第74章 第74章

记老板倒是颇诚心。”

        薛德闻言笑眯眯道：“共襄盛举生意才做得长久嘛。”

        “好说，好说，别的鄙人倒是不甚在意，只是薛老板只给出了刷牙子和牙粉的价格，不知新品的价格是怎么算的？”

        薛德不明所以：“新品？”

        商户见薛德此番神色，便觉得这一趟可能是要白跑了，却还是耐着性子道：“如今几条大街都是卖刷牙子的，若是没有新品如何同人争，刷牙子早不如先时那般好销了，能挣钱的还得是靠新品才行。”

        也未曾把话说得极直白戳破薛德没有新品一事，商户起身：“薛老板若是未有打算出手新品，那在下便告辞了。”

        薛德连忙挽人：“即便是没有新品，也可以低价从此处拿刷牙子牙粉啊。”

        商户却摆摆手：“玲珑铺的一早就说了，若是要想在他们铺子拿新货那就必须也在他们铺子拿旧货，否则是不会提供新货的。”

        他见薛家的仆役自信满满的找上门来，还以为这头也是有新货，结果真的是白跑一趟。

        薛德看着拱手告辞而去的商户，一张脸憋得发灰，捏紧的拳头把桌子锤的梆梆作响。

        “铺子就在对面，你也打听不清楚！”

        仆役受了一通骂，前去打听的时候他便诧异玲珑铺的牙粉怎么出货价格那么高，还以为是别家拿的是贵的牙粉，哪里晓得竟然是有新货，也怪自己慌忙没有打听明白，他连忙又去盯梢。

        上午玲珑铺子还没什么动静，一串爆竹响，附近百姓便都晓得玲珑铺子上新货了，纷纷前去看新鲜。

        “这是咱们铺子新上的货，同先时的牙粉一样，也是洁净牙齿的效果，不过相较于先时蘸取牙粉容易脱落的现象，我们铺子此次上的新货是膏状，取用之时可以黏在刷牙子的毛上，再是不会脱落了。”

        许禾挺着肚子未曾去跟着张放远宣传讲解新货，他坐在柜台前收钱，只瞧着人在取用牙膏给来客展示如何使，又一头盯看着衾横那头的情况。

        “是一股草本香，嗅着比牙粉更好闻。”

        来客看得稀奇，争相试牙膏，又嗅其芬芳。

        “老板，这多少钱啊？”

        “牙膏两百文一个。”

        虽是上了新品，但是铺子里的生意也还是不如以往鼎盛的时候，缘是城中铺子多了，又都有卖这一款牙膏，自然是不如以前一家独大，现今能挣的钱也就是铺子周遭的民巷那些百姓了，像是城西城南一带的百姓自然不会大老远的来这头采买，就近就能买了。

        不过凡事也非绝对，还是有人认老铺子，会大老远的来这边看。

        许禾想着虽不在是独一家的稀罕，可做供货商所赚的钱却是比以前还多，如今不单是把对门的生意挤没了，他们还照样赚钱，看着衾横布庄的东家黑着脸站在门栏前，许禾心中生出一阵快活来。

        就该是好好治治这些个不讲理抢生意的，开在别处岂非也是相安无事，非得开对门恶心人，以前卖猪下水的时候没能收拾住那抢生意的他心里憋了口气，时隔这么久，可算是出记了恶气。

        “老爷，城里开了这许多铺子，客流本就不如以往，咱们这条街上加着街口那一家已经有三家卖刷牙子的了，玲珑铺子和街口的都把刷牙子还有牙粉的价格降低了些，现下已和咱们铺子的实惠持平。他们主打着新货卖，咱们铺子没有，已是没有什么生意。”

        “还用得着你说，我看不见不成！”

        薛德颇不死心，几个月寻供货筹备既是废了心血又费了许多银钱，这朝库房里还有一堆存货，眼看着钱都还没赚热乎便烧起了冷灶，他如何甘心。

        事已至此，既然供货走不通，那便只有再同玲珑铺死磕，他能出新货，凭什么自己不能出。

        薛德把铺子里买回来的新货放到桌上：“把这新货送去药堂子，让他们瞧瞧是怎么做的，报了价格，我们也产。”

