第69章 【成为豪门的机会（上）】

在托尼·唐的想象中，王学谦不过是一个二十五六岁的年轻人，即便有些想法，但在商界，这个需要积累和沉淀的大沼气池里，想要一鸣惊人，缺乏的不仅仅是经验，更多的是人脉和经营战略的筹划。

        年轻人，可能会因为某个突如其来的想法，获得很多人都羡慕的成功。

        再优秀的年轻人，托尼·唐也见过，毕竟他是一家纽约银行的实际控制人，接触的都是商界的精英分子。

        但王学谦的仅仅几句话，就让他骤然颠覆了对‘天才’两个字的理解，天才不仅仅需要异于常人的运气，还有让人可望而不可即的妖孽智商。

        一夜之间暴富的年轻，在纽约也不是什么稀罕物。

        但基本上都是从事证券行业的投机商人，能够凭借实业在短期内获得巨大影响力的富豪巨擎中，没有一个是年轻人，很多都是拥有坎坷的经历，在岁月的磨砺中才走上成功的。

        杜兰特创办通用、福特的汽车公司、爱迪生的通用电气……

        这些企业虽然在短期内获得了飞速扩张的机会，但无一例外的是他们的创办者需要满足银行家的控股要求，不断稀释股份，最后沦为银行家的奶牛。

        杜兰特因为通用的财务控股人拒绝支付他的退休养老金，在五十多岁的时候，还不得不从通用灰溜溜的离开，创办雪弗兰汽车公司，再次创业。

        爱迪生热衷于实验室，但他已经沦为摩根财团在全美企业界的傀儡，除了分红之外，连公司的战略部署只有建议权。

        福特的日子倒是很好过，但因为他的固执，公司在高速发展之后，已经开始出现亏损。要想扭转这种不利的局面，福特也将面临着银行资本的介入。

        卡内基的钢铁联盟都快被梅隆、摩根、克利夫兰财团瓜分一空了。

        ……

        看到了太多的银行控制企业后，获得巨大利益的例子，托尼·唐还真有点飘飘然了，以为靠着一点点可笑的先机，能够在财务上控制王学谦和他的企业。从而使代美有机会跨入消费品领域，从而让他的银行跳出纽约，业务遍布新英格兰六州，甚至整个东部地区，都有代美的业务。

        自以为得意的假扮一个木讷的会计，狂妄的想要考核王学谦是否代美需要的企业家。

        还没等他开口说第一句话，王学谦就在他的头顶泼了一盆冰凉的冷水。

        更悲剧的是，当他自以为得意的获得了王学谦的好感，能够为银行的业务拓展添砖加瓦的时候，再一次被一盆冷水直接给浇灭了。

        “王博士，我先为您介绍一下我们银行的业务，代美商业储蓄银行是一家历史悠久的银行，在纽约已经有将近100年的历史了。在整个纽约州遍布我们的商业机构，为美国最富有地区的居民处理金融理财业务。我们的银行是纽约州居民最熟悉的金融专家。”托尼·唐尽量捡好听的说。

        一家将近百年历史的银行，业务除了纽约州，甚至连华尔街都进不了，资产更是可怜的百万级的小银行。

        还是居民最熟悉的银行，在后世的华夏农村，农村信用社还是老百姓最信赖的金融机构。也没见农村信用社做大做强过，倒是小麻烦不断，常常有倒闭的危险。

        王学谦笑着静静的听着，不发表一句有实质性的讲话，更别说在金融领域的合作。

        除了一再吹嘘自己的银行在纽约有多大的影响力，在居民心目中的地位，主妇是如何信赖他们的银行。

        听来听去，这家银行的业务让王学谦大为失望，其实他已经在关注银行方面的信息，随着公司的业务铺开，大量的异地结算资金需要通过银行来周转，一家只能窝在住宅区里的银行，显然不是他考虑的合作对象。

