第14章 第14章

“是啊，今天是周一，从这边去市里比在咱村去市里要近，而且也不是来一次就能办好，估计一个星期左右也差不多了吧……我没注册过公司，也不懂。”

        张志感觉到自己的手脚好像越来越抖了。

        “……这样啊，那我们就、就先去吃饭了？”张志的声音听起来好像也有点在发抖。

        “嗯，我们先去吃饭。”

        张志又骑着摩托车带着薄余微到了市里，去了他认为好吃的那间小饭馆，俩人各自要了碗米饭、一碟青菜，每人五串烤肉。

        烤肉配米饭，这么奇特的吃法，也不知他俩是跟谁学来的。

        薄余微边吃边在膝盖上整理，等下注册公司可能要用到的各种资料。

        张志吃饭的时候有点毛糙：“阿微，注册公司是不是要很多钱？刚才出门的时候你应该跟我说，我那里还有点钱。”

        薄余微抬头看他：“不用，我爸妈互相瞒着对方，偷偷地给我钱，就连我爷爷和奶奶也要给我钱，我没要，还有就是高伯和高伯母也都偷偷地给了我钱，你羡慕吧？”

        话虽这样说，其实薄余微谁的钱都没有要。

        四年大学以来，父母给的伙食费省下的，过年的利是钱，再加上在学校勤工俭学存的钱，薄余微自己能拿出注册公司的费用。

        张志听了直乐呵：“这有什么好羡慕的，小时候我们三兄弟饿得都要翻垃圾桶了，是你家大人给我们吃还给我们穿，就连初中的学费，都是三爷爷帮我们交的，三婶每次还都偷偷在我们的碗底藏荷包蛋，要说羡慕也该是你羡慕我吧。”

        薄余微摇头，笑着说：“那我还真是不羡慕你，我妈可公平了，你们三兄弟碗里各有一个荷包蛋，我和我俩弟弟碗里也有荷包蛋，每次六个荷包蛋，公平得很，她从不偏心。”

        要说谁最偏心，那肯定是张志他们三兄弟对薄余微，不管他们从薄家长辈那里得到什么好吃的，又或者是得到了零用钱，都偷偷地全都塞给了薄余微。

        想到小时候的事情，薄余微放下了筷子，很正式地对张志说：“三哥，将来我会专注在发明创造方面，所以以后不管是公司、还是工厂，全都需要依靠你去盯着。”

        “依靠我？！”张志很明显是被吓了一跳，刚夹起的菜直接又掉回了碟里，“不行，我不行的，我啥都不会，没文化没本事，我不行的，我做不来。”

        “不会可以学，没文化也可以多看书，将来还可以再回学校读书，可是三哥，你看我，如果你不帮我，我还能找谁，找我家人？还是你家人？”

        “……也可以找我大哥二哥……”张志弱弱地答。

        “少不了大哥和二哥的份，可我们现在要先做出点成绩，才能让他俩回来，否则一家人只能吃西北风。”

        “我那修理铺还能赚到几个钱，饿不了他们，阿微，我那修理铺要关吗？”

        薄余微摇头：“不关，以后我的抽水机还要放到你铺里卖呢，那可是咱公司第一家门面，怎么能关。”

        张志又再次吃惊：“在我那里卖抽水机？这能行吗？”

        “不试过又怎么能知道行不行，凡事试过才知道，三哥，不怕，就算失败了，我们就当是交了学费，下次说不定就成功了，对吧？”

        “我没啥怕的，不就是帮你守好公司吗？放心，肯定给你守的严严实实的！”

        张志说完这句话，表情凶狠地拿起烤串，咬牙切齿吃了起来。

        俩人吃过午饭，就来到了工商局注册公司。

        张志到了大门口，撑车的手又开始有点不听使唤：“阿微，开公司要多少钱啊？你身上带的钱够不够？要不我再回去拿点？”

        薄余微能感觉到对方心里的忐忑，扬了扬手里拿着的资料袋，笑着说：“我这注册的是个人独资公司，不用多少钱的，走，我们进去吧。”

