第 1144章 行业现状以及田文的目的

签过字之后，关翡就直接叫来了梁以开，将商业计划书递了过去。

    “什么东西？”梁以开接过商业计划书问道。

    “文哥搞的，我感觉挺有意思，你看看，要是没什么问题就跟文哥商量着执行吧。”关翡点了点头说道。

    梁以开坐到关翡对面开始研究起来，关翡则是给梁以开泡了一壶茶。

    许久之后，梁以开将计划书放下，有些感慨的说道：“这还真是......叹为观止。”

    “别看平时文哥跟咱们嘻嘻哈哈的，行家一出手，就知道有没有。”关翡赞同的点了点头。

    “说实话，里面涉及到的东西已经触及我的知识盲区了，是不是把文哥叫过来聊聊？”梁以开掏出烟来递了一根给关翡说道。

    “你能看懂多少？”关翡问道。

    “三分之一，可能还不到，里面很多东西从来都没有接触过，我也特别是涉及拍卖这一块，我根本不知道应该怎么操作。”梁以开吐出一口白烟说道。

    关翡点了点头，掏出电话正准备往外拨，办公室的门突然就被推开了。

    “两位老总早。”田文打着哈欠走了进来说道。

    “文哥早，正准备给您打电话呢，能不能给我们详细的讲讲这份计划书？”关翡笑着拉开抽屉，拿出一根雪茄递了过去。

    梁以开则是站起身来说道：“我让我媳妇儿冲杯咖啡过来，二位稍等，我可不想错过最精彩的部分。”

    “好家伙，难得您二位还能给我这待遇呢？”田文哈哈大笑着说道。

    “文哥，您这份计划书刚才我们看了，说实话，大部分都没能看懂，但就是觉得攒劲，麻烦您详细给我们讲讲。”关翡有些讨好的说道。

    “这时候知道临时抱佛脚了？”田文慢条斯理的拿起雪茄剪在雪茄的后端剪开一个小孔，然后用打火机慢慢烘烤着前端。

    “老祖宗不是说了么，不耻下问。”关翡嘿嘿笑着说道。

    “态度还不错，看懂了多少？”田文有些得意的说道。

    “字倒是全部都认识，但是仔细推想，却是不知道该如何下手，具体的话，能看懂三分之一吧，主要是拍卖这个部分的操作有些不明白。”关翡诚实的说道。

    这时候，田文手上的雪茄前面已经烧出了差不多1公分左右的白色茄灰，田文轻轻的摆了摆手，将最后一丝明火熄灭，将雪茄递给关翡说道：“尝尝。”

    关翡接过雪茄，放到嘴边轻轻的吸了一口，将烟雾含在口中缓缓吐出，居然没有意料之中的那种苦涩味，口中反倒有一股坚果的甜香味，鼻尖却是闻到了一股有些类似于巧克力的味道。

    正准备接着吸第二口，却是被田文抬手阻止：“别那么着急，给你手上的雪茄一点时间充分燃烧，用鼻子以及味觉体验寻找你能够分辨出来的味道。”

    “为什么我自己抽的时候除了苦涩味一点别的味道都感受不出来？”关翡问道。

    “废话，雪茄是用品的，你那种抽法完全就是牛嚼牡丹。”田文笑了笑说道。

    “有点意思。”关翡笑着点了点头，在田文的指导下慢慢吸食着。

    “哟二爷，你平时不是最讨厌抽雪茄了么，今天怎么太阳打西边出来了？”梁以开这个时候抱着米晴的那套手冲壶走了进来打趣道。

    “这可是文哥给我点的，味道都不一样，咱们平时那种抽法就不对。”关翡小小的拍了一记田文的马屁。

    “行了，你们俩少拍马屁，给我冲杯咖啡，昨天晚上还真没睡够，弄这个破玩意儿想了一晚上。”田文指了指桌上的那份计划书说道。

    “我来，文哥您慢慢说。”梁以开谄媚的开始称重磨豆，不一会儿空气中就飘散出一股咖啡豆的香味。

    “你们觉得现在你们做的翡翠这个行业，本质上是在卖什么？”田文开口问道。

    “就是翡翠啊，归类的话应该算是珠宝玉石，奢侈品。”梁以开一边磨豆一边说道。

    关翡则是看着空气中屡屡飘散的青烟，思考了一会儿之后有些犹豫的小声说道：“文化？”

