第391章 拿下自助素菜馆的生意

　　老板哈哈一下，道：“脑子转得挺快嘛，不错，我就喜欢跟聪明人做生意，放心吧，王家虽然霸道，但也不是蛮不讲理的，我能开这么大的素菜馆，就有应付的办法，实不相瞒，我大哥在镇政府里工作，王家不敢动我，所以，你安心跟我合作，不需要有心理辅导。”
　　“原来如此，行。”
　　张峰笑了笑，接着道：“条件不需要重新说一遍了吧，跟之前你那手下反映的一样，让利百分之十，外加送货上门，反正又不算，我自家有车。”
　　“成交，菜单等会发给你，而且有个专门的人，跟你接头，到时候，你主要联系她就行。”
　　张峰道。
　　“嗯。”
　　张峰点了点头，没想到这么顺利。
　　“我通知她过来，然后，你打算什么时候供货。”
　　周一鸣问道。
　　“给我准备…一周吧，毕竟你这有一些菜色，我那还在生长中，估计得一周后才能收成。”
　　张峰说了谎，他那不是正在生长中，而是压根没有，但他的蔬菜三天就能成，自然不会傻到跟他人家说实话。
　　“原来如此，行，那我就让我业务员，跟原渠道解约了，反正已经到齐了，他们一直让我续约，我觉得价格太贵了，正在考虑呢，便拖了将近两个月了。”
　　周一鸣如实道。
　　听到这里，张峰突然问道：“你的原进货渠道商，是不是镇北的王家？”
　　“正是！”
　　周一鸣点了点头，接着道：“王家不是在镇北那边，以及镇西那边承包了很多地种菜和种果树吗？他们的蔬菜，主要出自镇西王家菜园，果树主要是镇北，我们对水果需求量不多，一天也就两百斤左右，也是从他那拿的，不过，王家太小气了，因为两处地方不一样，从镇西运了三千斤蔬菜，用了两辆中卡，原本想让那两百斤水果免运费，毕竟他们每天往这边运的东西不少，顺便带过来，我们的人去接就行，但依然不肯，还得要我们两百块的运费。”
　　“为了这事情，我跟他们反映了好几次，但因为整个南流镇的果蔬，基本上都是去王家拿的，他们硬气，说爱要不要，我当时气得七窍生烟，但没办法，谁让我做的是果蔬生意，而且每天需求量又特别大，不能跟他们闹翻，一直忍气吐声。”
　　周一鸣话锋一转，笑道：“这下好，终于不用忍了，你这条件也太好了，不但便宜，而且还免费送货，不说家的，其他蔬菜商家如果知道，肯定会抢着跟你合作。”
　　“这样吗？那周哥，你要是认识这一类人，可以帮我介绍介绍，到时候，我给你再降五个百分点。”
　　张峰趁机推销道。
　　“哦？好，回头我问一下朋友。”
　　周一鸣显然有些兴奋。
　　“另外，我不仅种菜，还种水果，你这确定只要两百斤水果？”
　　张峰问道。
　　“都有些什么水果？”
　　周一鸣没有立刻回答，而是反问道。
　　“荔枝、百香果、芒果、龙眼、香蕉、山竹、桃子、夏橙、李子、蜜桔，接下来打算种一些葡萄、柿子之类的，甚至苹果、雪梨、奇异果、樱桃…”
　　张峰笑道。
　　“呵呵，小张，你开玩笑的吧，葡萄柿子还正常，苹果雪梨奇异果，还有樱桃这些，我们南方貌似不太适合种吧？”
　　周一鸣道。
　　“我有特殊的种植方法，可能性，前面那十二种是没问题的，后面这几种，我回头实验一下，如果可以，接着种。”
　　张峰道。
　　看张峰不像是在开玩笑的样子，周一鸣道：“原来是果蔬类的科学家啊，还实验。”
　　“差不多吧，专门研究种植术多年了。”
　　张峰又撒了个谎。
　　不过，这些谎言都是用于助攻的，不伤大雅，关键，他还能实现，也算不得骗人，只是随机应变罢了。
　　“原来如此，不过，说实话，来素菜馆里的人，主要是冲着蔬菜来的吧，对水果应该…”
　　“周哥，你这话我不太同意。”
　　张峰直接反驳道：“水果也算是素的一种，而且，吃素菜的人，看到你里面搭配着这么多水果，肯定很喜欢，餐后水果都包了，谁不喜欢呢？只要大家喜欢了，帮忙各种宣传，口碑好了，人流量就多了，你多给一些水果，但回馈给你的，却是巨大的利益。”
　　“另外，我建议你增加一个区域，那就是专门放果汁的，虽然你们现在也有，但跟其他东西混在一块了，而且种类比较少，只有两三种，你要是能弄到十种八种的果汁，我相信，以后过来的人会很多，而且回头客也不少。”
　　张峰分析道。
　　听了张峰一番话，周一鸣豁然开朗，笑道：“哈哈哈，小张，我发现你这人，还真会做生意，牛！”
　　说罢，周一鸣竖起了大拇指。
　　“呵呵，突然想到，就提醒一下，怎么样，水果要不要考虑多要一些？”
　　张峰邪魅一笑道。
　　“嗯，听你这么一说，的确要多一些，五百斤吧。先看看效果，一个月后，如果我的总收入增加了，我就看情况，再增加。”
　　周一鸣道。
　　“好。”
　　张峰点了点头，道：“也就是说，一天要三千斤蔬菜，五百斤水果对吧？”
　　“暂时是这样的，具体菜单，等会我的人过来了，会跟你聊一下。”
　　周一鸣道。
　　“好。”
　　张峰答应了下来。
　　这时候，门外有人敲了敲门，周一鸣侧身看了一眼，便道：“进来。”
　　门是半开着的，一人将其推开，然后踩着高跟鞋，哒哒地走了进来。
　　“小莉，这人是我们的新渠道商，叫张峰，接下来的渠道建立，由你来负责。”
　　周一鸣道。
　　美女身材不错，有一米六五高，踩着一双七厘米左右的高跟凉鞋，穿着一件黑色的包臀短裙，一件白色的衬衫，将玲珑有致的身段勾勒得十分完美。
　　面容稍微有些甜美，脸上有两颗深深的酒窝，看着就很喜感。
　　“张先生你好，我叫周小莉…”
　　美女笑着走了过去。
　　张峰看向了周一鸣，周一鸣立刻解释道：“我女儿，漂亮吧？”
　　“漂亮！”
　　张峰笑了笑，走到了一旁的沙发区，坐下。


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