四 热情筹划顾客群

林代这阵子都在忙着做“纸巾”。

        嘿嘿，不就是现代的餐巾纸嘛！她得承认她在创业的时候，也把现代的各种方便好玩的东西想了个遍，看什么能够鼓捣出来，在这里卖。

        头一个在她脑海里跳出来的，其实是香水。会不会好卖？只要弄得出来，肯定好卖毙了！但弄不弄得出来呢？开玩笑！林代不懂得怎么化学合成香精！而直接从香花香草中提取呢？按照蝶笑花等人所说的，现阶段的香作坊已经用现行的科研能力，做到极致了。林代自己不会发明机器、化学和物理都没那么好，难以跟他们竞争。胭脂水粉，都是一个道理。跟蝶笑花搞一点玩玩，很好玩，但打心里她清楚靠这个在商场杀出一条血路是不现实的。

        然后她想到玻璃。这也是这个世界很稀少、从而很珍贵的产品。尤其是透明的大块玻璃，简直比水晶啊、金银啊什么的都贵。万一能弄成一大块平的，再做成镜子，那肯定更引领了！可是……还是老话，林代做不出来！玻璃怎么做？她只知道用砂子烧。但是现在这个世界，也有人烧玻璃。也有成品。为什么贵？因为总有杂色，而且容易裂，还不容易整成大块的。林代也不知道这是为什么啊！她没有能力改进。

        思考到这里，一切跟科技有关的产品，基本都可以否决了。这样一想，跟科技有关的产品还真多啊！你以为吃点东西跟科技没关系了吧？错！现代的快餐食品为什么能够风行起来？因为配料可以像化学实验一样，流水线控制和配备，更重要的是连温度都可控！所以烹饪过程不需要太多技巧，更不需要天份。只要配对比例，在合适的温度下度过合适的时间。就一定会出来那种合适的味道。

        可是在这个世界，没有什么炉子能给你严格控温啊。所谓温度，就是需要经验与技巧才能掌握的啊！

        而且配料都难以确定比例啊！什么？你说面粉500克、水70克，加30克的盐，然后搅拌？告诉你！在这里，并不是所有的盐都一样咸的啊！没有一个工厂生产标准盐。所以盐的成份都各不一样啊！还有水，也不是纯净水啊！不同的江水溪水井水泉水含有的矿物质其实不一样啊！好水源是好酒好茶甚至好绸缎的保证。各作坊抢破头的啊！还有面粉……就别提面粉了……林代只想静一静……

        所以“阿憨大”想做成标准化流水线大规模生产的工厂。在食品这一块只能踢铁板啊！

        但食品这一块完全丢掉又太可惜了。所以只能是尽力去做……

        作为跟食品有关的神器，餐巾纸也曾闪过林代的脑海，不过她还是放弃了。因为这个世界的人更习惯用布。毕竟布可以重复使用嘛！算是很合理、很环保的使用方式。林代觉得一次性的餐巾纸估计卖不动。

        双双兴致勃勃向林代建议开发纸产品来代替帕子时。林代就提出了这个问题：“布不是更省钱？买一次，可以重复使用。会有人愿意花钱买纸，用完就要丢掉吗？”

        双双道：“有钱人的话……”

        “有钱人不是更愿意用纺织品？毕竟他们太有钱了。”林代立刻质问。唉！这也是她对这个世界心存疑虑的重大原因之一：贫富差距实在太大了！朱门肯定酒肉臭，路边也偶有冻死骨。穷人不会买纸来搞卫生。富人用纺织品已经很开心了，不必在这上面省钱。中产阶级又要面子又要省钱。纺织品制作精良的话，更有面子，可以反复清洗的话，则更省钱哪！她怀疑纸巾会有销路。

        “纸还是有很多地方比布好的。”双双详加阐述。

        一次性纸品哪些方面比布好。林代其实最清楚。她疑虑的是，这个世界的人有多大程度接受这些好处。双双的热情，让她觉得。也许纸巾在这里也真的会有顾客群。

        “那就交给你吧。”她笑道。

        “……而且做得好点，也是有面子的……嘎？”双双戛然而止。指着自己鼻子，“我？”

        “嗯！你向我卖一个点子，我接受了，现在你去做吧。”林代道，“有什么问题？”

        “呃……”双双是很想成功。但林代这么顺利就接受了，她又有点不真实感。心里像有火苗在燎她，可不知道热力到底要怎么释放出去。

        “去领预算，做时间表，看要跟谁合作。自己去做起来吧！不懂的地方，问英姑。”林代道。

        英姑在商业有经验。双双身为年轻姑娘，很多地方直接去跟男子打交道不方便。有英姑带领，会好很多。

        最近的新产品研发基金也宽裕，要感谢年节时的填色图画，卖得非常好。

        “闲人多嘛！”崔管事在总结经验时，嘿嘿的笑。

        的确，很多人过年前是闲下来的。毕竟大地上冻，很多工作都不方便展开，所谓“冬闲”。中原人最重要的节日放在这段时间，估计也是因为大家闲，所以要搞个盛大节日热闹一下。

        这种时候，他们很乐意搞点什么小东西消磨一下。譬如闲磕的瓜子，譬如一针一线的纳鞋底，又譬如自己画一张画装饰新年的屋子。

        更何况过年时，也是家人亲眷们团聚的日子！团聚当然要说话，不然岂不冷场吗？可是很多人可能一年都没见了，非要立刻热络的寒喧起来，还要聊足一天，有时还是困难的。有点事情一起做，联络下感情，那是最好啦！譬如一起吃吃点心、放放炮仗，又譬如——对了，一块儿给年画填颜色！

        点心瓜子吃多了就太饱了，毕竟人的胃口就这么大。炮仗放多了还是很吵的，而且每一炮都要钱，又何况有的人还怕这个。给画填色就文雅得多了！就算本来没这么文雅的，也觉得在亲戚们面前装一下文雅很不赖。这种填色法又简单，装起来无难度。头靠头填完了发现——哇，我们能画出这么漂亮的年画！

        真是自信心爆棚的好事。

        化妆品让女人自信。而填色画可以让所有人自信。

        它的销路怎么会不好！

        可惜它有一个缺点——(未完待续)


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