第927章 成品直播业务调整

“这次叫大家回来，是准备跟大家协商一下，咱们后面的核心业务需要做出一些调整。”梁以开先是汇报完前面的收入情况之后，话锋一转，说道。

    “调整核心业务？”众人都有些奇怪的看向梁以开。

    梁以开点了点头：“主要是直播这一块，根据确切消息，X宝，以及抖音这一块，因为原石直播这一块产生了大量的纠纷以及投诉，平台准备将原石直播这一方面的业务一刀切，未来除了一些邀约商家允许出售原石之外，原则上不允许在两个平台再出售原石，赌石。并且要求咱们这些合作方加强品控管理。”梁以开说道。

    一直以来，赌石直播都是一个争议相当大的品类，由于隔着手机屏幕，商家可以操作的空间很大，诸如配货一类的事情基本上已经形成了行业常态，毕竟买家缺乏相关的赌石经验，而且仅仅通过一个手机屏幕，买家也没有办法客观的去观察到原石本来的样子，全凭主播介绍。

    即便是部分主播一直秉承着诚信经营的理念，但涉及到赌石这一部分，毕竟是一个风险极高的行业，赌垮也是行业内的常态，没有人能够保证所推荐的所有赌石都能赌涨，但是在双方交易的过程当中，赌垮实际上是一个十分伤客的行为。

    一个客户即便是在一个卖家那赌涨了10块原石，但凡赌垮一块，基本上客户都会流失，于是，为了提高自己店铺的好评率，维持好自己在客户心中的形象，大多数主播都会选择在切垮之后在市场找相应同种水色的成品进行配货。

    但是由于这样的成本太高，甚至亏损太多，逐渐赌石直播就演变成了出售公斤料，然后到市场配货的套路，绝大多数的直播间都在互相比拼演技。

    市场甚至繁衍出了专门为此类主播服务的配货中心。

    “咱们直播的核心业务难道不是成品手镯么？”关翡问道。

    “咱们毕竟是边城最大的直播公司，旗下的直播间已经覆盖了翡翠相关的全品类，你说的那都是差不多半年前的事情了，二爷，你这甩手掌柜当的.......”梁以开翻了个白眼说道。

    关翡有些尴尬的摸了摸鼻子，强行挽尊道：“这不是有你呢么，你才是咱们公司的核心人物，有你在我放心。”

    梁以开笑了笑，知道关翡其它事情比较多，也就没有继续调侃，正色说道：

    “我现在是这样想的，事实上咱们现在的直播业务已经被后端的供应链业务给超越了，既然平台准备规范市场，咱们不如就趁此机会干脆直接将咱们的赌石直播业务给砍掉，未来的发展还是以供应链服务为主要，直播这边只保留手镯业务，少量的客户定制化服务。”梁以开说道。

    “这方面你是行家，你看着办就行，我没什么意见。”田文率先表态道。

    “我也觉得，砍掉一些业务倒是也行，正好粤省那边人手不够，我现在根本就忙不过来，正好能腾出人手。”张典也表示道。

    关翡沉默了一阵开口说道：“砍掉赌石相关的线上业务我倒是没有意见，不过咱们是不是考虑补充一下相关的成品业务，比如挂件、戒面一类。”

    梁以开摇了摇头：“我觉得没有必要，市场前景太窄，现在市场上最好卖的挂件实际上是中低端的东西，销售周期太长，而且还要招募大量的雕刻师，还不如用心专营手镯珠串，把这一块的市场让出去。”

    关翡被梁以开否决了提议倒是没有生气，先是点了点头肯定了梁以开的意见：“你说的没有毛病，不过如果咱们是从市场上找货呢？我是这么想的，毕竟如果咱们只经营手镯以及珠串这两个品类，始终还是太少了一些，咱们的客户粘性不低，而且好不容易培养出来的对咱们的信任度，客户在咱们这购买过手镯之后，一旦产生需求，第一时间就会想到咱们的直播间，咱们如果说没有客户需求的品类，客户会怎么看咱们？”

    梁以开陷入了沉默，关翡说的也是事实，毕竟如果真的砍掉了这一部分业务，一旦有客户找上门来，自己却将客户拒之门外，的确会让客户产生一些不好的联想。

    “我的想法是这样，咱们可以将挂件，戒面这些类目开展起来，但是咱们自己不需要进行加工，而是招募买手，到市场上去扫街借货，以咱们的名气，相信不难吧？”关翡开口说道。

    “咱们自己还有这么多边角料用不完，你还去市场上借货，二爷，你是不是脑子瓦特了？”张典有些奇怪的看向关翡。

    “情况不一样嘛。咱们的成品主营业务实际上还是成品的手镯和珠串对吧？”关翡也没生气，笑眯眯的问道。

    众人都是点了点头。

    “你看，适合做手镯的料子，实际上有些并不适合做挂件，而且咱们用来做手镯的料子，动辄几十上百公斤，边角料都是一筐一筐的放在那，就像梁咪刚才所说的那样，即便咱们自己花钱加工出来，一个挂件的加工成本动辄都是几大百，成本高，加工周期长，销售周期更长。”

    众人继续点头。

    “但是如果咱们到市场上借货回来播，就不存在这些问题，咱们只是要维系住咱们公司在客户心目当中的形象，做这些品类不是以盈利为目的，出售的价格只需要能够把成本覆盖掉就行。”

    “你的意思是咱们自己贴钱来做这两个品类？”梁以开问道，觉得关翡的这个提议也不是不能够接受。

    “当然不是，咱们这两个品类的利润点在于囤货，收效可能慢些，但是利润率绝对不低。”关翡笑着说道。

    “囤货？”梁以开有些发懵，有些想不通，刚才关翡自己还说借货是为了节约成本，为什么转眼又说要囤货赚钱，如果收购成品进行囤货，还不如自己加工出来放在那呢。


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