        一次次碰壁后，薛德也是信心递减，这朝最后的出路他亲自前去自家提供牙粉的堂子去谈。

        还好堂子的人看了牙膏道并不是什么稀缺珍品，槐柳桑枝入了姜汁和细辛，又有助白的贝粉，只需不断尝试研究一番便可成。

        薛德放下心来，便由着堂子的人去研做，每日如坐针毡一般看着城里卖新品的铺子赚钱，还没来得及去催促，堂子来了消息说成品出来了。

        等了小半个月，这朝好不易看着希望，薛德马不停蹄的就让人去筹备批量产出，一通忙活，竟发现城里做牙膏的原料几乎是被买断，尽数叫张放远买走囤货做出了大批牙膏给城中商户供货，这头要补货上来也得是明年春了。

        别的小铺子零零散散的倒是也能凑点，可东家散买西家补缺，如此一来不好绕价，成本飙升。

        要是等着大堂子补货上来实惠，可加上制作工期，新货上铺子恐怕得是明年三月了。

        届时东西的新鲜劲儿早卖过气，他还赚个屁。然东拼西凑买原料，等一段日子的工期，差不多也就过年了，成本高自己又还有多少赚头？

        薛德气得险些吐了血，原以为是道高一尺，没曾想人家魔高一丈。

        他寻思着张放远是早就料到了有朝一日城里会有开门抢生意的，为此早早囤了足够多的货，又准备好了新品引人上钩，甚至还买断原料让想分利的商户推在后头。

        有着这足够的时间，他早便赚的盆满钵满。

        薛德想通透时悔之晚矣。

        这朝是再折腾不动，想赶着风口赚这钱也是不能够了，原以为是一本万利，现在却闹成了舍本逐末。

        最后他只好苦哈哈的把存货卖完，找些货郎出手，还是踏实做回老本行，只是和堂子木匠等一系供货说好了是长久生意拿了低价，现却突然不干了，口碑败了不说，又赔了些钱。

        一时间成了天街的商户茶余饭后的笑话，当真是把老脸都给丢尽了，连带着布庄的生意也不如以往。

        悔恨的是肠子发青，却又只能看着玲珑铺坐收银钱。

        经此一事，城中看热闹观望的商户倒是对张放远刮目相看了，本是未曾放在眼里的小商户，不曾想还很有些成算，为此不少商户也抛出了橄榄枝。

        今日请茶明日请酒，张放远倒也未曾打人脸面，一一应邀前去，倒也不是谈生意，只是一些商户聚在一道说谈，说说自记己的一番所见所闻，像是哪城哪县里又出了什么新奇玩意儿，哪里买的琉璃翡翠更好云云。

        虽说都是些闲谈，不过却也能了解许多最新的消息，张放远以前未曾这么近的接触商人，很多地方也不甚了解。此次也算是意外之喜，打入内部，混个熟悉，往后做生意会更方便。

        酒过三巡，商户双颊坨红。

        “听说薛德把刷牙子的货一并带着卖去了府城。”

        “这都快过年了走商税这般高，他当真是不想赚钱了，只想把烫手山芋丢出去。”

        “货倒是出了，在府城里有新进了些时新布匹运回泗阳，却是倒霉回县里的路上遇见了些混子，把他的一车货尽数给糟蹋了。”

        一桌子的商户笑出了声：“他出门是未曾查黄历不成，怎倒霉至此，竟还遭了混子的道。前去运货就没请些好手脚的人随着？”

        “先是铺子里倒是请了一堆人闲养着，这朝以为过年官道路上来往的人都多，自己先前生意赔本也就为了省钱未曾上镖局请人。哪里晓得就那么不凑巧。”

        “这事儿就是买保，并不是次次都倒霉遇险，可一旦未买，遇上了必定吃苦头。往后运货还是得谨慎些，可别省下那点银钱了，指不准儿便多的都赔上去了。”商户抬起酒杯同一直未曾开口，只听着诸人谈笑的张放远碰了一下：“张老板你说是不是？”

        “吴老板所言甚是。”

        “薛德也算是自食恶果了，想着欺辱新人，没曾想捏到张老板这般的精明之士，这朝恐怕是要气病了。”