    “不错，难怪你能当老板，这家伙只能算是一个比较出色的销售。”田文点了点头说道。

    “文化？”梁以开若有所思的重复了一遍。

    “翡翠这东西，在我国的历史上虽然算不上是那种特别悠久的，但毕竟是有历史文化底蕴在里面的，国内从古至今有不少类似属性的玉石，归根结底这些东西都不过是矿石的一种，再说的不好听一点，就是一块长的好看些的石头，但是为什么它跟和田玉羊脂玉一样会被作为硬玉以及软玉的代表流传下来，更多的是因为历史赋予它们的文化属性加成。”田文总结道。

    梁以开跟关翡同时若有所思的点了点头。

    “到了现代，各种各样的玉石矿物层出不穷，抛开背后资本运作的关系，为什么在热钱的浪潮过后，这两项玉石还能够一直坚挺并且经久不衰，归根结底，很大一部分原因还是在于它们身上的文化属性加持。”田文继续说道。

    关翡跟梁以开同时点了点头，承认田文说的很有道理。

    "到了现在，虽然咱们公司已经达到了一定的产业规模，加上新媒体的宣传效应，咱们公司现在已经形成了一整套的产业链条，甚至在原材料的以及宣传渠道方面已经占据了很大一部分的市场份额，但是你们不得不承认，公司翡翠类目产业的发展已经陷入了一个瓶颈期。"田文认真的说道。

    关翡跟梁以开互相看了一眼，思考了一阵之后点了点头，田文刚才所说的话虽然有些无理，但的确是一针见血的指出了公司现在所面临的问题。

    “所以文哥计划书里面所说的实际上就是准备打造咱们自己的品牌，提升企业的文化底蕴？突破瓶颈？”梁以开若有所思的说道。

    “这个我倒是能够理解，但是好像通过拍卖这种炒作手段，提升的也只是张岛以及李星作为雕刻师的名气，虽说的确是能够建立属于咱们公司自己的品牌，但是好像对于突破瓶颈没有特别大的作用。”关翡想了想说道。

    “所以我说你小子能走到今天，完全是因为运气逆天的缘故，要是换个人，没有你这气运之子一样的光环加持，坟头草都两米多高了。”田文嗤笑了一声，轻蔑的说道。

    “文哥，这话就有些伤人了吧？”关翡苦着脸说道。

    “不服气是吧？来我问问你，远的不说，单单就说边城，想想你之前的样子，像你一样每天起早贪黑在市场上淘换翡翠原石然后加工倒手的，没有十万也有五万，这么多年，这么多人，你告诉我为什么就你一个人爬起来了，你觉得你的眼光特别独到？”

    关翡摇了摇头。

    “那你觉得你比别人成功的原因在哪？”田文追问道。

    “我......我.......我.......”关翡“我”了半天，最后颓然的摇了摇头，远的不说，要论赌石的经验眼光，关翡自认为不如张灵跟刘德，甚至现在都不如梁以开乃至加工厂的小杨，思索了一圈之后，关翡不得不承认，自己能够走到今天，完全是因为抓住了别人没有的机遇，在每一个风口浪尖都神使鬼差的做出了最正确的选择，加上有胡根生、谭中正、田文、杨龙杨凤兄妹等等贵人的相助。

    “你再想想看整个边城，跟你们差不多同级的这些老板，有几个是真正依靠自己的眼力赌石走到今天的？”田文继续问道。

    “好像有........不过现在也已经销声匿迹了......”梁以开想了想，正准备开口举例，突然想起来那人在连续赌涨了几块原石之后由于过度的膨胀导致盲目的自信，逐渐泯灭成为了一个传说。

