第五章 定计
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五月的和煦春风,不仅让万物得以复苏,更是让窝了一冬的张诚等人倍感舒爽。张诚与乔安邦在一处茶棚之中坐下,日中的阳光晒在人身上,感觉暖融融的,有种昏昏入睡的睡意。
道上茶棚之中,驿道上没有一个行人,茶棚生意惨淡。而此刻正好来了二三十个做生意的来喝茶,茶老板笑得合不拢嘴!连忙忙前忙后的小心伺候着。
“说吧,你从济源城就一路跟着我,所谓何事?”乔安邦喝了一口茶水,放下碗,从容地说。
“不忙。相识即是有缘,我先自我介绍一下,在下泾州商人张诚,专做贩盐生意。此次南下,就是想找一个盟友,为我转售精盐!”张诚说完,静静地盯着对面长相颇为肥硕的乔安邦。
用肥头大耳,脑满肠肥来形容乔安邦,一点都不为过。如果在前世,张诚一定会在他身上打上奸商的标签!
听到张诚说到精盐,乔安邦果然如张诚所料的那样,豁然跳起来,大喊道:“精盐!你有多少?”
“乔老板,咱们是不是先把双方合作的诚意先拿出来,你这样让我很没有安全感!”张诚喝了一口茶,笑道。
意识到自己的失态,作为在生意场上混了几十年的乔安邦不禁有些脸红,他嘿嘿一笑,再次坐下,他拱手道:“是是是。您说得对!在下梧州首府广源郡苏阳县商人乔安邦!本人经商三十余年,经验老道。在梧州地界上,我手下有盐运船支三十条,帮工五百人,梧州各县、池州,沧州包括延州都有我的盐铺!我敢说,在这南方四州之地,没有比我乔安邦更有资格做这个买卖的了!”
“哦?那纳兰冰玥是怎么回事呢?”张诚好整以暇的说道。
一听张诚也提到纳兰家族,心里不禁咯噔一下,神色有些不自然的说道:“纳兰家族有什么了不起的。哼,还不是仗着手里有兵马,才敢这么嚣张!哼!老子要是也有几千号人,我还怕他纳兰轩!”
“哦?听乔老板的意思,这纳兰家族还是一个有兵马的大商贾咯?”张诚不禁来了兴致,直起身子问道。
看张诚这么关心纳兰家族,他原本挂满喜悦的脸为之一沉,不愿意多说,只是淡淡地说了一句:“纳兰家族没什么了不起!”
看到乔安邦兴致索然,他也知道这个老商人怕是以为自己要改弦更张了,张诚笑笑,安慰道:“乔老板不用这么紧张,我张诚做买卖,不像白家,亏待功臣!既然答应了要与你合作,就绝不会食言!况且,乔老板确实有这个资格!我只是对这个纳兰家族比较好奇罢了!”
听到这话,乔安邦心中安定不少。
“你答应把精盐的代售权给我了?”乔安邦还是有些不放心的问道。
看到张诚点头,乔安邦顿时缓了口气。他最后又问道:“你有多少货?什么成色?”
看来不让对方放下心来,张诚很难从对方口中得到什么消息,他一挥手,铁柱便坑着一石盐上来,砰地一声仍在桌子上。
乔安邦也顾不得什么形象了,撒开一个口子,一把抓出里面的盐。
白!耀眼的白!晃得乔安邦都睁不开眼!
“好!太好了!有些这些盐,老子看白家怎么死!”乔安邦不禁有些兴奋,同时也有几分报复的情绪在蔓延。看到这一幕,张诚不禁有些皱眉。
“乔老板,现在你可以说说了吧?”张诚淡淡的问道。
“嗯?哦,好好。说起来,这纳兰家族的背.景确实不简单。他……”从乔安邦的口中,张诚才了解到,原来纳兰家族是沧州的一大世家!最开始起家的时候,是在大乾殇宗时期,那时候的纳兰家族不过是一群山贼而已,但随着山寨日益壮大,野心也越来越大的纳兰便干起了许多山寨都不敢干的买卖,贩卖私盐!
那时候各地军阀林立,社会动荡不安,哪里有谁会去干涉一群流民山贼?也就是在这样的大环境下,纳兰领着几十个山贼经过百年的日益发展壮大,便拥有了足够的金银财源,用张诚前世的话来说,就是通过做违法的勾当,钻法律的空子,在几位短暂的时间里,便完成了最初的资金的原始积累过程。
而后纳兰家族很敏锐的看到各军阀的混战中,给商人带来的又一大商机,那就是倒卖粮食!纳兰家族将池州、梧州和青州的粮食收购起来,或者直接卖给军队,或者北运贩卖给北方财阀。
经过几年的发展,纳兰家族越做越大,又开始涉及皮货、茶叶、药材、木材等各行各业!经过一百多年的蓬勃发展,现在的纳兰家族可谓是涉足百业,纳兰家族可以说是真正意义上的大财团!富可敌国!更让人忌惮的是,纳兰家族还有一支堪与军队相匹敌的兵马,足有一万人!就连现在坐拥沧州的温云翳,都不免对纳兰家族忌惮三分!