        张放远捏着酒杯，慢慢饮尽，眼角露出一抹精光，却装作不甚清明的模样：“只晓得薛老板出远门了，我当是去外地出货，没曾想运气这么差。”

        “哈哈哈哈哈，那也是天要收他。”

        张放远笑而未答，他望了一眼窗外天，灰蒙蒙的冬日，今天也是破天荒的露出些太阳光来，落在窗前格外明亮。

        先时碍着风口浪尖张放远不好弄他，现下归于宁静了不去收拾收拾倒是让他长不了深刻的记性。

        要他薛德晓得，他张放远可不单是什么商人，骨子里可更是个流氓，哪里会任人欺负忍气吞声。

        进了腊月后，城里越来越热闹，过一日距离过年便近一日，天气也到了最冷的时候。

        这日竟然还飘起了几片小雪，城里的人尽数蜷缩着身子，来往走的快，食肆小馆子里的暖身羊杂汤格外好卖，十五文一份，吃了暖和大半日。

        张放远也去要了一份，尝着味道感觉比许禾的不止差一点两点，但花了钱还是吃了个干净。

        天冷街市上的商户小伙计都想着找点事儿做着暖暖身子，他回铺子的时候见许多铺子门口都开始挂红灯笼了，款式那叫一个多。

        方胜灯、伞形灯、四角平头灯等等，门口有树木的挂的更多。

        一两户挂起来还未有什么颜色，户户都挂起来整条街便像是缀了花一般，天气好似在红灯笼的映衬下也没有那般生冷了。

        张放远也在天街的灯笼铺子里买了几个灯笼装点铺子，外带还带几个回家去。

        他粗手笨脚的挂灯笼挂得不好看也只能将就着，不好再请他夫郎来忙活了，且不说离产期越来越近，他不好颠记簸离开村子，再者叫他也不一定来，他可宝贝着他养的鸡鸭了。

        头一批的小鸡小鸭许禾孵了有三十只出来，可前头天气冷，又跑了几日进城，没有料理好这些小东西，结果折了三只，心疼的他不行，这朝便把心思尽数放在这头料理了。

        长大了一点的小鸭子黄色的绒毛蓬松又软和，在点了炭盆儿的屋子欢快的很。

        许禾趁此又把剩下的三十枚蛋一并孵了。

        每日晓茂跟小娥放学回来都直奔这头，就是想看看这些小鸡小鸭，喜欢的很。

        今儿两个孩子还没有来，倒是张放远先回来了。

        马车赶到院子里来，张放远从马车里提了几个红灯笼出来。

        “这几个灯笼真漂亮。”许禾看了一眼就很喜欢。

        “城里到处都挂上灯笼了，要过年过节灯笼铺子的灯笼做的花样可多，买的多实惠，我就带了几个回来。”

        许禾道：“留两个在家里，其余的拿去茶棚吧，那头也装点一番，有过年的样子。”

        张放远一拍脑门，回来前他都去了那头一趟，他二姑和四伯娘把那头打扫拾掇的十分干净，还贴了窗花儿，竟然是全然没想到留两个在那头，尽想着带回来给许禾了。

        “不碍事，明儿再带过去就是。”

        张放远去小屋里看了一眼小鸭子，家禽多了，一只拉一点，几十只不得了，眨眼的功夫一地都是粪便，味道也大，不过农家人历来是不怕什么粪便味道的。

        多的是人还要攒起来拿去种菜肥地的。

        现在冬日气味不大，再者许禾又一天两回的打扫，屋子还算好。

        许禾也把这些粪便收集去了自家的菜地里，明年种菜铁定是肥。

        张放远在门口杵了一会儿，看着一个个的鸡窝出神，许禾剁碎了菜叶子，混合了一点糠粉和玉米粉端去喂鸭，看着他不进去，问道：“怎的了，是不是嫌脏了？”

        “怎会，以前宰猪刮毛灌大肠不脏啊，我只是想着，现在手头上有钱了，要不还是把房子好好修一修吧。”

