第三集 分化瓦解（下）

傻刘这一声喊，把个胖子喊醒了，他睁眼一看，那鱼还在竹竿尖儿上挣扎呢，立刻哈哈一声笑，跳了起来，以一个胖子所能达到的最快的速度和最敏捷的姿态奔了过去，找冯楠讨了‘鱼叉’过来，摆起姿势让人给照了几张相，旁边有远处看见的，觉得稀奇，也过来纷纷道贺。竹竿做鱼叉叉鱼，电视上探险节目中有见过，但现实中还是头一回。

        一条鱼以生命的代价拉进了冯楠和胖子的距离，那胖子自称性沈，就让冯楠叫他老沈，聊的很近乎。

        正聊的开心，一个白领女郎过来毕恭毕敬的对胖子说：“沈总，时间差不多了。”

        于是沈总就笑着说：“哎呀，时间过的真快，吃饭吃饭，大家走吧。”

        傻刘一听慌了，因为他今天带冯楠等人来是有目的的，总不能被半路里杀出个程咬金来带走吧，于是赶紧上前说：“这个……沈总，我们另外还有……”

        沈总白了他一眼说：“我就说建光的手下笨蛋多，今儿我不来，谁请的客？”

        原来他才是今天的主角，而且早就来了，只是一直没露面。

        就算说的这么明了，傻刘还是愣了一下才明白过来，然后才颠儿颠儿的殷勤地跟了上去。

        一行人直接就走去了餐厅的双桌豪包，进了门沈浩就笑容满面的又是打躬又是作揖道：“哎呀哎呀，不好意思，来晚了。”

        冯楠跟在他身后一看，屋里差不多有十**人，除了认识的赵玉峰、龚建光，赵哥刘姐以外，还有不少类似官员的人，一介绍果然是，但也无非是这个主任，那个局长，大多是区里的，只有一个主任是市里的一个副主任，自然坐了首席。

        冯楠一看这里人的来头，越发的肯定了这是场要摆平步行街拆迁的鸿门宴，而且他敏锐地察觉到，既然这边在吃饭，那么发卡女孙莉那边几个挑头的年轻人怕是要倒霉了，或者说正在倒霉，双管齐下也是兵法之一呀。

        尽管沈总很谦和，但还是被拥上了首席上把位坐了，沈总见实在推辞不过，就一拉冯楠的手说：“来兄弟，陪陪老哥。”把冯楠也拉上去了。

        冯楠这一上去不得了，刘哥赵姐一干小商小贩代表的表情立刻就不一样了，那眼神看冯楠就像是看叛徒一样，但其中又包含着羡慕。

        其实像刘哥赵姐这类人生活在社会的底层，为生活打拼，平时看起来很张扬敢干，其实是出不了台面的，能和这么多官员同桌吃饭，一时间连手脚怎么放都不知道了，可一见冯楠先攀上了冯总，又联想起前几日找他去串联被拒的情景，心中也不免愤愤然，总觉得冯楠私下做了什么手脚。

        但是冯楠不在乎，因为他知道自己是什么，而且他本身也没什么人可以背叛，倒是刘哥赵姐一干人，等会儿在威逼利诱之下，背叛一干出头的商贩朋友那是一定的。这也告诉了人们一个道理，做人做事一定要有盟友，至少到了关键时刻，盟友还可以拿出来出卖。

        既然是吃饭，那么杯盘交错是一定的，沈总也对大家做了自我介绍，说他叫沈浩，今天请大家来呢主要是在今后的工作中大家都有机会协作，所以提前请大家来聚聚，没有其他意思，然后就挨个儿敬酒，他酒量很大，但自从第一杯酒下肚就开始了微醺状态，此后就一直保持着这个状态，毕竟在这个状态下说话是最随意的。

        酒宴的前半截没提到步行街拆迁的半个字，但是从后半截开始就慢慢的提起了，但也是先从沈浩声泪俱下的谈及自身的发家史开始的，他说自己最早是擦皮鞋出身的，原本他才皮鞋的那条街也是一群鞋匠给炒热的，结果被个无良商家买了去，改造后又要高价卖给他们，简直是无良。说着说着他忽然又话锋一转说：“我沈某人也是小商贩起家的，所以每次看到街上的小商小贩就有一种亲热感，总想找个机会帮帮大家，现在多亏了市府区府的旧城区改造计划，这个机会也就来了。”

        刘哥壮着酒胆问：“沈总，各位领导，我实在看不出这对我们有什么好处，等步行街一改造，我们的生计怎么办？”

        旁边一个干部笑着说：“你担什么心呀，到时候沈总给你们发柜台。”

        刘哥一愣，沈总就笑着说：“侯处长你真会开玩笑。”然后又对一干小商贩说：“咱们甭管大小，都是生意人，咱们就说生意经。咱们就说啊，这个每年在街上摆摊的有多少人？数都数不清，可等上十年，这些摆摊的里头有几个是发了家的？十年前是那个摊子，十年后还是，而且推车还旧了点，为什么？档次，没上档次，没发展啊，更主要的是没有前瞻目光，所以不客气的说啊你们别生气，十年前你们是小商贩，现在你们也是小商小贩，十年后你们还是小商贩，一辈子也发不了家。”