        打定了注意的王学谦，在托尼·唐说的口干舌燥的时候，善意的将一杯咖啡递到他对方的面前。

        “谢谢！”

        王学谦笑道：“您能来是我的荣幸，我想我们可以在一些领域合作。”

        托尼拿着咖啡杯的手停住了，紧张的从沙发上蹲起来，终于等来这一刻了：“我保证代美商业储蓄银行，是您最明智的选择。”

        “不不不，我想您误会我的意思了。我所说的合作是在固定资产方面的合作？”王学谦打了个埋伏，没有把话一下子说死，东方人的思维方式，在谈判中很常见的会给人留点面子，他也一样。

        托尼愣了一会儿，固定资产？房产吗？代美只有在住宅贷款上有些业务，但也不是很大，仅限于纽约大都会周边地区，而且还是以纽约的卫星城市为主。

        王学谦继续说：“是厂房，就是河岸工业区的房子。这里有12栋标准的厂房，也是马库斯几年之间营建的，但是由于靠近中心城区，租金昂贵，很难租出去。据我所知，贵银行也为这个项目贷款上百万美元，我想在短期内，我可以解决你们银行这部分资金盘活的业务。”

        “那么异地结算呢？”托尼急切的问了一句。

        “异地结算？”王学谦惊愕的看了一眼眼前的这个银行家，风度，气概，早就被丢落一地了，有的是对财富的贪婪：“我想你们银行还不具备异地结算能力，抱歉，我的企业的业务将在短期内铺向全美，所以，只能说抱歉了。”

        “代美可以为了您的企业，在各地开办办事处，这不是问题。”话一说出口，托尼就感觉到有些急切了，他这么迫切的想要拿下‘天使护翼’的结算业务，早就落入人的眼中。

        而且代美也不具备短期内就铺向全美的业务能力，这不仅仅是员工的能力，还是组织机构的扩张，都无法满足扩张所需要的准备。

        可以说，拒绝是肯定的。

        看着王学谦不说话，悠闲的喝着咖啡，托尼·唐感觉有些不可思议。一个比他年轻了20岁的年轻人，竟然能把他挤兑到角落中，自觉形秽。

        托尼·唐挫败的低下了头，他从父辈哪里接过了银行，本就幻想着像老摩根那样，在短短的时间内叱咤风云，在纽约的金融界树立一个标杆式的商业银行。

        这也是他不顾董事会的反对，固执的投资马库斯的建筑公司，希望打开纽约的工商业领域，从而将银行的业务从社区搬到曼哈顿，甚至华尔街。可惜马库斯的失败，让他在股东面前灰头土脸，甚至有面临股东撤离的危险，要不是马库斯在一个月前突然造访，提出了一个相对可行的建议，他甚至不敢想象，在年底之前的股东大会上，他如何措辞。

        马库斯见谈话的气氛有些尴尬，开口道：“托尼先生，我知道给你带来了很大的麻烦，但是请相信我，王先生的提议对代美、对我都是最理想的解决方法。”

        托尼·唐气馁的吐了一口气，才四十多岁的一个人，他却发现自己好像已经老了，尤其是和王学谦这样的年轻人站在一起，这种感觉尤其强烈。

        “好吧！王先生不妨谈谈你的合作方式？”

        “我准备在一个月之内筹备‘天使护翼’的控股总公司，届时以控股总公司的名义向代美申请贷款，购买马库斯先生在河岸工业区c区的四栋工业厂房。”‘天使’作为一个品牌，但绝对适合作为一个公司的名字出现，最理想的办法就是筹备一个控股总公司，然后沿着家化领域，渗透快速消费品市场。

        而财务结算，也让总公司出面比较妥当。

        托尼·唐虽说心里有了准备，但被王学谦的未雨绸缪的眼光所震撼，正如他所想到的那样，一个消费品能够热销，最好的办法就是沿着建立的销售渠道，开拓整个消费品市场。

        而筹备上一级的控股公司，无疑是最简单，也是最稳妥的办法。

        既然都是明白人，托尼也不再兜圈子了，坐地起价道：“纽约的地产，尤其是商业地产开始回暖，我想王博士一定不会不知？”