        这么一提，许禾便想起了夏时两人的计划，原本都心许于建青砖瓦房，可最后合计下还是把钱拿去做生意了。

        事实便是张放远的决定是对的，有了做生意的本金后，现在多赚了许多钱。

        许禾把粮盆放下，净了手跟张放远一起去了里屋。他从床底下取出了装钱的木箱子，以前那个总是装铜板的扑满，现在已经装不下银子和银票了，转而换成了盒子。

        自打娶了媳妇儿，上缴了家产后，张放远就再没摸过自家的存钱箱子和扑满，这还是头一次看见许禾搬出来。

        “时至今日，咱们已经攒了有五百两的银子，若是你想修房舍，我也同意。”

        张放远笑起来，看了一眼白花花的银子和银票，心中也别样的踏实，村里人晓得他们家做生意挣了钱，想必也没想到会这么有钱。

        “现在可以盖个大些的房舍了，趁着现在早点动工也好，请人工钱不高，等农忙的时候再请人就不划算了。”

        许禾从中取出了一百五十两修房舍，大够盖个阔气&30记340;宅子了。

        虽说现在也是小有家底的人家，但也不可为此懈怠乱花钱，一则是生意做大了手头上要有足够运转的钱，二则要时时给肚子里的小东西攒着一笔。

        如此算来手头上也不是多阔绰了。

        两人心头都有数。

        既是打定了主意，张放远就赶紧张罗起来，马上过年了，虽不指望过年前把房舍建好，但希望能在孩子出生之前建好，如此孩子一出生可就能住大房子了。

        张放远先请了个风水先生，在自己的地上看取了风水最好的位置划出地来。

        接着便请人打地基，倒是不等他招呼请人，村里见着他请风水先生看地自己就先问上来了。

        村户对这些事情极其敏锐，冬日农闲找活儿不容易，自然是哪里有点风吹草动都盯着的，生怕错过了前去帮工的机会。

        张放远也知道不可能瞒的过去，趁此机会就把人招了。其实也要不了多少人，他四伯兴致勃勃的要过来热闹，大伯家的两个堂兄过年回来了，提了点东西也寻着过来说要帮忙。

        “哪里好让大哥二哥忙碌，一年到头的在外头奔波本已是不易，过年回来便好好歇着吧。”

        张放远并不想请本宗的兄弟，麻烦。可他两个堂兄却不死心，非说是这些年在外头没怎么照顾到宗族里的兄弟姐妹们，这朝回来能出出力是好的，意思还不要钱。

        张放远想就他大伯那斤斤计较不吃一点自家人亏的性子，哪里肯。

        虽说现在他也算是宗里最发达的那个，宗里的人会想讨好巴结是常情，但他还是觉得不靠谱。

        两个堂兄眼见他梗着脖子不答应，而且做了生意以后也不像以前莽撞，虎来虎去的，说话圆滑，两人不是对手，便只好交待了真实目的。

        “阿远现在做着大生意，我跟你二哥在外头跑着，想着明年要是能从你手头上拿些好货出去，日子也有点盼头。”

        张放远眉心一动，早这么说不就得了，货郎想在泗阳赚刷牙子的钱恐怕是不怎么能够了，不过外地倒还是能挣钱的。

        既是靠手脚吃饭，他两个堂哥也没怎么得罪过他，张放远还是答应了下来，总归是自家亲戚，万事不可做绝了，能帮扶一二的还是得帮扶。

        “不过这货的成本也高，虽能给大哥二哥实惠的价格拿出去也有的赚，但若是要的货多还得提前准备好钱，如此我也好去催货。现在我要修房舍，钱都花在手头了，没有多余的来垫。”

        两人明白他的意思，是担心光拿货不给钱，或者说等东西卖了以后再来给钱等情况：“好说，我们回去就准备。”

        张放远点点头，依照他大伯那种脾气，他不得不防：“那大哥二哥准备好了过来提货。”

        “成。”

        如此一来，修房舍这头就有三个壮力了，请的人也就不必太多。

        张放远只能偶尔帮忙，他得看着城里的铺子，还得去窑场选看砖瓦，货比三家，一忙碌就不能兼顾，只好给铺子请了个伙计。

        虽多费了点钱，但也可以放手去做事了。


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