    “赌石赌石，这个行业是一个很容易发生奇迹的行业，入门简单，但同时也是一个天花板很低的行业，从无到有每一步的发展看起来似乎都很容易，但是很容易就能达到瓶颈，一旦达到瓶颈之后无法突破，基本上也就会逐渐的在自我消耗中消亡。”田文总结说道。

    “好像....似乎.....有点道理。”关翡想了想点了点头，虽然不愿意承认，不过田文所说的并非危言耸听，而是一个赤裸裸的现实。

    最早的翡翠行业，是一个依靠依靠经验眼力以及社交圈子的行业，主要利润来自于信息不对称，那个时代的翡翠只要出了边城地界，价格至少往上翻一番；

    后来随着互联网行业的发展，信息开始高速传播，极大程度降低了信息的不透明的情况同时也扩展了社交渠道，拉近了人与人之间的距离，行业就进入了微商崛起的时代，一部手机，依托市场以及不停扩张的朋友圈，就能够将翡翠卖的满世界都是。

    再后来，随着短视频直播带货的兴起，翡翠就变成了一件商品，只需要一个拙劣的故事以及演技，加上一定程度上的心理学暗示洗脑，就能够大批量的将货品甩卖出去，发展到现在，甚至已经开始有些劣币驱逐良币的意思，真正沉下心来做内容的短视频博主越来越少，大家都习惯了花钱烧流量这种简单粗暴的形势，迅速起号积攒流量收割，流量为王。

    “我找人做了个统计，现在整个翡翠行业大大小小的直播公司不下千家，算上那些个人主播更是数以万计，大家同时都陷入了一个怪圈，就是不停的烧流量引流，几乎所有的这种直播公司的利润已经被这种模式吞噬掉了绝大部分，相比直播兴起的巅峰时期，行业内的这些直播账号已经缩水了至少二分之一，这就说明这个商业模式已经基本走到头了。”田文笃定的说道。

    关翡点了点头：“所以咱们公司现在业务的重心已经转移到了供应链的环节上来。”

    “那你有没有想过，当有一天，大众产生审美疲劳之后，目前仅存的这些直播间以及账号再缩水一多半，行业进入寒冬，咱们公司业务还能够独善其身么？”田文问道。

    “这......还真没想过。”关翡摇了摇头。ωωw..net

    “应该不至于吧？”梁以开踌躇的说道。

    “不至于？你们知不知道，现在至少60%的直播间已经在亏本经营，剩下的40%里面，即便能够产生利润，相比较直播的最鼎盛时期，利润率也已经下降了50%甚至更多，你们俩可以去楼下市场上做个调研，现在整个市场所有的商户几乎都是靠给直播间供货生存，现在的直播间还有几家有属于自己的货品？”田文对关翡二人发出了灵魂拷问。

    “好像的确是这样，现在基本上所有的货主都在依靠给直播间供货生存，直播间的最大的成本开销不再是货品成本，而是烧流成本，利润已经基本上都被短视频平台给吞噬掉了。”梁以开点了点头说道。

    “难怪现在直播间动不动就跑路，一旦暴雷，涉案金额也是一家比一家心惊。”关翡若有所思的点了点头。

    “我之前也是隐隐觉得这种模式有问题，所以才试着创建了属于咱们行业内自己的网站，不过效果平平，基本上没什么用。”梁以开点了点头说道。

    “这就是问题所在，根据我的推测，整个行业在未来的三到五年之内将迎来寒冬，如果不尽快想办法布局，未来咱们只能成为传说，折服到行业的下一个转折点，但是这个转折点什么时候会到，时间未知。”田文叹了口气说道。

    “可是这跟树立自己的品牌有什么关系？”关翡有些不解.

    "因为咱们要给自己的产品赋能，增加其文化价值，甚至要由咱们自己来主导咱们自己产品未来的价格走向！翡翠自身本就是具备少量的金融属性的，我提出这个计划的主要目的就是要让咱们公司自己的产品具备保值增值的作用！与其被动等待下一轮资本进场来推动翡翠的价值，咱们不如自己来做这个资本！"田文终于说出了自己的目的。


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