        张志锁好车，跟着薄余微走进了工商局的大门。

        其实注册公司不是什么难事，只要资料准备齐全，再按流程走，很容易就能办好。

        当张志走出工商局大门的时候，刚才还一脸懵圈的他，此时已经像是身经百战的战士。

        “阿微，我们回家将老房子修葺一下，那可是鸿归公司的地址，咱不能让公司一直破旧着。”

        鸿归，是薄余微给自己公司起的名字。

        要说有什么寓意，大概是说希望那些像鸿雁迁徙的人们，能拥有一个归来躲避风雨的港湾。

        “不急，我们再去一趟商标局。”

        “商标？印在咱抽水机上？”张志自从在工商局里出来之后，像是突然开启了某个开关，对这方面的问题充满了期待。

        “以后我做的产品，都要有同样的图标，我要让我设计的这个图标，成为家喻户晓的品牌商标。”

        薄余微注册的这个商标，是她前世就已经设计好了的。

        类似齿轮的图案，偏下方一左一右有两个小圆圈，有点像汽车的样子，但一眼看上去却又不像汽车，很是新奇别致。

        当俩人从商标局出来的时候，张志已经从战士升级到将军了。

        “商标等公布，公司要刻公章，还要到银行开户，办理两税证……”张志边推车边小声嘀咕着。

        “阿志，往镇上开，我记得这条路上有几家纸箱厂。”

        薄余微戴好头盔，抖了抖资料袋，这袋子是越来越重了。

        “是有纸箱厂，去做什么？”张志跨上车，等薄余微也上来了，这才拧钥匙打火。

        “抽水机还差个外包装纸箱，我们去找间工厂谈合作。”

        “找哪间啊？”

        “等到了地方，你往他们那些厂房后面骑，听一下厂里有没有机械的响声，我们找间没响声的进去。”

        “哈？没响声不就是没开机，又要找间快倒闭的厂谈合作啊？”

        “没办法，有单子的工厂，不缺我这桩生意，而且我也没钱给定金，找大厂，估计会被人家赶出来。”

        “……阿微，你这是不是就是所谓的空手套白狼？”

        “哈哈哈，不算，空手是啥都没有，但我现在手里有产品啊。”

        连续探了三间纸箱厂，没有一间工厂是停机的，每间都有机械的响声。

        “阿微，选哪间？”张志将车撑在路边的树荫下。

        “第二间。”薄余微想了想，做出了决定。

        第二间工厂，虽然也传出机械的响声，但听着却只有一台机器在开机，很显然是没能接到大单。

        擎森纸箱厂最近刚接了张大单，可惜业务员搞错了纸箱尺寸，导致这桩生意不仅没能赚到钱，反而还赔钱。

        业务员的脸已经白了好几天，吃饭的时候，眼泪都能掉在饭盒里用来泡饭。

        尤厂长也没让业务员赔，这也没得赔，业务员是没底薪的，靠单子发工资。

        “唉，我今年又是白干了。”尤厂长无可奈何地看着财务报表。

        坐他对面的朱财务点头表示赞同：“还能发两个月的工资，如果下一单赚不到钱，就可以关门大吉了。”

        尤厂长一听这话，连连叹气。

        开着的门在这时被敲响，走进来一女一男俩年轻人。

        “不好意思，打扰了，我说找厂长，你们门卫直接让我进来找尤厂长，请问，尤厂长在吗？”

        薄余微只往办公室里走了两步，张志就站在门角的位置。

        尤厂长起身走了过去：“我就是，请问俩位是？”

        薄余微还没有出声，朱财务却是先她一步说话。

        “双家村薄余微？”

        “这位师傅认识我？请问您是？”

        薄余微对眼前这戴着眼镜的中年男人没什么印象，她转头看了眼张志。

        张志一步迈到她身边，也正看着朱财务。

        “您是三下村的？”