        赵姐说：“沈总，你这道理我们明白，可是我们本小利薄的，还要养家糊口，哪里有机会发展嘛。”

        沈总笑道：“机会嘛，一半是创造的，一半是自己把握的，今天我就来给大家创造个机会，至于抓不抓得住就看各位的了。”

        旁边又有干部说：“沈总这次确实是想真心的帮大家，大家仔细听听，一定要把握住机会，另外旧城改造是大局，是一定要执行的，等以后各位都发达了，才会知道沈总的良苦用心，才会知道遇到沈总这样一个老板是多么幸运啊。”

        这位干部的话多少有些威胁的意味，但刘哥还算稳得住，反正听听也没坏处，于是就说：“那沈总，不涉及商业秘密的话，你把你的计划给我们说说，我们也好明个心嘛。”

        沈总说：“说是商业秘密呢，那一定是的，要是被我的竞争对手知道了可不得了，不过啊，反正你们也不是外人，我是早把大家当自己人看了，所以我就说了。其实我的想法也很简单，为什么小商小贩的发不了财，只能养家糊口？销售其实不是大问题，关键是上不去档次，形不成规模，再被很多杂事困扰，比如卫生规格什么的，所以最好的办法就是整合力量，形成一个相对松散又紧密的联合体，大家一同应对风险，增加收益。”

        这些小商贩学历都不高，被沈浩这一番话说的慢脑袋晕乎乎，赵姐就说：“沈总，您是大老板，你说这些专业术语我们都听不懂耶。”

        沈浩笑道：“那我就举个例子，比如说啊，在做的有很多都是做小吃生意的，我呢就把大家都联合起来，把旧街改造后修成一个美食广场，然后大家是加盟也好，投资也好，租赁也好，通过招投标进来做生意，然后诸如体检啊，卫生检查啊，清扫啊，餐具标准啊，都由专门的人员去做，对外呢，我们是一个整体，对内呢，我们又相互独立，这样一来档次也上去了，收益增加那是一定的。”

        刘哥想了一下说：“沈总这个办法好是好，只是我们……你也知道，本小利薄的，什么加盟啊，投资的，我们不一定出的起钱啊。”

        沈浩说：“这个你们不用担心，首先我做这个我前面也说了，一是响应市府区府的旧城改造的号召，二也是为了大家着想，步行街虽好，可又没个遮风避雨的，大家风里来雨里去一年下来还赚不了多少，所以各项费用我当然是尽力的压缩成本，至于各位呢，在步行街也很有名望，也算是这一行的翘楚，我当然会另外给你们优惠啦，你们要信不过我沈浩，咱们白纸黑字的都行啊，呵呵，只是咱们都是生意人，生意人就得好好做生意，别给政府找麻烦……”

        这是一直没怎么说话的那位副处长也说：“这个不存在麻烦问题，我们政府就是为了给老百姓排忧解难的嘛，不过面对个别捣乱分子，我们也绝不会姑息。”

        冯楠知道再下一步很可能就是刘哥和赵姐等人出卖队友的时间了，实在听不下去，就接着尿遁离开了餐厅，可又还有件事没放下，就对沈浩的白领秘书招呼了一声，说他去池塘边透气了。若是沈浩做事真的能滴水不漏，应该会来找他的。

        冯楠又上了池塘，租了根鱼竿钓鱼，其实也只是做做样子，消磨时间而已，而此时正是午饭时间，池塘边基本没人，山风吹来，带来丝丝凉意，让人感觉很清爽。

        如此等了足足两个多小时，沈浩果然气喘吁吁的又上来了，一见冯楠就笑道：“兄弟啊，你又让老哥爬坡上坎的，可累着我啊。”

        冯楠笑着给他让出座位说：“有助消化。”

        沈浩坐了说：“也对，就当锻炼了。不过兄弟，我实在是没一丁点儿恶意，你干嘛半路离席啊。”

        冯楠说：“沈总做事滴水不漏，一但旧街改造生意下来，钱挣了，政府的号召也响应了，利益也回馈了一些，还促进了社会和谐，一箭三雕啊。”

        沈浩说：“兄弟见笑啦，做生意嘛，最重要的是各方面都抹得平，硬来不行，容易激化矛盾，全软也不行，人的贪心是无止境的，所以呀，必须软的硬的都来点儿，而且还得看准切入点。”

        冯楠说：“那我们在这儿吃饭，那边就在抓人了吧。”

        沈浩说：“这个兄弟，我只是个生意人，什么抓人不抓人，不关我的事啊。”

        冯楠说：“差不多也不关我的事，毕竟咱们也不是上帝，帮不了所有的人，也救不了所有的人。”

        沈浩笑着说：“你这话我爱听，人生不如意十有**，咱们也不能做到面面俱到。兄弟，我和你挺投缘的，所以虽说刚才你不在，我心里也有数，到时候你签一张虚单，美食广场有你一份柜台，不过这只是对你啊，其他人是没有的。”

        冯楠笑了一下说：“确实条件很优惠，不过沈总若是答应我另一个条件，我终生都会记你的情，虚单不虚单的我到不在乎。”

        沈浩说：“兄弟别说这么客气，你有什么要求尽管提啊。”

        冯楠说：“我要你帮我放过一个人。”


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