但是纳兰家族从不参与帝国的军事战争,他们只是默默地经营着自己的生意,保护着自家的买卖。
“呵!感情,你乔老板只不过是萤火,人家才是真正的皓月啊!”张诚听完对方的一番长述之后,笑道。
乔安邦老脸一红,有些讪讪的笑道:“这不是怕张老板跑了吗!见笑,见笑了!”
摆摆手,张诚说道:“我也只是做小本买卖。不瞒你说,我也只是才开始做精盐生意,路子小,铺不开。我这里暂时也只有十五石精盐,你暂时先拿去!我给你三成利润。怎么卖,我不管!不过我有三个要求!”
一听到三成,乔安邦心里乐开了花,他拍着胸脯说道:“您说,但凡是我能做到的,都可以!”
“第一,精盐只卖富商巨贾和世家乡绅,不卖百姓。”
“这好办!精盐价格高昂,一般的普通老百姓,也买不起!这点您放心!”乔安邦点头欣然应允。
“第二,我只负责给你把精盐押运到庆州邻水县,剩下一段路程,只能交给你自己!”张诚看着乔安邦有些愁苦的脸,说道。
“啊?这不是难为我吗?润州到梧州,沿途要经过多少郡县,关税什么的,这风险太大啊!况且上下打点,都需要银子。您只给我三成,不行!”乔安邦断然道。
“是吗?你可以再考虑一下!”张诚不急不许的道。
按照梧州现在的盐价,就算是靠近池州,盐运便利,一石盐也可以卖到三十两银子,即便是加上中间的运费和打点,他乔安邦一样大有可图!乔安邦这么说,不过是想更多地捞点利润!
“不,不行。不用考虑,我干不了,这不是要我命嘛!赔着钱往里搭,哪有这样做生意的?”乔安邦喊道。
眼见张诚起身要走,乔安邦立刻拉住他,连忙陪着笑说道:“哎呀,你看你!这做生意讲究的就是漫天要价就地还钱,你还不给我点余地了!好好好!我算我倒霉,成成成!都按你的办!”
“嗯!好!这第三嘛,每次来运盐的时候,帮我搞点粮食和茶叶!我给你成本价的三成利收购!”
还没有坐稳的乔安邦闻言,又是大惊失色,话不成句的道:“你,你,你,你要倒卖粮食和茶叶?”
“咱们现在不已经在倒卖.官盐了吗?”张诚没有直接回答,却说道。
“好!只要你有钱,我乔安邦也提着头跟你干!”俗话说的好,舍不得孩子套不到狼!乔安邦也是把心一横,说道。
“好!既然如此,那就这么定了!以后我张氏盐行的所有买卖,都只由你一家代售!我还有一批上好的皮货,一千二百张,你要不?”张诚一个又一个的惊喜,把乔安邦给砸晕了,他瞪大了眼睛,惊喜道:“一千,一千两百张?在哪里?我看看?”
来到大车前,掀开围布,一张张上好的兽皮出现在乔安邦的眼前!
抚摸着那柔顺暖手的上等皮货,乔安邦一张脸都笑烂了!
“好!好东西!好东西啊!”
“出价!”张诚盖上围布,笑道。
“一张白貂皮我出五两银子,白狐皮三两,虎皮,三两!这是我能出的最高价了!”乔安邦在说到虎皮的时候,咬了咬牙,说道。
“好!成交!”张诚没有还价,直接成交!
谈成生意,喜不自胜的乔安邦又请张诚等人去苏阳县玩一圈!张诚欣然答应!
由于张诚等人骑马,乔安邦也跟着放弃了轿子骑上了马,两人并肩而立。身后各自跟着十几个人,一路到是有说有笑。
既然两人已经确定了合作关系,张诚也就不再避讳什么,直接问道:“之前在济源城,我听你与那个白家公子争吵,怎么回事?”