        王学谦点了点头，笑道：“没错，但是这并不是代美提价的理由，价格上升是因为很多地产商都在观望，交易量并没有实质性的增加。”

        代美提价，但是托尼·唐似乎忘了一点，他已经用书面的方式延缓了马库斯的最后还款期限，只要在此之前，王学谦用大量的订单去银行做担保，就能贷一大笔款子，甚至能够不花一分钱，就能从马库斯手中拿到整个工业区的12栋厂房。

        看似结果有些残酷，马库斯白忙活了好几年，最后不仅倒贴了不少钱，但是马库斯已经将河岸工业区当成了累赘，只要在他手中，就时刻像是有一把利剑悬在头顶，随时都有落下来的可能。

        托尼却意外的说：“河岸工业区是一个整体，整体出售才能最大程度的保持其价值。”

        整体出售，懵外乡人呢？

        王学谦心里愤恨的想，摸着下巴，才意识到，自己不仅是外乡人，还是一个外国人，奸商不懵他懵谁啊！

        其实也不能怨托尼，他既然银行开拓业务无望，所幸想把河岸工业区的包袱彻底甩掉。有拿捏一下王学谦的意思，更多是通过一笔大额的贷款，挣一笔贷款利息。反正对他来说，只要能够在股东大会召开以前，解决掉代美的最大麻烦，下一任执行董事还是他。

        代美是一家小银行，执行董事就代替了董事长的职责，至少如果事情圆满解决，托尼也不用担心父辈的产业在他手里流失了。

        王学谦有心答应下来，但却有点犹豫，金额太大，如果贷款期限是短期的话，会对公司资本运转带来麻烦。

        正在他权衡利弊的时候，罗伊带着一个西装笔挺的客人进来了。

        “约瑟夫·雅可？”托尼·唐心里一惊，摩根的高级商业代表，甚至有传言说这个犹太人将在三十岁之前称为摩根的一百多个合伙人之一。

        雅可的突然出现，让代美银行的托尼·唐感觉到了自己的渺小，面对摩根这样的巨无霸，代美连引起摩根看一眼的吸引力都没有。更别所他这个小银行主，连摩根办公室的预约都无法拿到。

        事情就是这么戏剧化，约瑟夫的到来，让托尼·唐以为摩根介入了，他心知他已经连一点机会都没有了。

        再也坐不下去的托尼·唐站起来，虚情假意的跟约瑟夫热情的拥抱，其实他心里有着深深的忌惮，任何一家银行主，都不想跟摩根打交道。除非他想眼睁睁的看着被摩根吞并。

        这是华尔街不变的真理，从来都不会改变。

        等到托尼·唐在马库斯的陪同下消失在楼梯口，约瑟夫轻蔑了口气说：“代美银行的托尼·唐？”

        “你们认识？”王学谦没太在意，毕竟约瑟夫也是银行界混的，不过看起来托尼·唐的表情有些怪，他才调侃的说：“他好像很怕你。”

        “他不是怕我，而是怕我背后的摩根财团。”约瑟夫小声的笑着说：“在纽约，除了少数几家银行，没有哪家银行在摩根面前不担惊受怕的。不过我很好奇，他来您这里干什么？代美是一家社区银行，没有进入其他行业。”

        言下之意，像代美这样的小银行，根本就没有跟他谈判的资格。

        王学谦愣了一下，心说，代美也隐瞒的够深的。这才将事情的始末原原本本的说了出来，原来代美早在几年前就想雄心勃勃的摄入商业地产行业，但第一次投资，就砸手里了，所以只能越来越低调。

        约瑟夫却眼睛越来越亮，沉吟了一会儿，突然郑重了起来：“王，有没有兴趣控股一家银行？”


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