        “你是张高家的儿子吧？果然是你们，快请坐，”朱财务为俩人让座，又对尤厂长说，“厂长，这位就是我之前和你提起过的，我隔壁村的那位独自创造专利产品的女大学生。”

        朱财务一说话，尤厂长立即接了口，显然一早就听说了薄余微这个人。

        “啊……你这几天常常挂在嘴边的新型抽水机的创造者，每次说起这件事，都像是你做出来似的那般自豪。”

        “啊哈哈，我和他们是邻村，说不定五百年前还是一家，我当然也同样感到骄傲。”

        “看你这得意的样子，薄同学，还有这位同学，来喝茶。”

        尤厂长分别给几人倒了茶水，然后这才问薄余微。

        “薄同学，今天来我这里，是有什么要事啊？”

        “尤厂长，我今天冒昧前来，是想问问尤厂长有没有意愿和我合作？”

        尤厂长听见合作这两个字，脸上笑容立即又加深了。

        “不知薄同学说的合作，具体指的是？”

        “我那抽水机已经找好了厂家准备排产了，现在还只差外包装纸箱，不知尤厂长有没有兴趣和我合作。”

        “那当然好啊，我们可以谈这次的合作，不知薄同学是准备要多少套纸箱？有没有确定了尺寸图？”

        “尤厂长，这些都是其次的，我们这次合作最重要的是我免费给您的工厂做广告，您呢，免费给我做纸箱。”

        刚才还笑脸迎人的尤厂长，此时脸上笑容一收，盯着薄余微看了几眼，又转头去看朱财务。

        朱财务安静地坐在他身旁，像是没听见薄余微刚才说的话，正在慢悠悠地泡着茶。

        “免费做广告？不知薄同学打算怎么免费给我的纸箱厂做广告？找电视台吗？”

        尤厂长往金属折椅的椅背一靠，抱着双臂看着薄余微。

        薄余微看见对方摆出拒绝的态度，语气仍和之前一样轻缓：“我连做纸箱的钱都拿不出，又怎么能在电视上投广告呢，我刚才进来的时候，听见您的工人在车间门口聊天，说您打算做外包装盒的同时，也想做些其它产品，不知道尤厂长有没有想好要做什么呢？”

        尤厂长仍是一脸的拒绝，他扯了扯嘴角说：“薄同学可真是耳听八方，那么薄同学有何高见？”

        张志在一旁坐着，额角青筋明显突起，盯着尤厂长一动不动。

        薄余微和朱财务反而是最悠闲的，他们俩人像是完全没感到气氛的变化，一个脸带微笑，一个仍旧慢悠悠泡着茶。

        “不如…选择纸业这条线，尤厂长觉着呢？”

        “我觉得？我不觉得，现在不缺这些生活用品，大家缺的都是钱，谁会花钱买些没用的东西。”

        “再没钱的人，也都是会买些必备品的，卫生纸不贵，花的钱不多，让广大的群众给孩子买玩具他们未必舍得，但让他们买些日常生活用品，多少还是会买的，尤其是花多一点点钱，能买到比之前更好的产品，何乐不为呢。”

        “……有多好？”

        “雪白柔软的纸巾，各种不同包装的雪白柔软纸巾。”

        “广告方面又怎么做？”

        尤厂长慢慢地放下双臂，拿起茶杯喝了口茶水。

        看来有戏。

        薄余微淡淡一笑：“您给我的抽水机做纸箱，每个纸箱里面，您放一份卫生纸的小样，免费给群众试用。”

        “啪”地一声，尤厂长将茶杯重重拍在桌面上。

        “免费给你做纸箱还不算，还要免费将产品给别人用，薄同学，你看我像是傻子吗？”

        那倒不怎么像。

        “我那抽水机是卖给广大的农村家庭的，您的纸巾又是打算卖给谁？您摆到店铺里，他们也不一定会买，可如果让他们免费试用过了，就是给您的产品做了一次宣传，一百个家庭有十个家庭回头买您的产品，小样的钱不就赚回来了。”

