第二百二十四章 人脉的价值

早上九点，华阳某别墅区内……

        “小姐姐，你可终于回来了？看你满头大汗的，不过这身材保持的是真好，马甲线都练出来了，曲线美，这才没多久，给我焕然一新的感觉。”周莹打量着香菱。

        “莹莹姐，你也该学学我了，晨跑啊，保持身材的密码，这才多久没见，你又胖了，脸上圆润了，不过身材还是那么玲珑，等久了吧，我给你榨果汁儿。”

        周莹玩手机的时间，香菱已经弄好两杯西瓜汁了。

        “莹莹姐，现在听说你在一家比较大的私人医院上班，什么时候对医疗这块感兴趣了？”香菱有些好奇。

        “我们俩在学校的时候，你又不是不知道，我就喜欢弄弄股票，基金什么的，记得有一次还赚了不少钱，请几个同学吃了一星期的火锅，让她们吃爽了，这接下来的半个月里，都在长痘痘，还有的同学都直接便秘了，你说我是不是太坏了。”

        “哈哈，这是你在学校最风光的事情，让几个男孩子为了你打架，轰动我们整个金融系，太厉害了。”

        “香菱，你也不赖啊，追你的人都排成一个加强连了，都说你颜值赛过貂蝉，身材堪比杨玉环，不胖不瘦，该突的地方突，该翘的地方翘，重点是家财万贯，这要是在古代你就是王爷家的女人。”

        “呀呀呀，莹莹姐，越说越来了，不和你扯了，我知道你今天来找我有事儿，我们姐妹情深，说吧，是不是遇到什么麻烦了，我会帮你的！”

        “也不是太大的事儿，主要是吧，我们医院的董事长黄丽亚，不知道你认不认识？”

        “黄丽亚？听我妈说起过，不过我不认识，我妈你知道的，也是做这行的，搞医疗器械这么多年，有自己的生产线，光CT就赚了不少钱，但是我真的没听说过这个黄丽亚。”

        “我们那家医院叫德兴肾病医院，目前打算新开一个项目，你肯定最近也听说了吧，金文慧的妇幼保健院，还有一个体检中心，把香年国际这家大单都给拿下了，真不知道汤潇雨怎么想的，选择这种小的没有实力的体检中心，传遍整个成都医疗行业，像美年啊，爱康国宾，慈铭这些有实力的私人体检中心，还有各大三甲医院，能在众多竞争对手当中脱颖而出，真不知道用的什么方法，六十万的单子。”

        “这个金文慧我知道，见过一次，长得漂亮，身材也好，特别高，挺有气质的一个女人，记得上次是在慈善晚宴上我还和她碰过杯子，不过没有过多的联系，挺励志的，没有靠家里，能把事业干这么大，这么强，就像你刚刚说的，虽然她的医院不是特别有实力，但是却打了众多有实力的脸，可不能小看她，她手下的那帮人都是藏龙卧虎的，一个比一个厉害，我听说金文慧手里有一个厉害的小少年，跟我们差不多大，是紫铜针的继承人，金文慧手里有这张王牌，确立了她在成都这座城市能站住脚。”

        “他叫风铃，目前在第九人民医院工作！”周莹如实道。

        “第九人民医院，那不是颜麝的医院吗？怎么莫名其妙跑到颜麝的医院，这点儿我有点儿搞不明白？”

        “这谁知道啊？金文慧和颜麝的关系不一般呗！”

        “不好说，我听我妈说，金文慧跟颜麝以前关系挺好的，但是后来好像因为金文慧的弟弟金文辉出了事儿死了，跟颜麝有很大的关系，所以关系就不好了，按理说怎么可能把自己手里的王牌拱手送人，这有点儿看不懂？”

        “也是，这两个女人都不是什么善茬，一个智商牛逼，另一个颜值爆表，这在职场当中是相当吃香的，况且两个人的家庭背景都不简单，真羡慕她们，一出生就含着金钥匙长大。”

        “你可不赖啊，莹莹姐，家里也是上亿的家产，现在这社会，像你这样的家庭可不多，还那么拼命干嘛，我们言归正传，刚刚说到黄丽亚了，新的项目，那你的意思是，让我融资吗？”香菱直白道。

        “当然，这是一笔稳赚不赔的买卖，体检最低的套餐都要好几百块钱，你看金文慧那边手下一帮人帮她挣钱，自己基本不用出去，只关心自己的收入，而且体检这玩意儿，也没什么风险，现在都流行医检分离，只体检不治疗，就算要治疗，也没关系，出了问题又想不到你，你投资的是体检中心，又不是医院，如果复制其他的体检中心的模式，你每年可以多收入一笔钱，而且还不菲，现在我们黄董的钱不太够，因为要涉及到装修啊，人工啊，设备，这也是笔大工程，不简单。”

