第二百三十二章 消费心理

晚上，琪琪格公主和巴强驸马回到自己的房间还笔耕不缀，一人拿着一个眉笔写着日记，积极求进取的学习姿态好似小学生，而且更甚。

        “琪琪格，你说的那个连锁的解释，我很赞同，也得到了平康的认可，可是，你说她的这些个商场的布局有什么奥秘，我看不出来，就是觉得很乱，没有一丁点规矩。”

        巴强手指放在面前的图上看着紧锁双眉的妻子说道；琪琪格无奈地叹了口气。

        “哎，是啊，我也在看这些个图，已经好几天了。不过我看九王爷和平康的那个师兄江少侠也是一头的雾水。我想他们也和我们一样不知道答案。这次平康是铁了心不说，还说第一个答对的人有奖。这是逗我们大家玩呢吧。”

        巴强驸马执着地做好，认真地研究着，好似在研究一个军事地图一样。

        “不管是什么，我觉得这样的商场布局，这里面一定大有乾坤，慢慢滴研究吧，我们不能输给九王爷，江少侠还有她身边的那五玫瑰。说不定有意外收获。可是，可是这么乱，点在哪儿呢。”

        雨薇一边忙着自己的事情，一边通过小藤蔓看到每个人都在那里抱着图纸研究着，偷偷地笑个不停。最绝的是韵惠和韵祺，俩人一边手里拿着图纸，一边蹲着马步，喝，还真是两不耽误，闯进来的枫华和秋草也马上加入这个队伍。

        四个人叽叽喳喳的说着，听着没戏，不得要领。这些养在深闺的女子多么地可怜，逛商场那是女人的消遣和最爱啊。女人是消费的主力军，多少专家都在研究女人的消费心理。用尽各种方法引导消费。很多节日都是商家炒作出来的。那是引导消费的一个手段。那是一个被商家引导的消费时代。

        “哼哼哼，谁教你们每个人都化身好奇宝宝来烦我，不知道我的时间多宝贵，给你们留点作业，看多好，比高考得而学子还认真呢。一个一个的。希望这个问题够你们玩一路的。”

        江钰霖和九王爷，萧尘栋在那里翻着图纸嘟囔着。“九王爷。你说为什么把吃食，蔬菜，衣料这些常用的东西放到最里面。把不常用的这些东西放到方便出入的地方，这不是给商场自己找病么，买这些常用的东西要多走路。”

        “是啊，钰霖。我也没有去过这些地方，你比我强多了。还知道什么东西是常用的，什么是不常用的。

        我就是雨薇口中的那种废人。如果没有了这个身份，还真是不知道怎么活。这一年，跟着雨薇。学到了很多的东西。越来越觉得自己没用，哪个专业都不行，行行通。行行松，什么都不是。以后你娶了她。可不许欺负她，否则，我这个哥哥可是要打上门去。”

        说着还做了一个打的动作，虽然被威胁了，江钰霖心里还是很高兴的。知道这个嫡亲的大舅哥已经接受了自己，这是好事啊，如果是毛头小伙子，一定是急忙的表示衷心。

        可是江钰霖深深知道娘家人对于自家女孩的爱是不同的，上一世，他也有女儿，出嫁的女儿受了委屈，爹娘父兄想打死那个丈夫的心都有。这个时候天大的英雄都得示弱，示弱是最安全和明智的。于是一脸委屈的说道；

        “九王爷，您的妹妹您自己还不知道么。她不欺负我就是烧高香了，只有他欺负我的份儿，哪有我欺负她的份儿，如果我被欺负的惨了，还指望着您替我出气呢。”

        果然，金震岳很是满意这个答案，哈哈大笑着没有原则地说道；“好，到时候哥哥一定主持公道。”

        萧尘栋看看这两位有盖歪楼了，跑偏的也太远了，赶紧的说道；“爷，不如，我们把府里采买的管家找来问问。”

        “嘿，这倒是个捷径，可是我们是从战场上回来的，哪里带着那些管家了。远水解不了近渴。”

        “爷，军队里面也是有军需官的么，他们一定总去这种地方，或许能提供点什么，总比我们这些门外汉在这里瞎猜强。我买什么东西都是疯狗眼睛直直的就奔着目标去，连旁边有什么都不看的。我娘总是不让我去买东西，说是一样的东西我买的就是贵的。她总是货比三家之后才开始买的。”

        九王爷站起来说道；“呵呵，对啊，这些军需官就是这方面的专业啊。去，快去，把他们叫来我这里。就不信解不开这个谜。”

