攻心为上

“这个我真帮不上忙，他自己选的村干部他都不用，自己一个人鼓捣，谁能去弄到，方总，你另请高明吧！”张大胖子回绝了方恩爵。爱睍莼璩

        “等一下，选票你手里也会有吧？”方恩爵问道。

        方恩爵这一问，可谓是正中张大胖子下怀，他可是就指着这些个选票赚钱呢，不过张大胖子那个算盘可不是这么打的，他可是知道这些个选票的价值有多大，张大胖子眯眼儿一笑，说道：

        “有啊，一张！”

        “在向阳村那么久，你的影响力还是有点的吧，就别藏着掖着了，开个价吧！”方恩爵说道枸。

        “我这有什么好价啊，毕竟我手里就一张，村里人是不少，不过我也的拉拢吧！”张大胖子含糊的回答道。

        “要不这样吧，我是生意人，你也知道这个事儿对我的重要性，我也不跟你推来拉去的了，还是十万全归你，不过话我可说前头，这钱是不能先给你的，无凭无据的我总要见了投票结果才能给你吧！”方恩爵说道。

        “方总合着是想空手套白狼啊！”张大胖子冷笑道缵。

        “唉，你想多了，这真要是向阳村我拿了下来，村子肯定以后就是你的了，我要是不兑现的话，你领着人一闹，我也什么都白扯是不是，怎么，张主任，你对自己这么没信心啊，也难怪啊，长江后浪推前浪啊！”方恩爵激将着张大胖子。

        “好，成交！”张大胖子说道。

        张大胖子一直都觉得于归农是个后生娃子，这让方恩爵说了不如于归农无疑说中了张大胖子的爆点，张大胖子一下子就怒火攻心了，这两个人的交易就在这种情况下促成了，放下手机张大胖子暗自有些后悔了，自己到底是冲动了一些的。

        两个人之间的谈判，往往都是攻心战，所谓攻心为上，就是这个道理，而方恩爵更是深谙这个道理，把张大胖子吃的死死的，张大胖子在这一局又输了一筹，方恩爵呢放下手机就得意多了，在他心里，这帮跟土地打交道的土包子，虽说有两个心眼子，但也就那么回事儿，跟自己这个常在商场打滚的人打交道可差远了。

        另一边，于归农也没闲着，自己和大宝还有郝颖一番的计划，甚至已经把设备预定了，可以说万事俱备只欠东风了，在第三天，于归农早早就把自己的东西送到了镇政府，趁着没有人于归农跟镇长说了句话：

        “我是够努力了，成不成，就看你的了！”

        “这得看你在村里的人气儿啊，小于啊，你不会真老实到不去村民那鼓捣吧，话是说给方恩爵听的，剩下的还是你自己的事儿啊！三天公示期就是你最好的时机！”镇长说道。

        “别玩，有时候玩手段太多了，就不好玩了！”于归农冷笑道。

        镇长脸上一僵，但终归没有说什么，显然于归农给他的警告他是走心的，生怕于归农一个虎逼的，再弄出来点别的什么事儿。方恩爵也在下午送来了草案，说白了，他的草案压根就没用心弄，就是想拿钱拍死于归农，不然以方恩爵手下的人，还是可以整出个不错的！

        三天后，于归农的方案和方恩爵的都在村里公示了，先用大喇叭读了三遍，解释了具体的细节，怕村民有不识字的，等都弄懂了，镇长才在大喇叭里把投票的事儿说了一遍，村民大致都懂了，现在主动权在自己手里。

        但有心的村民都能看出来，于归农那份草案是很用心的，里面关乎向阳村以后的发展，当然也有一部分村民是看着眼前的利益的，觉得方恩爵来的实惠，先看到了钱，双方都各自用心。

        等方恩爵一走呢，于归农也没闲着，直接召集全村的村民开了大会，把自己的想法重新又说了一遍，这样无疑是告诉村民他还是在村里说了算的。

        “各位村民，我先说一下我着急大家的目的，我希望大家把目光放的远一点，为了向阳村的长久利益，毕竟我们还有子孙后代，要长期在这里发展的，说句实话吧，目前山里的杏子除了在龟村和靠山屯卖之外，我一点外销的想法都没有，为什么，大家可能不知道，在城里头，这杏脯这类的干货儿一袋能卖到二斤半的价格，大家知道做这一袋的成本是多少吗？”于归农停下问道。