        “那需要我投多少钱？”

        “不多，你家生意搞这么大，这点儿钱还不够你们半年的，三千万就可以了。”

        “三千万？让我想一想，说多也不多，说少也不少，要不这样，毕竟是投资，我还没看过你们的医院和体检中心，我亲自去观摩观摩，这样心里自然有一杆秤，到时候我也好再做决定。”

        “当然可以，随时欢迎，你打算多久去，因为下个月工人就要开工了，我和黄董必须尽快找到新的投资人，下半年是体检的旺季，德兴肾病医院那块儿都是一些大单位，和一些知名企业，加上黄董的人脉，和你我家族的人脉，还要招一批有实力的销售，既然要做大事儿嘛，有舍才有得。”

        “有道理，这周六吧，我给你打电话！”

        “好，一言为定，不见不散。”

        “当然，今天去哪儿玩儿？要不我们去逛街吧。”

        “行，今天我们要扫荡春熙路和太古里。”

        ……

        体检中心，左密办公室。

        “妹儿，晚上的赴约，可别忘了，挣点儿钱还要付出去一部分，最近又没什么大单子，还得陪笑。”陈勇无奈道。

        “别叹气嘛，哥，钱这玩意儿哪儿挣得完嘛，嫂子最近和你跑得怎么样？”

        “还可以吧，都是拿下了一些小单子，十来人的体检，社区啊，办事处这样的中型单子都没搞定，感觉在碰上那种香年国际的单子有点儿不太可能了。”

        “哥，这个还真不一定。”

        “妹儿，说话说完，别说一半儿就不说了，快说，快说。”

        “哥，你要学会借力，你都拿下汤潇雨的香年国际了，体检都完成了，你想想，以汤潇雨的实力，生意做这么大，会没有几个生意上有实力的朋友吗？”

        “说的有道理，你是要我搞定汤潇雨？可是我已经有你嫂子了！”

        “我去，哥，你也太自恋了吧，你认为人家汤潇雨会看上你啊？你都是大叔级别了，算了吧，在职场当中，人脉的本质是价值交换，你不会不知道吧！”

        “呵，妹儿我小看你了，说来听听。”

        “好，哥，你听好咯，人脉的本质是价值，若个人价值不大，认识再多的人也没有用。在商业或者职场上面，我始终认为这个观点是正确的，我们生活在这个时代，很容易与各种各样的人产生不同的联系，但是究竟什么样的关系是长久的，而不是像过客一样，不知道有没有静下心来思考过这样的问题。生活中我们和其他人的关系多数呈现的是朋友，同事等，很多人说朋友是因为我们之间有共同的价值观或者兴趣爱好产生的，可是我们忽略了本质问题，就是无论是朋友，同事，还是亲密的关系，相处都是需要彼此有输出的，可能是情感上面的，可能是关心，也可能是金钱，也可能是资源。无论是哪一种关系，自己都要输出一些东西，也就意味着我们是有利用的价值，只是价值讲究的是相互匹配，等值交换，所以当自己不优秀的时候，其实都是没用的，因为别人不想认识你，或者说记住你，本质自己不能给对方带来什么。

        也就是说自己的识别度在圈子不高，如果自己想打开人脉圈，其实并不是一件困难的事情，前提是提升自己的价值。试想一下，年底了，会议比较多，我们可能会经常参加一些什么大咖会议，高峰论坛，分享会议等，去开拓下眼界，学习学习，然后在结束后就想添加一些大咖的微信，加上后，自己能做的就是咨询一些遇到的问题，而自己不可能和他们同平台去探讨一些问题或者事情，因为自己还没有到那个阶段或者水平，有的时候，你想约大咖喝个茶，发现段位不同都约不上。

        如果想打开自己的人脉圈子，那么第一步就是沉下心来，去提升自己的专业能力，并学会运用自己专业的能力解决问题。久而久之，自己的知名度和能力就很强了。当自己站在更高的台阶去看待事物，身边的圈子，认识的人脉也就不约而至了，你不去找别人，别人自然而然的也会过来找你，这样出来的人脉其实就是有效的人脉。

        有时候我自己思考这个话题，何为有效的人脉，很多朋友给我的解答是利用借钱这个方式就可以看的出，后经过思考，借钱并不一定是衡量有效人脉的标准，有效的人脉我认为在价值观匹配，日常是互帮互助的，一通电话，会有人帮你解决或者帮你想办法，每个人都有特长，不一定是有钱人才有人脉，没有钱的人也一样是有朋友的。


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