“嗨!说起来也不怕您笑话!是这样,这个白家公子叫白景逸,是白家掌舵人的独苗。白家世代经商,几代人与当地官府关系都非比寻常,背.景很是深厚,据说灵州刺史刘宕就是被白家扶持的。白家有着一层关系,自然也得到了很多好处,早在殇宗时期,官府就将本来就被白家占据着的几大盐池公开的交给了白家,所有的官盐买卖,都让他们打理。只要按照固定赋税上交给官府就可以了!而白家主要的生意也是贩盐生意,而其中最为主要的,就是青盐。有这样的资源,人家自然是老大了!如果说南方四州的老大是纳兰家族,那么西方的老大,便是白家了!有这样的深厚背.景,我一个跑腿的,白家独苗还不是想怎么捏,就怎么捏?”乔安邦有些无奈的道。
“既然纳兰家族与白家实力相当,那为何我在客栈下听到白景逸却说要将精盐生意交给纳兰家族?”张诚有些莫名其妙。
“您是有所不知,这就关系到盐场的分布问题了。在咱们大乾帝国,盐场集中在青州、庆州、池州三州出产,别的地方都是靠官府陆运和船运提供。纳兰家族自然没有这样的产地。他们做的其实跟在下一样,一直都是代售。而白家不同,自从殇宗时期的暴.乱以后,白家就靠着兵马强行占据了青州四大盐场,垄断了青盐买卖。纳兰家族一直都只是经营粗盐和精盐,如今我被踢掉了,这青盐生意怕是也要落到了纳兰家族了!”乔安邦苦笑摇头。
“竟然是这样?我明白了。这个白景逸恐怕是早有预谋。他肯定是喜欢上了纳兰冰玥,就像用这个青盐买卖权,来换取人家的好感。而你乔老板自然成了人家的挡路石,哈哈!”张诚有些好笑的道。
“谁说不是呢!哼!白景逸那小子,他不是什么好东西。纨绔子弟,有没有经商头脑,人家堂堂纳兰家族的大小姐,会喜欢上他这样的人?笑话!不过,这大家族之间,常有联姻这种说法,以达到实力上的增长。说不定,白家老爷子,还真有这样的想法也说不定!”乔安邦憋屈地道。
张诚算是了解了一些东西,对这南方的势力了解更加清晰了。同时他又意识到另一个恐怖的事情,那就是世家宗族的林立,给统治者带来的威胁!不过这些都不是他想关心的,他只想做一个清闲的富家翁!
来到广源郡之后,张诚便感觉,自己像是来到了另一个国度,这里的繁华,超出了张诚的想象,百姓富足,安居乐业,百业兴旺,城市繁荣。苏县内,车水马龙,来来往往行人不断,这里完全不像是外界那般兵荒马乱,反倒是有一种盛世的祥和!
转了好大一圈,要不是乔安邦带路,张诚要想找到乔府,还当真不容易。
要说这个乔安邦,也算得上时梧州巨贾了。乔府府邸之大,简直超乎了张诚的想象。他看过自家的茶苑,也见过冀州刺史官邸,可与这乔府比起来,还是稍显不足啊!
七八百亩之地,亭台楼阁,花园水榭,假山池塘是应有尽有。竹林间青石小道,掩映着无限春景。当真是美不胜收。
与乔安邦并排而立,张诚不无羡慕地道:“想不到乔老板还是一个颇懂享受的富家翁啊!张某一直以有这样的生活而努力奋斗,至今未能有所成就!”
“张老板说笑了!乔某奋斗几十年,才有如此成绩。张老板如此年轻有为,又手握各种资源,要想有这样一座园子,那只是迟早的事。说不定哪一天,您还有比在下更大的府邸呢!这边请!”乔安邦回到自己府邸,气势又变得不一样了,一种富商巨贾的风采和气质在他身上体现出来。举手投足之间,都有一种涵养和风范在。
在乔安邦的精心安排之下,张诚等人住了下来。乔安邦还特意反复叮嘱要好生伺候。张诚等人在乔府那享受,堪称是一国使节级别的!
在乔府呆了一天,齐天就闲不住了,非要吵着出去逛一逛。张诚也正有此意,他也想了解一下,天下第一富饶之地,究竟是个什么样子的。
得知张诚等人想要出去游览风景,乔安邦就派自己儿子乔绍辉陪同。
众人出了乔府,一路上交谈下来,张诚对乔绍辉的了解,也越来越深刻。乔绍辉与其他二世祖不同,年纪轻轻,不过二十五六岁,却丝毫没有富家公子身上的浮华与骄躁,反倒是颇为老成持重又不显迂腐。而且对生意颇为敏感,看来未来乔家的生意,就要着落在这个乔绍辉的身上。
两人相差不过三四岁,聊起来也还算投机。关于梧州民俗风情,特产小吃、美女等话题,天南地北,都聊得来!
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