        “不知道，于主任，你跟我们说说呗！”有村干部配合说道。

        “六个杏子，不到半斤的成本，加上包装和制作成本就是一斤杏子的钱儿，如果大批量

        生产，这个成本还会更低，而且我说的都是高质量的东西，咱们是净赚一斤半的钱儿，往年咱往外卖杏子，光是运输就不少钱吧，再加上运出去损坏的，十斤怎么也得扔个三斤吧，大家算过这笔账没有，咱扔出去得多少钱儿？

        如果方总包了林子，无非是现在拿着钱儿来哄大家，给大家个好处，我跟大家在这里也交个实底儿，不怕大家笑话，那个方恩爵的的确确的就是冲着我于归农来的，之前在靠山屯他也给我下过绊子，不过我都挺过来了，为啥，因为他根本就不是为了村民着想，不是为了村子发展着想。

        多了我也不说了，大家看看靠山屯，看看龟村，过去都比向阳差多少，现在呢？我希望大家相信我，再一个，如果果品加工厂办起来了，咱村还有一大难题解决了，那就是林子不够的问题，相信大家都知道，咱村的林子就那么些，就是分的再公平也就那么些，还有好有坏的，加上土地，也就那么回事儿，可是办上加工厂可就不一样了。

        机器操作是需要人的吧，这样一来，各家都能吃上饭，都能过上好日子，我于归农跟大家保证，最多一年，大家的生活远远要超过现在。！”于归农承诺道。

        “于主任，你得让咱们再想一想啊，别光听你一头说儿！”原来的会计说道。

        于归农一阵冷笑，他早就想到，张大胖子肯定会撺掇这帮原来的村干部给自己出难题的，不过他也不怕，今天他讲话的目的已经达到了，村民的心思已经活动了起来，这就是好事儿，至于张大胖子，于归农还有一步棋给他留着呢，只是这步棋得在关键的时候走才有用，现在先让张大胖子折腾着去。“行，今天的会就到这儿吧，大家回去好好想一想！”于归农说道。

        人群散去，老李走过来跟于归农说道：

        “张大胖子看样子不死心啊，这阵子肯定得撺掇着选票的事儿！”

        “放心吧，老李大哥，对付他，我还有撇儿！”于归农笑道。

        “别大意！”吴志强警告于归农。

        “嗯！”于归农点了点头。

        张大胖子回去了可没闲着，偷偷找了几个村干部，一伙儿人聚到一起，张大胖子马上授意，让他们支持方恩爵，并且以发展下线的形式，拿着方恩爵金钱的诱惑，让他们去鼓动村民，打算从村民手中套一些选票。

        虽说张大胖子在村里的人缘不咋地，但是一些老村干部还是有一定的人气儿的，所以很快就以利益拉拢了一部分村里的选票，加上张大胖子手里的，竟然一惊快过半了，这些消息每天都由老李打听出来，偷偷的告诉于归农，于归农呢也不急，看的老李直叹气。

        于归农每天都一副老神在在的样子，最后一天竟然不在村里，把老李急的啊，这消失的一天也让张大胖子偷笑，他觉得于归农是已经放弃了，所以才不做努力的，张大胖子呢，每天都跟方恩爵汇报自己的成果，他仿佛已经看到自己政权回归的那一天，当然还有搂着那方恩爵给的十万块钱数着的乐呵了。

        三天后的第四天早上，镇长一大早就和镇里的干部来到向阳村，当然还有乡长齐大山和方恩爵一路过来了，就等待着今天的结果了，于归农呢一大早也赶回来了，他带回了一大卡车的东西，车上全是加工厂的东西，村民一目了然，于归农站在车上说道：

        “这些机器，是龟村借给向阳村的，一分钱的机器钱都不收，五年后，向阳村有了自己的发展前景，致富了，才还给龟村，另外靠山屯的山货销售点，以后会无条件的代卖咱向阳村的加工品！”

        于归农这么说就等于说，这些机器是白来的，五年后的事儿也就那么回事儿了，加上加工品的销售有了着落，等于是没有了后顾之忧，更给于归农的方案添加了说服力，向阳村的村民算是看到了于归农的诚意，原先本来就犹豫不决跟着张大胖子打算投给方恩爵的一些人，突然就又倒向于归农了。


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