        萧尘栋撒丫子跑了，很快的，身后跟着几个年龄不一的人走进来，五个人依次给金震岳和江钰霖见礼。

        金震岳摆摆手，指着他刚刚拿出来的水果和糕点茶水说道；“今天不是为了公事，找大家随便聊聊，不要拘谨，”

        “是，王爷，我们不拘谨，我们不拘谨，您有事请吩咐。”年纪最大的黑胖子说道，腿还在打着突突呢。

        江钰霖在一边看得真切，就王爷您这气场全开的架势，我是这些人也不敢说话了。于是笑眯眯地说道；“几位，都坐吧，我们呢，其实是有事求你们的，被一道题难住了，输了很没有面子，只好请你们来帮我们参谋参谋。”

        几个人看到江钰霖把姿态放得很低，暗中长出了一口气。只听到江钰霖接着说道；“我们想开一个综合性的商场，找了一个世外的高人画了一张图，可是我们很多人研究了很多天，都不明白这样的摆法有什么高明之处。请你们给看看，这张图高在哪儿。”

        金震岳看到这些人垮下来的肩膀，知道他们松弛了，自己这些年高高在上习惯了，还真是不会和这些小人物打交道，无形的把自己和这些人推拒开了。也学着江钰霖的样子说道；

        “你们都是常年干才买这行的，总跟这些商家打交道，看看这里面有什么门道。”

        萧尘栋把两张纸交道这几个人的手里，比比划划的也说道；“老刘，你说说，照这上面画的样子摆放货物，你们这些才买还能进去买东西么，多不方便啊。”

        那个被指名的老刘认真地看着图纸，过了好久才和那几个人交流了一个眼神，微微的点点头问道；“王爷，少侠，这个高人什么都没说么？”

        这不是废话么，说了还找你们干什么。老刘其实也没指望回答，自己接着说下去；“依小的看，这个高人实在是太高了，他是站在卖家的立场上来画的，你们是站在买家的立场上看待这个布局的。如果我开一个这样的商场，这样的摆法是最有利的。”

        三个人都懵了，高，高在哪儿呢，集体又盯着那个图纸摽劲儿。老刘的声音像是旁白一样的响起。“王爷，将军，少侠你们看，人们去商场大都是去买生活必需品，可是他偏偏把他们都放到最里端或者是楼上，如果是不着急闲逛的人呢。”

        这个老刘是说相声的出身吧，还知道抛出引线来吊胃口，说到这里看着三个人不再说话了。萧尘栋一拍自己的脑袋说；

        “哈，是这么回事儿。如果我是个闲人，我就会慢慢的一样一样地看过去，都在必经之路上，不买也有印象，如果卖货的小二机灵的，爱说话的，拽住人推销，不就知道什么东西在哪儿，什么价位了么。”

        一个高个子接口说道；“遇到那有闲钱的主儿，可买可不买，买不买的都行的东西很可能就买了，商家就有交易了。即使您不买，心里也有了烙印，对商家只有好处没有坏处。”

        哇，金震岳和江钰霖嘴巴变成了o字形，原来还这么高深啊，想想，每天里面的商品吸引着大人流路过，带动那些不是大的消耗品被观摩也是好的，如果，那个植物大战动物的游戏也放到最里面，吸引大批的人来商场里面玩，再举办一些消费多少银子赠送什么东西的活动，不常卖的货物都得卖得好了。

        一个矮个子接着说道；“这位高人很懂客官的心理，比如我们是那外地人，到了一个城镇，总想着了解一下这个地区的物产，就会慢慢地一点一点地看过去，不说是买，就为了长长见识也是要看看的，着急的人急匆匆的走过，也会不经意的撇到点东西的。”

        金震岳和江钰霖认真地点着头，受教了，哪行哪业都有着自己的经验和门道。都是一门高深地学问。

        三个人解决了疑惑，不用问也知道这个一定是最佳的答案了。最后决定不把这个说出来，看看下一个聪明的人会是谁呢，都是不出门买东西的主儿。那对儿鞑子的公主和驸马更是不能懂得，打赌他们一定是最后一个知道的。

        于是，这三个人开始认真地观察参与活动的那几个人的表情，一副看热闹的样子。弄得琪琪格公主和巴强驸马更是急的不得了。还是不得要领，这一路上，着急的，想的，看热闹的，每个人都找到了自己的位置。雨薇反而轻松多了。(未完待续)


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