，让师傅们照着样子装修。过了半个月后，闪亮童趣的店面装修好了，李小慧一起帮忙着铺货，就等着开张营业了。

不过这么大的店面她们两个人肯定忙不过来，如果这家效果不错的话，林敏柔可要多开几家分店的。

人手不够，林敏柔就在军属区找了陈玉翠和另外个家属过来帮忙，和李小慧一样都给了相应的工资。

李小慧平时看着大大咧咧没个正形，做起事来干劲十足，还挺认真。

林敏柔对自己的店面装修很满意，她十分大胆的把靠路的墙体掏空装上一面透明的玻璃，这样就算是不进来，店里的摆设也可以一览无余。

她还起了一个十分可爱的店名，小书童文具。

靠着窗户透明墙上挂着十二生肖款式的书包，这是本店的主打款，非常引吸每天路过孩子们的眼光。

所以她们还在铺货的时候，路过给孩子报名的家长就已经开始询问价格了。

开业那天，正好是孩子们新学期的开学前一天，宁志坚和王志也专门请了假帮忙，看到店里人潮涌动，客来客往的，两人都目瞪口呆。

李小慧忙着介绍店里的产品带销售，林敏柔登记来的顾客名字，还准备一系列的抽奖活动，奖品就是一些本子，铅笔盒，钢笔等等……

陈玉翠和那个家属也是忙得脚不沾地。

“喂，你们两个大男人别愣着，快去二楼搬货去。”

两人平日里在部队都是呼风唤雨的，在这里竟然被嫌弃成了搬运工，不过给自己媳妇干活自然是没有怨言的。

忙活到了晚上，几个人累的都要趴到地上了。林敏柔还在算账，李小慧端了一杯水过来给她，“今天有多少进账？”

林敏柔又从头看了一遍，然后慢慢的伸出了三个手指。

李小慧呀的叫了一声，跳起来不可置信道：“三，三百吗？”

林敏柔点头，“进来的客户成交的就有一百多个，我的手都写的酸疼了，好在生意不错，开门大吉。”

王志拉着宁志坚走到了墙根，一脸的不可思议，“我的乖乖，营长，那可抵得上咱们好几月的工资了。”他这心里顿时有了落差。

宁志坚对此已是见怪不怪，拍了拍他的肩膀，一脸正色道：“淡定点，再能干还是咱们的媳妇。”

陈玉翠没想到卖这些东西也能这么挣钱，不由得对林敏柔更加佩服起来，“敏柔啊，你可真是厉害，这一天就挣这么多，那可是咱们农村里一年也挣不来啊。”


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