        “小样有多小？”尤厂长紧盯着薄余微问。

        “标准尺寸的二十分之一，或者更小，这样由您决定，最重要是让消费者知道产品的质量，让他们有个对比，您再在每个纸箱里放上一张产品宣传单，注明产品的原尺寸和价钱，让他自己去选择。”

        “让他们去哪买？”

        “可以选择和我的抽水机同店销售，也可以您自己定地方，只要您的产品宣传做足、有了口碑，消费者有可能会找您的工厂来买，这点您该有信心。”

        薄余微说完，慢悠悠地喝光了茶杯里的茶水，朱财务又立即给她的茶里添了茶。

        薄余微五指并拢成拳，轻轻叩了三下桌面表示感谢。

        尤厂长沉默了一会儿，然后看着薄余微说：“薄同学，这事我们商量几天再给你答复。”

        薄余微听了，立即站了起来，对着尤厂长和朱财务：“好的，那我就不打扰俩位了，我们这就先回去，希望三天内能得到贵厂合作意愿的回复，再见。”

        张志一声不吭地跟着往外走。

        “俩位同学慢走，”朱财务还将俩人送到了办公室门口。

        “谢谢师傅，您请回吧。”

        取车开锁的时候，张志问薄余微：“阿微，一定要和这人合作吗？”

        张志显然不喜欢这个尤厂长。

        “先看着，如果三天之内没消息，我们就换厂。”

        “不能现在就换，说了三天，就必须给他们三天的时间考虑，诚信，这是商人最基本的原则之一。”

        张志若有所思地点了点头。

        薄余微戴好头盔，跨上摩托车，露齿一笑：“走，我们回家，给老房子简单修葺一下，再去找木工师傅做一个公司招牌。”

        “好嘞。”

        老房子的空间大是大，就是有点漏雨漏风。

        薄爸爸和张高俩人爬高爬低，用了足足一个上午的时间，才将瓦面全部重新盖好。

        当天下午，俩人又开始填补外墙体。

        填补墙体倒不费时间，就是混合泥浆需要人力。

        墙基是石头砌的，房子里面铺着青石板，内墙内是泥浆涂抹。

        薄妈妈和高伯母俩人将内墙面的泥浆刮掉，又重新涂了一层厚厚的灰浆。

        薄余微则在收拾院子，这院子的空间太大，她一个人，整整收拾了一天才整理完毕，当天晚上躺在床上，连翻一下身都难。

        第二天早上，薄余微是爬着从床上起来的，双手双脚完全不听使唤。

        薄余微先是去她父母屋里看了看，发现都不在家，然后去厨房找她奶奶。

        “奶奶早上好，煮的什么？好香啊。”

        “阿微醒了，烙些葱油饼，还炸了些油条，等会给你爸妈还有高伯他们送去，来，你先吃。”

        老房子昨天修葺的已经差不多了，只剩下些手尾要再简单收拾一下，还有就是院子的外墙，他们昨天清晨就去订了砖头，昨晚深夜送到，今天一大早两家长辈就又去砌院墙了。

        “好吃，奶奶也吃。”薄余微坐在灶膛前的小矮凳上，边烧火边吃饼，还不忘招呼奶奶也一起吃。

        “奶奶不吃，好了，不用烧了，油条已经炸好了，你去洗把脸，看把你热的。”

        薄余微又吃了根油条，这才拧开水龙头，就着凉水洗脸。

        系统在这时候突然冒了出来。

        “还只想着吃，生命值到今天就扣完了，吃吧，将那香喷喷油滋滋的油条全都吃了吧，反正明天就吃不着了。”

        “什么？生命值要扣完了？！”

        薄余微大吃一惊，顿时站直了身体。

        这腰一直，浑身的筋和肌肉立即被牵扯，疼得薄余微瞬间又缩成了虾状。

        “你自己赚了多少积分你心里没数？用积分换了几天生命值，你没记在心里？怎么？这次不说你心里有数了？”

        看来您老是真猜对了，这次我心里还真是没数！


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